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行業(yè)：養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè)：水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：我要養(yǎng)鱉 我要出名(20170918)
他，喜歡被人叫老板。他當(dāng)老板，曾干了十多樣兒，賠了十多年。他養(yǎng)甲魚翻身，賺了錢出了名。五年時(shí)間，他的年銷售額由不到400萬(wàn)變成了一個(gè)多億�？瓷綎|省菏澤市的赫廣武是如何養(yǎng)甲魚賺錢又出名的?
2012年時(shí)，《致富經(jīng)》欄目曾報(bào)道過山東省菏澤市赫廣武養(yǎng)甲魚創(chuàng)業(yè)的故事。五年后，記者再次從北京來(lái)到菏澤，對(duì)赫廣武進(jìn)行回訪。剛到赫廣武的養(yǎng)殖場(chǎng)門口，記者見到了赫廣武的妻子。
記者：咱倆幾年沒見了這是。
赫廣武的妻子 孫雪云：五年沒見了這是。 你看這回搞多好這，越搞越大越搞越紅火。 我沒想到搞到這一步老赫這，我這高興，一直在高興這幾年，這五年。
事業(yè)紅火，赫廣武的妻子難以掩飾內(nèi)心的喜悅。而此時(shí)，赫廣武正在他的甲魚塘里搞抓甲魚比賽。
字幕：2017年6月20日下午 山東省菏澤市牡丹區(qū)高莊鎮(zhèn)桑堂村赫廣武的甲魚養(yǎng)殖基地
赫廣武：抓甲魚比賽，時(shí)間是半個(gè)小時(shí)。
赫家興：咬著你了，咬著了。
記者：跑了。
赫廣武：這么小的甲魚你看多猛，咬架了。
記者：這個(gè)小甲魚幾個(gè)月啊?
赫廣武：這個(gè)得一年。
記者：這個(gè)呢?
赫廣武：這個(gè)是二年的。太猛了。
今天抓的這個(gè)池塘里多數(shù)都是二兩到半斤大的小甲魚。因?yàn)橛幸粋�(gè)客戶正想要這么大規(guī)格的甲魚。
赫廣武：賣甲魚苗的時(shí)候，用一個(gè)甲魚比賽的方式，抓得快，縮短時(shí)間。咱增加咱的宣傳力度。
辦抓甲魚比賽，赫廣武即達(dá)到了宣傳目的，又沒耽誤自己賣甲魚。
選手 張玉學(xué)：全國(guó)各地的都跑這來(lái)采購(gòu)他這個(gè)魚，外國(guó)人還跑這來(lái)呢，知道這養(yǎng)的魚好。
記者：還有外國(guó)人啊?
選手 張玉學(xué)：呀，外國(guó)人都來(lái)買。人家有本事人家這老板。
選手 崔興軍：方圓幾十里地都知道赫老板養(yǎng)的甲魚有名。赫老板威信也高。行了，我得趕緊抓魚了趕緊的，少了沒有獎(jiǎng)勵(lì)。都空袋子了。
記者：好好好，不耽誤您抓魚。
選手 崔興軍：別耽誤我抓魚。
最后，抓甲魚比賽的第一名獲得了十只甲魚的獎(jiǎng)勵(lì)，第二名獲得五只甲魚。剩下的馬上裝車，被買甲魚的客戶拉走了。
選手 崔興軍：赫老板是久聞大名，如雷貫耳，今日相見，名不虛傳。
很多人說(shuō)赫廣武養(yǎng)甲魚名不虛傳。出名，在赫廣武看來(lái)，那可是天大的事兒。
村民：胡子還得刮。
赫廣武：這胡子不能刮，這多好看啊。
現(xiàn)在，赫廣武很愿意去村里逛集市。
記者：你認(rèn)識(shí)他嗎?
賣衣服商販：認(rèn)識(shí)啊，咋不認(rèn)識(shí)啊。名人啊。
赫廣武：這都認(rèn)識(shí)。
村民：大老板發(fā)財(cái)。
記者：你說(shuō)啥?
