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行業(yè):養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè):水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間:2018-06-02 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息:農(nóng)村小伙闖青島,最困難的時(shí)候,他連5角錢一個(gè)的饅頭都舍不得吃。他想收購(gòu)海參,但身無分文,他發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)出一片天。沒有資金,沒有人脈,一年之后他卻年賣30萬元。打破行業(yè)陳規(guī),別人不敢干的事他來干。2017年,他的公司一年銷售額2000萬元,一個(gè)農(nóng)村小伙靠著什么辦法招來財(cái)富,迎來愛情,實(shí)現(xiàn)2000萬元的財(cái)富夢(mèng)想?
大家看這個(gè)小伙,賣海參一年有著2000萬元的銷售額,可是誰(shuí)能想到,就在14年前,他卻連飯都吃不飽,靠著借來的20斤海參,在大街上靠發(fā)傳單做買賣。2004年,任宗權(quán)懷揣著1000元錢來到青島,大城市的光鮮卻并沒有給他帶來幸運(yùn),最困難的時(shí)候他連飯都吃不飽?删褪沁@樣的打擊,讓任宗權(quán)越挫越勇,不僅白手起家,創(chuàng)辦公司,還成為了行業(yè)中的領(lǐng)軍人物,讓我們看看他究竟是怎么做到的。
記者前去采訪的時(shí)候,任宗權(quán)說他今天有重要的事情要出海,而這趟出海影響著他的2000萬財(cái)富能不能到手。
漁船在海面上開了將近20分鐘,我們來到了距離海岸5公里的地方。
任宗權(quán)說,這次出海,就是為了來?yè)坪ⅲ乾F(xiàn)在還沒有到海參捕撈的季節(jié),任宗權(quán)為什么非要出海呢?
記者:現(xiàn)在不是采收的旺季?
任宗權(quán):是的,現(xiàn)在不是采收(的旺季)。采收旺季在五月底。應(yīng)該在五月底六月初的時(shí)候,才采海參。
在采訪時(shí),任宗權(quán)給記者介紹起潛水裝備。
任宗權(quán):這是鉛坨,因?yàn)橄潞Wズⅲ仨毎雁U坨捆在腰上。要潛到5米以下,就要四個(gè)鉛坨。
記者:得有多沉?
任宗權(quán):這四個(gè)你掂一掂,很沉吧?注意安全!
記者:我一個(gè)人都掂不動(dòng)。
任宗權(quán):注意安全!
帶上這種鉛坨,漁民更容易潛入水底。
任宗權(quán):師傅,注意安全!
做好防護(hù)后,漁民一頭扎進(jìn)海里。
記者:他在下面要停留多久?
任宗權(quán):下去停留半個(gè)小時(shí)。
記者:半個(gè)小時(shí)能撈多少海參上來?
任宗權(quán):看今天情況。
任宗權(quán):上來了!
我們?cè)诖系攘?0多分鐘,漁民一露出水面,任宗權(quán)就趕緊上前查看。
任宗權(quán):我們來看看今天海參收成怎么樣。
記者:這有多少斤?
任宗權(quán):這得好幾十斤。
讓記者奇怪的是,剛看完這一網(wǎng)兜海參,任宗權(quán)就說我們可以返航了。記者目測(cè),這一網(wǎng)兜海參有30多斤重,大概值2000多元,這可離他2000萬元的財(cái)富計(jì)劃差遠(yuǎn)了。任宗權(quán)卻說這一網(wǎng)兜海參,能直接影響他今年一年的收入。這究竟是為什么呢?
這里是山東省青島市,2004年任宗權(quán)從四川老家來到這座城市打拼。最困難的時(shí)候,兜里只有20元錢。四川人無米不成飯,但是在青島吃一碗米飯就要一元錢,原本離不開米飯的任宗權(quán),只能靠饅頭填肚子,當(dāng)時(shí)一個(gè)饅頭5角錢,可是就連饅頭任宗權(quán)也不敢多吃,每次他只吃一個(gè),頂個(gè)五分飽。說起當(dāng)時(shí)的情景,直到現(xiàn)在任宗權(quán)都很傷心。
任宗權(quán):一想淚水就出來了。
記者:真餓肚子是嗎?
任宗權(quán):以前就是餓肚子。你們說的真對(duì)。自己一個(gè)人扛著,灰熘熘的,就是餓肚子。淚水又出來了。就是餓肚子,裝不出來的。
城市這么大,卻沒有任宗權(quán)的容身之處,當(dāng)時(shí),任宗權(quán)花光了身上的最后一分錢。他感到十分迷茫,卻就是不服輸,他用手指著天,發(fā)了一個(gè)誓。
任宗權(quán):我用手指著天,我說我總有一天,我一定要在青島闖出個(gè)名堂,我一定有未來!
