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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-08-28 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他打工十多年只攢下5萬塊錢，年近30歲還一事無成。他用5萬元開始養(yǎng)柴雞，但他的雞卻讓他吃盡了苦頭。他在雞群里發(fā)現(xiàn)一個隱藏的秘密，別人15元一斤都不好賣的柴雞蛋，他能最高賣出30元一斤。看河北淶源縣的孫二東，如何用5萬元起步，見招拆招，靠柴雞蛋賺到千萬財富！
![[致富經(jīng)]年入千萬的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/579497b3ab84f253d47bf7c81932d28d.jpg)
記者正在采訪時，突然下起了大雨。
孫二東：在那邊截著，別讓它們往那邊跑了，快點快點。
柴雞淋了雨容易感冒，孫二東必須盡快把它們趕到雞舍里，但散養(yǎng)的柴雞們平時自由活動慣了，根本不聽孫二東的指揮。
孫二東：也到山上看看去，把山上的雞也趕了，慢點啊，你在這邊截著。
孫二東和工人冒著大雨忙活了十分鐘，大部分柴雞才終于被趕回了雞舍。
孫二東：大部分雞都回來了。趕緊跑吧，雨下的太大了。
第二天早晨大雨終于停了，孫二東這才把柴雞們從雞舍里趕了出來。
孫二東：出去嘍，吃飯嘍。柴雞瘋狂往外擠。
養(yǎng)柴雞并不稀奇，當?shù)氐牟耠u養(yǎng)殖戶有成百上千家，但孫二東利害的是，他能把別人15元一斤都不好賣的柴雞蛋，最高賣到每斤30元，2017年柴雞蛋銷售額達到1500萬元。這讓周邊很多養(yǎng)殖戶非常佩服，經(jīng)常有人跑幾百公里前來取經(jīng)。
![[致富經(jīng)]年入千萬的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/c5d53671d9e146820a42b55b287a436b.jpg)
記者今天來采訪，正好趕上來自河北省涿州市的養(yǎng)殖戶前來考察，大家都很好奇，都是養(yǎng)柴雞，孫二東究竟有什么不一樣的妙計高招呢?
孫二東跟考察團交流
外地的考察團在雞場里轉(zhuǎn)了好幾圈，問了很多養(yǎng)殖柴雞的問題，但除了看到這里山多樹多，并沒有發(fā)現(xiàn)什么特別的地方，只能略帶遺憾的離開了。其實，孫二東并沒有把他真正的賺錢秘密給說出來。
孫二東：肯定不能把秘密都說出來。
孫二東不跟同行說的秘密究竟是什么呢?其實，他能把柴雞蛋最高賣到30元一斤，秘密就隱藏在他的雞群里面。您能看出是什么嗎?
![[致富經(jīng)]年入千萬的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/87fef08c2b02a2d573569091a28da41e.jpg)
一般養(yǎng)殖戶不知道這個隱藏在雞群里的秘密，柴雞蛋每斤15元都不好賣，但孫二東掌握了這個秘密，柴雞蛋就能最高賣到每斤30元。如今，孫二東在當?shù)負碛袃杉茵B(yǎng)殖場，養(yǎng)殖柴雞100000只，2017年柴雞蛋銷售額達到1500萬元。他的雞群里究竟隱藏著什么秘密呢?
孫二東是河北省淶源縣人，今年38歲。 別看現(xiàn)在的孫二東事業(yè)有成，可就在10年前孫二東28歲時，他還是一個很多人眼中娶不上媳婦的窮小子。
村民：快三十了還討不上媳婦，眼看著就打光棍了。
村民：媒人一聽他這個家庭狀況，人家就不給他介紹了。
河北省淶源縣是國家級貧困縣，孫二東的老家大道溝村因為山高路遠，是當?shù)爻隽嗣呢毨Т�，而當年的孫二東家又是村里掛了號的貧困戶。1996年，因為實在窮的沒法過了，孫二東初中一畢業(yè)就去了北京打工。他搬過磚、涮過盤子、洗過車，闖蕩北京十多年，28歲時卻只攢下了5萬塊錢。
然而，就在人們紛紛替孫二東著急時，孫二東卻突然回老家養(yǎng)起了柴雞。他用手中僅有的5萬元起步，僅僅用了十年時間，公司的銷售額就達到了1500萬元。孫二東是怎么實現(xiàn)人生大逆轉(zhuǎn)的呢?
