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84農業(yè)網 時間：2018-05-09 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：年入千萬的他在當地是出了名的摳門。這個摳門男人的背后，還有個管錢的厲害媳婦。當摳門男人要投資農場時，卻慘遭妻子拒絕。他另辟蹊徑，不僅讓媳婦乖乖拿出錢，還成功跨界，把原本看似不相關的工業(yè)品和農產品結合，三年時間實現銷售額翻翻，年入近4000萬元。
在河北省承德市雙橋區(qū)，有一個叫劉文利的人，他同時做著幾個產業(yè)，一年就收入上千萬，可朋友卻說，這個劉文利實在太摳門了，摳門到什么程度呢?連給自己買件新衣服的錢都舍不得花，記者采訪十天，他就兩套衣服換來換去的穿。原來，這都因為他的老婆有點厲害。 然而這個摳門老公卻有個亮點，就是會賺錢。接下來，讓我們看看他是怎么賺錢的吧。
顧客：來，就這頭了，快點，這回行了嗎?抓住，抓住。
眼看著這頭豬被撂倒了，劉文利趕緊過來給豬系上紅繩，抓豬的這四個人成了這頭豬的領養(yǎng)人。
劉文利：請問叫什么名?我給記一下。
顧客：寫劉旺吧。
劉文利：叫劉旺?
顧客：嗯。
劉文利：好。
顧客：寫劉旺吧，一說這頭豬是誰?劉旺。
劉文利：好，恭喜幾位，撒開吧。
在劉文利的豬場里，消費者喜歡哪頭豬，就可以自己動手去抓，在這里，被奔跑的豬弄花眼，是常有的事。
顧客：系帶來。
記者王浩：我剛看你動作挺快。動作還挺快。
顧客：不快不行，我得比它快。我不比它快，我怎么抓它。
女顧客：這頭小豬，到了臘月得長幾百斤。
男顧客：燙個記號，今年臘月就是它了。
劉文利：咱們四位就是一起領養(yǎng)這頭豬，我這寫上您的名字，以后周六日就可以來瞅瞅。
男顧客：給我喂得肥肥的，胖胖的。
劉文利：沒問題。好，撒開吧。
男顧客：等著你啊!
組織抓豬比賽的劉文利，在當地是出了名的，大家說他們兩口子是 “厲害媳婦，摳門漢”。他媳婦兒，到底有多厲害?兩口子的財富人生，又上演了哪出精彩的故事呢?
在河北省承德市，劉文利開了一家近5000平米的電腦城，還有一家監(jiān)控安防企業(yè)，再加上農場，年銷售額近4000萬元�？墒�，劉文利給員工留下的最深印象卻是。
女員工：他特摳，我跟你說。
男員工：摳，可摳了。
女員工：一般來貨的時候拆紙殼箱子都得回收。
男員工：像我們工地干活的線頭，都要求我們撿回來，包括我們辦公室用紙，有時候多用兩張，他都訓我們。
劉文利的摳，在當地出了名，背后有一段不為人知的故事。
推著車的這個人，就是劉文利的父親， 1998年，劉文利的母親得腸血栓離世，花光了家里全部積蓄。劉文利的父親是一名修鞋匠，當時每天都要推著這個車子披星戴月的走上幾公里的路趕去市區(qū)，為人修鞋。
父親：這個破車，重量能達到400斤左右，我就通過這個破車供這兩個孩子去上學，當時那會一個月能收入1000多元錢，一年收入14000元錢到15000元錢，用這些錢維持我爺仨的生活。
父親：到了夏天，出攤趕上下雨，就要推著400多斤的車子趕緊收攤往回跑，冬天的時候手都裂了口子，那能不疼嗎，手腳連心，對吧?
劉文利：我那會尋思，我快點上學，快點畢業(yè)，我快點掙錢，讓我爸將來過點好日子，讓我爺爺過點好日子。
劉文利的爺爺今年已經87歲了，是一名退了休的國企煤礦勘探員，每月退休金也有3000多元，本可過著衣食無憂的生活，但是老人至今仍教育劉文利生活要節(jié)約。
爺爺：我那陣子，一個螺絲帽掉在地上，都撿起來放進節(jié)約箱里，我一點東西我都舍不得，你瞧爛柴火末子，我都劃拉回來，我燒火用。
就是這樣的一個家庭環(huán)境，讓劉文利覺得財富來之不易。
劉文利的摳，還有另外一個不為人知的秘密，而這個秘密和他的妻子李英杰有關系，妻子管錢管的實在是太嚴了。
妻子：錢和卡全在我手里擱著。
記者王浩：他和你要錢你給嗎?
妻子：不給，他要零花錢給，給1000元錢，花沒了再給1000元錢。他要取大額款沒有我，他取不出來。
記者王浩：是嗎?
