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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間:2018-03-21 作者:佚名 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng)養(yǎng)殖戶 張連海:“這一副,我現(xiàn)在有十好幾副,有十四五副這樣吧。”
鹿茸收購(gòu)商 尚清路:“十四五副我看一等茸也就給到每斤620元。張連海:現(xiàn)在這副茸有給到每斤650元的。尚清路:每斤650元,那你放一放。”
在阿城,尚清路是遠(yuǎn)近聞名的鹿茸經(jīng)紀(jì)人。每年他都會(huì)輾轉(zhuǎn)東北各大養(yǎng)鹿基地大批收購(gòu)鹿茸,鐵力是他的必經(jīng)之地。每年他收購(gòu)的鹿茸有30%出口韓國(guó)和日本 等國(guó)家。今年他準(zhǔn)備收12000多斤,由于收購(gòu)量大所以他比往年收鹿茸的時(shí)間提前半個(gè)月就出了門,鐵力是他的第一站,可這頭筆生意他就出師不利。
老尚還說(shuō),他過(guò)兩天再到其他的地方去看看,如果在其他地方每斤鹿茸620塊錢收不上來(lái)就再回到鐵力提些價(jià)收,這種情況對(duì)老尚來(lái)說(shuō),還是頭一次。原來(lái),老尚來(lái)之前,養(yǎng)殖戶們開了一個(gè)會(huì),給今年鹿茸的價(jià)格定了個(gè)范圍。而且商量好了少于這個(gè)底價(jià),大家都不賣。
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng)養(yǎng)殖戶 寇長(zhǎng)青:“今年的鮮鹿茸能達(dá)到每斤530到550元,大伙研究研究這價(jià)格行不行?”
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng)養(yǎng)殖戶 蘇月東:“我回去上網(wǎng)查一下,再找找客戶,鹿茸價(jià)格如果能提高吧,咱們盡量再提高一下,現(xiàn)在從鹿的成本,從咱們飼養(yǎng)的成本上看,要是始終是這個(gè)價(jià)格,咱們利潤(rùn)也小,所以咱們琢磨,把價(jià)格能整高點(diǎn)就盡量整高點(diǎn),自己都找找客戶。”
本來(lái)在會(huì)上定了底價(jià)五百多塊錢就能夠出手,可是收購(gòu)商老尚一來(lái)卻報(bào)出了比他們的底價(jià)高得多的價(jià)格,敏感的養(yǎng)殖戶們意識(shí)到,剛剛進(jìn)入割茸的季節(jié)就有這么高的收購(gòu)價(jià)報(bào)出,說(shuō)明過(guò)一段時(shí)間,鹿茸價(jià)格可能還會(huì)升值。所以養(yǎng)殖戶隨機(jī)應(yīng)變,又把價(jià)格較老尚報(bào)出的價(jià)格漲起了30塊錢,這種養(yǎng)殖戶根據(jù)市場(chǎng)行情,自己定價(jià)的事情,在以前,也是從未有過(guò)的。
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng)養(yǎng)殖戶 寇長(zhǎng)青:“我說(shuō)咱們走走看看,我們合計(jì)六個(gè)大戶到鹿鄉(xiāng)考察一遍,到西風(fēng)又考察一遍。”
走出去他們才知道,以前賣鹿茸盡管也討價(jià)還價(jià),但不知道市場(chǎng)到底是什么行情,談了半天終究還是落在收購(gòu)商為他們劃定的價(jià)格范圍。
從那以后老寇集合周邊的幾家養(yǎng)鹿大戶,在每年鹿茸開割的時(shí)候一起出去考察市場(chǎng)行情,要么向周邊地區(qū)尋價(jià),然后商量當(dāng)年的鹿茸價(jià)格在什么范圍內(nèi)他們可以出手,并在交易的時(shí)候大家都在場(chǎng),互相提醒。