2018年6月13日晚上
孫二東正在雞場里巡查，他突然發(fā)現(xiàn)了情況。
孫二東：看著像個狗�？炷没\子來。
雖然被堵在了雞窩里，但這條跑來偷吃的狗卻一點都不老實，一副兇神惡煞的樣兒。
![[致富經(jīng)]年入千萬的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/d6497e4db307e047f1b4d42141b8d79f.jpg)
流浪狗掙扎，咬木棍子
孫二東和工人用了十來分鐘，才把這條跑來偷吃的流浪狗裝進了雞籠。
孫二東：它一進來，咱們的雞就炸群了。明天找個遠點的地方放了。
流浪狗被裝進籠子抬走了，但孫二東卻一點都不敢松懈，因為養(yǎng)雞場地處深山，人煙稀少，隨時都有流浪狗、狐貍和黃鼠狼出沒。
2007年，孫二東拿著打工十多年攢下的5萬元，在老家包下200畝山地，一次性養(yǎng)殖了2000只柴雞雞苗。但因為一時疏忽大意，雞舍里鉆進了一只流浪狗，2000只小雞苗一夜之間被咬死嚇死將近1000只。
孫二東：小雞堆成一堆，我腦袋嗡一下，完了，出大事了。
柴雞還沒下蛋就死了將近一半，但孫二東心里并沒有特別難過，因為他偷偷在心里打了一個小算盤：一只柴雞一年大約能下180個蛋，重量約為12斤，1斤柴雞蛋如果能賣15元，12斤就能賣180元�？鄢B(yǎng)殖成本大約120元，一只雞一年能純賺60元。雞場幸存下來的柴雞有1000只，如果養(yǎng)上一年還是能有6萬元的純收入，這可比外面打工強多了。
然而孫二東的小算盤打得實在是太早了，等他幸存下來的1000只柴雞開始下蛋時，現(xiàn)實情況又狠狠的給他潑了一盆冷水。
孫二東：我們的柴雞蛋成本價，比人家的零售價還要高，沒人要。
![[致富經(jīng)]年入千萬的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/e27b52649f8c32105480c2426890af15.jpg)
孫二東這時才驚訝地發(fā)現(xiàn)，當時市場上的柴雞蛋售價大多是每斤八九元，而他的柴雞是自然散養(yǎng)，吃得多，下蛋少，每斤雞蛋光成本就要10元，根本沒有銷路。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?孫二東仔細考察后得知，市場上的柴雞蛋雖然很多，但質(zhì)量參差不齊，很多商販存在以次充好和缺斤短兩的現(xiàn)象。在價格上，孫二東根本沒有競爭力。
孫二東：當時一看，這個柴雞蛋根本沒有市場，都是我想象出來的，要是這么養(yǎng)，就得賠死我。
而當時孫二東還面臨一個更緊迫的問題。經(jīng)過反復(fù)的折騰，闖蕩十多年攢下的5萬塊錢早就花完了。為了維持運轉(zhuǎn)，走投無路的孫二東只好四處找朋友借錢。時間一長，他成了朋友圈里最不受歡迎的人。
朋友：遠遠看見他，都躲著走，怕他借錢嘛。
朋友：一看是孫二東的電話就不接了，一次兩次還可以，總借錢誰也受不了啊。
養(yǎng)柴雞原本是為了翻身，但孫二東養(yǎng)了一年不僅沒賺到錢，還欠下了一屁股外債，孫二東做夢都沒想到。
怎么樣才能把好不容易養(yǎng)成的柴雞蛋賣出去呢?孫二東冥思苦想終于想出了一個辦法!通過這個辦法，孫二東的柴雞蛋在當?shù)匾慌诙t，每斤十五元還供不應(yīng)求，成為當?shù)氐男袠I(yè)標桿。孫二東到底想到了什么辦法呢?