妻子：那肯定的。
本來，劉文利被妻子管的服服帖帖的，可誰都沒想到，2013年10月，夫妻間的平靜，被打破了。
原來，劉文利向妻子要錢，開口就是200萬，他要建農場。
妻子：因為他說要投資農場，投資這東西，肯定需要不少錢，我就說沒有，我直接告訴他沒錢，他說錢呢?進貨了。因為我自己沒做過農業(yè)，但是行業(yè)我知道，前期投入肯定特別大，而且回報太慢了，當時給我第一感覺確實不懂，而且也操心。
劉文利19歲從一所中專畢業(yè)，學的是農業(yè)技術推廣專業(yè)。畢業(yè)后，就到北京從事監(jiān)控安防行業(yè)，后來回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè).雖然出身農村，卻沒做過農業(yè)。
妻子：我市里的生意好幾個，做得也挺好，就我們倆人，你說也沒合適的人，要是確實有合適的人，你弄啥也可以，后來我是不愿意，確實不愿意。
沒過多久，妻子就聽到了一個讓她很意外的消息，原本管的服服帖帖的劉文利，卻接連做出一串大膽兒的事。
妻子：他前期找他朋友先借的，后來去他舅舅家，他有三個舅舅，他從來沒張嘴和他舅舅借過一分錢，但是他為了這農場，他去他舅舅家張嘴借錢去了，每家都給他拿五萬元錢，而且每次正常打卡應該打我卡上，他自己辦一張卡，辦一張卡打他卡上了，他自己使用方便了，但是等我知道的時候，人家挖掘機已經勞碌了。
放著好好的監(jiān)控安防生意不做，劉文利為什么這么堅決要開農場呢?
劉文利：做生意天天在市里吃飯，吃這個吃那個吃這個吃那個，找不著，不知道想吃啥了，以前我們去吃農家飯，都是去很遠的地方，承德縣，灤平縣，開車就得開一個多小時，真去那種地方，幾個人去山溝子吃點農家飯，還愛吃這玩意。 我回去自己開(農莊)，我們家這啥地方，有山有水，離市里還近便。
此外，劉文利還有一個想法，2013年，劉文利的監(jiān)控安防業(yè)務，業(yè)務量不增反降。這讓他有了一個想法，利用養(yǎng)豬養(yǎng)雞開農場，賣他的監(jiān)控設備。
劉文利的這個計劃，讓他在短短的三年時間，不僅靠農場賺了800多萬元，還使他的監(jiān)控安防業(yè)務增加了1000多萬元的銷售額。與此同時，劉文利還做出了讓當地村民至今仍不敢相信的事，他把一頭豬賣到5000元。
村民：賣5000元錢?那他怎么賣?賣多少錢一斤?誰買啊?3000元錢也賣不了。
而當這位大爺聽說劉文利將一畝地，從戶外種菜賣到兩萬元時，反應更是激動。
村民： 20000元錢這個數字怎么來的?誰說掙兩萬，誰說，誰說得?掙兩萬?他(劉文利)說他一畝地種地掙20000元錢，種什么他也掙不出20000元錢，20000元錢，2000元錢都掙不了。
像老大爺一樣，當地很多人都難以想象，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、種地能有那么高的利潤，那么劉文利是如何做到的呢?劉文利的老家承德市雙橋區(qū)老西營村，距離市區(qū)只有十幾公里的路，2014年，他投入了 400多萬元，承包了一百多畝土地建起了農場，開了農家餐廳，養(yǎng)上了豬和雞。
只要是一有人來他的農場參觀，劉文利就會給顧客做出不一樣的展示。
女顧客：還啄我，
劉文利：山上養(yǎng)，就這樣，太野。肉特別瓷實。燉完了，一層油。
男顧客：就跟咱說的是溜達雞。
男顧客：這都費火的你燉著，你要是養(yǎng)殖場那種，開鍋它就爛了，三分鐘。吃著滑的。
劉文利：翅膀都有勁，你看我把這雞放飛你們看看，看看多有勁。
女顧客：散養(yǎng)這種它是吃糧食吃草，吃的時候特別香，那種味道特別香，哪怕價位貴一點，就喜歡吃。
可劉文利養(yǎng)豬，養(yǎng)的就不那么順利了。2014年8月的一天，劉文利突然發(fā)現丟了幾只豬，圍豬的柵欄被弄出了一個大大的缺口，豬一下子跑出去不少，還丟了幾頭，劉文利趕緊修補了柵欄。本以為會相安無事，突然有一天，劉文利意外的發(fā)現，柵欄竟然這些豬弄壞的，而這些豬沒多久又籌劃了一次出逃，竟然在柵欄下挖洞，再次跑了出去。就在記者拍攝的時候，抓拍到了這樣的一幕。
劉文利：這園子那會兒沒剩幾頭了，全跑山上去了，這山上這地方全是豬。
記者王浩：當時是不是就像這樣?
