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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
致富經(jīng)：90后小伙黑泥塘里發(fā)龜財(20171018)
他今年剛滿25歲，卻人送外號萬事通。雖是萬事通，看中商機也發(fā)愁，因為沒錢。市場里一種沒人要的賠錢龜，最終卻成了他賺快錢的法寶。借來18萬元，4個月賣出300多萬元。在人們的驚詫中，他繼續(xù)上演財富奇跡�？磸V州25歲的小伙沈文昌，如何靠賠錢的龜賺快錢，只用三年時間實現(xiàn)年銷售額6000萬。
蔣軍：小吳有人偷龜，站住。
吳家慶：抓賊，有人偷龜。
沈文昌：站住。
夜里一點多，沈文昌池塘里價值千萬元的財富被人盯上了。
沈文昌：人呢?
蔣軍：跳河了，跑了。
采訪：這是河溝。
記者：在不在水里。
沈文昌：蘆葦里去了，到那邊去了，轉(zhuǎn)彎那個方向。外面回來看到塘邊上有幾包烏龜，然后看到一個人影馬上出來追。追到這個地方的時候不見了，這個人影。
記者：跳水里去了。
沈文昌：不是水里，他直接趟著這個河邊到對面這個蘆葦叢里去了。
記者：那里面去了。
沈文昌：對，這一片都是蘆葦叢。
記者：東西拿走了嗎?
沈文昌：東西不知道，岸上有幾包烏龜，回去看一下。
沈文昌被人盯上的，是池塘里價值千萬元的龜。
小偷追不上，眼下究竟丟了多少龜，損失了多少錢，沈文昌心里也沒有底，大伙趕緊往回趕，察看損失。
可在返回的路上又發(fā)現(xiàn)了新的線索。
記者：從這里面跑的嗎?從這里跑出來的嗎?
沈文昌：鐵絲可能被剪斷了.
記者：剪斷了?
沈文昌：可能從這里進去的。
記者：這鐵絲被剪斷了。
沈文昌：對。
被剪斷的柵欄門很可能是小偷溜進龜場的地方。
沈文昌加快了腳步，回到龜場就直奔池塘邊，查看小偷到底帶來了多大損失。
這些整齊的麻袋，是小偷剛才沒來得及帶走的，袋子里面裝的都是價值不菲的龜。
沈文昌：60斤都不止。
記者：這么多他怎么搬得動。
沈文昌：做賊的人力氣很大，不知道抓了多少上來，有沒拖出去，現(xiàn)在只能明天看一下有沒有少，最好但愿就沒少，少了只能明天叫警察過來看一下，查一下。
池塘里的龜價值千萬，這讓龜場頻遭小偷，今天已經(jīng)是今年第2次被盜，沈文昌發(fā)現(xiàn)小偷作案都很熟練。
沈文昌：這個(衣服)應該是賊剛才脫在這里，他下去摸烏龜。
記者：這是他的衣服?
沈文昌：對，他脫在這里的。
記者：天哪，你怎么知道，他怎么下去的?
沈文昌：在這里看，他在下面摸烏龜，上來的腳印。
記者：這是腳印啊?
沈文昌：對，那個泥的腳印，你看踩成這樣了。
記者：天哪。
沈文昌：好幾個人，肯定不止一個人。
蔣軍：看到他背影。
記者：他拿著龜嗎?
蔣軍：沒有，龜?shù)粼诤永�，我們追的時候他把龜放了，直接人跑了，跑了我們就追。
吳佳慶：老是被偷龜。
記者：怎么辦?
吳佳慶：后面肯定要把監(jiān)控安防那些全部要做起來。
究竟是什么龜引來偷龜賊頻頻光顧?
第二天一大早，在一池黑泥里，我們才清楚地看到了讓沈文昌需要嚴加保護的龜。
沈文昌：這里面，這里面都是好東西。
記者：好東西?
沈文昌：你摸一下看一下。
記者：這是什么，還會動?
沈文昌：它不咬人的，你放心好了。
記者：會動，這是什么呀?
沈文昌：有沒有見過?
記者：好臟，這是。
沈文昌：有沒有見過這個小東西?
記者：這是什么龜?
沈文昌：這個叫中華草龜。
記者：這是草龜?
沈文昌：他是中國本土的一種龜。
記者：它殼上有什么特點 ?
沈文昌：中華草龜殼的話它有三條棱。
記者：我看看，這樣的。
沈文昌：你看中間一條鼓起來的，背上有三條棱。
草龜喜歡躲在泥里，抓的時候常常跟泥塊都分不清。
抓龜又臟又累，可每次賣龜沈文昌都興奮地要親自抓。
沈文昌：我嘴里都是泥。
記者：嘴里都是好不好吃?
