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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
陳斗：“ 一天要撿兩次，最少要撿兩次，那雞在外面到處下蛋。”
臨近年底，雞蛋進(jìn)入了銷售的旺季，但就在這個(gè)賺錢的節(jié)骨眼上，莊園里的雞不知道什么原因，產(chǎn)蛋量突然下降了一半，這可急壞了陳斗。 以往他都是兩三天才會(huì)上山找一次被雞下到外面的蛋，但在這個(gè)非常時(shí)期，他為了盡量添補(bǔ)貨源，現(xiàn)在每天要撿上兩三次，而且搜尋的范圍也比以前擴(kuò)大的不少。
記者：“每次要撿多大一個(gè)范圍？”
陳斗：“那要撿好大一個(gè)范圍，這個(gè)房子十多二十米的范圍內(nèi)都要撿，都要去找一下。”
記者：“你撿一次蛋要找多長(zhǎng)時(shí)間？ ”
陳斗：“那要一兩個(gè)小時(shí)。”
記者：“ 要撿一兩個(gè)小時(shí)�。磕軗旎囟嗌俚�。”
陳斗：“撿一兩百個(gè)，一次要撿一兩百個(gè)，你看，這又有4個(gè)。”
記者：“要是不撿呢？”
陳斗：“不撿不是浪費(fèi)了，晚上野獸都出來，就都吃了，是不是啊，
這樣撿的都是白撿的錢，外塊。“
吳永云“那他的雞蛋，就經(jīng)常被其他人拉了跑了，對(duì)我們就沒有蛋了。”
雞蛋經(jīng)銷商吳永云是合作了3年的老客戶，往常都是陳斗派人將雞蛋送貨上門，可當(dāng)吳永云聽說莊園里的雞這兩天產(chǎn)蛋量下降了一半的消息之后，立馬親自帶車來?yè)尩啊?
吳永云：“一般的情況下都是他們送，因?yàn)檫@幾天雞蛋量減少了，我們就親自派車子過來了，趕緊的搶一下，就是有多少蛋我們就托回去。”
這兩天雞的產(chǎn)蛋量驟減，讓陳斗得罪了不少老客戶，就連平時(shí)不常到莊園里得來的萬(wàn)軍今天一大早也瘋瘋火火的趕來了。
萬(wàn)軍：“對(duì)客戶當(dāng)然是個(gè)影響，拿不到雞蛋他們急嘛，對(duì)我影響更大，這一天損失好幾千。”
萬(wàn)軍顧不上多說，就直奔雞舍，查找產(chǎn)蛋量下降的原因。
萬(wàn)軍：“前天好像我們這里早上結(jié)冰了，氣溫有點(diǎn)反常，結(jié)冰之后大概氣溫突然降低，對(duì)雞產(chǎn)蛋產(chǎn)生了影響。”
找到了病因所在，萬(wàn)斗開始給雞對(duì)癥下藥。
萬(wàn)軍：“現(xiàn)在每天喂的都是輕飼料比較多，大白菜、紅薯，得增加點(diǎn)熱量，多喂點(diǎn)玉米之類的，估計(jì)產(chǎn)蛋量就能上去。”
其實(shí)讓兄弟倆和經(jīng)銷商牽腸掛肚的并不是普通的雞蛋，而且是在黃石市和大冶市都很少見的“綠殼雞蛋”，它的每只售價(jià)能達(dá)到到1元錢。 可是一個(gè)果園里怎么會(huì)有這么值錢的雞蛋呢，陳斗和萬(wàn)軍又是怎么把這種比普通雞蛋價(jià)格高出一倍的蛋每年賣出一百多萬(wàn)枚的呢？這一切還要從他們回家種果樹說 起。
1996年陳斗和萬(wàn)軍結(jié)伴到山東、陜西等地做生意，幾年的打拚下來不僅讓他們擁有了部分積蓄，同時(shí)北方有些農(nóng)村和他們家鄉(xiāng)在種植品種上的差異，給了哥倆極大的觸動(dòng)。
萬(wàn)軍：“我們這邊的農(nóng)民，主要的作物就是油菜和水稻，一般一畝地除掉人工、化肥、農(nóng)藥、種子，大概一年省下來，大概也就二三百元錢的純利潤(rùn)。但是我看他們那邊，他們那種水果，搞養(yǎng)殖這一塊，他們一畝地一年創(chuàng)造的價(jià)值，大多都在幾千塊上萬(wàn)塊。”
