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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：父親一碗水 孝子千萬(wàn)財(cái)(20170905)
都說(shuō)他有點(diǎn)小潔癖，可是他卻要舔地溝蓋。舔完地溝蓋，他還要吃地溝里滾了一圈的水果。在這樣的車(chē)間里，他生產(chǎn)出來(lái)的海參能跳舞。他要做小池塘里的大魚(yú)，靠著會(huì)跳舞的海參，一個(gè)從小連海都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的外地人，三年時(shí)間成為大連海參行業(yè)的一匹黑馬，一年銷(xiāo)售額3500萬(wàn)。
杜樹(shù)文：后面還有沒(méi)有了?
游客：有。
杜樹(shù)文：上船的，上船的快點(diǎn)了。
這天一早，杜樹(shù)文正帶領(lǐng)游客上船體驗(yàn)撈海參。
捕撈員：我下了啊。
記者：好。
然而，撈海參體驗(yàn)并沒(méi)有想像中的熱鬧。
捕撈員撲通一聲跳下海，海面上瞬間陷入了平靜……
字幕：說(shuō)好的觀看海參捕撈呢?原來(lái)真的只是看。
杜樹(shù)文：那個(gè)冒泡的地方，他就是在底下正在抓。
沒(méi)關(guān)系，通過(guò)綁在捕撈員頭上的攝像機(jī)，我們可以看到這位大哥在水下的情況。
捕撈員：我下了啊。
這位大哥在水下都干了什么呢?
摸海膽? 抓螃蟹? 撿海螺?大哥，你確定是在撈海參嗎，還是在準(zhǔn)備你家的午飯?
終于看見(jiàn)海參了，大哥上去一通猛抓!
所有的等待都是值得的!剛剛撈上來(lái)的活海參一出場(chǎng)，就引起了人們的驚呼。
杜樹(shù)文：還有螃蟹呢。海螺。出水了，我一捏它里面有水。
管不了那么多了，有人竟然直接上嘴啃了。
游客：咬不動(dòng)。
大家都別急，杜樹(shù)文安排的重頭戲開(kāi)始啦!
杜樹(shù)文：抓住，你抓住，抓住。拿筷子那哥們哪去了，拽住拽住啊。
剛剛撈上來(lái)的鮮海參為什么要切片吃，不能整根啃呢，先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吃了鮮海參切片的人怎么說(shuō)。
記者：咋樣啊?
游客：特別艮揪。
記者：啥?
游客：特別艮揪，特別鮮。
記者：特別鮮。前面那個(gè)詞是啥詞?
游客：艮揪。
記者：艮揪是啥啊?
游客：有韌性有咬勁。
游客：脆。
記者：脆，這個(gè)我聽(tīng)懂了，這個(gè)是脆。
游客：歲數(shù)大了或牙齒不好的要夠嗆能咬動(dòng)。
原來(lái)，鮮海參的口感非常硬，整根吃根本嚼不動(dòng)。而杜樹(shù)文正是靠著把沒(méi)法直接啃的鮮海參變成可以直接吃、能跳舞的即食海參，一年收入3500多萬(wàn)。
然而，讓人很難想象的是，就在幾年前，杜樹(shù)文還過(guò)著和現(xiàn)在截然不同的日子，最困難的時(shí)候一家人要靠一塊錢(qián)熬過(guò)半個(gè)月。
大連市某電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理 李鵬：草根的逆襲，幾乎是沒(méi)進(jìn)到傳統(tǒng)海參企業(yè)這些老板的法眼里。
大連市某海參企業(yè) 董事長(zhǎng) 王曉琴：別人沒(méi)重視的，甚至是沒(méi)瞧得起的這樣的一個(gè)品牌，結(jié)果它成為一個(gè)黑馬，是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者包括我沒(méi)有想到的。
不是不被看好，而是壓根都沒(méi)被看見(jiàn)。