沈文昌：甜的，好吃，等一下收錢的時候就甜了，現(xiàn)在還不甜，現(xiàn)在還是苦的，賣龜?shù)臅r候有錢來了。
沈文昌的龜場每天都這么熱鬧，別看30畝的龜塘不大，每周能有100多萬元的銷售額。
靠著泥巴里不起眼的龜，今年25歲的沈文昌在三年前，用借來的18萬元起步，如今，銷售額達到6000多萬元。
可最初沈文昌看上的并不是這種龜。
這個叫金錢龜，2015年，沈文昌還在上大學，一只金錢龜龜苗甚至能賣到5萬元多元錢，像這樣的種龜能賣到90多萬元一只。
記者：一只能賣多少錢?
劉特：母龜大概十幾萬元公龜。
記者：公龜90萬元?
劉特：公龜90萬元。
記者：這是黑頸龜是嗎?
馮志財：對，黑頸烏龜，公的，廣東特有的品種。
記者：這個買的時候多少錢?
馮志財：60多萬。
記者：60多萬元?
馮志財：68萬元。
沈文昌對這些龜不陌生。他是華南農(nóng)業(yè)大學水產(chǎn)專業(yè)的學生，家里也做了20多年的龜鱉生意。2015年，沈文昌看到珍稀龜市場巨大的利潤也眼饞�？伤褪莻�大學生根本沒錢進入動輒幾十萬的珍稀龜行業(yè)。
就在干著急的時候，沈文注意到了一種市場里不值錢，甚至讓人虧本的龜。靠著這種龜，沈文昌四個月就賣了300多萬元，一下成了同學們眼中的能人。
沈文昌：它的成本價，當時養(yǎng)殖一斤龜?shù)某杀緝r應該是在15元錢到16元錢左右一斤，當時只能賣到13元錢一斤，說明這個龜當時是虧本的。
養(yǎng)出來就是虧本的龜，卻成了沈文昌賺快錢的法寶。
這是草龜，也就是俗稱的烏龜。這種龜在過去賣不上價，一只龜連100元錢都不到，廣州很少有人養(yǎng)殖。
沈文昌究竟是怎么靠這種賠錢的龜，4個月就賣出300多萬的呢?
2015年年初，臨近畢業(yè)同學都開始找工作，沈文昌卻找父親要了10萬元錢，又說服了兩個同學拿出8萬元錢，說他看上了一個馬上能賺錢的生意。
沈文昌的父親沈俊杰在浙江湖州經(jīng)營龜鱉生意20年，是當?shù)仨懏敭數(shù)凝旝M大王。看到兒子在廣州搗鼓起了龜?shù)纳�，他忍不住來看，可一看就氣得夠嗆�?/p>
沈俊杰：以前烏龜殼沒有人收的話，只用來吃的話 二十幾元錢一斤，甚至掉到8元5角一斤也掉過。
沈文昌的父親本以為兒子要干什么賺錢的買賣，沒想到他選了一個龜鱉里最差的品種，更讓他惱火的是，沈文昌每天用手機上網(wǎng)，一點做事的樣子也沒有。
父親：我們也不是太相信。
記者：你們都怎么銷售?
父親：我們就是靠電話聯(lián)系，朋友人際圈子介紹的客戶。
別人不理解，但是沈文昌卻很有信心，他加了50多個和養(yǎng)龜有關(guān)的微信群。在群里專找有可能養(yǎng)殖草龜?shù)目蛻艏游⑿�。短短一個星期，沈文昌成了微信群里的紅人，大伙都愛找他聊天。這么受歡迎，是因為沈文昌有個特長，這個特長讓他在學校就有了外號。
同學：外號叫萬事通，因為他懂的東西特別多。
同學：我們叫他萬事通，問什么答什么，他對于生產(chǎn)實踐，脫離課本的很多東西他都很懂。
除了有問必答，在跟大伙聊天的過程，沈文昌一直在透露自己手里有一種很快就能賺錢的潛力龜，未來會成為廣州市場上的爆品。
大伙都是行家，這么多年都是養(yǎng)了就賠錢的草龜，怎么可能賺錢呢?沈文昌這么有信心，是因為他看到了一條新聞。
采訪：那條新聞說是以后對中藥材的市場的監(jiān)管是越來越嚴格，以后龜甲膠這個一味藥，它必須要用草龜。腦子里就是一亮，這個草龜以后肯定會有一個爆發(fā)或者是有個市場。
在過去，熬制龜甲膠用什么龜殼都可以，根據(jù)新聞沈文昌判斷，未來各大藥廠可能會規(guī)范龜甲膠的制作材料，用草龜來熬制龜甲膠是個趨勢，草龜?shù)兔缘男星閷淖儭?/p>
采訪：先去做貿(mào)易，把這個市場，草龜這個市場，整個養(yǎng)殖的產(chǎn)量，全國的數(shù)量 產(chǎn)量，分布，全部去把它搞清楚，用三年的時間。
廣州一直是全國最大的龜類交易集散地，沈文昌在等待財富爆發(fā)的時間。
2015年9月，市場逐漸得到反饋，各大藥廠紛紛收購草龜，需求量增大，草龜?shù)膬r格也從十多元錢一斤，一下子暴增到最貴的龜能賣到100多元錢一斤。沈文昌之前加的客戶都爆發(fā)式的找沈文昌買草龜。
客戶：現(xiàn)在應該在35元錢一斤，就是這個商品龜 種龜?shù)脑拺撛?00元錢一斤到120元錢一斤，國內(nèi)的需求量比較大。
老板：我以前養(yǎng)名貴一點的觀賞烏龜。
記者：現(xiàn)在都改養(yǎng)這種了?
