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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
經(jīng)銷商：“那個湘云鯽最高的時候賣十一二元1斤，那個魚好吃，客戶買去都說這個魚好吃，客戶要一兩千斤，我們只有五六百斤東西沒有那么多，供不應求了，有貨不夠賣，要吃的人多。”
當時，這種供不應求的情形被市場上一個叫蔡建方的人看到眼里，他馬上湊到賣湘云鯽的攤位前，可當他看到這種鯽魚后，蔡建方的心里暗暗吃了一驚。
蔡建方：“感覺到很稀奇，從來沒有看到過這么大的鯽魚，顏色是跟原來野生的一模一樣金黃色的。”
沈春榮：“告訴我們湘云鯽不愁銷，市場上到了一小部分人家在搶，小販在搶。”
最后蔡建方、胡小根、沈春榮一共花了八萬元從湖南進來30多萬尾湘云鯽魚苗，每個人分了十幾萬尾放進魚塘開始飼養(yǎng)。到2005年的春節(jié)前夕，這一批湘云鯽就讓他們見到了實實在在的效益。
蔡建方：“不到春節(jié)就一搶而空了就沒貨了，到春節(jié)的時候打電話來要貨就沒有了。”
胡小根：“一家人家上市了4萬多斤魚，效益很好的，這4萬多斤魚賺了20多萬元錢。”
飯店負責人 施平苗：“因為一般的鯽魚都比較小兩三條才1斤，湘云鯽1條魚就能做成一道菜。”
湘云鯽個體大，一般上市的魚單條重量都在兩斤左右，所以受酒店的歡迎。再加上2005年在杭州市場還很少能看到湘云鯽，因此蔡建方 他們養(yǎng)的湘云鯽價高還不愁賣，這更堅定了他們養(yǎng)湘云鯽的想法，2005年春，他們又買了80萬尾魚苗，開始大規(guī)模養(yǎng)殖。而此時德清縣鐘管鎮(zhèn)其他的水產(chǎn)養(yǎng)殖 戶們，也都看到了養(yǎng)湘云鯽豐厚的利潤。
養(yǎng)殖戶：“我們看到湘云鯽賺錢了就要養(yǎng)，不賺錢我們肯定不養(yǎng)，2005年你養(yǎng)了多少，我2005年養(yǎng)了50畝，看到養(yǎng)湘云鯽有利 潤賺的時候，農(nóng)戶都一哄而上，都去養(yǎng)湘云鯽了，那一年湘云鯽我套養(yǎng)了1萬多尾，湘云鯽魚我們整個鎮(zhèn)養(yǎng)殖面積在2000畝左右，它的產(chǎn)量每畝1800斤到 2000斤左右。”
也就是說，經(jīng)過8個月的飼養(yǎng)，當2006年年初、這批湘云鯽上市時，市場上一下子涌入了1800噸湘云鯽，而蔡建方他們?nèi)说谝荒曛挥?0噸上市，翻了30番的產(chǎn)量，全都集中在杭州水產(chǎn)市場上等待消化，湘云鯽的銷售情況一下子急轉(zhuǎn)直下。
而這時的養(yǎng)殖戶們看到魚價一路走低心里就各自打起算盤，算來算去無非是盤算養(yǎng)在手里的湘云鯽該賣還是該留?
養(yǎng)殖戶：“養(yǎng)1斤魚要吃兩斤餌料，一般餌料是1.4元1斤，成本是2.8元要是湘云鯽賣到5元1斤的話，還有2.2元可以賺，人家越賣這個市場越不好賣。”
小戶們覺得只要能賺錢沒道理不賣！而養(yǎng)殖大戶卻認為按照5元錢1斤的價格賣掉太不甘心，所以蔡建方、胡小根、沈春榮三個都把魚繼續(xù) 飼養(yǎng)，他們在等待價格上揚的機會。沒想到，2006年下半年，湘云鯽價格仍持續(xù)走低，最低賣到4。5元1斤。這時，大戶們再也扛不住了，蔡建方他們又聚到 一起緊急商量對策，最后沈春榮提出一個方案。
沈春榮：“比如說江蘇、上海、南京、常州等什么地方來的買白魚、鱸魚、鱖魚的車叫他們帶一點去，看一下你們那邊是不是有銷路。帶什么魚？就是我們的湘云鯽。”
沈春榮：“往省外銷銷量要大起來，只要銷量大起來，魚的價錢就會賣得好。”
蔡建方：“不管怎么樣一定要打開市場，有銷路、賣出去。”
吳建民跟三個大戶都是合作多年的老朋友，每隔幾天他都要從他們那里買四大家魚再發(fā)往江蘇，三個人信心十足地要通過吳建民來打開湘云鯽在江蘇市場的銷路�？蓞墙衤犕炅怂麄兊慕榻B后，在心里就把這事給否了。
吳建民：“不怎么想賣，鯽魚就是利潤少，像我們拉一車魚開銷大，賺不了幾角錢。”
吳建民：“他們拉起來一看是不一樣，個大、是不一樣，對，是不一樣，一條有兩斤左右，就到市場上去賣賣看。”
第一次，吳建民抱著試試看的想法，往江蘇發(fā)了300多斤湘云鯽，沒想到很快就被搶購一空，江蘇市場也由此打開。
吳建民：“他們都搶著要，到后來我慢慢地幾千斤地拉，一天基本上賣1500千到2000斤。”
湘云鯽在江蘇市場受歡迎的程度超出了吳建民的預想，而且2006年，在江蘇還很少有人養(yǎng)殖湘云鯽，所以湘云鯽到了市場上自然能賣個好價。
現(xiàn)在吳建民每隔一天就要往江蘇發(fā)3000斤湘云鯽，這邊吳建民忙著賺錢，而幾個養(yǎng)殖大戶也忙得不可開交，他們發(fā)現(xiàn)江蘇市場一打開，竟讓他們有了一個意外的收獲。
沈春榮：“等于是我們不花錢讓他們?nèi)プ鰝�廣告，如果他們賣到江蘇，和江蘇相鄰的省份去江蘇買魚，有的商販會問，你這個魚哪里來的？這個魚是我們浙江湖州德清產(chǎn)的。”
到2007年年初，鐘管鎮(zhèn)的湘云鯽已經(jīng)銷往江蘇、山東等省，現(xiàn)在像蔡建方這幾個養(yǎng)殖大戶的魚80%都銷往省外。而在杭州，今年，湘云鯽的價格一直上漲，我們?nèi)ゲ稍L時，一斤湘云鯽的價格已達到8元錢。
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