然而，沒(méi)人能想到，在全國(guó)聞名的大連海參市場(chǎng)上，這個(gè)從小連海都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的外地人，也不知怎么就冒出來(lái)了，竟然成為了大連海參行業(yè)里的一匹黑馬。而這，還要從杜樹(shù)文父親的一碗海參水，說(shuō)起。
杜樹(shù)文出生在黑龍江省雞西市，東北地區(qū)最大的煤城，要不是父親覺(jué)得他太瘦，下井挖煤都不夠格兒，現(xiàn)在的杜樹(shù)文很有可能正在井下挖煤。杜樹(shù)文15歲那年，父親幫他物色了一個(gè)全鎮(zhèn)最有市場(chǎng)前景的工作，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上騎摩托車(chē)的特別多，于是杜樹(shù)文被送去學(xué)修摩托。然而沒(méi)兩天，父親的如意算盤(pán)就落空了。
杜樹(shù)文：慢慢對(duì)環(huán)境熟了，我發(fā)現(xiàn)，上班路過(guò)那個(gè)地方有個(gè)游戲廳，上學(xué)時(shí)候就愛(ài)玩游戲，這有個(gè)游戲廳，我就沒(méi)事過(guò)去逛一逛。
修摩托沒(méi)學(xué)得怎么樣，游戲倒打得挺好。因?yàn)榇蛴螒颍艠?shù)文沒(méi)少挨父親的打，然而無(wú)論挨了多少頓打，都不如那年夏天，父親手里的一把零錢(qián)對(duì)杜樹(shù)文的教育效果好。
杜樹(shù)文：特別對(duì)不起我爸，拿著錢(qián)，給你交著錢(qián)你還不好好學(xué)，你還打游戲。這么一摞錢(qián)，我爸點(diǎn)錢(qián)的時(shí)候，那個(gè)感覺(jué)我就覺(jué)得特別心酸，因?yàn)樗麛�的十元錢(qián)、五元錢(qián)，數(shù)給師父，我覺(jué)得從那一刻我必須好好干。
從那天起，杜樹(shù)文就和他曾經(jīng)深深眷戀過(guò)的游戲分道揚(yáng)鑣了，他離開(kāi)老家，決心要混出個(gè)樣來(lái)。然而，由于沒(méi)上過(guò)兩天學(xué)，他連飯店服務(wù)員都干不了。
杜樹(shù)文：很多字，我看到這個(gè)字我認(rèn)識(shí)，但是你讓我寫(xiě)的時(shí)候，就忘了，就寫(xiě)不上來(lái)，魚(yú)香肉絲就寫(xiě)不上來(lái)。
記者：這幾個(gè)字主要卡在哪個(gè)字上了呢?
杜樹(shù)文：卡在魚(yú)上了，我覺(jué)得那個(gè)魚(yú)好像不對(duì)，正常是金魚(yú)的魚(yú)，但是魚(yú)香肉絲里沒(méi)有魚(yú)，就覺(jué)得這個(gè)魚(yú)香肉絲就不對(duì)了。
魚(yú)香肉絲，杜樹(shù)文是只會(huì)吃不會(huì)寫(xiě)。十多年間，他開(kāi)過(guò)攪拌機(jī)，當(dāng)過(guò)工人，倒騰過(guò)水果，甚至曾經(jīng)在家當(dāng)大爺，靠妻子養(yǎng)活。
杜樹(shù)文的妻子 苑靜：就剩一元錢(qián)兩元錢(qián)，還差半個(gè)月才能開(kāi)工資，不是月光族，而是說(shuō)半個(gè)月就光了。
然而，就在2009年，因?yàn)橐煌牒⑺�，杜�?shù)文從此開(kāi)始了完全不同的人生。
2009年，杜樹(shù)文正在葫蘆島倒騰海鮮，在對(duì)面賣(mài)海參的柜臺(tái)上，他發(fā)現(xiàn)了一件奇怪事。每天，賣(mài)海參的阿姨每天都會(huì)把煮海參的水存起來(lái)，到點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)阿姨拿著桶來(lái)取。
