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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：傻瓜漁網(wǎng) 聰明賺錢(20171024)
他創(chuàng)業(yè)失敗，艱難度日。一種特殊的漁網(wǎng)讓他再燃斗志。試驗(yàn)改良，他苦苦尋覓，一個(gè)生活小物件讓他意外開竅。撒網(wǎng)捕魚比賽，他拿出對(duì)決的利器，卻被大伙兒笑話。他號(hào)稱傻瓜式的漁網(wǎng)，簡易方便，能否真的一學(xué)就會(huì)�？磸V西汕頭的張波，如何靠著漁網(wǎng)用4年時(shí)間，銷售額近500萬元。
2017年9月9日 廣東省汕頭市新津釣魚場(chǎng)
申紅衛(wèi)：第一步，怎么轉(zhuǎn)網(wǎng)。
張波：我示范一遍，來個(gè)轉(zhuǎn)身，你看，又圓又遠(yuǎn)。
今天這里要舉行一場(chǎng)撒網(wǎng)捕魚比賽，而這場(chǎng)比賽，吸引人的是非專業(yè)的人，和專業(yè)的人比。張波作為領(lǐng)隊(duì)，要帶著沒有任何撒網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的新手們，向經(jīng)驗(yàn)豐富的捕魚老手挑戰(zhàn)。
張波：他是一個(gè)老漁民，打了三十多年魚的老漁民，我是剛干不久，那我們打個(gè)賭，來個(gè)比賽。
大伙兒覺得張波自不量力，但他卻很有信心，膽敢叫板，因?yàn)閺埐ㄊ种杏幸粋�(gè)秘密武器。
張波：我們叫它中網(wǎng)，大概一米5高，它算不上大網(wǎng)。
漁民 申紅衛(wèi)：傳統(tǒng)網(wǎng)這個(gè)有兩米高。
記者：有這么高嗎?
張波：你大概一米幾?
漁民 申紅衛(wèi)：一米七多。
張波：比一比，有，兩米多。
相比對(duì)手的傳統(tǒng)手拋網(wǎng)，張波的漁網(wǎng)看起來小了很多。經(jīng)驗(yàn)少，網(wǎng)又小，張波在分組時(shí)根本沒人看好。
張波：還差一個(gè)，都不敢來嗎?對(duì)我沒有信心嗎?來個(gè)阿姨。
傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊(duì)的隊(duì)員也覺得張波的網(wǎng)根本不具備競(jìng)爭力，堅(jiān)信他們將會(huì)是比賽的贏家。
隊(duì)員：他們那個(gè)網(wǎng)好像有點(diǎn)小，傳統(tǒng)網(wǎng)我們中國一直用這個(gè)網(wǎng)，所以它效果應(yīng)該是很好，才能傳承下來。
不過，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，張波隊(duì)的隊(duì)員練習(xí)后，不但不擔(dān)憂，反而信心倍增。
隊(duì)員：挺好玩兒的，設(shè)計(jì)跟傳統(tǒng)網(wǎng)有很大區(qū)別。
隊(duì)員：很有信心，應(yīng)該是不錯(cuò)，因?yàn)閯偛艗伋鋈�，感覺還是可以拋得很遠(yuǎn)的。
比賽開始，規(guī)則是10分鐘內(nèi)哪隊(duì)捕撈得魚多，哪隊(duì)獲勝。第一網(wǎng)下去，張波和兩三個(gè)隊(duì)友都有捕撈上來魚。
隊(duì)員：我是捕魚專家，第一次的。
記者：都是你捕上來的。
隊(duì)員：對(duì)，一網(wǎng)就打上來10多條，不止。
另一邊傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊(duì)情況不妙，雖然也捕到了魚，但是速度太慢。
幾網(wǎng)后，張波隊(duì)就鎖定了勝局。傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊(duì)有的人趁大伙兒不注意，暗暗做了另外的選擇。
張波：你怎么換隊(duì)了?