陳敬新：“果樹都是讓它長(zhǎng)嘛，不管它，讓它往天上長(zhǎng)，長(zhǎng)到幾人高，最后果子長(zhǎng)在上面你拿它沒辦法，摘不下來。”
萬(wàn)軍：“管理技術(shù)也比較落后，它的品質(zhì)也很差，所以說我們本地，黃石市乃至湖北省，好多水果都是外調(diào)的。”
弟兄倆商量后決定承包400畝的荒山，花費(fèi)80多萬(wàn)元從北方的種苗基地購(gòu)進(jìn)，北方盛產(chǎn)而南方卻極少種植的櫻桃、葡萄、油桃、等8大系100余個(gè)品種的果樹，同時(shí)聘請(qǐng)外地的專業(yè)的技術(shù)員在莊園把關(guān)。
萬(wàn)軍：“像我們種植、模式，還有管理，技術(shù)這東西都是配套的，所以說我們必須要求它的品種品質(zhì)比較好，能有一個(gè)長(zhǎng)期的收獲，在市場(chǎng)上不至于幾年內(nèi)就被淘汰。”
兄弟倆放著外面掙錢的買賣不做，卻要回家搞水果種植，這個(gè)做法究竟能不能掙錢，村民們將信將疑。萬(wàn)事開頭難，開山、修路、墾荒的前期工作是最辛苦的，但是為了保證修建質(zhì)量，弟兄倆都是親力親為，他們?cè)谒奶幝╋L(fēng)的茅草屋里一住就是一年多。
陳斗：“那有好幾個(gè)月都沒有回家，那時(shí)候，那個(gè)頭發(fā)好長(zhǎng)時(shí)間沒剪，胡子好長(zhǎng)好長(zhǎng)了，別人一看說你是野人了。”
陳敬新：“形容我都形容不出來，他們幾個(gè)就是手上摩的都是血泡，萬(wàn)軍陳斗他們幾個(gè)都減肥了，陳斗140多斤，最后減到一百一二十斤了，萬(wàn)軍在外面吃的又白又胖的回來，結(jié)果弄得跟老頭一樣的。”
兩萬(wàn)多棵果樹苗伴隨著陳斗和萬(wàn)軍的汗水在莊園里扎下了根，春去秋來，兩年的辛勤等待過去了，弟兄倆的積蓄也花的所剩無(wú)幾，可是他們的付出卻遲遲沒有得到回報(bào)。
萬(wàn)軍：“沒想到那個(gè)果樹掛果挺遲的，兩年基本上沒有什么收益，但是果樹管理、養(yǎng)護(hù)方面也挺花錢的，剛開始積累的錢差不多都快花完的，心里也比較著急。”
盡管這兩年有部分果樹開始少量掛果，但是一般要在種植5年后才能豐產(chǎn)有利潤(rùn)回報(bào)。就在兄弟倆為莊園每年十幾萬(wàn)元的高額維護(hù)費(fèi)感到入不敷出的時(shí)候，一次去集貿(mào)市場(chǎng)買雞蛋時(shí)的無(wú)意發(fā)現(xiàn)，讓情況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
陳斗：“ 買土雞和土雞蛋基本上都很少買得到，買得到的時(shí)候也買不到自己理想的數(shù)量，所以價(jià)格就不隨著市場(chǎng)波動(dòng)而波動(dòng)。”
萬(wàn)軍：“都是農(nóng)民一個(gè)人拉個(gè)籃子，拎個(gè)幾十個(gè)，早上出去賣，但是價(jià)格比籠養(yǎng)的雞，普遍的蛋都要貴2倍到3倍，但是反而特別好賣，我看見他們，一早晨都能賣掉。”
萬(wàn)軍：“這個(gè)資金周轉(zhuǎn)比較快，再說養(yǎng)養(yǎng)雞，那個(gè)肥料，園子里面的肥料也解決了。”
此時(shí)，在江蘇、山東等地有人開始養(yǎng)殖專門下“綠殼雞蛋”的土雞，并且每枚的市場(chǎng)價(jià)格基本在6毛錢以上，這引起了兄弟倆的興趣。
陳斗：“雞蛋綠色的到現(xiàn)在都很少在市場(chǎng)上賣，別人感到很稀奇，我就選擇那個(gè)綠殼的，來作為我們養(yǎng)雞的品牌，到以后推廣好推廣快一點(diǎn)。”
