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[致富經(jīng)]燈下來財 94年小伙賣上億元的秘密20180816

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時間：2018-08-28 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡整理

央視網(wǎng)消息：他是個頑皮的大男孩，卻有一種能讓他年入上億元的致富神器。1994年出生的張丁清，如何僅用4年時間，就讓企業(yè)的年銷售額達到上億元。而采訪時，為何父親竟對他做出了如此評價?看90后小伙張丁清，如何在創(chuàng)業(yè)中成長，用年輕人的新思路，新眼光贏得財富和夢想。

2018年6月23日晚上8點，張丁清跟記者一見面，就神神秘秘地，說要給我們一個驚喜。

記者 沈子莉：我們?nèi)ツ睦?

張丁清：一會兒就可以看到了，你們把眼睛閉上，要保持神秘感。

記者：真的要閉眼睛嗎?

張丁清究竟在搞些什么?記者感覺有點奇怪。

張丁清：準備好了沒有 ，54321開燈!

隨著張丁清一聲令下，周圍的上萬盞燈全都亮了，我們瞬間置身于一片璀璨通明的燈海。據(jù)說這些燈不僅好看，還是張丁清賺錢的秘密武器。

張丁清：怎樣神不神奇?

游客：太帥了!

每天來他這里拍照的，露營的多不勝舉，還有人竟然跑到這里來求婚。

游客：這個要300米高空才能拍完一部分。

這片燈海少說也有上千畝，一畝200多個燈泡，1千畝就是二十萬個。它們顏色各有不同，有紫色的，有黃色的，除了夜晚上演一場燈光秀之外，它們一年還能為張丁清帶來上億元的收入。那么，張丁清究竟是如何利用這些燈泡賺錢的呢?

他告訴記者，財富就藏在這一顆顆小燈泡的下面，而現(xiàn)在，就是欣賞它們的最佳時機。

原來這燈下盛開的是火龍果的花，3、5個小時之內(nèi)，一朵花就會完全盛開，30天后它們都會變成一個個火龍果。

張丁清：火龍果很神奇，跟曇花一現(xiàn)一樣，可以摘下來拿來煲湯，一朵花大概5元。

一朵火龍果的花只會開一個晚上，第二天早晨開始慢慢凋謝。無論是火龍果的花、果還是枝條，張丁清都能用來賺錢。他一畝地的收入，每年能達到6萬元，是同行的兩倍。然而，吃了他的果子，卻會產(chǎn)生讓人意想不到的后果。

游客：這里有口紅，你怎么吃成這樣了?

一口火龍果吃下去，不僅牙齒、嘴唇都變成了紅色，就連隔天排出來的便便和尿液都會變紅。曾經(jīng)還有人被嚇得去了醫(yī)院。

游客：牙齒也紅。

張丁清：嘴巴手都很難擦掉，回去上廁所不要奇怪，不是得病了，天然色素。

火龍果甜不甜?

張丁清今年才24歲，還是個青澀的大男孩，入行短短4年，他在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，因為他總有辦法把很多同行請都請不來的知名客商，吸引到他的基地里買貨，很多人每年都要在這里采購價值好幾百萬的火龍果。

經(jīng)銷商：去年我自己采購了一百多萬斤，按平均6-7塊一斤，一年600多萬的貨沒問題，不只這點。

張丁清做生意踏實，沉穩(wěn)。然而，隨著采訪時的深入，記者得知，其實就在4年前，張丁清還是個讓全家人都不看好的人，就連父親都因為對他太過失望，說出了這樣的話。

父親：特別失望，我感覺這個小孩不可靠，不靠譜，我對他一點沒信心。

那么，短短4年，張丁清究竟經(jīng)歷了怎樣的蛻變，他又是如何通過火龍果和這些小燈泡的組合，創(chuàng)造出上億元財富的呢?

張丁清：來吃火龍果，像吃西瓜一樣往頭里塞。

張丁清是個愛玩愛鬧的大男孩，今天為了推銷火龍果，他和朋友做起了吃火龍果比賽的直播。

張丁清：紅心火龍果你值得擁有 ，我你更值得擁有。

一顆小小的火龍果，在他手里可以這么玩，這么玩，還可以用來耍帥裝酷。

張丁清這個94年出生的大男孩，總能用年輕人的方式，把自己的火龍果基地經(jīng)營得風生水起。

然而，回想當初，他卻是因為不聽話，被老爸強行揪到這山里來的，還曾經(jīng)為了逃離這里，天天鬧得不可開交。

采訪時，張丁清把我們帶到了他住的地方。

記者 沈子莉：你就住這啊。

一間不足10平米的破瓦房就是張丁清現(xiàn)在的家。實際上，他的父親從前是做家具生意的，早年就積累了上千萬家產(chǎn)。張丁清從小養(yǎng)尊處優(yōu)，在上海長大�？勺詮�2014年，來到這里以后，他的生活就被徹底顛覆了。