村民：我說(shuō)他大老板發(fā)財(cái)。
赫廣武：我就喜歡人家喊老板喊老總，多好多高興啊。咱有個(gè)成功感，最起碼就是干成功了。
這一聲“赫老板”，讓赫廣武很滿足。因?yàn)�，為了這個(gè)名聲，赫廣武奮斗了二十多年。
赫廣武：一到菏澤市買點(diǎn)東西，人家說(shuō)這不是養(yǎng)老鱉的啊。我心情比給我多少錢都高興。我說(shuō)這買個(gè)東西都認(rèn)識(shí)我。我對(duì)這個(gè)名譽(yù)，這個(gè)在我心目中很重要。我可有這個(gè)名譽(yù)了，原來(lái)好多年都被埋沒了。
現(xiàn)在，赫廣武涉足的甲魚養(yǎng)殖總面積已超過三萬(wàn)畝。同時(shí)還發(fā)展了豬、羊、食用菌等多個(gè)致富項(xiàng)目，2016年公司的年銷售額超過1億元。而2012年，我們第一次采訪赫廣武的時(shí)候，他的年銷售額還不到400萬(wàn)元。短短五年時(shí)間，赫廣武為什么會(huì)有這么大的變化?這么多年，他是如何賺錢又出名的呢? 這一切，還要從2004年的一天說(shuō)起。
2004年7月的一天，村民們都跑到赫廣武家看熱鬧，因?yàn)樗页鍪聝毫恕?/p>
山東省菏澤市牡丹區(qū)高莊鎮(zhèn)桑堂村村民 李雪蓮：圍觀的不少，說(shuō)看笑話去上那邊，出新聞了。
那天，赫廣武雇了推土機(jī)正在自己的基地里挖甲魚塘。而赫廣武的岳父沖上來(lái)橫躺在了推土機(jī)前面。
山東省菏澤市鄄城縣臨濮鎮(zhèn)孫寨村村民 林記波：他岳父就說(shuō)，你要是想挖塘，你就把這個(gè)機(jī)器就在我身上過去。
岳母 范清蓮：鬧他，不讓他養(yǎng)。那么平整的地，你挖那些塘，沒問題嗎?他大爺就這么想的，光害怕賠了。
怕賠錢，岳父橫躺在推土機(jī)前面，死活不讓赫廣武挖甲魚塘。看熱鬧的人里三層外三層，
赫廣武的面子掛不住了。
赫廣武：當(dāng)時(shí)人多，我也氣壞了。我說(shuō)別說(shuō)你管我，誰(shuí)也管不了。就是俺爹來(lái)了也管不了，我想干什么就干什么。我說(shuō)我情愿不跟你閨女過了，離婚。我也得把這個(gè)塘挖起來(lái)。
岳母 范清蓮：這攤著個(gè)女婿就這樣。誰(shuí)說(shuō)他他也不服，誰(shuí)說(shuō)的話我也不聽。
最后，赫廣武的岳父一氣之下離開了魚塘，再也不管他的事兒。赫廣武一口氣挖了七個(gè)池塘養(yǎng)甲魚。赫廣武的家人為什么如此不顧一切地阻攔他養(yǎng)甲魚?這其中有什么隱情呢?
