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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-04-18 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他不顧父母反對，跟朋友借了5萬元辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一時間成了村民們眼里的瘋子。他跟合伙人分道揚(yáng)鑣，又遭女友的父母反對，他養(yǎng)豬卻賣不出去，人生一度跌入低谷。女友的再次出現(xiàn)，不僅讓他的感情上有了歸宿，還讓他在短短三個月時間，賣掉200頭黑豬。偶然一次在上海試銷，讓他深受啟發(fā)，不僅拓寬了銷路，年銷售額達(dá)到300萬元。看安徽太湖的劉強(qiáng)如何靠借來的5萬元起家，五年時間年銷售額達(dá)到300萬元?
今天我們節(jié)目的主人公叫劉強(qiáng)，是安徽省太湖縣人。他大學(xué)畢業(yè)后，回到老家養(yǎng)起了當(dāng)?shù)貨]人看好的黑豬，他的做法遭到了父母的強(qiáng)烈反對，連女友的父母也瞧不上他，他也成了村里的笑話�？�5年時間，他養(yǎng)的黑豬年出欄超過800頭，他也成為當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)名人�？捎浾邅聿稍L時，劉強(qiáng)卻面臨著新的考驗。
安徽省太湖縣 時間：2018年1月23日
記者從北京趕到劉強(qiáng)老家的第一天，就遇上一場當(dāng)?shù)厥甓忌儆械谋┭?/p>
第二天，氣溫驟降，暴雪依然在下，同時還伴隨凍雨。
到了第三天，有一個人坐不住了，這個人就是劉強(qiáng)。
記者見他的時，他一直盯著手機(jī)，神情緊張。
劉強(qiáng)：視頻怎么看不了了?
記者：什么視頻?
劉強(qiáng)：監(jiān)控視頻，監(jiān)控看不了，這是怎么回事，我得進(jìn)去看一下。
劉強(qiáng)這么慌張，是因為他養(yǎng)豬場里的兩個監(jiān)控視頻沒有畫面了。
近日連續(xù)暴雪和凍雨，劉強(qiáng)很擔(dān)心豬場出問題，就急忙趕到監(jiān)控看不到的豬舍來查巡。
劉強(qiáng)：看，豬還好
記者：沒啥事兒吧
劉強(qiáng)：沒事。
還好是虛驚一場，劉強(qiáng)看到豬舍的豬沒事，松了口氣。出了這個豬舍，劉強(qiáng)又急匆匆地趕到另一個豬舍，因為昨晚有一頭母豬剛產(chǎn)崽，在這暴雪天氣里，劉強(qiáng)放心不下，要進(jìn)去檢查小豬的健康情況。
劉強(qiáng)：你看，它比較兇狠，因為它要保護(hù)小豬，害怕別人傷害小豬崽。
記者：這么兇啊
劉強(qiáng)：它這個時候比較兇。
劉強(qiáng)趁母豬不注意，抓住了一頭小豬崽，這時，母豬兇猛地?fù)淞松先ァ?/p>
記者：小心小心。
劉強(qiáng)：一般的情況下，我們會找兩個人來抓。
劉強(qiáng)找準(zhǔn)機(jī)會，抓住小豬崽后，趕快跑了出來。
劉強(qiáng)：我要出來一下。
劉強(qiáng)：我要保證豬的安全，保證豬的安全，也就是保證自己的錢口袋，保證自己年底有錢賺。
臨近過年，劉強(qiáng)有大批訂單需要出貨，其中一個價值80萬元的訂單，必須在十天之內(nèi)完成。這幾天遭遇暴雪和凍雨，劉強(qiáng)要保證豬場不出任何問題。如果訂單不能按時完成，不僅是損失80 萬元錢，還會失去大批客戶的信任。這樣罕見的暴雪天氣，劉強(qiáng)將面臨極大的考驗!
