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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
黑龍江省鐵力市年豐林場養(yǎng)殖戶 張連海：“這一副，我現(xiàn)在有十好幾副，有十四五副這樣吧。”
鹿茸收購商 尚清路：“十四五副我看一等茸也就給到每斤620元。張連海：現(xiàn)在這副茸有給到每斤650元的。尚清路：每斤650元，那你放一放。”
在阿城，尚清路是遠(yuǎn)近聞名的鹿茸經(jīng)紀(jì)人。每年他都會輾轉(zhuǎn)東北各大養(yǎng)鹿基地大批收購鹿茸，鐵力是他的必經(jīng)之地。每年他收購的鹿茸有30%出口韓國和日本 等國家。今年他準(zhǔn)備收12000多斤，由于收購量大所以他比往年收鹿茸的時間提前半個月就出了門，鐵力是他的第一站，可這頭筆生意他就出師不利。
老尚還說，他過兩天再到其他的地方去看看，如果在其他地方每斤鹿茸620塊錢收不上來就再回到鐵力提些價收，這種情況對老尚來說，還是頭一次。原來，老尚來之前，養(yǎng)殖戶們開了一個會，給今年鹿茸的價格定了個范圍。而且商量好了少于這個底價，大家都不賣。
黑龍江省鐵力市年豐林場養(yǎng)殖戶 寇長青：“今年的鮮鹿茸能達(dá)到每斤530到550元，大伙研究研究這價格行不行？”
黑龍江省鐵力市年豐林場養(yǎng)殖戶 蘇月東：“我回去上網(wǎng)查一下，再找找客戶，鹿茸價格如果能提高吧，咱們盡量再提高一下，現(xiàn)在從鹿的成本，從咱們飼養(yǎng)的成本上看，要是始終是這個價格，咱們利潤也小，所以咱們琢磨，把價格能整高點就盡量整高點，自己都找找客戶。”
本來在會上定了底價五百多塊錢就能夠出手，可是收購商老尚一來卻報出了比他們的底價高得多的價格，敏感的養(yǎng)殖戶們意識到，剛剛進(jìn)入割茸的季節(jié)就有這么高的收購價報出，說明過一段時間，鹿茸價格可能還會升值。所以養(yǎng)殖戶隨機(jī)應(yīng)變，又把價格較老尚報出的價格漲起了30塊錢，這種養(yǎng)殖戶根據(jù)市場行情，自己定價的事情，在以前，也是從未有過的。
黑龍江省鐵力市年豐林場養(yǎng)殖戶 寇長青：“我說咱們走走看看，我們合計六個大戶到鹿鄉(xiāng)考察一遍，到西風(fēng)又考察一遍。”
走出去他們才知道，以前賣鹿茸盡管也討價還價，但不知道市場到底是什么行情，談了半天終究還是落在收購商為他們劃定的價格范圍。
從那以后老寇集合周邊的幾家養(yǎng)鹿大戶，在每年鹿茸開割的時候一起出去考察市場行情，要么向周邊地區(qū)尋價，然后商量當(dāng)年的鹿茸價格在什么范圍內(nèi)他們可以出手，并在交易的時候大家都在場，互相提醒。
黑龍江省鐵力市年豐林場 王占金：“其實我們商量好了以后，就是這幾個人都在場，不用話語去說不賣給他，就用眼神或者一個表情就可以表示不賣給他，價低。”
黑龍江省鐵力市鐵力農(nóng)場七連的養(yǎng)殖戶 張克嶺：“以前總怕把鹿茸放在你們這，怕你們對縫，明明我這鹿茸值（每斤）520（元），拿你們那去了，你們給我四百七八，從中你們掙好幾十，怕這個事。
2005年，張克嶺生產(chǎn)了20公斤一等鹿茸，她自己找來客戶，以每斤470元賣掉了，而老寇他們的一等茸都賣到了每斤580元。
黑龍江省鐵力市鐵力農(nóng)場七連的養(yǎng)殖戶 張克嶺：“去年這一塊，我得比大家少賣，統(tǒng)統(tǒng)算得兩千多塊錢。”
黑龍江省鐵力市鐵力農(nóng)場七連的養(yǎng)殖戶 張克嶺：“今年我準(zhǔn)備跟他們一起賣。”
陸永財開始也不想和寇常青他們摻和，他一直相信他自己跑市場的能力.堅信自己聯(lián)系客戶的收購價一定會比別人高。于是,性格倔強(qiáng)的老陸也去吉林遼寧一帶鹿產(chǎn)品集中的市場去推銷自己的鹿茸，但是他卻沒有一筆生意高于市場價出售，2003年鹿茸的市場價是每斤500元，而老陸每斤380元就賣掉了，于是回想這幾年養(yǎng)鹿賺的錢與自己的付出根本不成正比，他一怒之下賣掉了自己所有的鹿，老鹿賠了錢卻也賺回了經(jīng)驗。
黑龍江省鐵力市年豐林場養(yǎng)殖戶 陸永財：“跑單幫價格肯定就不一樣，他賣450，你賣500，有的價格就能賣上550，所以這個價格要掌握好，掌握好市場，要控制好咱們這個地區(qū)的鹿產(chǎn)品價格情況，不能讓外人鉆空子。”
黑龍江省鐵力市年豐林場養(yǎng)殖戶 陸永財：“現(xiàn)在看來我還準(zhǔn)備養(yǎng)鹿，圈舍的位置都已經(jīng)找到了。”
黑龍江省鐵力市年豐林場養(yǎng)殖戶 寇力軍：“這回準(zhǔn)備養(yǎng)多少頭？”
黑龍江省鐵力市年豐林場養(yǎng)殖戶 陸永財：“最少也得養(yǎng)50頭。”
記者：“這是怎么回事？”
養(yǎng)殖戶 王占金：“上止血藥。”
鹿茸收購商 李庫：“來了他們都互相報信，這個人來了，他多少錢收，咱們賣多少錢，不到五分鐘整個鐵力市伊春市都傳遍了，他們怕這個價格壓低了，市場再很難往起攏價格。”
李庫是老寇的多年好友和客戶, 眼看老寇發(fā)起的組織越來越大，由原來的六戶擴(kuò)大到了現(xiàn)在的以30幾戶來帶動周邊近百戶的隊伍，今年他怕又出現(xiàn)前年由于價低,鹿茸收不上來的情況,所以借著買鹿的機(jī)會早早地來看看茸的質(zhì)量順便了解一下養(yǎng)殖戶的心理價位。
現(xiàn)在，鐵力市共有5800頭鹿，其中梅花鹿4350頭，年產(chǎn)花鹿茸6500公斤；有馬鹿1450頭，年產(chǎn)鹿茸15400公斤。共年產(chǎn)值860多萬元。
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