家人實(shí)在是被赫廣武賠怕了。1989年，赫廣武就流轉(zhuǎn)下了150畝地。他養(yǎng)過羊、養(yǎng)過兔、養(yǎng)過雞、 種過食用菌。十多年里干了十多個(gè)項(xiàng)目，可結(jié)果都像中了邪似的，養(yǎng)羊羊死、養(yǎng)雞雞賠、養(yǎng)兔兔亡。
妻子 孫雪云：哎呀，那苦日子可多了，干啥啥都賠，干啥啥不行，干哪一樣基本上都不中。
2002年，赫廣武開始養(yǎng)豬，兩年時(shí)間他把養(yǎng)殖場(chǎng)迅速擴(kuò)展到1500頭的存欄規(guī)模。他覺得自己翻身的機(jī)會(huì)來(lái)了。可誰(shuí)成想，2004年的一場(chǎng)藍(lán)耳病斷送了赫廣武的美夢(mèng)。一夜間，1500多頭豬幾乎死光。怕村里人看見笑話，赫廣武不得不在夜里把一車車的死豬偷偷地拉到外面埋了。結(jié)果，還是被村里的一個(gè)人撞見了。
村民 桑義安：廣武，原來(lái)人都笑話他，恥笑他。都說(shuō)他瞎弄，搞不上去。他十八惹，見啥弄啥，啥都想干。
赫廣武：我說(shuō)我這個(gè)豬就是死完了我也比你干得好。因?yàn)槲腋腋�，你就沒這個(gè)膽兒。你能說(shuō)我不行，證明你不行。證明你都不敢干 。
面對(duì)村里人的嘲笑，赫廣武雖然嘴上不甘示弱，可家里的日子過得吃不起穿不起，外面還欠著30多萬(wàn)元外債。那時(shí)，赫廣武一家人穿的衣服都是村里集市的小攤上買來(lái)的，5元錢3件的舊衣裳。
赫廣武： 5塊錢三件的，一元多錢一件。 買人家舊衣服，咱回去洗了再穿。
岳母 范清蓮：這啥時(shí)候是個(gè)頭兒啊，我的個(gè)娘啊。反正是過不好，鼓搗這能過好了我說(shuō)?
村民 李雪蓮：原來(lái)說(shuō)他是個(gè)混混兒，混混兒，能混到啥程度不知道。
赫廣武在村里賠錢賠出了名，村里人都說(shuō)他是混混兒�？杀M管十多年一事無(wú)成，但放棄創(chuàng)業(yè)這事兒，赫廣武可從來(lái)沒想過。
赫廣武：最困難的時(shí)候，我就走著路，踢著沙土，我就說(shuō)：沙土里面埋不住夜明珠。我照樣得干起來(lái)。
記者：你覺得自己是夜明珠是嗎?
赫廣武：我自己感覺著我從小就有本事。從小比別人腦子都靈活。我照樣有發(fā)明的時(shí)候。還能總陰天下雨啊，總有晴天趕到我頭上。
2004年，赫廣武覺得自己終于要發(fā)光了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)。距離赫廣武的基地4公里遠(yuǎn)的地方就是黃河。赫廣武的基地地勢(shì)低洼，每年黃河漲水的時(shí)候，流進(jìn)基地里的黃河水帶來(lái)了一些野生黃河甲魚。到2004年，基地里居然有一千多只了。
菏澤學(xué)院淡水漁業(yè)生殖與生產(chǎn)研究室教授 朱道玉：黃河甲魚最突出的特征，它的背甲是土黃色，或者有點(diǎn)黃綠色。腹板是黃白色的。
記者：主要看兩個(gè)地方，一個(gè)是背部。
朱道玉：一個(gè)是腹部。
字幕：2017年6月24日 山東省菏澤市牡丹區(qū)高莊鎮(zhèn)桑堂村赫廣武的甲魚養(yǎng)殖基地
記者采訪時(shí)，有兩只甲魚正趴在岸邊曬背。赫廣武決定逮一只上來(lái)。怕甲魚聽見聲音跑掉，赫廣武在岸邊悄悄地爬著接近甲魚。
盡管已經(jīng)很小心了，但赫廣武跳下來(lái)的瞬間，甲魚還是跑掉了。
黃河甲魚機(jī)敏，雖然不好逮。但赫廣武認(rèn)為它的習(xí)性正適合自己養(yǎng)。
赫廣武：為啥養(yǎng)甲魚。我感覺甲魚一是不用大投資。二是沒啥風(fēng)險(xiǎn)，就是靠時(shí)間。省錢，咱那時(shí)候也沒錢投資。
2004年，赫廣武不顧家人的萬(wàn)般阻撓，硬是挖了甲魚塘，在當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)養(yǎng)起了甲魚。那么，赫廣武為啥說(shuō)他養(yǎng)甲魚投資少呢?一天晚上，赫廣武把記者帶到了他的甲魚塘，他說(shuō)省錢的秘密就在天黑以后。
2017年6月24日晚21：00 山東省菏澤市牡丹區(qū)高莊鎮(zhèn)桑堂村赫廣武的甲魚養(yǎng)殖基地
赫廣武：燈光引蟲，多少蟲子啊。你看，小甲魚都在那等著吃蟲。就吃這野蟲長(zhǎng)得最快，還不生病。
記者：這個(gè)辦法是你自己想的嗎?
