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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2019-06-23 作者：胡立剛 郜晉亮 實(shí)習(xí)生 鮑子嘯 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
本報(bào)記者 胡立剛 郜晉亮 實(shí)習(xí)生 鮑子嘯
“謝謝姐姐！”當(dāng)許萍把上海大白兔奶糖一一塞進(jìn)孩子們的手里，孩子們不停地道謝，眼里閃著淚光。
這是不久前發(fā)生在青海省果洛藏族自治州的一幕。5月18日上午，州政府接待中心迎來(lái)一場(chǎng)“滬·果愛(ài)心教育基金”捐贈(zèng)儀式，這些孩子們應(yīng)邀一起見(jiàn)證。他們不僅知道這位姐姐除了自己捐贈(zèng)了10萬(wàn)元，還帶動(dòng)了上海其他愛(ài)心人士捐贈(zèng)了11萬(wàn)元。
但是，孩子們不知道的是，這位姐姐的愛(ài)心遠(yuǎn)不止這10萬(wàn)元。作為得到青海省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授權(quán)的青海特色農(nóng)產(chǎn)品指定推廣運(yùn)營(yíng)商，姐姐向上海市民承諾，每賣出一份青海特色農(nóng)產(chǎn)品，就會(huì)向青海捐出利潤(rùn)的10%。
愛(ài)心捐助
孩子們更不知道，這位充滿愛(ài)心的年輕漂亮的姐姐在上海推廣青海特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品已整整十年前，贏得了不少果洛藏民的信任，也承載了他們對(duì)脫貧致富的寄望。
“我這人一根筋，先是愛(ài)上了青海農(nóng)產(chǎn)品，接著愛(ài)上了青海的山山水水，我愿意為青海這個(gè)第二故鄉(xiāng)做任何有意義的事�！睈�(ài)笑的許萍剛說(shuō)完，就咯咯咯地笑了起來(lái)。
許萍一直認(rèn)為自己就是個(gè)做生意的，但是，記者通過(guò)各種途徑發(fā)現(xiàn)，了解上海市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域的人士包括青海的領(lǐng)導(dǎo)朋友們都清楚，許萍做任何別的農(nóng)產(chǎn)品買賣，其所得都會(huì)比做青海農(nóng)產(chǎn)品多，但她樂(lè)于在這份忙碌中尋找快樂(lè)。許萍真的是用愛(ài)在“包裝”每一份青海農(nóng)產(chǎn)品。
“她比我還了解青海特色農(nóng)產(chǎn)品”
“您是為采訪許萍來(lái)的，這太好了，我們都是許萍的老朋友，她為青海做了很多好事�！庇浾咴谇嗪２稍L期間遇見(jiàn)了不少青海的三農(nóng)工作者，談到許萍，開口就以老朋友相稱，無(wú)一例外，特別是農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們談到許萍，贊譽(yù)之情更是溢于言表。
青海特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)機(jī)關(guān)
現(xiàn)任青海省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場(chǎng)信息處處長(zhǎng)的鄂永利說(shuō)的一句話，給記者留下了最深刻印象，這位有著十多年特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)的資深人士很坦然地告訴記者，“她現(xiàn)在比我還了解青海特色農(nóng)產(chǎn)品”。
十年前，鄂永利接待了第一次到青�？疾焯厣r(nóng)產(chǎn)品的許萍�？疾焱曛�，這位恬淡嫻靜的上海姑娘二話不說(shuō)就拉了一車牦牛肉回上海，這事給鄂永利留下了無(wú)法忘卻的記憶。
在隨后的日子里，許萍成了最熱心推銷青海特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷戶，每個(gè)月都要來(lái)青海，有時(shí)一個(gè)月要來(lái)兩三次。更為難得的是，許萍的熱情持續(xù)十年不退，在青海、上海之間架起了青海綠色農(nóng)產(chǎn)品的橋梁。
