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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
這個(gè)用一個(gè)手指打字的人叫周進(jìn)良，是浙江省海鹽縣西塘橋鎮(zhèn)人。一根手指，五個(gè)數(shù)字鍵，周進(jìn)良平均每分鐘可以打出70多個(gè)字，足以應(yīng)付在線時(shí)與多人同時(shí)聊天，而他之所以能練就這樣的速度，是因?yàn)樗刻於紩?huì)在網(wǎng)上與不同的客戶用手指頭談生意。
這些活蹦亂跳的野鴨苗就是周進(jìn)良在網(wǎng)上賣的東西。鴨苗、商品鴨、加工好的醬烤鴨都被他放在網(wǎng)上出售。剛剛他又接到了一位遠(yuǎn)在沈陽(yáng)客戶的烤鴨訂貨單，他決定立刻出去養(yǎng)殖戶那里收些鴨子抓緊加工。
周進(jìn)良：“哎呀你這個(gè)家伙，你怎么又給我賣掉了，年初就賣掉一批，一千只鴨子，我說你不要賣掉，后來(lái)打電話說，你沒聲音了，那這一批又。”
養(yǎng)殖戶 夏榮根：“不好意思，不好意思。”
他叫夏榮根，是齊家鄉(xiāng)白洋村的村民，一直以來(lái)都是周進(jìn)良的野鴨養(yǎng)殖戶。因?yàn)槭苣昵把?zāi)的影響，年后野鴨異常強(qiáng)手。經(jīng)不住寧波客戶給的價(jià)格誘惑，夏榮根沒有告訴周進(jìn)良，就將自己的鴨子訂了出去。
養(yǎng)殖戶 夏榮根：“泮老板，還有多少時(shí)間到了？馬上就要到了。”
這時(shí)，寧波的客商已經(jīng)在來(lái)的路上。周進(jìn)良想再等等看，看能不能與寧波客戶協(xié)商一下，分一批鴨子出來(lái)。半個(gè)小時(shí)后，寧波客商的車子到了。
周進(jìn)良：“老泮，你認(rèn)識(shí)我嗎？”
寧波客商 泮興華：“忘了忘了，忘了。”
周進(jìn)良：“我姓周，我姓周。”
寧波客商 泮興華：“姓周的。”
寧波客商 張愛國(guó)：“周老板。”
周進(jìn)良今年四十六歲，曾經(jīng)養(yǎng)過蝸牛、蚯蚓、野雞野鴨等，如果不是因?yàn)榕c網(wǎng)結(jié)緣，也許時(shí)至今日，他仍是一個(gè)普通的鴨苗販賣商，而現(xiàn)在，他每年靠養(yǎng)殖加工野鴨銷售額已經(jīng)達(dá)到兩千五百多萬(wàn)，但是卻不用一個(gè)銷售員。那么僅僅是高中文化程度的周進(jìn)良是怎么利用網(wǎng)絡(luò)做生意的呢？
1999年，一次到縣城賣鴨苗時(shí)，周進(jìn)良聽到一個(gè)消息，當(dāng)?shù)囟悇?wù)局淘汰了一批電腦。周進(jìn)良以前曾聽說過電腦上可以做生意，賣了十幾年鴨苗的他想自己的野鴨苗能不能也上網(wǎng)賣呢。眼前這個(gè)電腦是周進(jìn)良用的第三臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)第一次買的二手電腦花掉了他六千元錢。
妻子 吳美華：‘他買電腦的時(shí)候，我很生氣的，花了這么多錢，我說你要來(lái)干嗎呀，又不會(huì)。他說做生意，我說怎么做呀，電腦上能做什么生意呀，做生意我們這里都是靠人跑出去的，對(duì)吧。”
周進(jìn)良：“當(dāng)時(shí)買來(lái)的時(shí)候，真正一點(diǎn)都不會(huì)，這個(gè)手放在上面，那個(gè)鼠標(biāo)老是點(diǎn)不準(zhǔn)，我要點(diǎn)什么，要看網(wǎng)頁(yè)，比如想點(diǎn)一下，根本點(diǎn)不準(zhǔn)的。”
周進(jìn)良又花了兩千元錢到電信局請(qǐng)人做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，還親自拍了一些圖片放上去。
周進(jìn)良：“網(wǎng)上的東西呢，點(diǎn)擊率越高，我的成交量也越高，這是成正比的，你如果100個(gè)點(diǎn)的話，跟200個(gè)點(diǎn)的話，肯定是200個(gè)點(diǎn)擊的話，我的交易，成交的那個(gè)量越大，成交的客戶也越多。”
