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重慶開州 “開縣春橙”的逆襲路

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)   時間:2018-07-06    作者:佚名    來源:重慶日報

開州“開縣春橙”主產(chǎn)區(qū)之一長沙鎮(zhèn)長沙橘村一角。

今年,開州區(qū)的“開縣春橙”以“國家品牌計劃——廣告精準(zhǔn)扶貧”項目的身份在中央電視臺8個頻道亮相,每天20次的輪流播放頻率讓很多人都記住了“開縣春橙”這個名字。近日,重慶日報記者來到開州區(qū)“開縣春橙”主產(chǎn)區(qū)長沙鎮(zhèn)長沙村,走在綠意盎然的橘林中,眼前是一片紅紅火火的景象,村民們正在進行田間管護。

開州有2000多年柑橘種植歷史,素有“橘鄉(xiāng)”美稱!皾h置橘官,橘貢大唐”,從唐朝開始,開州柑橘便被作為貢品上貢朝廷。

昔日無品牌

好特產(chǎn)淪為大路貨

“上世紀(jì)80年代的時候,開州長沙果農(nóng)的腰板都比別人硬!闭f起30多年前柑橘發(fā)展最紅火的情形,種植戶桂素均至今記憶猶新。

當(dāng)時,以“錦橙”和“紅橘”為代表的開縣柑橘賣得特別好,價格也比較貴,果農(nóng)賺得盆滿缽滿。桂素均笑著說,在那個年代,如果你到果農(nóng)家中做客,主人寧愿請你吃煮雞蛋,也不愿意摘柑橘招待你,因為那時柑橘比雞蛋貴。

然而,從上世紀(jì)90年代起,受各種因素影響,開縣柑橘開始走下坡路。曾經(jīng)受市場青睞的“錦橙”和“紅橘”,不再受歡迎,一再降價也無人問津。由于市場滯銷,黃橙橙、紅彤彤的柑橘無人采摘,成片爛在樹上,讓果農(nóng)欲哭無淚。

桂素均家有近30畝柑橘,也受此影響而損失慘重。僅僅在2006年,他家就有7萬多斤柑橘賣不出去,爛在樹上。

究其原因,桂素均認(rèn)為,這是因為沒有形成品牌,特色產(chǎn)品變成了大路貨。大量柑橘集中在秋冬季節(jié)成熟,一窩蜂涌向市場,越賣越便宜,最終爛了都沒人要。

更新品種創(chuàng)品牌

“開縣春橙”成功逆襲

經(jīng)過一番艱難摸索后,開州柑橘產(chǎn)業(yè)走上了品牌打造之路。經(jīng)過精心培育,以“春錦橙”“春臍橙”“春血橙”“春桔橙”“沃柑”等多個品系為代表的“開縣春橙”應(yīng)運而生,成為開州的一張名片。

與傳統(tǒng)柑橘相比,“開縣春橙”優(yōu)勢明顯。

首先,“開縣春橙”屬于晚熟柑橘品種,集中上市時間為每年2—7月,正好錯過柑橘銷售高峰,填補了水果淡季市場,市場前景極為可觀。

此外,據(jù)開州區(qū)農(nóng)委技術(shù)人員介紹,“開縣春橙”產(chǎn)量高,每畝可達3500公斤,超過同類柑橘品種,而且品質(zhì)好,固形物含量平均達13%,具有甘甜多汁、細(xì)嫩化渣、入口即化的特點,在同類柑橘中名列前茅。

為創(chuàng)品牌,近年來,開州區(qū)拿出了1500余萬元,多措并舉強力打造“開縣春橙”品牌。策劃設(shè)計制作“開縣春橙”Logo、精品和禮品包裝,統(tǒng)一視覺形象,積極到上海、西安、北京等大城市開展超市試吃、展示展銷等宣傳推廣活動,并在各種媒體平臺投放廣告。

近年來,“開縣春橙”相繼獲得無公害食品、綠色食品、有機食品等認(rèn)證,2010年被農(nóng)業(yè)部及國家工商總局認(rèn)定為地理標(biāo)志產(chǎn)品,還獲得了“重慶市著名商標(biāo)”“中國區(qū)域品牌50強”“全國名優(yōu)果品區(qū)域公用品牌”等多項獎項,進入全國名特優(yōu)新產(chǎn)品目錄。2017年,“開縣春橙”獲中國區(qū)域百強品牌稱號,“開縣春橙”評估價值達到9.16億元……

很快,開州區(qū)果農(nóng)嘗到了品牌打造的甜頭。桂素均是率先改良種植“開縣春橙”的果農(nóng)之一,2011年,他家的10畝新品種“開縣春橙”喜獲豐收,6萬斤鮮果銷售一空,為他帶來14萬元收入,“現(xiàn)在客商直接開貨車來拉貨,現(xiàn)摘現(xiàn)賣,不愁賣了!”

目前開州區(qū)“開縣春橙”種植面積達25.26萬畝,占柑橘種植總面積的70.1%,年總產(chǎn)值7.75億元,從事“開縣春橙”生產(chǎn)并具備出入口資質(zhì)的企業(yè)、專業(yè)合作社達12家,相關(guān)從業(yè)人員16.23萬人!伴_縣春橙”已成為開州的支柱產(chǎn)業(yè)、脫貧致富的重點項目。

強勢營銷

“開縣春橙”成全國“網(wǎng)紅”

“三峽腹地,巴渝之交,奢侈的日照和獨特的暖冬呵護,成就了橙紅春天里春的味道;勞作之苦,汗水之咸,果農(nóng)質(zhì)樸的守護和四季的更迭,只為了新春伊始的春橙之甘……山水重慶,開春橙!”今年4月1日起,“開縣春橙”公益廣告開始出現(xiàn)在中央電視臺8個頻道,這得益于中央電視臺“國家品牌計劃——廣告精準(zhǔn)扶貧”項目,這是中央電視臺首倡推出的針對全國脫貧攻堅任務(wù)較重地區(qū)的扶貧項目,免費播出多個農(nóng)副產(chǎn)品扶貧公益廣告。

中央電視臺巨大的品牌推廣力度,讓“開縣春橙”很快成為“網(wǎng)紅”,產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟、社會效益。

“這兩個月可把我忙壞了!”桂素均告訴重慶日報記者,近段時間,不斷有外地客商打電話來,洽談訂購“開縣春橙”事宜,還有不少國外的客商主動找上門,訂購明年的“開縣春橙”。

此外,開州區(qū)還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。本地電商平臺“開街網(wǎng)”年銷售“開縣春橙”100余噸,淘寶、天貓、京東等電商平臺均有店鋪銷售“開縣春橙”。據(jù)不完全統(tǒng)計,2018年通過電商銷售的“開縣春橙”超過1500噸,預(yù)計到2020年,電商將成為“開縣春橙”的銷售主渠道。

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