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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-05-20 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他是大草原上土生土長(zhǎng)的牧民，他叫阿拉騰蘇和。他的羊每天步行至少20公里找草吃，逮住它還需要用套馬桿。他打破當(dāng)?shù)啬撩癫辉缸叱霾菰�，只在家門(mén)口等人上門(mén)收羊的習(xí)慣，主動(dòng)出擊，開(kāi)拓市場(chǎng)，并用一個(gè)辦法，把1000只羊比別人多賣(mài)出50萬(wàn)元。看牧民小伙兒阿拉騰蘇和如何走出草原，打開(kāi)市場(chǎng)，把地道的草原羊賣(mài)出高價(jià)。
他叫阿拉騰蘇和，他的羊一只就要比別人多賣(mài)500元，記者剛到他家的時(shí)是中午，羊圈里空空的什么都沒(méi)有，蘇和說(shuō)，他的羊過(guò)的是朝九晚五的生活，早上九點(diǎn)出門(mén)，晚上五點(diǎn)回家，每天徒步20公里不在話(huà)下，也正是以為這樣的生活習(xí)慣，他的羊抓起來(lái)可得費(fèi)點(diǎn)功夫。
這里是內(nèi)蒙古自治區(qū)那仁寶拉格嘎查，嘎查就是蒙語(yǔ)里村子的意思。
他就是阿拉騰蘇和，今天，他要抓8只羊給二連浩特的餐館送過(guò)去。
這是他今年要賣(mài)出去的第一車(chē)羊，為了能得到客戶(hù)的肯定，阿拉騰蘇和打算抓幾只肥一些的。
他的羊看起來(lái)呆萌，可要想抓住還得帶點(diǎn)武器。
記者：這是套馬桿是嗎?
主人公：對(duì)，必須得拿這個(gè)套它，直接抓這羊跑的太快，野性也大，人到不了跟前，必須得需要套桿套它。
可即便是阿拉騰蘇和這樣天天套羊的老手，對(duì)付這些羊，有時(shí)候也不在狀態(tài)。
阿拉騰蘇和：哎呀
沒(méi)想到，羊還沒(méi)套到，意外出現(xiàn)了。
記者：這個(gè)?
主人公：牛皮，你看剛才套幾只羊套的，你看這羊力量有多大，經(jīng)常斷，逮羊的時(shí)候經(jīng)常斷。
因?yàn)檠虻牧獯�，每次套羊，繩子都會(huì)被扯斷。
休整好繩子，阿拉騰蘇和很快就套住了羊。
羊被套住后，要拉住桿子把它一點(diǎn)一點(diǎn)拽過(guò)來(lái)。動(dòng)作要快，不然羊容易逃脫。8只羊都抓好時(shí)，阿拉騰蘇和氣喘吁吁滿(mǎn)臉是汗。
而我們有些不明白，為什么這些家養(yǎng)的羊，動(dòng)作這么靈敏、還特別能跑?
采訪(fǎng)七天，了解了阿拉騰蘇和生活的嘎查，和這些羊成長(zhǎng)的方式，這個(gè)問(wèn)題才弄明白。
阿拉騰蘇和生活的那仁寶拉格嘎查 面積有117萬(wàn)畝，嘎查里住著103戶(hù)牧民。
這里的每戶(hù)牧民都會(huì)租下幾千或上萬(wàn)畝草場(chǎng)，可以說(shuō)，那仁寶拉格嘎查就是由生活在這里的牧民們租下的草場(chǎng)組成的。
阿拉騰蘇和租下15000畝草場(chǎng)，每天早上10點(diǎn)左右，他打開(kāi)柵欄，他的羊就從這里出去找草吃。
主人公：對(duì)，這就開(kāi)始往咱草場(chǎng)中心走了。
記者：你也不用帶著它?
主人公：不用帶著，不用，他自己隨便吃，想去哪塊吃就去哪塊吃。
記者：不會(huì)跑丟了嗎?
主人公：不會(huì)跑丟，到了晚上它還會(huì)自己找回來(lái)。
記者：你也不用去領(lǐng)它?