這個(gè)誓愿一直激勵(lì)著任宗權(quán),14年前,一個(gè)連米飯都吃不起的農(nóng)村小伙, 14年后,不僅在這座城市里立足,創(chuàng)辦了自己的公司,還把心愛的姑娘娶回了家。任宗權(quán)是靠著什么樣的n招法,實(shí)現(xiàn)年入2000萬的財(cái)富夢(mèng)想呢?
任宗權(quán)來自四川省綿陽(yáng)市的一個(gè)小山村,一家人的年收入也就1000元。2001年,任宗權(quán)考上了德州科技職業(yè)學(xué)院,為了供他上學(xué),父親前前后后借了5萬元。2004年任宗權(quán)畢業(yè),決定去青島闖蕩,為了支持他,父親賣掉了家里僅有的兩頭豬,湊了1000元給他。拿著這些錢,任宗權(quán)的心里沉甸甸的,他決心一定要做出一番事業(yè)來。
任宗權(quán):我那個(gè)時(shí)候給自己下定決心,在青島三年。如果三年在沿海城市青島混不出來,我就回四川。
任宗權(quán)學(xué)的是涉外經(jīng)濟(jì)與法律專業(yè),但是如果要當(dāng)律師,需要幾年時(shí)間積累,他沒有時(shí)間等。那時(shí)的他一沒資金,二沒人脈,他能干什么呢?
聽說賣樓賺錢,任宗權(quán)找了一份樓盤銷售的工作。
第一個(gè)月,他就賣出了3套房子,做出了500萬元的業(yè)績(jī),按規(guī)定應(yīng)該有12000元的提成?傻搅嗽碌祝举Y金周轉(zhuǎn)不開沒給他兌現(xiàn),任宗權(quán)一氣之下辭了職。他天天在街上轉(zhuǎn)悠,一張從飯店門口接過的傳單,改變了任宗權(quán)的命運(yùn)。
傳單里介紹的這道菜,就是青島名菜蔥燒海參?吹讲俗V上的價(jià)格,任宗權(quán)震驚了,海參做的一道菜,就能賣到一百多元。他特意去餐館里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),發(fā)現(xiàn)餐館里點(diǎn)海參吃的人還真是不少。任宗權(quán)知道,商機(jī)來了。
任宗權(quán):什么賺錢我干什么,賣樓賺錢我賣樓。后來一看賣海參賺錢,我就做海參。
青島本來就是一個(gè)很出名的城市,
在青島收來的海參我可以賣到全中國(guó)。
青島市地處全國(guó)三大海參產(chǎn)地之一的膠東半島,2004年,青島市海參的總產(chǎn)量達(dá)到3000萬斤。那時(shí),任宗權(quán)身無分文,連本錢都沒有。讓人驚訝的是,一年之后,任宗權(quán)賣海參,竟然做出了30多萬元的銷售額,他究竟是怎么做到的呢?
任宗權(quán):這里有個(gè)大的。
記者:是那個(gè)嗎?那個(gè)黑黑的就是嗎?
任宗權(quán):對(duì),刺很長(zhǎng),我看到了。這里有個(gè)大海參。
任宗權(quán):很漂亮。
記者:是這個(gè)啊?
任宗權(quán):是的,這是個(gè)大海參。
任宗權(quán):是吧?這個(gè)大海參很漂亮。因?yàn)楹⑹浅阅啵ㄖ械奈⑸铮╅L(zhǎng)大的。
記者:它這里還有水?
任宗權(quán):是的,這個(gè)他的屁股,他是它的嘴,看到了嗎?
海參很不容易保存,受到刺激后,就會(huì)把內(nèi)臟吐出來,漁民們把這種現(xiàn)象稱為吐腸。
任宗權(quán):你看這就是海參的腸子。
記者:這是海參的腸子?
任宗權(quán):是的,它吐腸了。海參生病了就會(huì)吐腸,因?yàn)槲覀儼押⒆ド蟻,遇到我們海參受到了刺激,也要吐腸。
記者:從它肚子里吐出來的嗎?
任宗權(quán):是的,從肚子里吐出來的。
記者:從哪個(gè)部位?