赫廣武：對(duì)，原先搞養(yǎng)殖，它基本上都是相似的，雞吃蟲，甲魚也吃蟲。
晚上用燈光引蟲，這個(gè)以前在養(yǎng)雞時(shí)發(fā)現(xiàn)的小竅門，被赫廣武用在了養(yǎng)甲魚上。白天喂魚蝦，晚上吃蟲，這樣一來(lái)，養(yǎng)甲魚的飼料成本節(jié)省了一半，而且甲魚的品質(zhì)還得到了提高。
2017年6月25日
這天，有客戶來(lái)赫廣武的魚塘參觀，赫廣武要下塘抓兩只甲魚給客戶品嘗。為了能盡快逮到甲魚，赫廣武找來(lái)兒子一起配合。
記者：是你兒子踩上的?
赫廣武：對(duì)。來(lái)，這有個(gè)大的，我腳底下。
記者：下去也看不見啊?
兒子 赫鳳鵬：但是能感覺出來(lái)，能知道它尾巴朝哪兒。
記者：這純靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)感覺啊。
兒子 赫鳳鵬：對(duì)，純靠經(jīng)驗(yàn)。
赫廣武：你一踩著它頭就動(dòng)，一動(dòng)一感覺，你就知道它頭朝哪兒了。
兒子 赫鳳鵬：咬了，大的咬了小的了。
赫廣武：它好斗，爭(zhēng)搶好斗。增強(qiáng)它的活動(dòng)量，它的肉質(zhì)才好。
赫廣武的甲魚都是仿野生養(yǎng)殖的，而且要養(yǎng)到五年以上才能賣。除了銷給水產(chǎn)市場(chǎng)和飯店，赫廣武還利用一切機(jī)會(huì)把甲魚做成各種口味讓人品嘗。凡是來(lái)他甲魚塘參觀的，幾乎都嘗過他的甲魚。
河南省信陽(yáng)市水產(chǎn)養(yǎng)殖戶 徐代志：吃過好幾回了，每次來(lái)赫總都必以這個(gè)招待。就這樣的小碗，我每次來(lái)都得四碗。
赫廣武：我就悟出一個(gè)有舍才有得，舍得。你要是不讓人品嘗甲魚，人家不知道你甲魚好。
慢慢地，赫廣武的黃河甲魚有了知名度。赫廣武還進(jìn)行了甲魚深加工，活的商品甲魚賣120元一斤，像這樣烹飪好的甲魚能賣到188元一斤。到2012年，赫廣武的年銷售額近400萬(wàn)元�！吨赂唤�(jīng)》欄目還對(duì)赫廣武的創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行了報(bào)道。這讓他的甲魚賣得更好了。赫廣武翻了身，一家人的生活早已今非昔比。
2017年6月24日 菏澤市
現(xiàn)在，赫廣武早已不再穿五元錢三件的舊衣裳了。這次采訪期間，為了上電視，赫廣武特意到城里的專賣店去挑衣服。
赫廣武：再要一件， 每天換一件衣服才好呢。
記者：你現(xiàn)在買衣服都不問價(jià)嗎?