老板：對，現(xiàn)在改養(yǎng)草龜。
記者：你怎么買這么多?
老板：還不夠，他只有這么多。
記者：還不夠?
老板：是啊。
記者：你這買回去做什么的?
老板：買回去養(yǎng)，做種龜。
因為前期的鋪墊，沈文昌一分錢都不花，只需要把半年前就聯(lián)系好的的貨源轉(zhuǎn)手賣給群里的人，4個月就賣了300多萬，連過來幫忙的學弟都舍不得走了。
學弟：畢業(yè)的時候就沒有去過任何公司面試，沒有，直接就是留在這里了 第一桶金的話應該是賺得比較快的。
剛畢業(yè)沈文昌就賺了錢，大伙都羨慕，可他卻還有更大的野心。
一般行業(yè)10%的利潤就算很賺錢了，可沈文昌卻覺得不甘心，他說他看上了一個新生意，能讓利潤率高達900%。
采訪：培育一個龜苗的成本是七角到八角，就一個龜苗出來我的成本是七角到八角，現(xiàn)在能賣到七塊錢左右，這是什么概念?所以我看到了未來三年到五年的一個種苗的市場。
看到這么大的利潤，沈文昌一天都等不了。2016年10月沈文昌在廣州市白云區(qū)包下30多畝水面，引進了1萬多只種龜要發(fā)展養(yǎng)殖。
可種龜從外地運送過來，一般都在每年的5月到6月之間。沈文昌的種龜買回來已經(jīng)是10月中旬，早就錯過下塘的時機。
沈文昌：10月份放溫室龜?shù)酵馓寥珖紱]有人敢這么做的，我當時下了一個決定相當于是賭一把，就從江西拉了一萬多斤龜放了下去。
沈文昌想賭一把，滿心期待著這些龜能夠熬過冬天，可現(xiàn)實還是給了沈文昌打擊。
2016年11月，放下塘的龜眼看活不成，沈文昌卻很快把這批龜賣了出去，這救不活的草龜究竟誰要呢?
張秋雨：有用，有用，值錢的就是這個殼。
記者：殼子還值錢。
張秋雨：對。
記者：這殼能賣多少錢一斤?
張秋雨：殼的話現(xiàn)在市場價，250元錢一公斤就是125元錢一斤，要這個的廠家多，基本上就是搶著要這個殼。
眼前這些草龜殼一斤能賣到120多元錢，三斤龜能出一斤龜殼。近年來，市場對草龜龜殼的需求量增大，收龜殼已經(jīng)成了龜類市場里的一個細分產(chǎn)業(yè)，就算龜養(yǎng)不下去，龜殼還能賣錢。
沈文昌： 不后悔，還是要嘗試一下，有些事情很多時候都是交學費交出來的。時間比較匆忙，所以空了一個塘出來，就做了這么一個賭 花了幾萬元錢但是學到了很多經(jīng)驗。
雖然失敗，可沈文昌眼紅這900%的利潤，他還是要做種龜繁育。因為之前賠了錢，沈文昌和小伙伴們只能什么活都自己干。
白天干活，晚上也有意想不到的危險。這天晚上，沈文昌巡塘就遇到了不速之客。
現(xiàn)場：這么大，銀環(huán)蛇。
記者：真的。
現(xiàn)場：銀環(huán)蛇。
現(xiàn)場：照一下，有毒的。
記者：哪兒啊?