兄弟倆設(shè)法從外地購(gòu)進(jìn)了5000多只雞搞試養(yǎng)，但雞到底能不能下出“綠殼雞蛋”大家心里都吃不準(zhǔn)。
陳敬新：“農(nóng)歷八月十五，下了第一個(gè)蛋，我侄子在那說，姑姑雞下蛋了，我一看，真的下的綠殼蛋，心里就踏實(shí)了。”
雞蛋順利進(jìn)入豐產(chǎn)期一周之后，兄弟倆拉著一 車“綠殼雞蛋”高高興興的來到了大冶市的集貿(mào)市場(chǎng)，可令他們無(wú)論無(wú)何都想不到的是，麻煩才剛剛開始。
萬(wàn)軍：“拉了整整一卡車，有好幾萬(wàn)吧，好幾萬(wàn)個(gè)，我想一想6毛錢一個(gè)，也能夠換幾萬(wàn)元錢，結(jié)果一拉到市內(nèi)，沒人要。”
黃北兵：“覺得它吃了什么東西，讓它變成綠雞蛋。”
大冶市的雞蛋市場(chǎng)從來沒有銷售過“綠殼雞蛋”，因此人們對(duì)這種新產(chǎn)品難以接受。讓很多消費(fèi)者懷疑是在拿籠養(yǎng)雞蛋騙人。因此4、5天過去了，賣出的“綠殼雞蛋”寥寥無(wú)幾。心急如焚的兄弟倆商量后決定放手一搏。
陳斗：“我開始提出來是說，跟那個(gè)籠養(yǎng)的雞蛋一樣的 1元錢3個(gè)，過后萬(wàn)軍他說那不如白送出去，送出去，第一個(gè)別人有個(gè)印象，第二個(gè)，一下子把你這個(gè)雞的知名度可以提高。”
此時(shí)正值冬季，雞蛋的保質(zhì)期較長(zhǎng)，兄弟倆決定利用這一優(yōu)勢(shì)，花半月時(shí)積攢9萬(wàn)枚雞蛋，下血本搞贈(zèng)送，盡可能的擴(kuò)大活動(dòng)范圍，提高“綠殼雞蛋”的知名度。
萬(wàn)軍：“九萬(wàn)個(gè)雞蛋，折合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，大概就是5萬(wàn)多元錢吧。”
陳斗：“他說這樣白送給他，就是天上掉餡餅，不可能的，就是有人不相信，結(jié)果是觀望的態(tài)度。”
萬(wàn)光志：“有個(gè)老人，他領(lǐng)雞蛋的時(shí)候，他老伴就說，不要錢的雞蛋誰(shuí)會(huì)要，傻子才會(huì)要，小心它毒死你，那老人最后就把雞蛋摔在地上。”
這樣的結(jié)果讓兄弟倆心里都不是滋味，但是開弓沒有回頭箭，送不出去的雞蛋，拉回家一樣是會(huì)壞掉。于是他們開始試著將“綠殼雞蛋”在 現(xiàn)場(chǎng)烹飪，請(qǐng)大家品嘗。漸漸的，吃到蛋的人開始陸續(xù)領(lǐng)取“綠殼雞蛋”，在他們的帶動(dòng)下，前來領(lǐng)蛋的人越來越多，兩天之后，贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)上演了和前兩天截然不同 的場(chǎng)景。
陳斗：“開始還是排隊(duì)，一個(gè)個(gè)來拿，結(jié)果后面的人等不及了，站前面擠過來?yè)�，那�?chǎng)面火爆的很。”
兄弟倆在十來天的時(shí)間里，先后到大冶市、黃石市的集貿(mào)市場(chǎng)和人口集中的社區(qū)用同樣的方式開展贈(zèng)送，活動(dòng)結(jié)束不久，莊園里的雞蛋銷售狀況發(fā)生了天翻地覆的變化。
萬(wàn)軍：“基本上臨近春節(jié)那幾個(gè)月，我這里打電話的人就很多，不光打電話的人，像我這門口，那車可以說都是停滿了。”
此時(shí)莊園里每天產(chǎn)的5000多枚“綠殼雞蛋”，隔天就能銷售一空。就在哥倆的生意做得大快人心的時(shí)候，一次逛超市時(shí)的發(fā)現(xiàn)再次引起了他們的興趣。