杜樹(shù)文：后來(lái)我就問(wèn)她，這個(gè)海參水她要用它干什么，那個(gè)大姨走了之后，那個(gè)阿姨就跟我講，他們家挺困難的，她的老伴身體不好，就喝海參水，海參挺貴的，買(mǎi)不起怎么辦，就把煮的海參水給她。
一碗海參水，背后無(wú)限情。想起自己常年在井下挖煤的父親，杜樹(shù)文就也要了海參水，每天帶回去給父親喝�？吹綄�(duì)面海參店的生意很好，連海參水都有人要。2009年的中秋節(jié)，杜樹(shù)文湊了十萬(wàn)塊錢(qián)，在葫蘆島開(kāi)了一家海參店。
杜樹(shù)文：那生意相當(dāng)好了，一開(kāi)業(yè)，兩個(gè)月一個(gè)人都沒(méi)有，我家店員都說(shuō)，你這樣吧，看你媽也沒(méi)什么事，讓她在這看店吧，我就別在這了，一個(gè)月還得給我開(kāi)2000元錢(qián)，連個(gè)人都沒(méi)有。
兩個(gè)月之后，店里終于進(jìn)來(lái)一人兒，這把杜樹(shù)文高興壞了。
杜樹(shù)文：下來(lái)之后我一看這大哥，一看就有錢(qián)，肯定得買(mǎi)海參，到這來(lái)跟我聊挺好，嘮會(huì)嗑，最后說(shuō)小伙，我這有別人送我的海參，能不能幫我泡發(fā)，算算多少錢(qián)我給你錢(qián)，幫泡發(fā)，我一看這家伙不買(mǎi)海參讓我給泡發(fā)海參，我一想，左右也沒(méi)啥事，沒(méi)人，你這樣，我給你泡發(fā)，不要錢(qián)。
好容易進(jìn)來(lái)一人兒，還不是買(mǎi)海參的!但是這個(gè)人的到訪，卻讓杜樹(shù)文想到了一個(gè)妙招。
杜樹(shù)文在當(dāng)?shù)氐拿襟w上登出廣告：本店免費(fèi)代發(fā)海參。從我這買(mǎi)的，我給你發(fā)，不是從我這買(mǎi)的，我也給你發(fā)。
杜樹(shù)文：發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)真挺大的，很多人都是，很多人手里都有干海參，他也不會(huì)弄，在那放著，有的放好幾年，五六年的也有，拿過(guò)來(lái)了，都發(fā)白的了也有，全都給他泡發(fā)。泡發(fā)完之后這些人我全不要錢(qián)，他就使勁給你介紹客戶，我的客戶越來(lái)越多，這個(gè)感覺(jué)挺好。
杜樹(shù)文覺(jué)得，免費(fèi)代發(fā)海參，至少是讓顧客進(jìn)了你的門(mén)，這就成功了一半。一來(lái)二去有了感情，顧客需要買(mǎi)海參的時(shí)候自然會(huì)找你。不到兩年，杜樹(shù)文就開(kāi)了3家店，一年就能有100來(lái)萬(wàn)元的收入。
然而就在2011年，春節(jié)剛過(guò)，杜樹(shù)文卻將三家店全部出手，租了一輛面包車(chē)，抱著剛出生幾個(gè)月的孩子，連夜搬到了大連。杜樹(shù)文為什么要上大連呢，
杜樹(shù)文：春節(jié)我比較愿意泡澡，東北人都喜歡泡澡，泡澡的時(shí)候電視上演對(duì)王小利的采訪，主題就是男人三十而立，他就在三十歲那年，開(kāi)始把事業(yè)越做越好的，三十而立我一看這過(guò)春節(jié)，這不虛歲也三十了嗎，咱也到三十歲的年齡了，三十而立，我覺(jué)得怎么還沒(méi)立，得抓緊了，過(guò)完春節(jié)可以立一下了。
三十而立，關(guān)鍵是要怎么立呢?杜樹(shù)文感到，自己盡管已經(jīng)有了三家店，但是卻沒(méi)有自己的品牌，這樣下去掙不了大錢(qián)!杜樹(shù)文決定他要去全國(guó)海參最有名的地方——大連成立自己的公司!