隊(duì)員：因?yàn)槲矣X得那個(gè)網(wǎng)太難灑了，這邊的網(wǎng)好像比較好撒一點(diǎn)。
最終，張波以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，贏得了比賽，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的撒網(wǎng)逮魚老手都不得不心服口服。
漁民 申紅衛(wèi)：不用稱了，不用稱了。
張波：我拿兩條可能都?jí)蛑亓恕?/p>
漁民 申紅衛(wèi)：不錯(cuò)，不錯(cuò)，這個(gè)新網(wǎng)不錯(cuò)。
靠著這種漁網(wǎng)，張波用4年時(shí)間，年銷售額近500多萬元。而張波之所以和漁網(wǎng)結(jié)緣，與他的兩個(gè)愛好有關(guān)，這兩個(gè)愛好曾讓張波吃盡了苦頭，也給他帶來了財(cái)富。那么，張波的兩個(gè)愛好到底是什么?他又是如何創(chuàng)造財(cái)富的呢?
張波，今年40歲，廣東興寧人，大學(xué)畢業(yè)后到汕頭打拼。張波有兩個(gè)愛好。一是喜歡戶外活動(dòng)，踢球，釣魚等等。二是他平時(shí)特別愛琢磨，愛研究，喜歡搞一些小發(fā)明。
張波：我這個(gè)人對(duì)生活比較好奇，我會(huì)多問一些為什么，小時(shí)候爸媽叫我去稻田里干活，我會(huì)想我怎么干會(huì)更快一些。工作中也是，我工作中怎么去快比較有效率。
張波一直夢(mèng)想把愛好和工作結(jié)合起來，創(chuàng)立一份自己的事業(yè)。2012年，張波參與戶外活動(dòng)時(shí)，找到了機(jī)會(huì)，研究出了這種燒烤桶。
張波：當(dāng)時(shí)就是想在戶外烤雞這塊好像比較少人做，然后我是不是設(shè)計(jì)一個(gè)又容易攜帶，又能夠烤雞的東西，是不是很受歡迎。
可是，用燒烤桶烤雞時(shí)間太長，每次需要四五十分鐘，效率不高，最終沒被市場(chǎng)認(rèn)可。這次創(chuàng)業(yè)失敗，張波賠掉了50萬元積蓄，還欠了40多萬元外債。那時(shí)張波生活壓力很大，一家人靠妻子的工資艱難維持。一天，女兒的一句話更讓張波很心痛。
張波：我女兒跟我在一起，她說爸爸，我們這個(gè)月的房租還交得起嗎?真的是，我女兒，我唯一的寶貝女兒我竟然是給她這樣的生活。那種心情真的是好難過好難過。
張波父母得知情況后，拿出幾十年辛苦積攢的20萬養(yǎng)老錢送給了張波�？蛇@20萬到底該怎么用，張波和父母發(fā)生了分歧。
張波的父親 張敬堯 ：買個(gè)房，安心好好工作，不要去搞那個(gè)東西了。
張波：我是挺有信心的。我想憑我這個(gè)能力，我應(yīng)該可以再發(fā)揮的，我再賭一把。
那一年張波35歲，他不是不想買房安家，而是一個(gè)新發(fā)現(xiàn)的商機(jī)讓他改變了主意。那究竟是什么商機(jī)呢，這個(gè)商機(jī)能讓張波一舉翻身嗎?
2012年11月，張波創(chuàng)業(yè)失敗后，朋友常叫他一起到戶外散心，一次張波接觸到了這種手拋網(wǎng)，從來沒有撒過網(wǎng)的他，竟然還靠撒網(wǎng)，逮到了魚。張波來了興致，在很多人記憶中捕魚撒網(wǎng)都是這樣的場(chǎng)景，灑出來網(wǎng)是圓形的，但其實(shí)這特別難學(xué)，現(xiàn)實(shí)中大家撒出來的網(wǎng)大都形狀各異。
張波：他要用手臂把它作為支撐點(diǎn)，然后彎腰，向后撒。
十斤重的漁網(wǎng)，要靠手臂，腰部，和手部三點(diǎn)發(fā)力，用技巧把網(wǎng)打開成圓形。
張波：撒的還是不是很好。胳膊這樣會(huì)非常累，然后會(huì)不斷的弄臟衣服。