主人公：不用去管一天。
采訪(fǎng)的一天，阿拉騰蘇和在下午四點(diǎn)，開(kāi)著車(chē)帶著我們?cè)诓輬?chǎng)里繞了一大圈，終于找到了他的羊
主人公：看到羊群了。
記者：不能離太近?
主人公：對(duì)，太近它又跑了。
這里與阿拉騰蘇和家的直線(xiàn)距離有8公里，這些羊每天步行至少20公里在草原上找自己喜歡吃的草，
而在草原上，我們幾乎無(wú)法靠近羊群。
航拍器剛靠近它們，它們立刻調(diào)轉(zhuǎn)方向向前狂奔，因?yàn)槟骘L(fēng)，我們的航拍器很難跟上它們奔跑的速度。
阿拉騰蘇和說(shuō)，他的羊耐力好，反應(yīng)快，都是在大草原上練出來(lái)的。
采訪(fǎng)時(shí)剛剛?cè)氪海菰蠝囟冗�在5攝氏度左右，草都是枯的。
羊群每天的運(yùn)動(dòng)量并不會(huì)因?yàn)樘鞖夂渚蜏p少，這個(gè)季節(jié)應(yīng)該是他們這一年當(dāng)中最瘦的時(shí)候了。
阿拉騰蘇和在這個(gè)時(shí)候賣(mài)羊能得到客戶(hù)的認(rèn)可嗎?
帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們跟著他開(kāi)車(chē)150公里，去了二連浩特。
這里是距離那仁寶拉格嘎查最近的一個(gè)城市，阿拉騰蘇和的羊大多都會(huì)賣(mài)到這里。
而今天拉來(lái)的這車(chē)羊，每一只都讓客戶(hù)很滿(mǎn)意。
男1：它的肉確實(shí)好，純正的蘇尼特羊
女1：顏色發(fā)黑，發(fā)黑色的這個(gè)。
記者：就好嗎?
女1：對(duì)。有的就發(fā)粉色的。
記者：粉色的就不行。
女1：不如這個(gè)肉質(zhì)，這個(gè)發(fā)黑。
8只羊，一只1500元，是一整年中價(jià)格最高的時(shí)候，這一天，蘇和拿到了一萬(wàn)兩千元。
回來(lái)的路上，蘇和心情很好，他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)這么多年，吃了不少苦，可每次賣(mài)了羊回家時(shí)，就是創(chuàng)業(yè)中最快樂(lè)的時(shí)光了。
阿拉騰蘇和：草原看起來(lái)很大，其實(shí)在這里創(chuàng)業(yè)很難。
阿拉騰蘇和的創(chuàng)業(yè)路要從22歲那年說(shuō)起。
那一年，他的爸爸去世了，為了挑起家庭的擔(dān)子，他踏上了創(chuàng)業(yè)路。
草原上長(zhǎng)大的孩子要靠什么賺錢(qián)呢?阿拉騰蘇和第一個(gè)想到的是養(yǎng)羊。
養(yǎng)羊起碼要建個(gè)羊圈吧，可那時(shí)，他拿出100元都非常困難。
采訪(fǎng)時(shí)，阿拉騰蘇和帶著我們找到了一片廢棄的房子，這些房子都是從草原上搬走的牧民留下的，他說(shuō)那時(shí)候，這些沒(méi)人要的房子幫了他大忙。
阿拉騰蘇和：那會(huì)買(mǎi)磚，磚特別貴，也買(mǎi)不起，那回沒(méi)辦法了，確實(shí)沒(méi)有辦法了，把人家整個(gè)房子這個(gè)院拆的磚，從這拆下來(lái)都拉回去
買(mǎi)磚要花錢(qián)，可拆房子只用出力氣。一個(gè)月時(shí)間，阿拉騰蘇和就把一排房子拆成了平地。
可唯有一個(gè)時(shí)刻，他會(huì)覺(jué)得，有一點(diǎn)心酸。
阿拉騰蘇和：上了房以后拆的瓦啥的就不想下來(lái)了，然后揣一袋方便面拿個(gè)礦泉水，拆個(gè)半個(gè)前餓的不行，就方便面就礦泉水，住在那么高的地方我都能看到，看到一切，現(xiàn)在來(lái)到這個(gè)地方感覺(jué)特別心酸。
草原遼闊，放眼望去，只有風(fēng)沙。蘇和知道，一切都要靠自己。
他建好羊圈后，東拼西湊借來(lái)十萬(wàn)元，租下5000畝草場(chǎng)，又買(mǎi)來(lái)200只羊羔。
背著一身債務(wù)，他最在意的，就是怎么能在保證羊羔健康長(zhǎng)大的前提下，盡量節(jié)省成本。
采訪(fǎng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，阿拉騰蘇和每天早上都要開(kāi)車(chē)去一個(gè)離家十公里左右的小屋
小屋其實(shí)是一口水井，阿拉騰蘇和每天來(lái)這里拉水。在這里我們才知道，當(dāng)年他是怎么省錢(qián)的。
記者：我看你墻上畫(huà)了老多正字，這是干嗎的?