任宗權(quán):從屁股后面,這個(gè)就是吐出來的腸子,所以扁扁的。
吐掉水和內(nèi)臟后,海參表面的膠質(zhì)就會(huì)慢慢化掉,品相和重量都會(huì)受到影響。因此,漁民要在海參捕撈上來六個(gè)小時(shí)之內(nèi),將其加工成干海參。
干海參的制作周期需要一個(gè)月左右,用剪刀把海參剪開,去除身體里的內(nèi)臟。在清洗池,把海參清洗干凈,大火燒沸鍋里的水,倒入海參,將海參煮至黃褐色,這時(shí)海參大約六成熟,接下來把海參泡入鹽水中腌制,一個(gè)星期后,顏色就會(huì)慢慢變深。晾曬海參,可以在太陽(yáng)底下曬一個(gè)月,也可以在烘干房里烘干三個(gè)星期。
在2004年,干海參的價(jià)格大約在2000元一斤。因?yàn)閮r(jià)格比較高,一般賣海參的店面都裝修得很華麗,而任宗權(quán)當(dāng)時(shí)身無分文,連進(jìn)貨的錢都沒有,怎么賣海參呢?
任宗權(quán)想出了一個(gè)借雞生蛋的辦法,這個(gè)人叫唐愛國(guó),任宗權(quán)找到他,向他借了20斤海參,承諾海參一賣出去就把錢還給他,
拿到海參之后,任宗權(quán)做的第一件事,就是把自己的電話和海參的介紹印在傳單上,到青島的居民小區(qū)附近發(fā)傳單。直到現(xiàn)在,每到周末,他還是用這樣的方式推銷。
任宗權(quán):你吃海參嗎,叔?
市民:我不吃,謝謝!
任宗權(quán):阿姨吃海參嗎?
市民:不吃。
任宗權(quán):你吃海參嗎,阿姨?
市民:有,家里有。
任宗權(quán):家里有嗎?你吃誰(shuí)家的?
任宗權(quán):你吃海參嗎,叔?
市民:吃,我有,有地方買。
任宗權(quán):是嗎?
市民:是。
任宗權(quán):我干14年了,叔。
市民:我知道。
任宗權(quán):我給你個(gè)宣傳頁(yè)吧。
任宗權(quán)發(fā)傳單并不是什么小區(qū)都去。經(jīng)過觀察他發(fā)現(xiàn),買干海參的大部分都是老年人,海參的泡發(fā)需要2到3天的時(shí)間,年輕人都嫌麻煩,老年人卻更愿意花時(shí)間和金錢在吃的東西上。所以任宗權(quán)發(fā)傳單,就專門挑老年人多的小區(qū)。要怎么才能跟老年人拉近關(guān)系呢?
任宗權(quán):老人為什么喜歡跟我聊天,我這么年輕,老人都是老小孩。比如說孩子不在身邊,比如說孩子在工作 (老人)需要聊天,但是聊著聊著他就成為你的顧客了。
他到小區(qū)見到老年人,就跟他們拉家常,他還要想盡辦法,要到別人的電話。從陌生人那里要到電話可不是一件容易的事,他是怎么做到的呢?記者很好奇,通過跟拍,終于搞清楚了他的訣竅。
記者:你這要是挑戰(zhàn)失敗了,是砸飯碗的事。
任宗權(quán):不會(huì)。
任宗權(quán):阿姨,你皮膚真好。你們住在這附近嗎?
市民:是的。
任宗權(quán):我十四年前在這里賣過海參。
市民:是嗎?
任宗權(quán):十四年前我在這里賣過海參。
任宗權(quán):你應(yīng)該知道吧?阿姨,你留個(gè)電話給我,我送你一盒阿膠糕。你給我個(gè)電話就行了,我們交個(gè)朋友。黃玉參的蛋白質(zhì)含量約61%,很高。
通過這幾招,任宗權(quán)最終要到了這位大姐的電話。
任宗權(quán):我存一下你的電話,石頭的石。
記者:他特別能說對(duì)嗎?
