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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2019-06-23 作者：胡立剛 郜晉亮 實習(xí)生 鮑子嘯 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
本報記者 胡立剛 郜晉亮 實習(xí)生 鮑子嘯
“謝謝姐姐！”當(dāng)許萍把上海大白兔奶糖一一塞進孩子們的手里，孩子們不停地道謝，眼里閃著淚光。
這是不久前發(fā)生在青海省果洛藏族自治州的一幕。5月18日上午，州政府接待中心迎來一場“滬·果愛心教育基金”捐贈儀式，這些孩子們應(yīng)邀一起見證。他們不僅知道這位姐姐除了自己捐贈了10萬元，還帶動了上海其他愛心人士捐贈了11萬元。
但是，孩子們不知道的是，這位姐姐的愛心遠不止這10萬元。作為得到青海省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授權(quán)的青海特色農(nóng)產(chǎn)品指定推廣運營商，姐姐向上海市民承諾，每賣出一份青海特色農(nóng)產(chǎn)品，就會向青海捐出利潤的10%。
愛心捐助
孩子們更不知道，這位充滿愛心的年輕漂亮的姐姐在上海推廣青海特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品已整整十年前，贏得了不少果洛藏民的信任，也承載了他們對脫貧致富的寄望。
“我這人一根筋，先是愛上了青海農(nóng)產(chǎn)品，接著愛上了青海的山山水水，我愿意為青海這個第二故鄉(xiāng)做任何有意義的事。”愛笑的許萍剛說完，就咯咯咯地笑了起來。
許萍一直認為自己就是個做生意的，但是，記者通過各種途徑發(fā)現(xiàn)，了解上海市農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域的人士包括青海的領(lǐng)導(dǎo)朋友們都清楚，許萍做任何別的農(nóng)產(chǎn)品買賣，其所得都會比做青海農(nóng)產(chǎn)品多，但她樂于在這份忙碌中尋找快樂。許萍真的是用愛在“包裝”每一份青海農(nóng)產(chǎn)品。
“她比我還了解青海特色農(nóng)產(chǎn)品”
“您是為采訪許萍來的，這太好了，我們都是許萍的老朋友，她為青海做了很多好事。”記者在青海采訪期間遇見了不少青海的三農(nóng)工作者，談到許萍，開口就以老朋友相稱，無一例外，特別是農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的各級領(lǐng)導(dǎo)們談到許萍，贊譽之情更是溢于言表。
青海特色農(nóng)產(chǎn)品進機關(guān)
現(xiàn)任青海省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場信息處處長的鄂永利說的一句話，給記者留下了最深刻印象，這位有著十多年特色農(nóng)產(chǎn)品營銷、品牌建設(shè)工作經(jīng)驗的資深人士很坦然地告訴記者，“她現(xiàn)在比我還了解青海特色農(nóng)產(chǎn)品”。
十年前，鄂永利接待了第一次到青�？疾焯厣r(nóng)產(chǎn)品的許萍�？疾焱曛�，這位恬淡嫻靜的上海姑娘二話不說就拉了一車牦牛肉回上海，這事給鄂永利留下了無法忘卻的記憶。
在隨后的日子里，許萍成了最熱心推銷青海特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷戶，每個月都要來青海，有時一個月要來兩三次。更為難得的是，許萍的熱情持續(xù)十年不退，在青海、上海之間架起了青海綠色農(nóng)產(chǎn)品的橋梁。
記者通過其他途徑證實了鄂永利的回憶。十年前，上海市場上幾乎看不到青海特色農(nóng)產(chǎn)品，更談不上進市民的家門上市民的餐桌。青海特色農(nóng)產(chǎn)品的好只是停留在去青海旅游帶回一點特產(chǎn)牦牛肉干的模糊印象中。
許萍之所以一次又一次地奔波在上海青海之間，一是為了解決上海消費市場和青海供應(yīng)市場信息不對稱的問題，二是用行動證明彼此合作的誠信。
“解決產(chǎn)品供給需求信息不對稱的難題還不算難，難的是改變青海供應(yīng)商的市場化理念，沒辦法，我只好一次又一次跑過去，直到他們信任我�！痹S萍說。
事實上，許萍不但用一次次的奔波來推廣青海農(nóng)產(chǎn)品，還以一次次熱心接待青海供應(yīng)商來改變他們根深蒂固的認知，讓他們看到她如何在用愛“包裝”農(nóng)產(chǎn)品，如何用心做大市場。
在果洛采訪期間，記者有幸采訪到老家在黃南州的夏吾仁增。那天，他開著車把記者從甘德送回果洛。一路上，有風(fēng)有雨有雪，也有陽光燦爛。夏吾仁增漢語不太好，因為急于讓記者理解他對許萍的贊美，甚至情不自禁地雙手離開方向盤，打著各種手勢。
夏吾仁增做過多年的村主任和村書記，2014年去上海培訓(xùn)認識了許萍，這位一心想帶著藏族同胞脫貧的漢子第一時間就感受到了許萍的熱情和愛，從此開啟了彼此的合作，把青海的蟲草賣到上海市場。