傳統(tǒng)手拋網(wǎng)要撒的好，需要長年的練習(xí)，因此除了漁民生產(chǎn)捕撈之外，很少作它用。但張波了解到這種起源于美國的新式手拋網(wǎng)，有一個(gè)鋁環(huán)可以利用離心力拋開漁網(wǎng)，省勁易學(xué)，在國外戶外休閑市場(chǎng)很流行。張波覺得商機(jī)來了。
張波：如果是每一個(gè)釣魚的，每一個(gè)家庭在車后面，后備廂，去戶外游玩的時(shí)候都放著我的一個(gè)手拋網(wǎng)，把我這個(gè)稀奇品變成一個(gè)生活的必需品，戶外的一個(gè)必需品，那這個(gè)市場(chǎng)前景真的無限。
于是，張波開始代理銷售美式手拋網(wǎng)，這次他吸取教訓(xùn)，不敢貿(mào)然一次性大面積推廣，而是找來朋友先小范圍內(nèi)試用。張波準(zhǔn)備了不同規(guī)格大小的網(wǎng)給大伙兒試用。結(jié)果對(duì)于小網(wǎng)，女性覺得很好玩，但男士卻覺得用起來不過癮，而用大網(wǎng)又不容易拋灑。
朋友：網(wǎng)超過我身高了，就這個(gè)不好撒，地方太小了，有草甩都甩不開。
朋友：大網(wǎng)要出很多力才行。
為什么大網(wǎng)在美國可以，而在中國卻不受歡迎呢?張波觀察后發(fā)現(xiàn)，大網(wǎng)的使用不僅受環(huán)境限制，還與人的身高有關(guān)。
張波：美國人人家大部分都是一米八、一米九以上，所以他使用這些大網(wǎng)，他沒有問題。像我們中國人的這個(gè)身高才一米七左右，你看手舉起來，它的網(wǎng)墜垂在地下了，所以我這樣拋我是拋不動(dòng)的。
象這樣直徑在6米左右的大網(wǎng)，捕獲范圍會(huì)很大，如果能讓個(gè)頭沒那么高的人也輕松拋出去就好了。朋友們的意見，讓張波找到了努力的方向。
張波：多為你的消費(fèi)者，換位思考，他們提出的改進(jìn)意見，你一定要去重視。大部分都是這樣說的時(shí)候，那說明這個(gè)產(chǎn)品需要改進(jìn)的目標(biāo)或者它的方向也應(yīng)該是這樣才對(duì)。
張波想如果能讓漁網(wǎng)不但不受身高的限制，還不受環(huán)境的限制，站在河堤邊，坐在小船上，都能拋灑，那該多好。張波越想越激動(dòng)。
張波：說起來真的好心動(dòng)，我自己都很心動(dòng)，我自己好想試試，如果有這種產(chǎn)品的話，所以自己都意愿這么強(qiáng)，我看一下、努力一下看怎么把它弄出來。
張波認(rèn)為只要能實(shí)現(xiàn)這些想法，他的漁網(wǎng)就能在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。之后，張波沒日沒夜的在實(shí)驗(yàn)室里琢磨研究。
張波：幾千遍的實(shí)驗(yàn)。這個(gè)看似是一個(gè)簡單的東西，真正要去實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，真的是太花費(fèi)時(shí)間，太花費(fèi)經(jīng)歷。
一年內(nèi)張波試驗(yàn)了很多方法，但總是不得要領(lǐng)。張波腦袋沒閑著，但也沒有新的靈感，所以那時(shí)候張波很苦悶，但是他卻不想放棄。
張波：如果我這樣放棄的話等于我之前所做的努力一下子白費(fèi)了。我覺得這些失敗給你的感覺是痛苦，給你的經(jīng)驗(yàn)卻是寶貴的。
這時(shí)，家中的一個(gè)生活小物件意外的讓張波開了竅。2014年8月，張波在家曬衣服時(shí)，突然被這樣的晾衣籃吸引住了。
張波：所以我是好奇那時(shí)候，它是這樣合著的，一打開砰，差點(diǎn)彈到我的眼睛。
這不就是自己一直苦苦尋覓而不得的辦法嗎?張波反復(fù)的把曬衣籃折疊，打開，他考慮如果把這種原理用在手拋網(wǎng)中會(huì)如何呢?