劉文利：是吧，就這樣，你看，這它沒事它也拱。
劉文利：遇到草根子、樹根子拱拱，有時候地里有蟲子，它都給吃了，豬鼻子特別靈，哪里地里有東西它知道，你看它沒事就拱，沒事就拱，本來這個地方的土也暄(松軟) ，拱到現在，拱個大坑。
豬為什么要打洞逃跑，經過觀察，劉文利終于發(fā)現了豬打洞的秘密。
丟豬的原因找到了，原來，這些豬是在拱食地下的植物根莖和蟲子。劉文利的500多頭豬本來散養(yǎng)在一個占地六畝的果園里，當年，劉文利把周圍五十多畝荒地承包下來，擴大了養(yǎng)豬面積，有的豬不愛跑他還讓養(yǎng)豬的師傅每天攆豬滿山跑。這讓周圍的村民大為不解，甚至笑話這個小伙不會養(yǎng)豬。
村民：看笑話的說，看這小伙子在山上養(yǎng)肯定不行，吃點飽了在山上來回跑，這一跑就瘦了。
村民：蹲著它長得是快，蹲膘，圈著它，別撒開它，滿山跑，肯定它是不愛上膘。
劉文利：回來回來。回來回來。
而劉文利對追豬滿山跑這件事卻樂此不疲，甚至有的時候，自己也攆著豬一起跑，劉文利給自己的豬還起了一個有趣的名字， 黑跑豬。
記者王浩：累不累?
劉文利：累，咋不累，天天跑這么一圈也夠嗆。
記者王浩：你沒事咋總追豬?
劉文利：人家來了瞅瞅說這豬天天大山上跑的豬，跑著豬長得還好，我賺錢還多，每天都攆它們。我把豬肉賣25元錢一斤，活豬還我賣18元錢一斤，人家一瞅，別說25元錢，35元錢人家也認買。
劉文利的農莊因為這些散養(yǎng)雞和散養(yǎng)豬，一下子生意火了起來，來吃飯的顧客，也絡繹不絕，他把不到200斤的豬一只賣到近3000元。劉文利打著如意算盤，按照這樣的客流增速，要不了多久他就可以實施賣監(jiān)控設備的計劃了，可隨后，劉文利發(fā)現了一個問題，很多顧客來了幾次之后，由于豬肉雞肉太過油膩，就不在來了。面對這種情況，劉文利只用當地的一道傳統(tǒng)美味，就解決了這個問題。
在承德市雙橋區(qū)，有這樣一條小河，即便氣溫再低，也能看到湍急的流水。而這條河是由多個泉眼匯聚而成。其中一個泉眼就在劉文利的老家老西營村，在當地，人們稱這個泉眼為水泉。
劉文利：夏天長流水，冬天凍大冰，一片片都是冰，你看這地方，全是冰，我們小時候，小時候渴了去外面玩，這種雪渴了就喝，特別不錯。
水泉溝，承載了劉文利太多的童年回憶，而這個地方讓他靈光乍現，他相信，家鄉(xiāng)的一種美味，可以解除油膩。于是，他用當地的傳統(tǒng)工藝，做出了當地的這種美味。
這種傳統(tǒng)美味制作起來，必須用當地水泉里的水。
劉文利：這是活水，就這里不凍冰，從小就喝這里的水，這水還很甜。感覺還特別好。
靠著當地的傳統(tǒng)美味“水泉豆腐”，劉文利解決了油膩問題，還因增加了特色吸引了更多的消費者。
游客：別的地方沒有這種水，因為豆腐原汁原味，咱吃著比較有口感，比較嫩，我會告訴朋友來這嘗一嘗，這里卻是比較有特色。
游客：吃了一口豆腐讓我想起了小時候家鄉(xiāng)的味道。
2015年，劉文利農場的銷售額就達到了400多萬元。不過，這離他的開農場賣監(jiān)控安防設備的計劃，還差很遠。2016年，人們突然發(fā)現，平時以摳出名的劉文利，突然變大方了。這一年，他先后種起了二十多畝地的蔬菜，以及三個草莓大棚，供顧客采摘，不僅蔬菜賣得便宜，草莓也比人家便宜5元一斤，還可以邊采邊吃。
劉文利：摘草莓，最起碼這么大的農場，來瞅瞅有啥東西，來了一看有豬有雞，還做豆腐，農產品，你說你來最起碼你也得拿點走吧，你不能光摘點草莓。
記者王浩：如果我要是只摘草莓摘了就走?怎么辦?
劉文利：如果只摘草莓就走了，還留個好名聲，下回你還再來，這個事我穩(wěn)賺不賠。
劉文利：什么蛋?