記者通過(guò)其他途徑證實(shí)了鄂永利的回憶。十年前，上海市場(chǎng)上幾乎看不到青海特色農(nóng)產(chǎn)品，更談不上進(jìn)市民的家門上市民的餐桌。青海特色農(nóng)產(chǎn)品的好只是停留在去青海旅游帶回一點(diǎn)特產(chǎn)牦牛肉干的模糊印象中。
許萍之所以一次又一次地奔波在上海青海之間，一是為了解決上海消費(fèi)市場(chǎng)和青海供應(yīng)市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題，二是用行動(dòng)證明彼此合作的誠(chéng)信。
“解決產(chǎn)品供給需求信息不對(duì)稱的難題還不算難，難的是改變青海供應(yīng)商的市場(chǎng)化理念，沒(méi)辦法，我只好一次又一次跑過(guò)去，直到他們信任我�！痹S萍說(shuō)。
事實(shí)上，許萍不但用一次次的奔波來(lái)推廣青海農(nóng)產(chǎn)品，還以一次次熱心接待青海供應(yīng)商來(lái)改變他們根深蒂固的認(rèn)知，讓他們看到她如何在用愛(ài)“包裝”農(nóng)產(chǎn)品，如何用心做大市場(chǎng)。
在果洛采訪期間，記者有幸采訪到老家在黃南州的夏吾仁增。那天，他開著車把記者從甘德送回果洛。一路上，有風(fēng)有雨有雪，也有陽(yáng)光燦爛。夏吾仁增漢語(yǔ)不太好，因?yàn)榧庇谧層浾呃斫馑麑?duì)許萍的贊美，甚至情不自禁地雙手離開方向盤，打著各種手勢(shì)。
夏吾仁增做過(guò)多年的村主任和村書記，2014年去上海培訓(xùn)認(rèn)識(shí)了許萍，這位一心想帶著藏族同胞脫貧的漢子第一時(shí)間就感受到了許萍的熱情和愛(ài)，從此開啟了彼此的合作，把青海的蟲草賣到上海市場(chǎng)。
“一個(gè)上海姑娘這么愿意幫我們，真的感動(dòng)，她做每一件事做每一個(gè)決定都是先考慮我們，藏民是信佛的，我們用我們的方式愛(ài)著她�！闭f(shuō)到這里，夏吾仁增用手抹了一把臉。
通過(guò)夏吾仁增，記者了解到了不少許萍這個(gè)自稱為生意人的“角色混亂”之舉。但凡許萍眼前出現(xiàn)了需要幫助的人和事，許萍就一定會(huì)有所表示。如果在上海得知牧民家里需要幫扶，她也一定會(huì)找到合適的機(jī)會(huì)提供幫助。
難怪，鄂永利說(shuō)出“她現(xiàn)在比我還了解青海特色農(nóng)產(chǎn)品”這句話時(shí)，不但沒(méi)有難為情，甚至還帶著自豪，為他的朋友許萍自豪。
從青海農(nóng)產(chǎn)品展銷窗口到傳遞愛(ài)的平臺(tái)
在青海農(nóng)產(chǎn)品搶占上海灘的歷程上，2016年5月7日是個(gè)具有里程碑意義的日子，這一天，時(shí)任青海省農(nóng)牧廳廳長(zhǎng)張黃元專程趕到上海，和時(shí)任上海市農(nóng)委副巡視員陳德明一起為川沙青海農(nóng)產(chǎn)品展示營(yíng)銷體驗(yàn)中心揭牌。
體驗(yàn)中心揭牌期間，分管農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的副廳長(zhǎng)馬清德詳細(xì)了解了新御農(nóng)公司的冷庫(kù)和冷藏庫(kù)，回到青海后，馬不停蹄深入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，為許萍任總經(jīng)理的上海新御農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司協(xié)調(diào)新產(chǎn)品和新貨源，很快，青海具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)良好的七家大企業(yè)成為新御農(nóng)公司的供應(yīng)商。
青海省綠色食品辦公室主任蔡全軍深有感觸地說(shuō)：“青海在全國(guó)各地設(shè)立了16個(gè)窗口，許萍又是總經(jīng)銷商中唯一的外地人，如果不是她的行動(dòng)感動(dòng)了大家，是不可能得到這么多的關(guān)心和支持的�！�
記者了解到，自從2016年青海農(nóng)產(chǎn)品展示營(yíng)銷體驗(yàn)中心開門迎客之后，許萍先后獲得了2016上海新春農(nóng)產(chǎn)品大聯(lián)展青海展區(qū)承辦權(quán)、上海西郊國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心青海館經(jīng)營(yíng)權(quán)。每年的青海綠色發(fā)展投資貿(mào)易洽談會(huì)，更是給足新御農(nóng)公司名額，保障新御農(nóng)公司的形象傳播，保證和各供應(yīng)商的合作洽談機(jī)會(huì)。
“事實(shí)上，因?yàn)樵S萍的愛(ài)心和長(zhǎng)期的行動(dòng)，社會(huì)各界和消費(fèi)者已經(jīng)把新御農(nóng)這個(gè)推銷青海農(nóng)產(chǎn)品的上海窗口視為愛(ài)的平臺(tái)，各種資源向她傾斜就不足為奇了�！鄙虾Ｊ修r(nóng)業(yè)農(nóng)村委產(chǎn)業(yè)發(fā)展處調(diào)研員曹麗華談到許萍和新御農(nóng)，直抒己見(jiàn)。
身處這個(gè)崗位，曹麗華特別了解上海農(nóng)口的對(duì)口幫扶工作，上海幫助對(duì)口幫扶地區(qū)推介農(nóng)產(chǎn)品是重要抓手，因此，對(duì)于許萍的行為和營(yíng)銷的效果，她是非常清楚的。不僅清楚，曹麗華還會(huì)動(dòng)員各種資源，為許萍提高營(yíng)銷效率提供方便。
因?yàn)樵S萍的愛(ài)和消費(fèi)者形成了共鳴，青海特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)被上海高端消費(fèi)群體所接受，新御農(nóng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也從十年前的牦牛肉、青稞擴(kuò)展到酸奶、青稞酒等八大類上百個(gè)品種。由此，許萍的壓力也越來(lái)越大，只有不斷拓展中高端市場(chǎng)，才能保證正常運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)奉獻(xiàn)她的愛(ài)。
“未來(lái)的增長(zhǎng)空間在拓展團(tuán)購(gòu)，高興的是，不少機(jī)關(guān)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們聽說(shuō)我賣的是青海農(nóng)產(chǎn)品都比較熱心�！痹S萍滿面笑容地說(shuō)。
許萍有資格笑著面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，除了她用愛(ài)心積攢了社會(huì)愛(ài)的資源，還形成了新的營(yíng)銷思路。未來(lái)，許萍將以青海農(nóng)副食品為主，嘗試把更多上海對(duì)口支援地區(qū)的健康食材擺上上海市民的餐桌，把合適的農(nóng)產(chǎn)品以合適的方式提供給合適的人，實(shí)現(xiàn)供貨端增收物流端走順消費(fèi)端拓展。在合作交流辦、相關(guān)區(qū)、援青聯(lián)絡(luò)組支持下開展消費(fèi)扶貧，在開拓上海市場(chǎng)和長(zhǎng)三角市場(chǎng)的同時(shí)，反向傳導(dǎo)市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)力量推動(dòng)青海農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化，讓更多農(nóng)戶就業(yè)脫貧，對(duì)于沒(méi)有資源或就業(yè)能力的貧困藏民，則繼續(xù)通過(guò)消費(fèi)捐方式體現(xiàn)帶貧承諾。
記者相信，許萍和她的新御農(nóng)公司仍將是特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷平臺(tái)，但是，社會(huì)各界人士一定會(huì)繼續(xù)把這個(gè)平臺(tái)當(dāng)成愛(ài)的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，以各自的方式傳遞愛(ài)心。
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