安徽省太湖縣 海會村
劉強(qiáng)從小在農(nóng)村長大，父母都是農(nóng)民。2008年，劉強(qiáng)考上池州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)的動物科學(xué)專業(yè)。2011年7月，劉強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)去了池州市的一家豬場工作，這家豬場專門養(yǎng)殖黑豬。因為干活認(rèn)真，能吃苦，不到半年就當(dāng)上了部門主管，年薪十三、四萬。一年后，豬場場長想提拔劉強(qiáng)當(dāng)副場長，沒想到劉強(qiáng)拒絕了，還提出了辭職。
劉強(qiáng)：首先我是不愿意給別人打工的，我也覺得任何人也駕馭不了我。
除此之外，劉強(qiáng)在豬場打工時發(fā)現(xiàn)，黑豬的市場價格比普通豬貴很多。
劉強(qiáng)：當(dāng)時在這個豬場，吃的這個豬肉，我也不知道賣多少錢一斤，我只知道那時候市場上白豬肉只賣十一二元，我過去一了解才知道，一下子完全蒙住了，黑豬肉賣24元一斤。豬是我養(yǎng)出來的，可我不知道賣什么價格，但是我知道黑豬的成本。
當(dāng)時，劉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)黑豬肉賣的價格高，就萌生創(chuàng)業(yè)養(yǎng)殖黑豬的想法。于是，他毅然辭掉工作回家創(chuàng)業(yè)，可一回家卻遭到他父母的堅決反對。
父親：你在家里養(yǎng)豬能賺多少錢，你這樣搞不是亂來嗎?兒子不聽老子的，要么你就別回來了，我一見他就發(fā)火，就跟他吵。
母親：我就把他的東西往外邊扔，他養(yǎng)豬要是虧了，我賠不起。
盡管父母強(qiáng)烈反對，但劉強(qiáng)鐵了心要養(yǎng)黑豬，他跟朋友借了5萬元，從周邊農(nóng)戶家收了100頭黑豬，流轉(zhuǎn)了60畝荒山，在山上修建豬舍。這件事很快傳遍全村，許多村民都來看笑話。因為在當(dāng)?shù)�，養(yǎng)黑豬的人并不多，個別幾戶也只養(yǎng)兩三頭自己吃。劉強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)，辭掉工作回來養(yǎng)黑豬，村民都覺得他簡直是個瘋子。
劉強(qiáng)：說你是個瘋子，他們真這樣說，你這完全是瞎搞。
村民2：講個難聽的話，一塊田地里誤了秀才。
村民5：運(yùn)氣好就挺好的，運(yùn)氣不好就虧了。要是我家的兒子要做，我就不想讓他做。
村民4：養(yǎng)豬賺不到錢，我覺得還不如給別人打工。
村民3：因為我們本地每戶只是養(yǎng)兩到三頭，他養(yǎng)那么多往哪兒去銷售呢?
可劉強(qiáng)面對父母的極力反對和村民嘲笑，僅靠著借來這5萬元錢，五年時間，養(yǎng)的黑豬年出欄超過800頭，銷售額達(dá)到300萬元。劉強(qiáng)是怎么做到的呢?
劉強(qiáng)在山上養(yǎng)黑豬，有一段時間他的行為非常奇怪。每到夜深人靜，他總是悄悄出門，跑到村里后山上，干一件不敢讓別人知道的事情，而這件事，他居然連續(xù)干了一個月。
劉強(qiáng)：白天我是不敢行動的，當(dāng)時那種情況，怕村民們看見丟面子。本來村民們就不看好我養(yǎng)黑豬。
劉強(qiáng)這一個月時間到底在干什么呢?