小朋友：不知道。
劉文利：這是孔雀蛋。
小朋友：我拿到了孔雀蛋。
不僅如此，劉文利在農莊里專門建起了一座小動物園，專門供小朋友來撿蛋，誰撿到就歸誰，這里不僅有孔雀，鴕鳥，還有火雞，珍珠雞，鴿子等。
與此同時，劉文利還不定期組織回饋客戶活動，今天的這個活動就是免費吃烤全羊。
劉文利：羊來了。
很快，這一只羊就被大家哄搶一空。
游客：經常搞活動，而且他微信上也發(fā)一些有什么活動，我們都看到了。
游客：挺醇。
記者王浩：我看你吃這么大一口?
游客：對。
劉文利：這么一混搭，還挺熱鬧，就是把什么樣層次的人，都拽住了，老人來了有啥吃的，小孩來了有什么玩的，大人來了還有什么干的，就挺好。
來劉文利農場消費的人越來越多，劉文利開始實施他的開農場賣監(jiān)控計劃。2017年，劉文利組織了領養(yǎng)豬和雞的活動，每頭豬以5000元的價格、每只雞以50元的價格領養(yǎng)，劉文利幫顧客代養(yǎng)1年。只要在他這領養(yǎng)一頭豬，消費者就能免費得到價值幾百元的攝像頭，大大吸引了城市的消費者，當年就有500多人領養(yǎng)了他的豬和雞，2017年一年，劉文利就送出500多個攝像頭。
劉文利：在我這里領養(yǎng)一頭豬，我再送他一個攝像頭，連帶著把我的攝像頭也給賣了，因為我這攝像頭光這一個東西不能用，回去之后還得需要安裝還需要別的件，這樣我又帶著又有一個別的生意，我這兩個買賣互相結合，倆不搭的東西讓我搭在一起了。
除了領養(yǎng)豬和雞，2017年，劉文利還拿出三畝地，推出了領種菜園的計劃，他把一畝地分成一百塊，一塊六平方米，劉文利負責提供種子和日常管理，每塊6平方米的土地，收取費用200元。他的這個辦法，吸引了很多顧客。
劉文利一畝地的租金達到了20000元，而今年，他準備將6平米一塊的地免費送出去，目的就是吸引更多的人來他的農莊消費，同時賣更多的監(jiān)控安防設備。
游客：孩子吃飯的時候，他可能不愛吃了就扔掉了，他就不吃了。我覺得這種行為就比較浪費，覺得很可惜，通過咱們播種的這個過程讓他知道食物來得多么不容易，所以讓他以后得覺得珍惜。
游客：咱們因為在城市里住樓房，沒有這個條件，在這還能周六周日來，在這摘點菜直接到那做了，也沒多少錢。
劉文利：到我這個農莊來吃飯的，來了之后都是朋友，朋友之間自然就有活，互相一借力，我市里的買賣因為我開農場好了多少，像我們接的單，一單生意幾十萬元錢，七八十萬元錢都有可能。去年效益應該是能多了三分之一。
2017年，劉文利的農場和監(jiān)控生意銷售額近4000萬元。今年，劉文利準備將承德地區(qū)的散養(yǎng)大戶聯(lián)合起來，按照顧客的要求提供黑豬、野豬或者雞 ，在擴大自己的產能的同時，和鄉(xiāng)親們共同盈利。
現在，劉文利的事業(yè)也得到了妻子的理解和支持，厲害媳婦和摳門老公的創(chuàng)業(yè)故事，在當地成為了佳話。
經過三年在農村的探索，劉文利成功跨界，把原本看似不相關的工業(yè)品和農產品結合起來，互相借力，實現了產業(yè)的融合發(fā)展。
承德市雙橋區(qū)農業(yè)局局長：在此我們呼吁社會各界有志青年，特別是像劉文利這樣的小伙子，從農村走出來的，知識經驗得到極大鍛煉和提升之后再回到農村，不僅能夠報效父老鄉(xiāng)親，報效家鄉(xiāng)，而且能使自己的事業(yè)得到極大的提升。
劉文利將不相關的工業(yè)品和農產品結合起來，實現了產業(yè)的融合發(fā)展，他創(chuàng)業(yè)的成功給我們很大的啟發(fā)，在創(chuàng)業(yè)過程中，人是主導因素，一個企業(yè)老板在消費者心中的口碑極為重要。劉文利用物美價廉的農產品甚至是免費的工業(yè)產品吸引消費者的時候，實際上也是在提升企業(yè)影響力，提高顧客的認可度。當消費人群達到一定數量的時候，量變轉化為質變，同時也帶動了他的工業(yè)產品銷售。我們也希望更多像劉文利一樣有想法的人，能在我國鄉(xiāng)村振興的道路上貢獻自己的力量。
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