市民:你們就需要找這樣的人,找這樣的人出來推銷。
任宗權(quán):阿姨我們不推銷,我只推薦。讓你身體好。活到一百歲,更好。
市民:別活一百歲,活那么大年紀(jì)沖破地球。
任宗權(quán):阿姨,歡迎到我們店里去。
拿到客戶的電話后,任宗權(quán)要通過電話來介紹自己的海參,有人想要,他就送貨上門,慢慢有了自己的固定客戶。
記者采訪時(shí),任宗權(quán)突然一個(gè)箭步?jīng)_出了鏡頭,拉著一位阿姨就不放手。
任宗權(quán):阿姨85了。
顧客:我88了。
任宗權(quán):對(duì)。
原來這位阿姨,是經(jīng)常買任宗權(quán)的海參的老客戶。
因?yàn)榉⻊?wù)熱情,加上海參的品質(zhì)又好,任宗權(quán)的海參生意越做越紅火,他借來的20斤海參很快就賣了出去,賺來的錢他再拿去進(jìn)新貨。就這樣,第一年任宗權(quán)就賣出了30多萬元的海參,賺到了人生的第一桶金。這讓很多人都非常佩服他,也引起了一個(gè)姑娘的注意。
這個(gè)姑娘叫趙同艷,她是個(gè)推銷員,也在這些小區(qū)附近推銷產(chǎn)品,她對(duì)這個(gè)經(jīng)常在附近走街串巷發(fā)傳單的小伙子,產(chǎn)生了好感。
趙同艷:第一印象感覺很精神,很能說。比別的小男孩有上進(jìn)的感覺。
2006年,他們共同投資了5萬元,在青島市區(qū)開了一個(gè)海參店。
經(jīng)過了九年的努力,到2015年,任宗權(quán)的海參店一年能賣出4000斤的海參,年銷售額700萬元。
2016年,青島市的鮮海參產(chǎn)量,達(dá)到了一年9000萬斤,因?yàn)楹⑹袌?chǎng)前景好,越來越多的人開始養(yǎng)海參,但是海參產(chǎn)量上去了,價(jià)格就提不上去,往年生意好的時(shí)候,任宗權(quán)一個(gè)月的銷售額能夠達(dá)到80萬,但到2016年夏天,任宗權(quán)一個(gè)月卻只能賣20萬元左右的海參。
只能通過跑展會(huì)多賣一些貨,但是他對(duì)別人組織的展會(huì)卻并不滿意。
任宗權(quán):別人做的廣告我一看,華而不實(shí),抓不到點(diǎn)子上。要抓住老人群體,了解他們?cè)趺聪氲,廣告上就得體現(xiàn)出來。字該大的一定要大,標(biāo)題一定要醒目。
既然不滿意別人的展會(huì),那他就自己干。2016年8月,他要做一件震驚整個(gè)行業(yè)的大事,舉辦一場(chǎng)青島國(guó)際海參節(jié)。但是卻沒有人看好他。
楊小波:這不是很好的一個(gè)門路。他原來干的行業(yè)挺好的。小口吃飯?zhí)稹3D旮上聛砜隙ㄊ琴嶅X,無非是賺多賺少,至少?zèng)]有風(fēng)險(xiǎn),F(xiàn)在不敢說了,一次投入100-200萬元,投入那么多錢。你只要辦不好,你就得賠。
不管別人怎么說,任宗權(quán)卻一定要干,他承租了青島國(guó)際會(huì)展中心的一個(gè)會(huì)場(chǎng),又找來場(chǎng)地裝修。等一切準(zhǔn)備就緒,去找參展商的時(shí)候,任宗權(quán)卻發(fā)現(xiàn),結(jié)果出乎他的意料。
楊小波:對(duì)大多數(shù)人來講,這真是個(gè)出頭的事情。干這個(gè)行業(yè)就是槍打出頭鳥,可能錢沒賺到,惹一堆麻煩。
怕賺不到錢,沒有經(jīng)銷商愿意來,商家不來,任宗權(quán)就琢磨,商家們到底在怕什么。其實(shí)商家最怕的是交了攤位費(fèi),花了時(shí)間,海參賣不出去就要賠錢。
任宗權(quán):最后我們給了他們很多優(yōu)惠政策,我們就告訴展商,你來的時(shí)候是零成本,沒有費(fèi)用。并且給你提供很多免費(fèi)宣傳,這個(gè)免費(fèi)宣傳打動(dòng)了他們,因?yàn)橐幌掳阉麄兊闹忍岣吡恕?/p>
任宗權(quán)自費(fèi)在報(bào)紙上登廣告,給參展商做免費(fèi)宣傳,還不收攤位費(fèi),讓商家零成本入駐。海參節(jié)開幕前,來了20多個(gè)攤位的參展商。他還聯(lián)系到了國(guó)外的客戶,把海參郵寄到海參節(jié)參展。
參展商來了,任宗權(quán)又研究起顧客來海參節(jié)最想獲得什么。顧客都想買到好海參,更想知道海參怎么吃才最好。任宗權(quán)特意開了一個(gè)展位,帶著他的員工像今天這樣為顧客介紹挑海參的小技巧。
任宗權(quán):你看我們有10只海參,這10只海參是45克。市場(chǎng)上一般的海參,這也是10只海參,看有多少克,這也是10個(gè),你看這是多少克?這是60克。別看這是45克的,它發(fā)出來比60克的漲發(fā)率還多。
兩種海參泡發(fā)之后,皮的厚度明顯的不一樣,皮比較厚的,是3000多元一斤的海參,而皮比較薄的,是2000多元一斤的海參。
他還向顧客介紹怎么用海參做家常菜。
任宗權(quán):荷包蛋和海參,這個(gè)做法是很家常的一種做法。我在里面加點(diǎn)蔥花,這種吃法最簡(jiǎn)單,早上吃。你看一個(gè)荷包蛋,再放一點(diǎn)海參,看到海參了嗎?