劉強(qiáng)：有的豬不吃，想吃又不吃，然后我學(xué)過獸醫(yī)，給豬量了一下體溫，就發(fā)現(xiàn)豬發(fā)燒了。當(dāng)時想著，發(fā)點燒沒什么大礙，自己學(xué)過這方面，給它打針，今天打兩針明天就能好。但是情況不是這樣子，結(jié)果三五天之后，豬開始死亡。
原來，劉強(qiáng)引進(jìn)100頭黑豬之后，就遭遇了一場暴雨，由于排水不完善，許多黑豬因為潮濕而生病，沒過幾天，就有豬開始死亡，一個月死了40多頭。劉強(qiáng)害怕別人知道，只能在晚上偷偷去埋掉死豬。那段時間，他成天在豬場巡看，發(fā)現(xiàn)死的大多是小豬崽。劉強(qiáng)重點對小豬崽進(jìn)行防疫和保護(hù)，每次母豬產(chǎn)崽，劉強(qiáng)都要去認(rèn)真檢查，確保小豬崽的健康。
劉強(qiáng)：從老百姓家里收回來的黑豬比較亂，有些都沒有及時打防治疫苗，我們知道了之后，請教了一些熟悉這個品種，我們本地黑豬品種習(xí)性的老獸醫(yī)，最主要的問題就是，本地的土黑豬，跟外面一些大型的豬場里的黑豬或者白豬是不一樣的，所以說為什么剛開始養(yǎng)不好，最主要是不了解他的習(xí)性。
小豬崽剛出生非常脆弱，需要及時檢查和做好防疫，25天后斷奶離開母豬，開始喂食飼料，等養(yǎng)到5個月左右時才趕出來放養(yǎng)，讓它們在野外奔跑采食，增強(qiáng)體質(zhì)。劉強(qiáng)了解黑豬的習(xí)性，確保了成活率，又從一個大型豬場里引進(jìn)30頭黑豬。到2013年底，劉強(qiáng)豬場里近70頭商品黑豬即將出欄，而這時，他卻傻眼了。
劉強(qiáng)：我當(dāng)時想著這個豬完全不愁賣，應(yīng)該是供不應(yīng)求的哪一種狀態(tài)，人們會來搶著買，但是沒有。行情一路往下跌。
劉強(qiáng)萬萬沒想到，黑豬因為價格偏貴，本地消費(fèi)者很難接受。無奈，他只能找親朋好友幫忙推銷到外地，三個月勉強(qiáng)賣出40多頭豬，剩下還有20多頭豬需要繼續(xù)飼喂，劉強(qiáng)萬萬沒想到黑豬在本地銷售竟然這么難。
劉強(qiáng)：我也不知道我該怎么做，我這個人是非常有自信心的，但是遇到這種事情，我開始懷疑我自己。
就在劉強(qiáng)一籌莫展時，2014年2月，因為一個人的到來，讓劉強(qiáng)感到柳暗花明，這個人是劉強(qiáng)的同學(xué)。他不僅要來幫助劉強(qiáng)，還帶來13萬元要求合伙，這讓劉強(qiáng)重新燃起了希望。
劉強(qiáng)：我們坐在一起，好好規(guī)劃了以后的發(fā)展。擴(kuò)建豬場，引進(jìn)了很多黑豬，最主要對我來說，是一個自信心的提升，讓我看到了希望。
2014年3月，劉強(qiáng)的同學(xué)加入后，修建了1500平米豬棚，把山地由原來的60畝擴(kuò)大到120畝，還引進(jìn)270頭小豬崽和30頭母黑豬，準(zhǔn)備大干一場。可惜，記者多次聯(lián)系跟劉強(qiáng)合伙的這位同學(xué)，他都沒有接受采訪，但劉強(qiáng)的另一位同學(xué)跟記者講述了當(dāng)時的情況。
同學(xué)：他們兩個人一起合伙比較好一點，因為一個同學(xué)跑外邊，跑銷路，合伙進(jìn)來的同學(xué)負(fù)責(zé)養(yǎng)豬和管理，當(dāng)時干得還是很紅紅火火，干得比較好。