主人公：這是我每次拉一次水，就畫(huà)一道橫，總共一年下來(lái)拉了多少水。
記者：這是2014年。
主人公：對(duì)對(duì)對(duì)。
記者：這一片是2014年。
主人公：對(duì)對(duì)對(duì)，今年在這一片。
記者：這個(gè)是今年的?
主人公：對(duì)對(duì)對(duì)。
記者：你自己家的井為什么要計(jì)算拉多少水?
主人公：看這些羊一年得需要喝多少水，需要多少油，燒柴油，然后我需要幾桶柴油，這樣能算出來(lái)羊一年光水費(fèi)喝多少錢(qián)的水。
記者：你這算成本?
主人公：對(duì)，算成本。
每天2.5噸水剛好夠用，這一年，一只羊就要花30元喝水，這是阿拉騰蘇和算出來(lái)最經(jīng)濟(jì)的一個(gè)數(shù)字。
在這小屋里聊著，我們發(fā)現(xiàn)了蘇和很可愛(ài)的一面。
記者：這寫(xiě)的是啥?
主人公：冷車(chē)，讓機(jī)器著一會(huì)再啟動(dòng)。
記者：你這寫(xiě)給誰(shuí)的?這不你家自己井?
主人公：寫(xiě)給自己，自己有時(shí)候來(lái)，有時(shí)候忘的不行，一進(jìn)來(lái)就能看著，提醒自己冷車(chē)讓這個(gè)機(jī)器多著一會(huì)，有時(shí)候一著急的話(huà)，一發(fā)著這個(gè)柴油機(jī)想趕快抽上水，拉上(03：40)，不能著急，一看到這字等一會(huì)，這機(jī)器再著一會(huì)，然后這個(gè)電壓也得上規(guī)定的400伏。
記者：好可愛(ài)聽(tīng)著。
阿拉騰蘇和很幸運(yùn)，第二年，羊價(jià)一路飆升，秋天，他做了一件大伙兒都看不懂的事兒，他把牧場(chǎng)里的羊全部賣(mài)掉了。
通常，牧民賣(mài)羊都會(huì)留下母羊?yàn)榈诙攴敝匙鰷?zhǔn)備，蘇和賣(mài)得兩手空空，鄉(xiāng)親們都覺(jué)得小伙子是打算要去城里找營(yíng)生了。
可蘇和根本沒(méi)打算離開(kāi)草原，他這樣做是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)計(jì)劃，而賣(mài)羊只是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的第一步，接下來(lái)他又干了一件反常的事兒。
主人公：到了秋天，緊接著我們牧民都九月份出來(lái)羊羔子，到了秋天我就開(kāi)始去牧民家買(mǎi)他們賣(mài)的羊羔子，2014年秋天我應(yīng)該是收了1000多只羊羔子跟他們。
別人賣(mài)羊他買(mǎi)羊，可他卻說(shuō)，按照他的計(jì)劃，這些羊到了春天每只就能至少多賣(mài)150元錢(qián)，1000只就能至少多賣(mài)15萬(wàn)元。
他的計(jì)劃是什么?他又為啥有這個(gè)底氣呢?
