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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
徐少云：“以后我建一個(gè)農(nóng)莊，就增加這項(xiàng)活動。”
原來，徐少云打算建一個(gè)農(nóng)莊，他一有空就用這種辦法訓(xùn)練鴕鳥和人的親近感。但是每次騎鴕鳥也很不容易。被踢傷是常有的事。
徐少云：“現(xiàn)在是冬天不發(fā)情，沒事。開春就不能騎了。開春鴕鳥發(fā)情容易踢人，不讓騎。”
記者：“你被踢過？”
徐少云：“踢過，臉上的疤就是被踢的。”
那是在三年前的一天夜里，就是這樣兩三個(gè)人都難以制服的鴕鳥卻有一只不翼而飛了。
徐少云：“當(dāng)時(shí)那地上的痕跡拉了一溜溝。鴕鳥沉，200多斤。拉的路上的溝很深。”
徐少云知道自己鴕鳥被偷，甭提多心疼了，那只鴕鳥可是他花了1。6萬元買回來的。 徐少云迅速報(bào)了案，當(dāng)?shù)毓踩藛T來到了案發(fā)現(xiàn)場，勘察了作案痕跡之后事情有了眉目。
徐少云：“他們來了兩三個(gè)人把這道墻從上扒到底。”
由于當(dāng)時(shí)徐少云剛剛把鴕鳥運(yùn)回來，鴕鳥還不太適應(yīng)環(huán)境，很老實(shí)，所以那幾個(gè)人很容易就得手了。
他們尋著痕跡找到了小偷所在的村子。
徐少云：“警察、警犬都來了，警犬按腳印嗅到臨近的村里。”
眼看小偷就快被抓到了，徐少云的態(tài)度卻180度大轉(zhuǎn)彎，讓所有在場的人都大吃一驚。他讓公安人員不要聲張，趕緊回去。。
因?yàn)樾焐僭齐[藏了一個(gè)不為人知的秘密，這個(gè)秘密尤其是不能讓他的妻子知道。原來，徐少云的這些鴕鳥是背著妻子向朋友借了十萬元錢買的，當(dāng)時(shí)妻子正經(jīng)營著一家幼兒園，很紅火。而徐少云養(yǎng)殖場里的鴕鳥沒有維持資金，他就打起了妻子的主意。
徐少云：“錢放在哪，一個(gè)家里還不知道地方嗎？”
記者：“你每次往外拿多少錢？”
徐少云：“幾百元，1千多元。”
妻子每次剛收過學(xué)雜費(fèi)，他就偷出來點(diǎn)兒錢用在自己的養(yǎng)殖場上。每次少拿一點(diǎn)，粗心的妻子也不會發(fā)現(xiàn)。他不想因?yàn)檫@次鴕鳥被偷的事件引起妻子的注意，斷了他的資金來源。他才極力阻止繼續(xù)追查下去。
但這事也給了徐少云一個(gè)啟發(fā)：可以利用村民對鴕鳥好奇心，動員農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥，然后再回收賣到廣東。這樣就能兩頭賺差價(jià)。因?yàn)橘I鴕鳥之前，他到廣東看到市場很紅火，鴕鳥肉能賣到二、三十元錢一斤。
為了利用16只鴕鳥擴(kuò)大種群，他偷偷拿著家里的錢。轉(zhuǎn)眼到了年底，徐少云妻子經(jīng)營的幼兒園卻出現(xiàn)了危機(jī)，老師的獎金發(fā)不出來。存折 里的大部分錢杳無蹤影。妻子心急如焚，卻看到徐少云的養(yǎng)殖場比以前建得更像模象樣了，于是妻子起了疑心�，F(xiàn)在妻子一提到這事還不是個(gè)滋味。
徐少云：“這怎么能叫偷呢？我又沒用到其他地方，都建我的養(yǎng)殖場了嘛！”
徐少云的妻子 白風(fēng)艷：“到發(fā)工資的時(shí)候，老師工資發(fā)不出，你說生氣吧？”
記者：“你一共背著你媳婦拿了多少？”
徐少云：“七八萬吧。”
妻子和徐少云大吵了一架。徐少云徹底坦白了自己偷家里錢養(yǎng)鴕鳥的事。妻子一氣之下把徐少云趕出了家門。
徐少云：“她把我攆出來，說你上鳥場吧，鳥場是你的家。”