可到了2014年的10月，劉強(qiáng)跟這個合伙的同學(xué)，卻分道揚(yáng)鑣了。
劉強(qiáng)：后來錢也不知道花到哪兒去了，但是其實大家都沒亂花錢，但是這個過程中，就出現(xiàn)了相互信任的危機(jī)，兩人之間的矛盾就爆發(fā)出來了，這個事情持續(xù)了兩個月，到最后分了。
兩人因為缺乏管理方面的經(jīng)驗，只出不進(jìn)，資金流向模糊，就開始相互猜疑，矛盾越來越多，最終分手。
劉強(qiáng)：他把錢帶走了，我本身是沒有錢的，說實話我同學(xué)他把錢帶過來是信任我，我非常感謝他，他走時把錢帶走了，我本身就很缺錢，沒有錢，不然也不會剛開始做那么小。非常不好狀態(tài)下做這個事情，我就不知道怎么去做。
合伙同學(xué)的離開，讓劉強(qiáng)再一次陷入困境，他原本想在女友那里找到一份情感依靠，可沒想到，有一次去女友家時，卻遭到女方父母的堅決反對。
岳母：就是不同意，不同意他們兩人走在一起。我氣得晚上都睡不著覺，我怎么找個女婿還是養(yǎng)豬的呢。
女友：我媽媽就說，如果我再跟他繼續(xù)交往下去的話，就不要認(rèn)她了，關(guān)系僵到這樣嚴(yán)重了。
女友迫于父母的壓力，只能和劉強(qiáng)中斷聯(lián)系。劉強(qiáng)最后的精神寄托也沒有了，回到家，父母也訓(xùn)斥他，叫他放棄養(yǎng)豬。那段時間，劉強(qiáng)的內(nèi)心非常痛苦，有一天，壓抑到極點的劉強(qiáng)，一邊騎著摩托車，一邊嚎啕大哭地奔向山上的養(yǎng)殖場。
劉強(qiáng)：我當(dāng)時一下就崩潰了，我真不知道該怎么辦，我感覺我的眼淚馬上就要出來了，我一句話都沒說，出了門騎著摩托車就跑到豬場去了。
豬越養(yǎng)越多，眼看就到年底了，如果再賣不出去怎么辦?就在劉強(qiáng)萬分焦急的時候，很久沒有跟他聯(lián)系的女友卻突然出現(xiàn)在養(yǎng)殖場。她給了劉強(qiáng)一些銷售方面的建議，讓他在三個月時間，賣出了200多頭黑豬。
汪永婕：因為當(dāng)時我也是做銷售行業(yè)的工作，做汽車銷售。銷售方面的基本上是相通的，做這么久了，多多少少也有一些經(jīng)驗，也可以去嘗試一下，因為當(dāng)時的話劉強(qiáng)確實壓力比較大。
那么劉強(qiáng)是如何打開銷路的呢?
安徽省太湖縣海會村 劉強(qiáng)的養(yǎng)殖場 2018年1月26日
今天早上大雪剛停，劉強(qiáng)就把黑豬都放出來，他說有客戶挑豬。
可剛一放出來，就有兩頭豬打得不可開交，而劉強(qiáng)卻不管。
記者：打得這么狠你都不管啊?
劉強(qiáng)：不管不管，它打不過就跑，為什么要管呢，豬打架說明很健康。豬在打架的過程中就能鍛煉各方面，豬打得這么狠人不要上前，隨它去，很危險。
沒過一會兒，就有許多人來到豬場里挑豬。豬很常見，可抓豬卻不簡單，有許多人從來沒有自己抓過豬。
記者：你徒手去抓啊?
劉強(qiáng)：徒手不行的。
瞧這位，要徒手去抓豬。
劉強(qiáng)：徒手不行，不行，危險。
黑豬野性大，有時會攻擊人，很危險，那到底該怎么抓呢?劉強(qiáng)拿來了一根套著編織袋的木棍。
記者：你這個網(wǎng)子像是捉蝴蝶
劉強(qiáng)：我們平時就是用這抓豬。
記者：平時就用這個抓豬?