這是孫二東組織的一個吃雞蛋比賽，經(jīng)過激烈的角逐，1分鐘內(nèi)吃得最多的三位選手獲得了獎品。
孫二東：以后還想不想吃。
小選手：不想，以后不吃了。
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這些玩的興高采烈的大人小孩，都是孫二東邀請來參加比賽的市民。而比賽的地點也很特殊，是在孫二東的一家柴雞蛋專賣店里。2008年，孫二東借遍了親戚朋友又湊了5萬元，在縣城最繁華的這條大街上開了一家柴雞蛋專賣店。
孫二東的柴雞蛋成本本來就比市場售價高，開專賣店賣柴雞蛋，房屋租金、員工工資都是不小的開支，雞蛋成本肯定會直線上升。孫二東為什么借錢也要開專賣店賣柴雞蛋呢？
孫二東：我當時候的想法是，必須得開專賣店，只有這樣才能讓他區(qū)別于那些打一槍換一個地方的商販，才能讓大家相信我賣的雞蛋是真正的柴雞蛋。
事實證明，孫二東的做法在當時非常有效。專賣店開業(yè)之后，立刻吸引了市民的關(guān)注。再加上孫二東不斷推出各種有趣的試吃和促銷活動，很快他的柴雞蛋就打出了名氣，每斤15元還供不應(yīng)求。孫二東每天最高興的事就是晚上偷偷的數(shù)錢。
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孫二東：從沒見過這么多錢啊，晚上沒事偷著在被窩里數(shù)錢。
雞蛋銷售問題解決之后，孫二東趁熱打鐵迅速擴大規(guī)模，柴雞數(shù)量2009年達到20000只，2010年達到30000只，而專賣店也增加到3家。
然而，這樣的好日子并沒有過多久，孫二東就遇到了新問題。因為專賣店銷售模式簡單，一些人看到孫二東成功后，也照葫蘆畫瓢，大量復(fù)制專賣店模式，不到一年整個縣城竟然冒出了十多家。很快，孫二東的專賣店撐不住了。
冒著傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險創(chuàng)立的經(jīng)營模式，沒想到這么快就失靈了，孫二東一肚子的苦水卻沒地方說理。
孫二東：最困難的時候也失落過，但其實我心里特別明白，像我這種情況，我再苦再難也得咬牙堅持，因為啥呢，因為那個時候你沒有任何可以依賴的人，只能前進不能后退。
怎么樣才能讓自己的專賣店始終處于不敗之地呢?孫二東冥思苦想，2011年，他竟然在雞群里發(fā)現(xiàn)一個秘密。自從掌握了這個秘密，孫二東的專賣店在眾多競爭者中脫穎而出，把很多不良的競爭對手擠出了柴雞蛋市場，而且賣出了最高30元一斤的高價。
孫二東到底在雞群里發(fā)現(xiàn)了什么秘密呢?這還要從顧客們經(jīng)常問的一個問題說起。
員工：賣雞蛋的時候，消費者最關(guān)心的問題就是柴雞蛋是不是散養(yǎng)的?
員工：我們有時候確實不好解釋，因為顧客他看不到你的養(yǎng)殖環(huán)境，我們費半天口舌最后顧客也是半信半疑。
其實售貨員遇到的問題非常普遍，即使是多年研究柴雞的專家，也很難從外觀上分辨出什么樣的雞蛋才是真正的散養(yǎng)柴雞蛋?
專家：柴雞蛋三個條件。外觀上很難分辨清楚。
那么，怎樣才能讓顧客簡單明了的看出自己買的雞蛋是真正的散養(yǎng)柴雞蛋呢?
2011年的一天，孫二東在雞場發(fā)呆時，雞群里的幾只雞引起了孫二東的注意。他的眼前一亮，一個大膽的想法冒了出來。他立刻召集員工，對他的雞群稍微做了一些調(diào)整，同時又讓員工在銷售時，重點強調(diào)他的雞蛋有一個與眾不同的特點。僅僅兩個月后，孫二東的柴雞蛋銷售額直線上升。
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那么孫二東在雞群了發(fā)現(xiàn)了什么秘密呢?