說(shuō)走就走是杜樹(shù)文一貫的風(fēng)格，這些年，他跑了八個(gè)城市，搬了十二次家，哪里有錢(qián)掙，就搬去哪里。杜樹(shù)文說(shuō)，搬了十二次家，有一樣?xùn)|西他一直帶在身邊。
杜樹(shù)文的妻子 苑靜：他那天半夜回來(lái)問(wèn)我，說(shuō)你看咱倆搬了這么多次家，有沒(méi)有什么東西就一直帶著的，挺有意義的?沒(méi)有。后來(lái)我想了一下我說(shuō)，有。
杜樹(shù)文：我說(shuō)什么東西，她說(shuō)的，我呀，我這不一直跟著你嗎，要沒(méi)有我一直跟著你誰(shuí)給你做飯吃。
2011年，杜樹(shù)文在大連注冊(cè)了公司。然而本地的老牌海參企業(yè)早已根深葉茂，別人吃肉，連湯兒都輪不上他喝，果然，兩年下來(lái)，原本準(zhǔn)備在大連三十而立的杜樹(shù)文，不但沒(méi)立住，還趴下了。
杜樹(shù)文：賠得老慘了，每一年大概都賠70多萬(wàn)元，連續(xù)兩年虧損，這兩年一共虧了150萬(wàn)元。
2013年，都賠了150多萬(wàn)了，杜樹(shù)文竟然又花了六萬(wàn)多塊錢(qián)干了一件事，這把妻子氣得扭頭就奔了火車(chē)站。
杜樹(shù)文的妻子 苑靜：因?yàn)樗峭低档刈约簠R款的，我發(fā)現(xiàn)匯款單的時(shí)候我就覺(jué)得挺生氣的，這么多錢(qián)你都給匯出去了，然后我自己收拾收拾東西我就上火車(chē)站了，他開(kāi)車(chē)就給我拎回來(lái)了。
杜樹(shù)文的弟弟 杜樹(shù)國(guó)：有那錢(qián)，沒(méi)地方花了真是，我有那錢(qián)我在家吃點(diǎn)肉多好，是吧爸。
六萬(wàn)多，杜樹(shù)文全拿去報(bào)了一個(gè)培訓(xùn)班。這也讓那個(gè)連魚(yú)香肉絲都寫(xiě)不好的外地小伙，找到了在大連海參行業(yè)里立足的密碼。
杜樹(shù)文：學(xué)習(xí)之后我就感覺(jué)，一定要用我們的產(chǎn)品讓人過(guò)得更幸福。
節(jié)目拍攝時(shí)記者了解到，從小就不喜歡上學(xué)的杜樹(shù)文，這些年像變了一個(gè)人，光學(xué)費(fèi)就花了200多萬(wàn)。
杜樹(shù)文：我覺(jué)得學(xué)習(xí)這東西，學(xué)到腦子里的東西肯定是別人偷也偷不走，搶也搶不走，這輩子是咱自己的。
學(xué)習(xí)，或早或晚，都要學(xué)的。學(xué)費(fèi)，或早或晚，都要交的。
2013年， 為了把產(chǎn)品質(zhì)量握在自己手中，杜樹(shù)文湊了200萬(wàn)元，建起了加工廠。
杜樹(shù)文：我們家就是地溝干凈，地溝必須干凈。
了解杜樹(shù)文的人都說(shuō)，杜樹(shù)文有點(diǎn)小潔癖。然而當(dāng)記者來(lái)到他的加工廠時(shí)，杜樹(shù)文非要給記者演示，舔下水道的蓋。
杜樹(shù)文：用舌頭舔一下都不要緊，他天天都打掃你怕什么。
舔完下水道蓋，杜樹(shù)文還要吃削了皮在下水道里滾一圈的水果。
杜樹(shù)文：很白是不是?