顧客:看到了。
任宗權(quán):就這樣。
顧客:好棒。
任宗權(quán):再放一點(diǎn)點(diǎn)湯,
這就是一頓非常營(yíng)養(yǎng)的早餐。
任宗權(quán)舉辦的國(guó)際海參節(jié)整整持續(xù)了5天,很多青島市民都慕名而來,一天最多能吸引顧客2萬人次,總交易額超過了1000萬元。展商們賺了錢,都對(duì)他刮目相看。
于洪波:雖然我們是一個(gè)小參展商,沒有那么操心。來到海參節(jié)我賣貨就賺錢。但是對(duì)于他來說,感覺他不容易。從內(nèi)心當(dāng)中是很佩服他的,人家年齡又小,又有這么大的氣魄,他這個(gè)精神別人是學(xué)不來的。
海參節(jié)結(jié)束后,任宗權(quán)算了一筆賬,他一共投入到海參節(jié)120萬元,因?yàn)闆]有攤位費(fèi),他只收取參展商一點(diǎn)賣貨的提成,算下來還賠了30萬元。
可從2016年12月起,任宗權(quán)又連續(xù)舉辦了四屆海參節(jié),五屆海參節(jié)一共賠了300萬元。他到底是怎么想的呢?
任宗權(quán):雖然賠了,現(xiàn)在大江南北做海參的都認(rèn)識(shí)我了。你可能花一千萬元兩萬元的廣告,別人不知道你,但是現(xiàn)在青島老百姓都知道我了,認(rèn)識(shí)我了。小任是做海參的,這個(gè)很出名。
任宗權(quán)現(xiàn)在賠了不要緊,他堅(jiān)持辦海參節(jié)是為了讓更多人來參加。任宗權(quán)不僅要為自己宣傳,更是要推動(dòng)整個(gè)海參行業(yè)的發(fā)展。做生意要著眼大局,只要整個(gè)海參行業(yè)能夠發(fā)展,賣海參就一定能賺錢。
2017年,任宗權(quán)又開了一家店,兩家店和海參節(jié)的總銷售額達(dá)到了1800萬元。
2018年3月,記者前去采訪的時(shí)候,任宗權(quán)一定要拉著記者出海撈海參,說這關(guān)系到他2000萬元的財(cái)富計(jì)劃,可他卻撈了一網(wǎng)兜就不撈了。這到底是為什么呢?
任宗權(quán):師傅幫我托一下。
任宗權(quán)撈的這一網(wǎng)兜海參里,到底藏著什么秘密呢?
記者:這得多少斤?
任宗權(quán):這得好幾十斤。
原來,任宗權(quán)要根據(jù)這30斤海參的品質(zhì),制定接下來一年的采購(gòu)計(jì)劃
任宗權(quán):到源頭,我自己去收海參。我是不是能賺更多?往年都能捕五六十斤,20分鐘的捕撈,F(xiàn)在跟往年比我們采集的樣品品質(zhì)差了很多。證明水下的海參密度不是很大?能加工成干海參的也就三分之一。因?yàn)榧庸じ珊⑿枰?0厘米以上的鮮海參。
今年本來打算要采購(gòu)15-16萬斤,像這種情況我只能采購(gòu)刺好一點(diǎn)的,收個(gè)4-5萬斤,不超過6萬斤。剩下的再到別的地方看看有沒有好的海參。
通過這次出海,任宗權(quán)馬上調(diào)整了今年的收購(gòu)計(jì)劃,在當(dāng)?shù)刂皇召?gòu)5萬斤的海參,占總采購(gòu)量的30%,剩下的他要去外地采購(gòu),保證今年有足夠的貨源。
2018年,任宗權(quán)預(yù)計(jì)銷售額是2000萬現(xiàn),在他已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備,等待銷售旺季的到來,實(shí)現(xiàn)他的財(cái)富夢(mèng)想。
任宗權(quán)說,賺錢不能只看眼前利益,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。他做海參行業(yè),著眼的不僅僅是把自己的海參賣出去,而是要推動(dòng)整個(gè)海參行業(yè)的發(fā)展。只有整個(gè)產(chǎn)業(yè)狀況好了,做生意才能賺到錢。
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