看出來了嗎?孫二東隱藏在雞群里的秘密就是這些公雞。在他的雞群里，除了90%是下蛋的母雞之外，還有大約10%是公雞。公雞吃的比母雞多，而且還不下蛋，孫二東為什么要養(yǎng)這么多的公雞呢？
孫二東：此處是撿雞蛋分辨受精卵的現(xiàn)場。
一般來說，雞籠里養(yǎng)的雞不能自由活動，產(chǎn)的蛋不是受精蛋。而散養(yǎng)柴雞可以自由活動，生的蛋就會成為受精蛋。而孫二東在雞群里養(yǎng)10%左右的公雞，對后期的雞蛋銷售影響極大。
孫二東：散養(yǎng)的柴雞蛋才能受精，如果是普通的籠養(yǎng)雞，就不是受精卵。
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發(fā)現(xiàn)了雞群里隱藏的這個秘密后，孫二東把“我的雞蛋能孵小雞”當做了宣傳口號，每當有顧客上門，他就當面打開雞蛋給顧客展示。通過這個辦法，孫二東的專賣店很快就在眾多競爭者中脫穎而出，普通養(yǎng)殖戶15元一斤都不賣的柴雞蛋，孫二東每斤賣25元，小雞下的初生蛋最高賣到了30元一斤。
2015年，孫二東的養(yǎng)殖規(guī)模達到了50000只，專賣店還開到了保定和石家莊等地，年銷售額達到900萬元。然而就在大家紛紛給孫二東豎大拇指時，孫二東卻又遇到了一個難題。
(作圖)
柴雞蛋銷售存在明顯的時間性特點。一般情況下，柴雞蛋下半年銷量是上半年的3倍，過年過節(jié)的日銷量是平日的5倍。然而柴雞下蛋卻沒有明顯的時間性，在管理得當?shù)那闆r下，一年四季都能正常下蛋。所以很多柴雞養(yǎng)殖企業(yè)經(jīng)常是上半年雞蛋滯銷，下半年貨源不足，很難找到辦法做大做強。
孫二東：那段時間真的把我愁壞了，擴大規(guī)模吧，上半年就滯銷，不擴大規(guī)模吧，下半年就貨源不足，左右為難。
然而令人驚訝的是，孫二東一年后就解決了這個困擾他的行業(yè)難題，不僅把養(yǎng)殖規(guī)模擴大了一倍，達到100000只，銷售額也在2017年達到了1500萬元。他是怎么做到的呢?
2016年，孫二東投資300多萬元引進了一臺全自動孵化設(shè)備，他要把上半年滯銷的柴雞蛋全部孵化成小雞苗。
孫二東：一次能孵化多少。除了自用，另一部分就是給養(yǎng)殖戶們養(yǎng)的。
孫二東要求與他合作的農(nóng)戶，也必須在雞群里面養(yǎng)殖10%左右的公雞，這樣生產(chǎn)出來的雞蛋，孫二東會以保護價回購。通過這個辦法，孫二東一下就解決了柴雞蛋行業(yè)無法做大做強的難題。
孫二東：上半年孵小雞，下半年小雞也下蛋了，解決下半年貨源不足問題。
農(nóng)戶：我們只負責(zé)養(yǎng)殖，銷售都是他負責(zé)，我們沒有后顧之憂。
農(nóng)戶：他給我們提供雞苗，提供養(yǎng)殖技術(shù)，生產(chǎn)的雞蛋他負責(zé)回收。
因為一般養(yǎng)殖場生產(chǎn)的柴雞蛋不是受精卵，所以孫二東創(chuàng)立的經(jīng)營模式外人很難模仿，孫二東的公司迅速成為當?shù)夭耠u蛋行業(yè)的龍頭企業(yè)。2017年，孫二東自養(yǎng)柴雞70000只，委托其他農(nóng)戶養(yǎng)殖柴雞30000只，柴雞蛋專賣店數(shù)量達到6家，2017年銷售額1500萬元。
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張縣長：放在國家級貧困縣的大背景里，凸顯孫二東的帶頭示范作用。產(chǎn)業(yè)扶貧，帶動柴雞蛋產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
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