記者：怎么樣?
杜樹(shù)文：挺甜。
記者：沒(méi)有別的異味。
杜樹(shù)文：這兩天嗓子還不好，正好吃個(gè)梨， 潤(rùn)潤(rùn)喉。
你這是不是有什么味都得往下咽?
杜樹(shù)文：沒(méi)有味，因?yàn)樗焯於荚谒�，每天都是水槍這么沖。你這衛(wèi)生收拾好了嗎，好了，來(lái)接著，你吃吧，不是你收拾的嗎。
2013年，建完工廠后，杜樹(shù)文手里已經(jīng)沒(méi)什么錢(qián)了，然而誰(shuí)都沒(méi)有想到，這個(gè)在大連人生地不熟的外地人，竟然會(huì)因?yàn)樗麩o(wú)意的一個(gè)舉動(dòng)，得到了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)大老板的幫助。
2013年的秋天，杜樹(shù)文開(kāi)始收購(gòu)原料海參，為接下來(lái)的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。然而他發(fā)現(xiàn)，原料供貨方一時(shí)疏忽少收了他八萬(wàn)六千塊錢(qián)。于是他主動(dòng)找到對(duì)方將八萬(wàn)六如數(shù)奉還。沒(méi)想到，對(duì)方當(dāng)即就表示，以后只要杜樹(shù)文來(lái)拿貨，都可以先不要錢(qián)，等來(lái)年賣(mài)了貨再給。
大連市某海參銷(xiāo)售有限公司 負(fù)責(zé)人 李永奎：因?yàn)槎趴傊v究誠(chéng)信，所以我們才敢把貨賒給他，因?yàn)槲覀冑Y金量大，賒給別人還不放心，這種人我們可以賒。
那一年，手里的錢(qián)頂多夠買(mǎi)50來(lái)萬(wàn)原料的杜樹(shù)文，最多的時(shí)候賒了300多萬(wàn)。
人生路上，貴人相助，而你自己，又何嘗不是自己人生的貴人。
這是杜樹(shù)文生產(chǎn)的即食海參不同于傳統(tǒng)干海參，即食海參不需要泡發(fā)，開(kāi)袋即食，好的即食海參口感勁道，嚼在嘴里脆而彈牙。品質(zhì)好的即食海參，摔不碎，刺不掉。一摔就碎的，一看就不是棵好參。
杜樹(shù)文：摔一下，特別彈。沒(méi)事。你看。
2013年，受到培訓(xùn)課的啟發(fā)，杜樹(shù)文開(kāi)始分析自己能夠立足的優(yōu)勢(shì)。 他了解到，大連海生行業(yè)的大佬們，有一個(gè)共同的特點(diǎn)。
中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng) 遲飛躍：大部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售，尤其是電商平臺(tái)的銷(xiāo)售，都比較差。
杜樹(shù)文：你是剛做，后起之秀，你怎么干，你能做過(guò)前面這幾位嗎?前面幾位都是長(zhǎng)老級(jí)別的，都做二十多年了，你怎么做，所以說(shuō)我們一定要來(lái)一個(gè)非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略，來(lái)個(gè)彎道超車(chē)。
當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上的海參銷(xiāo)售正有抬頭之勢(shì)，但是大部分人愿意在網(wǎng)上賣(mài)干海參，很少有人賣(mài)即食海參。這是因?yàn)楦珊⒈Ｙ|(zhì)期長(zhǎng)，快遞耽誤十天半個(gè)月都不怕壞。而即食海參有個(gè)特點(diǎn)，就是必須要低溫儲(chǔ)存，因此即食海參必須冷鏈運(yùn)輸，成本高且風(fēng)險(xiǎn)大。但是杜樹(shù)文覺(jué)得，越是別人不愿意干的事上，越能賺到錢(qián)。
杜樹(shù)文：即食海參份額很小，份額小的話我們會(huì)在這個(gè)小池塘中迅速可以做到第一名。
為了解決即食海參的運(yùn)輸問(wèn)題，杜樹(shù)文一次次做起了試驗(yàn)。
杜樹(shù)文：用這個(gè)保溫袋子裝，把冰放這里面，放一袋冰，然后把海參裝在這個(gè)保溫袋里面，不能老拿客戶試驗(yàn)了，客戶再試驗(yàn)都試沒(méi)了，就拿這個(gè)試。
經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，杜樹(shù)文制定出詳細(xì)的包裝和發(fā)貨細(xì)則。
為了讓更多人了解即食海參的特性，他甚至把海參給烤了。
記者：見(jiàn)過(guò)烤海參的嗎?