赫廣武：現(xiàn)在都不問價(jià)了。就穿著合適就行。現(xiàn)在穿就穿品牌。今天拍攝就穿這件衣服了，很舒服�，F(xiàn)在一買就是幾件，也不還價(jià)，不用考慮。
通過創(chuàng)業(yè)，赫廣武賺了錢，也出了名。但高興之余，他一直在琢磨一件事兒。
赫廣武：咱《致富經(jīng)》欄目影響太大了，咱的聲譽(yù)起來(lái)了。我這腦子里一直想著我怎么用這個(gè)機(jī)會(huì)，我一輩子想干的事兒都得干起來(lái)，還得干大，還得叫它出名。
苦思冥想后，赫廣武想出了一條妙計(jì)。也正是因?yàn)檫@條妙計(jì)，讓他的甲魚養(yǎng)殖面積迅速?gòu)?50畝擴(kuò)大到3萬(wàn)多畝的規(guī)模。
赫廣武想起了原來(lái)看過電視劇里面的一個(gè)情節(jié)，叫借東風(fēng)。
赫廣武：看戲里面有個(gè)借東風(fēng)。你要靠自己，一個(gè)人的力量有多大。我自己意識(shí)到了，我想干大事兒，事業(yè)更大發(fā)展，必須得借別人的力量。
這個(gè)人叫邵晨，是菏澤市成武縣的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶。2013年的一天，邵晨到菏澤市的一個(gè)餐館吃飯，意外地遇到了赫廣武。
邵晨：他有個(gè)特點(diǎn)，就是胡子多。我2012年的時(shí)候見他上過《致富經(jīng)》，我就一瞬間認(rèn)出來(lái)了。挺開心的，這邊偶遇還能遇到他 。
隨后，邵晨到赫廣武的甲魚基地考察，并提出了一個(gè)請(qǐng)求。
邵晨：我說(shuō)你要不幫我投一部分吧。他畢竟有經(jīng)驗(yàn)啊，我自己的能力也有限。兩家一起養(yǎng)。
當(dāng)時(shí)赫廣武正琢磨找人一起合作搞養(yǎng)殖，邵晨的提議讓赫廣武覺得這東風(fēng)能借來(lái)了。
赫廣武：我說(shuō)能跟我養(yǎng)甲魚的人越多越好啊。合作，打我自己的品牌，其實(shí)利潤(rùn)最大化的是我。
當(dāng)時(shí)邵晨流轉(zhuǎn)了這片200多畝池塘，可手頭只有20萬(wàn)元的資金。但赫廣武提出了一個(gè)讓雙方都很滿意的合作模式：邵晨投入20萬(wàn)元，赫廣武投入40萬(wàn)元。赫廣武提供甲魚苗，并派技術(shù)員指導(dǎo)養(yǎng)殖。邵晨負(fù)責(zé)魚塘的日常管理和經(jīng)營(yíng)。甲魚達(dá)到規(guī)格后，由赫廣武銷售，賺的錢一家一半。
赫廣武：要想合作，就得誠(chéng)信，你對(duì)他誠(chéng)信，他對(duì)你誠(chéng)信。我第一甲魚讓他們養(yǎng)活。第二，咱總結(jié)了技術(shù)和管理，跟上了。第三，咱得保證人家的銷售和人家的收益。
2017年的中秋節(jié)，邵晨的甲魚養(yǎng)殖基地將出塘一批商品甲魚。如果順利，赫廣武和邵晨每人將會(huì)獲得80萬(wàn)元左右的純利潤(rùn)。
跟邵晨合作，赫廣武主要是投錢。而跟這個(gè)叫陳西勝的人合作，赫廣武首先要流轉(zhuǎn)地。
2013年，赫廣武在陳西勝所在的鄄城縣流轉(zhuǎn)了這片100多畝池塘。然后，陳西勝負(fù)責(zé)魚塘日常經(jīng)營(yíng)管理。赫廣武和陳西勝投入和分成各一半。
赫廣武：交給你管理。你也放心了我也放心了。各有各的投入方式，有錢也可以合作，沒錢我還有法跟你合作。
根據(jù)合伙人的不同情況，赫廣武總結(jié)出了靈活多變的模式進(jìn)行合作。就這樣，赫廣武通過合作養(yǎng)殖把甲魚養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到山東、四川、湖北、寧夏等8個(gè)省，總面積達(dá)3萬(wàn)多畝。同時(shí)，赫廣武又新拓展了北京、天津等地的酒店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等銷售渠道，把甲魚賣到了全國(guó)十幾個(gè)省市。
生意版圖迅速擴(kuò)張，但赫廣武還是不滿足。
赫廣武：怎么去發(fā)展，怎么去做一個(gè)真正成功的人。你想保持下你的名譽(yù)，你自己要費(fèi)好大勁兒。越干越好，越干越大，越干越出名才行。
2014年，赫廣武先是把最早的150畝甲魚養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)大到400多畝。隨后，他又在對(duì)面流轉(zhuǎn)下400多畝土地。在這兒，赫廣武養(yǎng)起了豬、兔子、羊、雞鴨鵝，還種起了食用菌等。仔細(xì)一看，這不就是赫廣武多年前干啥啥賠的那些項(xiàng)目嗎?