采訪(fǎng)的一周，正好是草原上母羊下小羊羔的日子，蘇和幾次去周邊牧民家定小羊羔。
他給看中的羊羔打上耳標(biāo)做記號(hào)，等到秋天，把它們帶回牧場(chǎng)。
我們發(fā)現(xiàn)，蘇和挑的，都是一種特別的羊。
阿拉騰蘇和：看，這就是我們標(biāo)準(zhǔn)的蘇尼特羊羔子，你看類(lèi)似有點(diǎn)像咱們國(guó)寶熊貓，兩個(gè)眼睛是黑的。
記者：嘴巴是黑的。
主人公：也是黑的，它兩個(gè)耳朵也是黑的。
這就是標(biāo)準(zhǔn)的蘇尼特羊，因?yàn)橛幸粚?duì)熊貓眼，也被叫做熊貓羊。
當(dāng)?shù)啬撩耧曫B(yǎng)這種羊已經(jīng)有八百年的歷史，它極其適應(yīng)荒漠草原的生存環(huán)境，是蘇尼特草原上最原始、最土的肉羊品種，。
當(dāng)?shù)厝撕芟矚g吃一道菜，叫手把肉，新鮮羊肉涼水下鍋，放上蔥蒜加點(diǎn)鹽，40分鐘就能出鍋了。這道菜對(duì)羊肉本身品質(zhì)要求很高，只有草原上散養(yǎng)的羊才能作出滋味。。
阿拉騰蘇和供給酒店的羊則 都用來(lái)做手把肉，采訪(fǎng)時(shí)，他在每一戶(hù)牧民家定30只羊羔，說(shuō)好秋天來(lái)收，正打耳標(biāo)時(shí)，一只母羊產(chǎn)下了一只小羊羔。
母羊舔了幾十分鐘后，小羊踉踉蹌蹌能站起來(lái)了，蘇和蹲在旁邊哼起了勸奶歌。
2014年，牧民們也像現(xiàn)在這樣在春天接羊羔，那年秋天，羊羔長(zhǎng)到80斤左右時(shí)，阿拉騰蘇和買(mǎi)下了一千只，他要靠這1000只羊?qū)崿F(xiàn)至少多賺15萬(wàn)元的計(jì)劃。
那時(shí)，草原上的草已經(jīng)逐漸變枯，為了能保證羊的正常食量，阿拉騰蘇和從周邊牧場(chǎng)買(mǎi)來(lái)40萬(wàn)斤干牧草。
阿拉騰蘇和：還要給它補(bǔ)喂一些青干草。草場(chǎng)上的草也稀疏了，羊就吃不飽，所以說(shuō)我們回來(lái)還要給它補(bǔ)喂一些青干草，然后再讓羊出野外自己再吃一些草。
如果不喂草，一個(gè)冬天，一只100斤的羊就能掉到80斤。
40萬(wàn)斤干草就要兩萬(wàn)元，阿拉騰蘇和放著夏天好好的牧場(chǎng)不養(yǎng)羊，非要冬天買(mǎi)草養(yǎng)羊，他有自己的道理。
阿拉騰蘇和：我們其實(shí)就是為了錯(cuò)峰銷(xiāo)售這個(gè)羊肉。喂了這些干草才能保障春天早點(diǎn)把這個(gè)羊賣(mài)。
秋天，別人賣(mài)羊他買(mǎi)羊，春天，別人接羊羔時(shí)他才賣(mài)羊。
阿拉騰蘇和就要靠這個(gè)錯(cuò)峰銷(xiāo)售的辦法，用1000只羊至少多賺15萬(wàn)元。而這么做都是因?yàn)樗诘谝淮钨u(mài)羊時(shí)知道的一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律。
經(jīng)銷(xiāo)商：一斤貴個(gè)一兩塊錢(qián)吧。
記者：一斤貴一兩塊，一只羊得貴多少?