游客：沒(méi)看見(jiàn)過(guò)，第一次。為什么這么看著呢，真第一次看。
杜樹(shù)文說(shuō)不是所有的即食海參都能烤，只有好海參才禁得住“烤驗(yàn)”。
2014年底，憑借成為了行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的，自己給自己做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的公司，杜樹(shù)文的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上異軍突起，銷(xiāo)售額達(dá)到了2600多萬(wàn)元。
大連市某海參企業(yè) 董事長(zhǎng) 王曉琴：和我們傳統(tǒng)模式是不一樣的，因?yàn)樗窃谖覀冏隽耸畮啄暌院�，他開(kāi)始從網(wǎng)絡(luò)做起，而且完全沒(méi)有我們這樣線下鋪的基礎(chǔ)，可以說(shuō)這一點(diǎn)上可能從思維和超前度上，可能六十歲的人和三十歲的人有差距。
小池塘里做大魚(yú)，讓杜樹(shù)文成為了大連海參行業(yè)里的一匹黑馬，2015年，杜樹(shù)文又發(fā)現(xiàn)了一片小池塘，銷(xiāo)售額兩年提高了1000萬(wàn)。
這是一棵看上去和普通干海參沒(méi)什么區(qū)別的干參，但事實(shí)上卻有它的神奇之處。這樣一棵干海參，放入保溫杯，加入熱水，只須八小時(shí)，就會(huì)泡發(fā)到原有體積的15倍，而此時(shí)的口感，也是最勁道的。
這是杜樹(shù)文在2015年推出的自發(fā)海參，放在水里自己就能發(fā)。既避免了傳統(tǒng)干海參泡發(fā)的麻煩，又解決了即食海參不方便攜帶的問(wèn)題，在行業(yè)內(nèi)也被叫做速發(fā)海參。但是，由于成本高，行業(yè)內(nèi)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有找到速發(fā)海參恰當(dāng)?shù)耐茝V模式。
受到當(dāng)年給父親喝海參水的啟發(fā)，杜樹(shù)文在泡海參的水上做起了文章。他向消費(fèi)者推廣先喝湯、再吃參的食用理念。很少有人知道，這背后是杜樹(shù)文對(duì)這碗海參水無(wú)限的情緣。
2016年，憑借網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的雙重發(fā)力，杜樹(shù)文企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到了3500萬(wàn)。
中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng) 遲飛躍：這五年也正是大連海參行業(yè)低迷徘徊的時(shí)期，在這種情況下他們能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，確實(shí)有后生可畏的感覺(jué)。
大連雞西商會(huì) 會(huì)長(zhǎng) 孫強(qiáng)：小伙挺年輕，在大連這干得風(fēng)生水起，也是我們雞西人的一個(gè)驕傲。
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