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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
張俊 養(yǎng)殖戶：“天天上來，每天至少上來五六次，上來一待至少一二個小時”。
奇怪的是，張俊自己上房不說，就連到他家來買觀賞魚的人似乎也知道他這個習慣，今天來了兩個南通客商，一進門就急著上房，張俊的大部分生意都是在房頂上談成的，這房頂上究竟有什么誘惑？
原來張俊別具一格，把觀賞魚養(yǎng)到了自家的屋頂上，南通客商是到屋頂上來買觀賞魚的。觀賞魚包括熱帶魚、日本錦鯉和中國金魚。那么張俊為什么不在地面養(yǎng)金魚而要到屋頂上來養(yǎng)呢？
其實，屋頂養(yǎng)魚節(jié)約空間只是一個因素，更重要的是省去了在地面養(yǎng)殖租地所需要的費用。張俊早年下崗后就在屋頂養(yǎng)金魚，到2006年已有14 年，有著豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗，為了防止屋頂滲漏，他每年都要對屋頂做一次良好的防滲漏處理，大雨來臨的時候又會及時的通過下水管道泄水。
目前，雖然在如皋像張俊這樣的養(yǎng)殖戶僅有3戶， 但2003年的時候，當?shù)?00多戶城區(qū)居民都是利用屋頂養(yǎng)金魚，并進行交易，成為當?shù)匾痪啊?
現(xiàn)在，張俊利用自家近300平方米的屋頂養(yǎng)殖金魚，1年的收入怎么也有六七萬，這本來是件即賺錢又節(jié)約空間的好事，但是他仍然不滿意。
勤換水雖然麻煩但還能克服，更重要的是受屋頂養(yǎng)殖面積的限制，張俊無法擴大養(yǎng)殖規(guī)模，其實，這個問題在2004年的時候就已經(jīng)成為如皋眾多養(yǎng)殖戶的難題，對他們不敢承接大定單，以零散交易為主，互不通氣，這使價格受到了影響。
周建如 養(yǎng)殖戶：“養(yǎng)殖成不了量的時候，魚很少，1個單子都做不了，那個時候客戶來了就宰你，他宰你就說你的魚不行”。
就在養(yǎng)殖戶為此苦惱的時候，一件令他們更為頭疼的事發(fā)生了，2004年如皋市決定對老城進行改造，拆掉舊房，養(yǎng)魚戶一時沒了養(yǎng)魚的地方，為此大家急得團團轉(zhuǎn)，而當?shù)剞r(nóng)林部門卻早有打算。
2004年8月如皋農(nóng)林局建成了一個養(yǎng)殖水面達25000平方米的養(yǎng)殖基地，那時顧德明的舊房正面臨拆遷，聽到消息后他迅速租下3畝多地養(yǎng)金魚，不到1個月，他的魚池邊來了一個昆明人。
顧德明 養(yǎng)殖戶：“他轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去， 看了又看， 仔細的看”。
一時間顧德明搞不明白這個昆明人到底要干什么。
顧德明：“我就問他你是不是想買魚， 他說是想買魚，他說賣多少錢1條， 我說20塊錢1條”。
顧德明：“他看了這個魚蠻喜歡， 因為蝶尾只有在如皋有，他到上海都找不到， 結(jié)果我們生意就做成了”。
黑蝶是蝶尾的一個花色，而蝶尾是金魚的一種種類，因它的尾巴形狀酷似蝴蝶而得名，它是如皋特有的魚種，現(xiàn)在顧德明與昆明客商建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，由于養(yǎng)殖面積擴大了，他黑蝶尾的養(yǎng)殖數(shù)量由過去的2千尾擴大到6千多尾。
2005年進入基地的養(yǎng)殖大戶近20戶，他們在養(yǎng)殖面積得到擴大的同時，魚池的排水和進水問題也得到徹底解決，但一個新的問題又困擾著這些養(yǎng)殖戶，以前自己在屋頂上養(yǎng)，機密性很強，每戶都有1個當家品種，一直在房頂養(yǎng)魚的張俊，他的殺手锏就是這種五花蝶尾。
張�。�“五花蝶尾，它銷量挺好的。”
張�。�“因為這個品種少一點，不是家家有。”
南通客商 楊書太：“這個魚身上有五種顏色，比較好看，彩色的，大概多少錢1條， 一般市場價在40塊錢左右1條”。
但是大家搬到基地后，集中在一起養(yǎng)殖，打破了私密空間，養(yǎng)殖戶之間養(yǎng)殖的品種會不會因為雷同，加劇競爭？剛進入基地，尤一立更是為此起早貪黑的四處打探。
尤一立：“到每個池塘都看看，看看他們養(yǎng)的跟我重不重復”。
尤一立經(jīng)過一段時間的觀察，懸著的心也終于平靜下來。
尤一立 養(yǎng)殖戶：“擔心是多余的，因為大家都是互相幫助， 互相互補， 他有的我沒有，我有的他沒有 ，大家把客戶牢牢的抓住了”。
周建如：“像我這里是專養(yǎng)蝶尾，有的是專養(yǎng)紅獅，養(yǎng)高頭的，大家調(diào)配一下，產(chǎn)生的效益比較好，方便一點”。
記者采訪的時候正好趕上上�？蜕虂碚抑芙ㄈ缳I金魚。
記者：“今天賣了多少？”
周建如：“今天賣了10箱魚。”
記者 ：“10箱有多少尾？”
周建如：“1箱在30尾左右 。”
儲旭是周建如的老客戶，平均5天就會到基地來買一次魚。
儲 旭：“他能及時供應我，定單大的話，他們幾家可以湊起來，一下就能保證我，省得我到處亂跑”。
今天除了周建如的紅蝶和花蝶外，儲旭還需要別的魚種，于是周建如把他帶到尤一立家。
儲 旭：“這是紅珍珠，它肚皮是鼓的，這個魚鱗就跟珍珠似的，所以叫紅珍珠， 對叫珍珠，這個品種還是很純的”。
雖然不是自己找來的客戶，但不到1小時，尤一立也順帶著賣出去了150多條紅珍珠和黑珍珠金魚。
尤一立：“大家互相串開，把客戶吸引過來”。
顧德明：“魚養(yǎng)多了，市場做大了，們腰包里的錢也多了”。
2005年如皋市共銷售觀賞魚1100多萬尾，實現(xiàn)利潤560多萬元。金魚除賣到國內(nèi)各省外還遠銷英國、美國、加拿大等國家，周松泉的小規(guī)格鶴頂紅和紅高頭，一周就有2萬多尾出口到美國洛杉磯。
記者：“為什么？”
周松泉 養(yǎng)殖戶：“因為小的便宜，美國喜歡 ，像日本不一樣，日本還是要大規(guī)格的。”
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