劉強(qiáng)：對對對
記者：這個怎么能抓住呢
劉強(qiáng)：我給大家示范一下。
記者：哦，我看到那邊已經(jīng)抓到了，蓋住豬的頭，豬就不跑了
劉強(qiáng)：最主要是，這樣抓豬的時候安全一點。
用這種辦法就成功抓住了黑豬。
劉強(qiáng)：這樣就把這頭豬抓住了，你看，豬就往后退，這樣的話，它就不會亂跑了。然后我們直接裝到籠子里。
挑完黑豬，劉強(qiáng)還會邀請客戶去農(nóng)莊飯店品嘗黑豬肉的特色菜。他與飯店合作，廚師會根據(jù)劉強(qiáng)的建議，做出各式各樣的黑豬特色菜品。
飯店老板：因為他是散養(yǎng)黑豬，比市場上一般的豬肉好很多，口感也好很多�？腿艘话愠粤�，感覺這種豬肉的口感比較好，也會問到。我會帶客人直接去他的豬場去挑選黑豬肉。
劉強(qiáng)用這種客戶體驗式的銷售，吸引了越來越多的消費(fèi)者，三個月時間就銷出200多頭黑豬。2015年過年，劉強(qiáng)買了一輛二十多萬的車開回了家，父親看見，既驚喜又驚訝。
父親：他是在外邊什么地方租來的，偷來的還是搶來的，我不相信，肯定不相信，這個錢有這么好賺?豬場里面投了那么多錢，你還有錢買車?我這樣想的，你到外面借的那些錢，還都來不及，哪有錢買車啊。
劉強(qiáng)：你買的車啊，你哪兒來的錢買的車?就是這樣的話，我說我自己賺的錢，他一點都不相信，感覺很詫異，后來又說，好吧好吧，既然干得還可以，最主要我覺得買車是一方面，另外一方面是看到我做這個事情的決心。
劉強(qiáng)的父親沒想到兒子養(yǎng)了兩年黑豬，竟會賺到這么多錢，也慢慢接受了劉強(qiáng)的想法。2015年春節(jié)過后，父母也去山上給劉強(qiáng)幫忙。
劉強(qiáng)通過客戶體驗，口口相傳，外地訂豬肉的客戶越來越多。突然有一天，一個上海的客戶打來電話，說劉強(qiáng)的豬肉有問題。打電話的就是這個人，他在上海做服裝生意，跟劉強(qiáng)訂了兩盒豬肉準(zhǔn)備送給客戶。
徐文清：聞到鼻子里這個豬肉的味道特別難聞，我覺得是不是被騙了。我說你怎么搞的，你這個豬肉這么大的味道，我怎么送給我的客戶，我的客戶這么重要。當(dāng)時我就說，以后不能再合作了。
劉強(qiáng)：我說壞了?應(yīng)該不會，我就問他什么時候收到的呀?有些情況是不能避免的，快遞這個過程中，比如雙11，或者其他條件下，當(dāng)時我們寄出是雙11后面一點，結(jié)果快遞路上耽誤了，我們沒有把耽誤時間考慮進(jìn)去，當(dāng)時徐總就認(rèn)為我劉強(qiáng)不靠譜。
劉強(qiáng)問清楚原因，趕快給徐文清重新寄了豬肉，并誠懇地向他道歉。
徐文清：過了幾天，他不僅寄了兩盒過來，還送了我兩盒，我打開看了之后，心里還是很擔(dān)心，因為這豬肉是送給我比較重要的客戶，所以我偷偷把豬肉去做了個檢測，檢測結(jié)果都符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，所以當(dāng)時覺得這個小伙子不錯，做事挺靠譜，也挺有誠信的。
徐文清覺得劉強(qiáng)很有誠信，就邀請他來上海，順便帶一些豬肉試著在上海銷售。
徐文清：那幾頭豬去試著銷售，看看效果怎么樣。去了上海之后，他們的銷售點賣的特別好，當(dāng)時我看到價格，貴的能賣到60多元錢一斤。