“一個上海姑娘這么愿意幫我們，真的感動，她做每一件事做每一個決定都是先考慮我們，藏民是信佛的，我們用我們的方式愛著她�！闭f到這里，夏吾仁增用手抹了一把臉。
通過夏吾仁增，記者了解到了不少許萍這個自稱為生意人的“角色混亂”之舉。但凡許萍眼前出現(xiàn)了需要幫助的人和事，許萍就一定會有所表示。如果在上海得知牧民家里需要幫扶，她也一定會找到合適的機會提供幫助。
難怪，鄂永利說出“她現(xiàn)在比我還了解青海特色農(nóng)產(chǎn)品”這句話時，不但沒有難為情，甚至還帶著自豪，為他的朋友許萍自豪。
從青海農(nóng)產(chǎn)品展銷窗口到傳遞愛的平臺
在青海農(nóng)產(chǎn)品搶占上海灘的歷程上，2016年5月7日是個具有里程碑意義的日子，這一天，時任青海省農(nóng)牧廳廳長張黃元專程趕到上海，和時任上海市農(nóng)委副巡視員陳德明一起為川沙青海農(nóng)產(chǎn)品展示營銷體驗中心揭牌。
體驗中心揭牌期間，分管農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的副廳長馬清德詳細了解了新御農(nóng)公司的冷庫和冷藏庫，回到青海后，馬不停蹄深入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，為許萍任總經(jīng)理的上海新御農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司協(xié)調(diào)新產(chǎn)品和新貨源，很快，青海具有一定經(jīng)濟實力和信譽良好的七家大企業(yè)成為新御農(nóng)公司的供應(yīng)商。
青海省綠色食品辦公室主任蔡全軍深有感觸地說：“青海在全國各地設(shè)立了16個窗口，許萍又是總經(jīng)銷商中唯一的外地人，如果不是她的行動感動了大家，是不可能得到這么多的關(guān)心和支持的�！�
記者了解到，自從2016年青海農(nóng)產(chǎn)品展示營銷體驗中心開門迎客之后，許萍先后獲得了2016上海新春農(nóng)產(chǎn)品大聯(lián)展青海展區(qū)承辦權(quán)、上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心青海館經(jīng)營權(quán)。每年的青海綠色發(fā)展投資貿(mào)易洽談會，更是給足新御農(nóng)公司名額，保障新御農(nóng)公司的形象傳播，保證和各供應(yīng)商的合作洽談機會。
“事實上，因為許萍的愛心和長期的行動，社會各界和消費者已經(jīng)把新御農(nóng)這個推銷青海農(nóng)產(chǎn)品的上海窗口視為愛的平臺，各種資源向她傾斜就不足為奇了�！鄙虾Ｊ修r(nóng)業(yè)農(nóng)村委產(chǎn)業(yè)發(fā)展處調(diào)研員曹麗華談到許萍和新御農(nóng)，直抒己見。
身處這個崗位，曹麗華特別了解上海農(nóng)口的對口幫扶工作，上海幫助對口幫扶地區(qū)推介農(nóng)產(chǎn)品是重要抓手，因此，對于許萍的行為和營銷的效果，她是非常清楚的。不僅清楚，曹麗華還會動員各種資源，為許萍提高營銷效率提供方便。
因為許萍的愛和消費者形成了共鳴，青海特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)被上海高端消費群體所接受，新御農(nóng)經(jīng)營的產(chǎn)品也從十年前的牦牛肉、青稞擴展到酸奶、青稞酒等八大類上百個品種。由此，許萍的壓力也越來越大，只有不斷拓展中高端市場，才能保證正常運營，繼續(xù)奉獻她的愛。
“未來的增長空間在拓展團購，高興的是，不少機關(guān)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們聽說我賣的是青海農(nóng)產(chǎn)品都比較熱心。”許萍滿面笑容地說。
許萍有資格笑著面對未來的挑戰(zhàn)，除了她用愛心積攢了社會愛的資源，還形成了新的營銷思路。未來，許萍將以青海農(nóng)副食品為主，嘗試把更多上海對口支援地區(qū)的健康食材擺上上海市民的餐桌，把合適的農(nóng)產(chǎn)品以合適的方式提供給合適的人，實現(xiàn)供貨端增收物流端走順消費端拓展。在合作交流辦、相關(guān)區(qū)、援青聯(lián)絡(luò)組支持下開展消費扶貧，在開拓上海市場和長三角市場的同時，反向傳導(dǎo)市場需求，以市場力量推動青海農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)�；�，讓更多農(nóng)戶就業(yè)脫貧，對于沒有資源或就業(yè)能力的貧困藏民，則繼續(xù)通過消費捐方式體現(xiàn)帶貧承諾。
記者相信，許萍和她的新御農(nóng)公司仍將是特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者和營銷平臺，但是，社會各界人士一定會繼續(xù)把這個平臺當(dāng)成愛的平臺，通過這個平臺，以各自的方式傳遞愛心。
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