男2：200來(lái)塊錢(qián)吧。
記者：200來(lái)塊錢(qián)。
3月時(shí)，牧民的羊沒(méi)到出欄的季節(jié)，市場(chǎng)上放牧羊數(shù)量少，價(jià)格自然高。阿拉騰蘇和就是看重這個(gè)機(jī)會(huì)，到了2015年3月，他的羊終于出欄了。
因?yàn)殄e(cuò)峰銷(xiāo)售，不少當(dāng)?shù)氐难蜇溩佣紒?lái)到他的牧場(chǎng)收羊，價(jià)格自然自然沒(méi)得說(shuō)。
阿拉騰蘇和：價(jià)格挺好的，給到了毛重活買(mǎi)給了11塊錢(qián)，比不錯(cuò)季銷(xiāo)售的時(shí)候一只羊能多賣(mài)個(gè)將近150多塊錢(qián)。1000多只的話(huà)將近15萬(wàn)吧，多賣(mài)15萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺高興的。一算帳，這個(gè)挺好的，
可這高興的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)持續(xù)兩次，羊販子就開(kāi)始?jí)簝r(jià)了，從13元一斤壓到11元，到了4月，他們把價(jià)錢(qián)壓到了9.5元，蘇和決定，不賣(mài)了。
羊販子轉(zhuǎn)頭就去了隔壁嘎查的牧民家。
阿拉騰蘇和：他說(shuō)你要不賣(mài)的話(huà)，我從別處還能買(mǎi)著羊。我就奇怪，他從我這買(mǎi)回羊，他能賣(mài)，賣(mài)出去，他把羊賣(mài)到哪了，我當(dāng)時(shí)很好奇，我就專(zhuān)門(mén)開(kāi)著車(chē)跟上他，到了這個(gè)(地名)，就發(fā)現(xiàn)他進(jìn)了蒙餐店還有一些肉鋪啥的，
羊販子前腳一出門(mén)，阿拉騰蘇和就跟進(jìn)店里問(wèn)，剛才的羊賣(mài)了多少錢(qián)，這一問(wèn)，讓他心里五味雜陳。
阿拉騰蘇和：一算的話(huà)他之前從我家拉的那些羊一只就能掙350塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)特別不舒服，我們養(yǎng)羊快一年辛辛苦苦，結(jié)果中間這些人比我們牧民還掙的多。我們有這么好的牧場(chǎng)這么好的羊，為啥賣(mài)不出去?還得依靠別人。
多年來(lái)，牧民們都不愿走出草原，他們最大的心愿，就是上門(mén)來(lái)收羊的人能給個(gè)好價(jià)錢(qián)。
這一次，阿拉騰蘇和決定自己出去找銷(xiāo)路，他想把主動(dòng)權(quán)握在自己手里!
如果能找到銷(xiāo)路，加上羊販子的350元利潤(rùn)，一只羊就能多賺500元!
第二天，他在二連浩特挨家上門(mén)推銷(xiāo)他的羊，可就是沒(méi)人相信他是牧民，沒(méi)人相信他的羊是草原上散養(yǎng)的羊。
接連七天，阿拉騰蘇和跑遍了二連浩特市的餐館，卻一只羊都沒(méi)有賣(mài)出去。
阿拉騰蘇和：最后一次，最后一次我拉去羊以后快到家的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我記得最后一次拉去十次羊，又拉回十只羊。把羊卸下以后，給羊喂草的時(shí)候真的哭了，真的流淚了。
說(shuō)著這件傷心事，蘇和眼里明明有淚，卻突然笑了。
阿拉騰蘇和：人總覺(jué)得還是就是，可能是在創(chuàng)業(yè)的路上中間肯定是要有許多的坎坎坷坷，自己真的想不到，你自己真的想不到，一定自己有這個(gè)信心，堅(jiān)持做下去，你不管別人認(rèn)可不認(rèn)可我，不認(rèn)可我，你們說(shuō)你們的，但是我還要按照我的想法去做，我就是認(rèn)為肯定能做成，我也不會(huì)放棄。
老板：我看(07：40)，第二天我就給他打電話(huà)，過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)，殺死一個(gè)試一試，別人說(shuō)還是(07：48)嘗嘗，我們殺開(kāi)了別人開(kāi)始。
記者：你們殺開(kāi)了，這邊人都開(kāi)始。
女：都開(kāi)始?xì)㈤_(kāi)了。
羅桂珍家的餐館在二連浩特市頗有影響力，從她這里開(kāi)頭，這里的餐館、肉鋪都開(kāi)始用阿拉騰蘇和的羊，市場(chǎng)終于打開(kāi)了。
現(xiàn)在，蘇和依舊在努力拓寬銷(xiāo)售渠道，每天早上，新鮮羊肉的信息也要在盆友圈第一時(shí)間發(fā)布。
阿拉騰蘇和：新鮮是哪個(gè)新鮮。
記者：新鮮，新鮮啥?新鮮羊肉嗎?