張波：手拋網(wǎng)，它除了用離心力之外，它是不是還可以利用彈性把它張開，因?yàn)槟憧梢钥�，它這個(gè)也是類似彈性網(wǎng)的結(jié)構(gòu)。
有了靈感，張波很興奮，他很快制作出了樣品，之后的一個(gè)月里他每天都去池塘邊，在烈日下，一遍又一遍的拋網(wǎng)，一遍遍的細(xì)心體會(huì)需要改進(jìn)的地方。
張波：彈力圈本身的大小，跟網(wǎng)的大小，都有一個(gè)相對(duì)的比例的，你大了可能不行，小一點(diǎn)也可能不行，這個(gè)不能憑空想出來的，你要一遍遍的去撒，沒撒過幾千遍，這些數(shù)據(jù)是得不出來的。
最終，張波把手拋網(wǎng)改良成功了。像這樣直徑6米的超大網(wǎng)，也能輕松拋開。改良后的手拋網(wǎng)，有個(gè)助力圓環(huán)，可以直接使用，還可以拉成橢圓形，或者扭一圈再使用，彈力逐漸增大。
張波：你看，我的手繩差不多就不夠長了，是不是，它這個(gè)完全彈開了。空中就已經(jīng)把它彈開了。
漁網(wǎng)在彈力作用下打開成圓形，然后人們迅速拉繩，提拉合龍后，把漁網(wǎng)拉出水面。這個(gè)過程，張波告訴記者一學(xué)就會(huì)，只要池塘里有魚，很容易捕撈到。采訪時(shí)記者也體驗(yàn)了一把。(拋網(wǎng))記者試了試覺得并不難，信心大增，決定換個(gè)大網(wǎng)挑戰(zhàn)一下。這個(gè)網(wǎng)的高度一米八，比記者的身高還要高。
記者：這個(gè)是明顯沉多了。一，二，三。
張波：漂亮漂亮，趕緊收，趕緊收，看有沒有大魚上來。能拉得動(dòng)嗎?
記者：天哪，真的挺簡單得，好有成就感，我就這么一拋就能拉上這么多魚。
2014年12月，張波試拋的結(jié)果，讓他信心十足，堅(jiān)信這種更符合國人使用的手拋網(wǎng)，會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。一個(gè)月后，張波在汕頭舉辦了多場(chǎng)推銷活動(dòng)，吸引了很多游客的關(guān)注和參與，但令張波失望的是，現(xiàn)場(chǎng)雖然熱鬧，但最終掏錢購買的人并不多。
張波：每150個(gè)人，一個(gè)人來買我的產(chǎn)品，我是花費(fèi)四五千塊錢得出五六百塊錢。每做一場(chǎng)活動(dòng)你不都是虧的嗎。
投入多，回報(bào)少，這個(gè)結(jié)果讓來幫忙的朋友們都沒有信心了，勸張波放棄算了。
朋友 練輝強(qiáng)：投出去的都沒有達(dá)到一個(gè)效果，很多人都不接受他這個(gè)產(chǎn)品，所以我一直很反對(duì)他做這個(gè)東西。
張波卻和朋友想的不一樣，他想150個(gè)人中有一個(gè)購買，雖然比例不高，但意味著還是有市場(chǎng)需求的。張波想起了一個(gè)營銷學(xué)里的老故事，兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小島上賣鞋的故事。
張波：一個(gè)業(yè)務(wù)員回來他說這個(gè)島上沒市場(chǎng)的，所有人都不穿鞋，另外一個(gè)業(yè)務(wù)員跑過來這個(gè)市場(chǎng)挺大的，沒有人穿鞋，所有人都是我的顧客。我在想我是不是跟他們處境是不是一樣呢?