赫廣武：我不管任何人看我的笑話，任何人糟蹋我。只要是我干過的事兒，到我成功的時(shí)候，我都要拉回來(lái)做一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。為了給別人看，也是自己有能力有本事能干起來(lái)。
養(yǎng)甲魚前，養(yǎng)豬失敗的損失曾是赫廣武一家人的噩夢(mèng)。2014年起，赫廣武不僅又養(yǎng)起了豬，而且還把豬賣出了高價(jià)。就在記者采訪期間，赫廣武以1萬(wàn)一千元的價(jià)格賣出了一頭豬。這次養(yǎng)豬，他怎么賺的錢呢?
這種豬叫萊西黑豬，是赫廣武特地從外地引進(jìn)的品種。吸取了原來(lái)養(yǎng)普通白豬，最后防疫沒做好而失敗的教訓(xùn)，赫廣武不僅改變了品種，也改變了養(yǎng)殖方式。所有黑豬全部實(shí)行散養(yǎng)，不喂帶添加劑的飼料，養(yǎng)到一年半以上才出售。
赫廣武：養(yǎng)豬，為啥我要拉回來(lái)。一是我的夢(mèng)想，二是根據(jù)這么多年的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和在社會(huì)上了解的經(jīng)驗(yàn)。咱當(dāng)時(shí)為啥賠錢?為啥沒成功?你得有一定的好。豬品種好，豬肉好，時(shí)間又長(zhǎng)，叫它該運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)。這才能賣個(gè)好價(jià)錢呢。這就是多年來(lái)一樣樣干多了，這就是從小事兒悟出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
除了改變品種和養(yǎng)殖模式，赫廣武養(yǎng)甲魚的知名度和銷路也提升了黑豬肉的銷售。這些黑豬肉，他定價(jià)40元左右一斤。到了節(jié)日期間，還需要提前預(yù)訂。
赫廣武還養(yǎng)了青山羊，養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，種木耳種蔬菜。他不僅把原來(lái)賠過錢的那些項(xiàng)目一樣樣都撿了回來(lái)，而且現(xiàn)在居然能做到樣樣都賺錢。
赫廣武：人你要想從窮到富，從不懂到懂，從失敗到成功，這里面你自己得悟出好多事兒。這個(gè)人得敢干，敢想。第三，不能叫困難壓倒。不能叫別人說(shuō)一句，自己就泄勁兒了。
2017年6月25日 山東省菏澤市牡丹區(qū)高莊鎮(zhèn)桑堂村赫廣武的甲魚養(yǎng)殖基地
現(xiàn)在，每天不管有多忙，赫廣武都堅(jiān)持巡塘，因?yàn)檫@是件讓他極為自豪的事情。
赫廣武：我就站在大路上看。呀，這都是我的�？纯次鬟咊~塘，看看東邊的豬和羊、還有好多自己種的蔬菜。這個(gè)心情很好。哎呀，我可成功了。我有成就感了。 從小就想當(dāng)老板，沒當(dāng)大老板，現(xiàn)在當(dāng)大老板了。
記者：你覺得你現(xiàn)在是大老板了?
赫廣武：我感覺著從我自己的角度來(lái)說(shuō)，這就是成為大老板了。
我自己感覺出名了。達(dá)到我自己的夢(mèng)想了。
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