萬(wàn)軍：“超市里面那個(gè)時(shí)候土雞蛋幾乎有，但是沒有包裝，價(jià)格基本比集貿(mào)市場(chǎng)上高不了多少，那旁邊有賣皮蛋的，賣鴨蛋的，但它們的都有包裝，都有綠色食品認(rèn)證，價(jià)格賣的比普通市場(chǎng)上都要高2倍以上。”
加個(gè)包裝就能讓價(jià)格翻上一倍，兄弟倆動(dòng)心了，他們開始精心為“綠殼雞蛋”設(shè)計(jì)包裝，同時(shí)還注冊(cè)了商標(biāo)，定價(jià)也由原來的6毛錢升至9 毛錢，就在兄弟倆等著大賺一筆的時(shí)候，裝扮一新的“綠殼雞蛋”進(jìn)入超市后的銷售狀況并不容樂觀。他們仔細(xì)查找原因后發(fā)現(xiàn)，問題竟然出現(xiàn)在最得意的包裝上。
陳斗：“那個(gè)包裝盒做的不透明，體現(xiàn)不出那個(gè)綠殼的顏色出來。”
萬(wàn)軍：“把箱子改成小包裝的 15枚的一包裝，改成透明的。”
重新包裝的“綠殼雞蛋”讓消費(fèi)者一目了然，超市的銷售狀況也隨之開始慢慢得到改觀。
兄弟倆趁熱打鐵新建了2個(gè)雞舍，將養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到了一萬(wàn)多只。就在他們的生意再次做得如虎添翼的時(shí)候，距離莊園不足一公里遠(yuǎn)的國(guó)家3A級(jí) 風(fēng)景區(qū)，“小雷山”風(fēng)景區(qū)的副書記找到了他們，要把“綠殼雞蛋”作為旅游產(chǎn)品在景區(qū)銷售，但給出的進(jìn)貨價(jià)格卻遠(yuǎn)不如超市。
方繼福：“作為35元錢一箱，他如果在家里賣的話可以賣到45元錢1箱。”
萬(wàn)軍：“我說你說的不切實(shí)際，當(dāng)時(shí)我就沒有答應(yīng)他們。”
賠本的買賣當(dāng)然被兄弟倆拒絕了，可是幾天之后他們卻改變了主意，竟然親自去風(fēng)景區(qū)接下了這筆生意。
萬(wàn)軍：“旅游區(qū)給你帶出去之后，因?yàn)閬淼目腿吮容^多，省內(nèi)的、省外的，就能把你這個(gè)知名度給提高。”
果然“綠殼雞蛋”成為旅游產(chǎn)品不久之后，不少去小雷山風(fēng)景區(qū)的游客，都會(huì)順路到莊園里逛逛，親眼看看莊園里這種下“綠殼蛋”的土雞，同時(shí)一些外地的經(jīng)銷商聽說了這里散養(yǎng)得生態(tài)模式之后，也開始陸續(xù)找上門來談生意。
萬(wàn)軍：“進(jìn)超市包裝，結(jié)帳這些東西比較麻煩一點(diǎn)，所以說既然家里面全部賣的出去，我何必上超市呢，超市就停了。”
和“小雷山”風(fēng)景區(qū)做的這筆吃虧生意，讓“綠殼雞蛋”足不出戶就能銷售一空，而且價(jià)格一點(diǎn)都不比超市低，同時(shí)還為兄弟倆省掉了不少 運(yùn)輸費(fèi)和交給超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。今年莊園里少量產(chǎn)出的水果也占雞蛋的光，沒等拿到市場(chǎng)上賣，就被前來參觀的游客順便買走了。現(xiàn)在莊園每年能給陳斗和萬(wàn)軍帶來近 100萬(wàn)元的收入，其中賺的錢有80%都要?dú)w功于莊園里的雞。
本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登陸央視國(guó)際網(wǎng)站CCTV-7《致富經(jīng)》欄目查詢！
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