所以，張波反過來一想，特別樂觀，覺得自己的漁網(wǎng)市場(chǎng)潛力還是很大的。
張波：整個(gè)城市如果是1500萬的話，那我不是有1萬張的銷量，那全國14億，我不是幾百萬張。那我能不能通過另外一種方式，又是這么多人觀看，我不用花費(fèi)那么大的成本呢。
2015年初張波開了網(wǎng)店，但網(wǎng)店無人問津，為了吸引人的注意，張波把使用新式手拋網(wǎng)的過程拍成視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò)上。
張波：很多點(diǎn)擊率，網(wǎng)上很多人在問這是什么東西，什么神器?怎么這么厲害。
張波仔細(xì)分析自己的視頻在不同的QQ群，微信公眾號(hào)的點(diǎn)擊情況，他發(fā)現(xiàn)一些特定的人群對(duì)漁網(wǎng)很感興趣。
張波：喜愛戶外運(yùn)動(dòng)的，比如說爬山群，露營群，或者休閑運(yùn)動(dòng)親子群，還有一些釣魚群，這些轉(zhuǎn)發(fā)我視頻傳播挺快的。
逐漸的銷售額不斷攀升，僅用一年時(shí)間，張波就一舉翻身，不僅還清了外債，還盈余了十幾萬元。與此同時(shí)，張波吸引了一個(gè)人的注意。他叫謝志偉，在網(wǎng)上做運(yùn)動(dòng)器材生意，2015年底，他找到張波談合作。
謝志偉：他的創(chuàng)新能力，他的產(chǎn)品市場(chǎng)上會(huì)比較偏少。
張波：運(yùn)營這一塊我相對(duì)比較弱一點(diǎn)，所以說我跟謝總這邊合作的話是資源互補(bǔ)。
此后兩人共同努力，打開了市場(chǎng)。但一場(chǎng)危機(jī)，卻差點(diǎn)毀掉了這一切。2016年5月，張波的手拋網(wǎng)銷售開始供不應(yīng)求，張波和經(jīng)銷商缺貨上千張漁網(wǎng)，這時(shí)張波面臨巨大的誘惑，剛出廠的一部分貨，是供給自己店鋪，還是供給經(jīng)銷商呢?
張波：從私心角度來說，利潤這方面的話，如果從我這邊發(fā)貨的話也確實(shí)比較大。通過代理商的話，利潤肯定會(huì)減少。內(nèi)心中會(huì)掙扎的。
經(jīng)銷商謝志偉也很擔(dān)心，很怕張波的貨優(yōu)先供給自己的店鋪，甚至放棄合作關(guān)系。于是，謝志偉三番五次派人到張波的倉庫守著。
經(jīng)銷商 謝志偉：說好聽是幫忙，每次貨來的時(shí)候，看他貨源分配。
不過，張波的做法讓謝志偉很驚訝，他不但沒有給經(jīng)銷商斷貨，反而承諾一有貨，優(yōu)先補(bǔ)貨給經(jīng)銷商。
張波：利潤我是會(huì)心疼，但是我答應(yīng)的事，我覺得我還是要把他完成。我是挺著重合作契約精神。
經(jīng)銷商 謝志偉：真的是蠻感動(dòng)的，因?yàn)榈谝凰麤]有考慮自己本身的利益，他優(yōu)先考慮我們代理商。
張波想不到，這個(gè)舉動(dòng)竟然幫助他度過了兩個(gè)月后的一劫。2016年7月的一天，張波像平時(shí)一樣，上網(wǎng)查看自己的網(wǎng)店，可打開網(wǎng)頁，他嚇了一跳。
張波：商品鏈接給下架掉了，找不到了，這些消費(fèi)者不但沒有買到你的產(chǎn)品，他可能反而到你的競(jìng)爭對(duì)手那邊去了。
張波趕快查詢?cè)�。原來，新廣告法頒布后，張波網(wǎng)店宣傳使用了“最”字違規(guī)，被依法處罰。而這意味著張波之前所做的一切都?xì)w零了。
張波：從下架到上架他不需要時(shí)間，你重新編輯了，改正錯(cuò)誤就扔過來，這個(gè)快。但是別人一搜這個(gè)詞，消費(fèi)者會(huì)找不到你，等你有了一定的權(quán)重，一定的累計(jì)的銷量之后，它才會(huì)慢慢慢慢靠前。
張波深感自己在運(yùn)營方面的不足，擔(dān)心從此一蹶不振，再也恢復(fù)不了元?dú)�。一時(shí)很著急，不知所措。
張波：自己真的很不熟，所以迫于這些壓力自己能力上不足，那時(shí)候的擔(dān)心，一天真的是合不上眼那種心情。
謝志偉知道后，主動(dòng)派出有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員到張波公司，幫助張波度過難關(guān)。這次有驚無險(xiǎn)，也讓張波很感慨。
張波：做生意一定要長久，做人要看長遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要老是看眼前的一點(diǎn)蠅頭小利。
最近，張波又把漁網(wǎng)改進(jìn)成了更省力的彈力繩手拋網(wǎng)，張波覺得自己永遠(yuǎn)在創(chuàng)新的路上。
張波：不生活中多問一些為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多很多驚奇在里面，生活處處都是商機(jī)可以等著你自己去挖掘。
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