現(xiàn)場：跑回去了。
記者：快打。
現(xiàn)場：照一下，不照我怎么知道在哪里。
記者：你還不穿鞋，太可怕了吧你。
現(xiàn)場：穿鞋也沒有用的又不是皮鞋。
發(fā)現(xiàn)了一條銀環(huán)蛇，可是蛇一下就竄進了草叢。
毒蛇隨時可能在腳下爬行，沈文昌卻顯得很淡定。很多時候沈文昌和小伙伴們選擇苦中作樂。
努力沒有白費，2016年年底，靠著銷售和養(yǎng)殖兩個方向同時發(fā)力，沈文昌的銷售額達到了2000多萬元。
同學：這幾年這個市場是可以的如果讓我自己去做我不一定做得來的，也是有文昌這個算我們的領導又算同學，有他在那邊撐著。
一年比一年賺錢，小伙伴們很高興，可沈文昌卻樂不起來，廣州的草龜市場果然和他預判的一樣有越來越多的同行進入。2017年，沈文昌發(fā)現(xiàn)廣州有一個團隊成了他最強的競爭對手。
采訪：我們遇到過很多的競爭對手，但是遇到最強一個也是跟我們一樣一幫年輕人，他們是江西的。
江西省南豐縣是著名龜鱉產(chǎn)地，這幫年輕人來自南豐縣，貨源和市場都比沈文昌有優(yōu)勢�？缮蛭牟粌H沒有被強力的競爭對手壓垮，反而一年時間銷售額增長了2倍，達到6000多萬元，沈文昌說，有這樣的成果多虧了對方的幫忙。
他叫蔣勇是沈文昌競爭團隊的負責人。因為草龜在廣州市場的客戶和貨源幾乎都重合，沈文昌和蔣勇成了最強的競爭對手。
蔣勇：拿了一批貨上來 我不知道他在賣什么價格，我就問，沈總最近這個草龜陸行情怎么樣，要的人多不多，然后一般都是說反的，貨賣得很好的時候我說，沈總今天的貨草龜陸是不是賣不動，沒人要。
主人公：打電話肯定十句話里面有九句都是假的。
在競爭中互相不漏底成了家常便飯，甚至到了打折電話說在別處，最后竟然在碼頭相遇。
蔣勇：我去湖北拿貨，我說沈總在哪里，他說我在廣州，他問我在哪里，我說我也在廣州。
沈文昌：筐子打包，用大巴車發(fā)上來。
記者：碰到了。
主人公：發(fā)車的時候碰到了。
主人公：騙我，就是不要我抓，因為廣州這邊市場一批龜上來可能就那么幾個客戶，他不買我的就買他的。
每天的電話暗戰(zhàn)讓兩撥年輕人竟然擦出了火花，2017年年初，沈文昌去蔣勇的老家搶貨源，反而讓蔣勇對他更有興趣了。
蔣勇：他來南豐搶我的貨源，還打電話要我出來請他吃飯，我就覺得這個人很有意思。
記者：是嗎?
蔣勇：是，首先是他愿意叫我出來吃飯，也不是把我當做競爭對手 如果當做競爭對手肯定不會叫我出來吃飯 然后我就覺得，這個人肯定心胸比較開闊一點是可以合作的對象。
沈文昌：因為年輕人心態(tài)比較開放，能夠很包容，包容外面的人。老一輩做生意都都是單打獨斗，而我們不一樣，我們都是帶著兩個團隊而不是單打獨斗。
蔣勇：沈文昌沈總那邊的團隊都是華農(nóng)畢業(yè)的他們養(yǎng)龜技術(shù)方面底蘊很深厚。
沈文昌和蔣勇都知道再斗下去只會讓別的競爭對手得利，強強聯(lián)合反而能抓住廣州市場。兩個團隊合伙后，通過資源整合，2017年前9個月，銷售額達到了6000多萬元。
現(xiàn)在沈文昌和伙伴們經(jīng)營的龜類品種也更多了。
記者：這么大的是什么?
沈文昌：這個叫花龜。
記者：這兩個有什么不一樣?
沈文昌：這邊上它有這個花紋，草龜就沒有草龜就全黑的底板都是黑的，像這個的話有十年了。
記者：這有十年了，這個只有五年。
沈文昌：這個的話是五年。
記者：它比它大那么多。
沈文昌：養(yǎng)殖利潤上來將這兩個龜應該差不了多少，因為它長得快，他雖然便宜但是他長得快。
隨著廣州的中低端龜類銷售越發(fā)火爆，除了開發(fā)新品種的龜，沈文昌還有更大的目標，這個目標和大家的日常生活息息相關(guān)。
在廣東有拿十年以上的龜做煲湯龜?shù)膫鹘y(tǒng)。
草龜去殼，切段，放入茯苓去腥，文火慢燉4個小時。
老龜食材都是當?shù)厝苏J為滋補的美食。
明年，沈文昌準備開發(fā)食用龜產(chǎn)品，讓大家像吃方便面一樣選擇自己喜歡的半成品，買回家就能吃，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。
沈文昌：終端市場深加工這一塊把它發(fā)揚擴大，讓這邊的養(yǎng)殖戶把草龜養(yǎng)出來以后有地方賣。
沈文昌和小伙伴們實現(xiàn)了當初定下的三年銷售遍布全國的夢想，現(xiàn)在他們正在為自己更大的野心走在路上。
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