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng) 王占金:“其實(shí)我們商量好了以后,就是這幾個(gè)人都在場(chǎng),不用話語(yǔ)去說(shuō)不賣給他,就用眼神或者一個(gè)表情就可以表示不賣給他,價(jià)低。”
黑龍江省鐵力市鐵力農(nóng)場(chǎng)七連的養(yǎng)殖戶 張克嶺:“以前總怕把鹿茸放在你們這,怕你們對(duì)縫,明明我這鹿茸值(每斤)520(元),拿你們那去了,你們給我四百七八,從中你們掙好幾十,怕這個(gè)事。
2005年,張克嶺生產(chǎn)了20公斤一等鹿茸,她自己找來(lái)客戶,以每斤470元賣掉了,而老寇他們的一等茸都賣到了每斤580元。
黑龍江省鐵力市鐵力農(nóng)場(chǎng)七連的養(yǎng)殖戶 張克嶺:“去年這一塊,我得比大家少賣,統(tǒng)統(tǒng)算得兩千多塊錢。”
黑龍江省鐵力市鐵力農(nóng)場(chǎng)七連的養(yǎng)殖戶 張克嶺:“今年我準(zhǔn)備跟他們一起賣。”
陸永財(cái)開始也不想和寇常青他們摻和,他一直相信他自己跑市場(chǎng)的能力.堅(jiān)信自己聯(lián)系客戶的收購(gòu)價(jià)一定會(huì)比別人高。于是,性格倔強(qiáng)的老陸也去吉林遼寧一帶鹿產(chǎn)品集中的市場(chǎng)去推銷自己的鹿茸,但是他卻沒(méi)有一筆生意高于市場(chǎng)價(jià)出售,2003年鹿茸的市場(chǎng)價(jià)是每斤500元,而老陸每斤380元就賣掉了,于是回想這幾年養(yǎng)鹿賺的錢與自己的付出根本不成正比,他一怒之下賣掉了自己所有的鹿,老鹿賠了錢卻也賺回了經(jīng)驗(yàn)。
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng)養(yǎng)殖戶 陸永財(cái):“跑單幫價(jià)格肯定就不一樣,他賣450,你賣500,有的價(jià)格就能賣上550,所以這個(gè)價(jià)格要掌握好,掌握好市場(chǎng),要控制好咱們這個(gè)地區(qū)的鹿產(chǎn)品價(jià)格情況,不能讓外人鉆空子。”
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng)養(yǎng)殖戶 陸永財(cái):“現(xiàn)在看來(lái)我還準(zhǔn)備養(yǎng)鹿,圈舍的位置都已經(jīng)找到了。”
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng)養(yǎng)殖戶 寇力軍:“這回準(zhǔn)備養(yǎng)多少頭?”
黑龍江省鐵力市年豐林場(chǎng)養(yǎng)殖戶 陸永財(cái):“最少也得養(yǎng)50頭。”
記者:“這是怎么回事?”
養(yǎng)殖戶 王占金:“上止血藥。”
鹿茸收購(gòu)商 李庫(kù):“來(lái)了他們都互相報(bào)信,這個(gè)人來(lái)了,他多少錢收,咱們賣多少錢,不到五分鐘整個(gè)鐵力市伊春市都傳遍了,他們怕這個(gè)價(jià)格壓低了,市場(chǎng)再很難往起攏價(jià)格。”
李庫(kù)是老寇的多年好友和客戶, 眼看老寇發(fā)起的組織越來(lái)越大,由原來(lái)的六戶擴(kuò)大到了現(xiàn)在的以30幾戶來(lái)帶動(dòng)周邊近百戶的隊(duì)伍,今年他怕又出現(xiàn)前年由于價(jià)低,鹿茸收不上來(lái)的情況,所以借著買鹿的機(jī)會(huì)早早地來(lái)看看茸的質(zhì)量順便了解一下養(yǎng)殖戶的心理價(jià)位。
現(xiàn)在,鐵力市共有5800頭鹿,其中梅花鹿4350頭,年產(chǎn)花鹿茸6500公斤;有馬鹿1450頭,年產(chǎn)鹿茸15400公斤。共年產(chǎn)值860多萬(wàn)元。
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