劉強(qiáng)：在以前，我是從來沒有豬肉還能賣這么貴的，而且賣的很好，當(dāng)時很快就沒有了。
劉強(qiáng)在上海的一次試銷中發(fā)現(xiàn)，在大城市里銷售黑豬肉，要遠(yuǎn)比本地賣的貴。本地一斤黑豬肉最多賣到30多元，而上海卻能賣到高出一倍多的價格，這給了他很大啟發(fā)，于是劉強(qiáng)陸續(xù)在周邊各大城市聯(lián)系分銷點，逐漸拓寬外地的銷路。
劉強(qiáng)：先后在武漢、南京、寧波、上海、杭州有了分銷店，分銷的方式就是我給他們豬肉價格的差價，其實他們是我的業(yè)務(wù)員。
2016年11月，劉強(qiáng)再次去女友汪永婕家提親，面對女友父母反對的態(tài)度，他反而表現(xiàn)得非常從容。
劉強(qiáng)：我就是死皮賴臉，我就這樣賴著，我又不怕丟面子，我追求自己想要的生活我有什么可惜的�，F(xiàn)在也不像以前婚姻由父母做主，我當(dāng)時也是這樣想的，最主要說實話，我女朋友一直對我理解和支持，我覺得這是最主要的，這就夠了。
汪永婕：我覺得這個人確實我比較看重，人品和做事業(yè)都比較堅持，不會輕易放棄。不管父母這么說，這不行那不行，劉強(qiáng)都會想方設(shè)法做一些事情讓我父母認(rèn)可他。
在劉強(qiáng)和女友不斷地堅持下，女友的父母最終接受了劉強(qiáng)。
岳母：他的豬場我也去了，搞得還挺不錯的。豬場規(guī)模挺大的。我看劉強(qiáng)這個人品各方面還不可以，做事各方面還靠譜，我就同意他們兩個走在一起。
字幕：安徽省太湖縣海會村 劉強(qiáng)的養(yǎng)殖場 2018年1月28日
這天下午，暴雪剛停出了太陽，劉強(qiáng)趕快開車上山。
劉強(qiáng)：本來時間是很充裕的，下雪這個天氣耽誤了，而且客戶已經(jīng)打了一部分訂金給我。
大雪耽誤了5天時間，劉強(qiáng)必須要在剩下的5天之內(nèi)，把150頭黑豬屠宰分割并寄出，時間非常緊迫,可這時劉強(qiáng)又遇到了新的問題。
劉強(qiáng)：下午要打包、分割發(fā)出去，昨天晚上用這臺機(jī)器干了一個晚上來不及，像這么多貨我三天都弄不完。
自己的包裝機(jī)效率低，劉強(qiáng)趕快從朋友那里借來一臺大型的包裝機(jī)，連夜趕工，趕在月底之前終于把貨全部發(fā)了出去。
當(dāng)初劉強(qiáng)用借來的5萬元開始創(chuàng)業(yè)，五年時間，他的黑豬年銷售額達(dá)到300萬元。他告訴記者，未來不論遇到多少挫折和磨難，自己都會堅定信念，勇往直前。
劉強(qiáng)剛創(chuàng)業(yè)的時候，對銷售考慮得并不周全，可他卻能在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷尋找市場突破口，不僅一步步打開了本地市場，還把黑豬肉賣向了全國。劉強(qiáng)靠著自己敏銳的洞察力和的果斷的執(zhí)行力，從對銷售一竅不通到供不應(yīng)求，劉強(qiáng)在創(chuàng)業(yè)路上越走越有信心。
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