胡捷是來(lái)自江西鄱陽(yáng)湖的客戶，當(dāng)初他就是通過網(wǎng)絡(luò)找到了周進(jìn)良。
江西客戶 胡捷：“看到他的網(wǎng)頁(yè)上，我說這人東西怎么有圖片的，新的圖片在上面。”
當(dāng)時(shí)從網(wǎng)上看到周進(jìn)良的信息時(shí)，已經(jīng)是晚上11點(diǎn)多鐘。到了半夜，胡捷想來(lái)想去，還是忍不住爬起來(lái)通過手機(jī)qq聯(lián)系到周進(jìn)良。
周進(jìn)良：“晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴發(fā)過來(lái)了。我問他1：40，你為什么老是發(fā)我的信息，他就說我看了一眼，睡不著覺，所以沒辦法，想跟你聊聊，到底養(yǎng)野鴨這個(gè)情況到底怎么樣。”
江西客戶 胡捷：“因?yàn)槲乙郧皼]養(yǎng)過，也沒底，它的棚怎么搭，它的水面怎么圍，一點(diǎn)底都沒有。”
2007年9月份，胡捷第一次來(lái)到周進(jìn)良的養(yǎng)殖基地，在學(xué)習(xí)了一個(gè)禮拜后，拉著一車兩千只鴨苗回了江西。
記者：“先付定金？”
周進(jìn)良：“先付定金，定金之外我再跟他確定時(shí)間，我跟他是18號(hào)，3月18號(hào)給他發(fā)貨。直接空運(yùn)到武夷山的。”
記者：“你看到了，貨到款了，基本就可以發(fā)貨了。又有電話。一天電話忙個(gè)不停。”
周進(jìn)良：“哎呀，貨到了到了到了，在門口了。嗯，好的好的好的。好好好，下來(lái)了下來(lái)了。”
網(wǎng)絡(luò)幫助周進(jìn)良開拓了全國(guó)的市場(chǎng)，怎樣快捷低價(jià)的將貨物發(fā)出去就成了一個(gè)新的問題，周進(jìn)良為此跑了很多家物流公司。
周進(jìn)良：“我們也感覺現(xiàn)在快遞很多的，什么加急快運(yùn)呀，什么快運(yùn)快運(yùn)，我感覺快運(yùn)快運(yùn)肯定是很快的，我們就發(fā)了一次，發(fā)到那里要十幾天，那個(gè)客戶等的急得不得了，你貨到底發(fā)出來(lái)沒有。”
快運(yùn)不快，尤其是對(duì)于活禽來(lái)說，在運(yùn)輸過程中死亡率過高。為此，周進(jìn)良考慮將自己的野鴨做成成品出售。到了2007年，周進(jìn)良先后投資了800萬(wàn)擴(kuò)建了一個(gè)新的烤鴨加工車間。將在2009年交付使用。
周進(jìn)良：“我們烘烤呢是低溫烘烤的，保持了它里面的那個(gè)肉質(zhì)呢不會(huì)被破壞，高溫破壞，所以說吃起來(lái)味道很香的。”
真空包裝的野鴨體積小，分量輕，保質(zhì)期長(zhǎng)，方便運(yùn)輸，逐漸烤鴨成了周進(jìn)良網(wǎng)上生意的主打產(chǎn)品，他還相繼開發(fā)出了醬野鴨、鹽水野鴨等多個(gè)品種。
周進(jìn)良：“這個(gè)鴨子烘烤分量比較輕的，因?yàn)橐傍單疫@個(gè)本來(lái)那個(gè)野鴨是2.3斤左右，我一烤，烤好了左右只有到8兩，1斤也不到。”
現(xiàn)在周進(jìn)良的鴨苗大多是通過空運(yùn)，而深加工的產(chǎn)品則是通過物流發(fā)往全國(guó)各地。
物流公司工作人員：“他這個(gè)是110公斤，110公斤我們1.2元一公斤嗎，才155元錢。”
記者：“多長(zhǎng)時(shí)間送到呢？”
物流公司工作人員：“這個(gè)是，今天是6日，那我們8日到了。”
此外，周進(jìn)良的烤野鴨還打進(jìn)了上海、杭州、嘉興等地的超市、賓館、土特產(chǎn)專賣店等。記者采訪結(jié)束的那天，周進(jìn)良找了第一個(gè)銷售人員幫他跑超市等現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)，自己則全心投入網(wǎng)絡(luò)生意。
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