徐少云也知道自己做錯(cuò)了事，于是整天和妻子賠禮道歉，一直持續(xù)了一個(gè)禮拜，才把妻子哄好。
徐少云：“和老婆說句好話，錯(cuò)了，對不對？哄她高興，什么事情也沒有了，再用兩毛錢她也給。我的目的就是從老婆那摳點(diǎn)錢，搞事業(yè)。”
看到徐少云的養(yǎng)殖場已成規(guī)模，如果放棄了也挺可惜。妻子索性提出，要低壓房產(chǎn)，貸款50萬做徐少云的流動資金。徐少云沒想到這一計(jì)瞞天過海還真的幫了自己的忙。有了這筆流動資金，徐少云終于可以大大方方地干一把了。
其實(shí)早在妻子發(fā)現(xiàn)徐少云的秘密之前，他已經(jīng)在悄悄實(shí)施發(fā)動農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥的計(jì)劃了。2004年3月，為了進(jìn)一步和農(nóng)戶溝通取得大家的信任，徐少云把8個(gè)來參觀養(yǎng)殖場的農(nóng)戶請到自己家里。
徐少云覺得用嘴說力度還不夠。就宰了一只80多斤的小鴕鳥讓大家品嘗鴕鳥肉。
徐少云：“鴕鳥肉吃了之后說過兩天來買鴕鳥。”
“舍不出孩子套不住狼”。徐少云讓大家品嘗了鴕鳥肉之后，大家紛紛表態(tài)，可以養(yǎng)。而且還討論起了合作的細(xì)節(jié)。
聊城市陽谷縣安樂鎮(zhèn)村民 徐金波：“我們談到哪些方面有什么風(fēng)險(xiǎn)。他說給我們提供技術(shù)人員，如果是非正常死亡，公司會給我們補(bǔ)上。”
酒足飯飽過后，大家各自回了家�？纱撕髤s一連七八天沒了消息。徐少云挨個(gè)打電話，可是得到的結(jié)果卻讓他傻了眼。
聊城市陽谷縣安樂鎮(zhèn)村民 徐金波：“家人和朋友都擔(dān)心，畢竟投資不小，一旦失敗就造成很大的損失。”
這也提醒了徐少云：一個(gè)人的能力不可能挨個(gè)農(nóng)戶去動員，和農(nóng)戶們不熟悉，讓他們相信自己就更難了。于是他想到，如果在當(dāng)?shù)卣乙粋�(gè)有影響有號召力的人養(yǎng)鴕鳥不就能帶動起來了嗎？
徐少云：“找個(gè)能跑市場的，搞促銷飼料的和養(yǎng)殖業(yè)有關(guān)的，能銷出去飼料就能幫我銷出去鴕鳥。”
徐少云選中了一個(gè)叫蔣天虎的人。以前，蔣天虎既養(yǎng)牛又販牛，他所在的茌平縣，沒有一個(gè)養(yǎng)牛的農(nóng)戶不認(rèn)識他的。這時(shí)的蔣天虎也因?yàn)樽雠Ｉ獾娜嗽絹碓蕉喔偁帀毫Υ�，也有改行養(yǎng)鴕鳥的意思�？尚焐僭品炊謸�(dān)心了起來。
徐少云：“我哪知道他可不可靠，我會不會把鴕鳥收得上來。”
徐少云打聽了很多認(rèn)識蔣天虎的人，大家都反映這人不錯(cuò)，他才放心。2004年7月，兩人正式談到了具體問題。卻在價(jià)格上發(fā)生了分歧。
聊城市茌平縣洪屯鄉(xiāng)鴕鳥養(yǎng)殖戶 蔣天虎：“600元不行，價(jià)格太高，我承受不了。”
徐少云：“堅(jiān)持600元錢一只的話，再加上飼料費(fèi)，投入很大，他要這么多鳥，資金承受不了。”
如果像蔣天虎這樣有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)戶都嫌600元一只鴕鳥很貴的話，其他農(nóng)戶也很難接受這個(gè)價(jià)格。于是提出每只鴕鳥先交300元。剩下的300元在回收商品鳥的時(shí)候扣除。兩人終于達(dá)成一致。蔣天虎第一次從徐少云這里買了100多只三個(gè)月大的小鴕鳥。
記者：“這個(gè)鴕鳥有多大？”
聊城市茌平縣洪屯鄉(xiāng)鴕鳥養(yǎng)殖戶 蔣天虎：“兩個(gè)多月。”