主人公：新鮮羊肉。
記者：這個(gè)，就是這個(gè)，第一個(gè)，不太會(huì)打?qū)?
主人公：對(duì)。
走出草原，為了和客戶(hù)更好地溝通，蘇和也在努力提高漢語(yǔ)水平。
2015年夏天，蘇和不斷拓展銷(xiāo)路，并賣(mài)掉了1000多只羊，比起過(guò)去 在秋天時(shí)等著羊販子來(lái)收，每只羊能多賺500元，1000只羊就多賣(mài)了50萬(wàn)元。他不但實(shí)現(xiàn)了那個(gè)錯(cuò)峰銷(xiāo)售的計(jì)劃，還走出草原、打開(kāi)了市場(chǎng)。
2016年，蘇尼特右旗政府在 人民大會(huì)堂舉辦了一場(chǎng)“蘇尼特羊”推介發(fā)布會(huì)，阿拉騰蘇和作為牧民代表參加了活動(dòng)，在活動(dòng)上，一大批來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商成為了他的客戶(hù)。
主人公：活動(dòng)之后，好多人都聯(lián)系我，想從牧民手里買(mǎi)好的羊肉，通過(guò)那次活動(dòng)我定出去800只羊，游牧民還是我的后盾，我們相互支撐，因?yàn)槲易约罕旧硪策h(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了這個(gè)市場(chǎng)的需求，羊肉的需求量，我覺(jué)得有我們的牧民們做我們的后盾，我覺(jué)得這個(gè)羊源就可以保障了。
阿拉騰蘇和的牧場(chǎng)當(dāng)時(shí)沒(méi)有這么多羊，他發(fā)動(dòng)嘎查里的牧民湊齊了800只羊。
從那時(shí)起，他意識(shí)到，想擴(kuò)大事業(yè)，單靠他一個(gè)人的力量是不夠的，他想集結(jié)嘎查的牧民聯(lián)手發(fā)展。
2017年，他成立了合作社，一方面在春天的時(shí)候提高價(jià)格收購(gòu)牧民們的羊羔，另一方面也拉動(dòng)牧民錯(cuò)峰養(yǎng)羊。
男：今年給他們50多只，跟咱們定了，比市場(chǎng)價(jià)格多高個(gè)五毛錢(qián)，一只羊能多賣(mài)三到五十塊錢(qián)。
男：最好，要是他的實(shí)力再大點(diǎn)，全部收走了那多好，咱們家跟前就賣(mài)掉了，省事多了。
采訪(fǎng)時(shí)，阿拉騰蘇和常說(shuō)起牧民的辛苦，他特別希望自己能發(fā)展得更大更好，帶著嘎查里的鄉(xiāng)親們把日子過(guò)得更紅火。
而蘇和也有一個(gè)心愿，多年打拼，今年31歲的他還沒(méi)有女朋友，采訪(fǎng)時(shí)我們開(kāi)玩笑，說(shuō)通過(guò)我們的節(jié)目幫他找一個(gè)好姑娘，蘇和有點(diǎn)不好意思。
可我們知道，這是他期待的另一種幸福。
拍攝時(shí)，蘇和常說(shuō)他特別喜歡一個(gè)詞，就是天道酬勤。人生路上，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)努力了一次，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)理想，可想要到達(dá)的目標(biāo)是值得每個(gè)人一次又一次努力的，勤奮、樂(lè)觀(guān)，又有什么改變不了呢?
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