蔣天虎：“對，小鳥放到這個(gè)棚子里保溫，暖和。長大就放到那邊的院子里。”
記者：“那邊的鴕鳥多大？”
蔣天虎：“四五個(gè)月。”
記者：“再長多大，就能屠宰了？”
蔣天虎：“再長三四個(gè)月就能送走了。”
短短的一個(gè)半月時(shí)間里，在蔣天虎的動員下，就有3個(gè)農(nóng)戶養(yǎng)起了鴕鳥。徐少云又賣出了200多只小鴕鳥。
看蔣天虎確實(shí)有動員農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥的能力，而且養(yǎng)鴕鳥也很細(xì)心。兩個(gè)月后徐少云提出讓蔣天虎做他的基地，負(fù)責(zé)管理其他養(yǎng)殖戶。
記者：“你賺的是什么錢？”
蔣天虎：“我賺的就是我養(yǎng)鳥，他回收，我賺自己養(yǎng)鳥的錢。還有基地那一塊，我每年負(fù)責(zé)幫他收1000只鴕鳥，得2萬5千元獎金。”
就這樣，徐少云建起了第一個(gè)鴕鳥養(yǎng)殖基地�，F(xiàn)在徐少云有四個(gè)基地，每個(gè)基地負(fù)責(zé)管理三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鴕鳥養(yǎng)殖戶。
徐少云之所以有膽量承諾100%回收鴕鳥，還得宜于一個(gè)人，他就是北京昌平區(qū)的杜曉征。2004年，徐少云去河南買鴕鳥的時(shí)候，正好趕上杜曉征在那里屠宰鴕鳥。
那時(shí)杜曉征已經(jīng)有了銷售渠道，他屠宰完鴕鳥之后，直接發(fā)往廣東。廣東收購商每年的需求量達(dá)到120噸左右，其中90%出口。杜曉征也正苦于貨源不足，所以和徐少云一拍即和。從那以后，徐少云發(fā)動農(nóng)戶養(yǎng)的鴕鳥都通過杜曉征來銷售。
2005年底一個(gè)上�？蛻敉ㄟ^鴕鳥協(xié)會找到了徐少云，要買300斤鴕鳥肉。
徐少云：“他要的都是小鳥肉。我不可能殺小鳥把肉賣給他。”
徐少云覺得宰殺小鳥賺一頭的錢，還不如賣小鳥再回收賺兩頭的錢劃算。所以他沒有屠宰自己的鴕鳥，而是打電話給杜曉征，他知道杜曉征那邊有現(xiàn)成的鮮肉，本想送個(gè)人情給他，而杜曉征根本不領(lǐng)情。
杜曉征：“隔山買老牛，那是沒準(zhǔn)的事。我只做熟客，不做生客。”
記者：“人總有從生到熟的過程�。�”
杜曉征：“那得有保人呢！”
原來經(jīng)歷過多次失敗的杜曉征如今做生意謹(jǐn)慎了許多，這也給徐少云敲響了警鐘：做生意不能盲目的只靠著一條線，多一條銷售渠道就多一 條路，于是徐少云屠宰了自己的三只小鴕鳥賣給了上�？蛻簟ｋm然這次只賺了1000元錢，但徐少云保住了一條銷售渠道。從那以后，浙江等地的客戶也紛紛向徐 少云購買鴕鳥肉。
徐少云：“咱規(guī)模大了不愁賣不出去。”
一直以為自己在和徐少云的合作中占主導(dǎo)地位的杜曉征，知道了徐少云也在和其他客戶合作，確實(shí)有些坐不住了，多次到徐少云的養(yǎng)殖場和 基地來參觀，拉進(jìn)彼此的關(guān)系。記者采訪的時(shí)候，正趕上杜曉征要求和徐少云簽定長期合作協(xié)議的�，F(xiàn)在的徐少云已經(jīng)反客為主了，經(jīng)過磋商，徐少云答應(yīng)杜曉征長 年供貨，而杜曉征每回收一只商品鳥，給徐少云提成50元。
目前，已經(jīng)50個(gè)養(yǎng)殖戶在向徐少云預(yù)定了5000只小鴕鳥。明年年底徐少云預(yù)計(jì)回收1萬只商品鳥。他在自己的養(yǎng)殖場也正在建一個(gè)集餐飲娛樂于一體的農(nóng)莊，利用鴕鳥發(fā)展旅游項(xiàng)目。
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