張丁清:最開始是這樣，很恐怖，有蛇。

張丁清膽子小，最怕蟲子和蛇，住在這樣的破地方，他每時每刻都想逃走。

原來，2014年，張丁清的父親和人合伙投資，在廣西壯族自治區(qū)的南寧市種植了1千畝火龍果。那時候，張丁清因為打架、輟學，沉迷于酒吧讓全家人失望透頂。為了扶他一把，父親狠下心，把全部家當3000多萬都投了進去，就想帶著他一起創(chuàng)業(yè)。可誰知，張丁清這個不靠譜的兒子，卻剛來3個月，就給老爸捅出了一個大窟窿。

2014年8月，第一批火龍果剛剛下苗，南寧市就連著下了十幾天的大雨，火龍果是仙人掌科的植物，耐旱不耐濕，周圍的雜草開始瘋長，引來很多蟲子，把張丁清給嚇了一跳。

張丁清：非常多草，地鋪沒鋪，一整園只看到白色水泥柱，長了一米高，藏只老虎都不知道。

張丁清的父親和合伙人都是外行，在這之前，他們把張丁清送去臺灣學習了技術(shù)。本以為他能有辦法，可誰知張丁清這個不著調(diào)的小孩當初壓根兒就沒認真學，他被當眾問得啞口無言不說，還讓父親也非常尷尬。情急之下，張丁清想起在臺灣時做的筆記，可誰知就連筆記本都早就被他玩丟了。

由于處理不及時，1000畝火龍果苗全被蟲給吃了，父親請來人工拔草，也于事無補，白白損失了100多萬。

本來，張丁清就不被人看好，當初要不是父親頂著壓力，說服合伙人，根本不會有人同意他入伙�，F(xiàn)在卻因為他的失誤，讓老爸賠了100多萬不說，還連累父親在朋友們面前也抬不起頭。直到現(xiàn)在，想起這件事，張丁清還非常愧疚。

張丁清：別人的想法不在意，但很在乎家人的想法。

張丁清是個倔強而又敏感的男孩兒，不想在人前流淚的他，背過身去接受了采訪。

張丁清：他說你堅持不下去。

2014年張丁清才20歲，他非常想得到父親的認可�？杉依餅榱怂�，已經(jīng)把全部的錢都投進去了，父親只能到處求人借錢，這讓張丁清的心里非常難過。

這件事之后，張丁清徹底轉(zhuǎn)變了，他不僅通過各種途徑學習，掌握了火龍果的種植技術(shù)，最終用鋪地膜等方式解決了長草的問題，還奇思妙想，琢磨出很多小玩意來保護他的火龍果。

采訪時，記者就發(fā)現(xiàn)他正把一個塑料杯子往火龍果的花上套。

記者 沈子莉：為什么要套?

張丁清：開花時怕下雨，花粉被雨水沖散就結(jié)不了果。

有這樣一個帶孔的杯子，給花遮風擋雨，只要雷雨一來，把杯子往花上一套，就可以避免很多損失了。然而，張丁清的火龍果基地有 1000多畝，每天有好幾十個工人干活，沒過多久，張丁清就發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。

張丁清：每天做工都是10個人，我去看每天人都不一樣。人數(shù)沒變，人變了。

張丁清就奇了怪了，工人每天都變來變?nèi)ィ�誰都不認識誰，但種火龍果又需要技術(shù)，他只好每天翻來覆去地教。日子久了，有人聽膩了，竟然還和他吵了起來。

員工：不服管，他來的時候才20歲，小毛孩教我們拿鋤頭。

張丁清：有人拿方言罵我。

原來，從前大伙兒習慣打零工，趕上誰家有事說不來就不來。2014年，張丁清想出一個辦法。他在基地里給大伙兒修了這樣的員工宿舍，用房子把人留下。接著又實行承包責任制，每人承包40畝地，一年就能收入6萬元，還有提成。現(xiàn)在，即使下著大雨，員工們都會自發(fā)地干活。

2018年6月28日，張丁清正在地里搶收火龍果，如果再這么連下幾天雨，他每天都有損失好幾萬的危險。

張丁清：又下去糟了，下雨摘果會爛。

原來，這火龍果不僅下雨不能摘，剪的時候也有講究，張丁清有一百多萬斤的果必須在5天內(nèi)摘完，這可把他給急壞了。

張丁清：一般剪果上一刀下一刀，有個小三角，能輸送營養(yǎng)，如果雨碰到會腐爛，2、3個小時就會看到爛。

火龍果從開花到成熟總共就只有30天左右，熟了必須馬上采摘，不然果子就會爆開。但2015年，張丁清第一批火龍果上市的時候，他和父親在圈內(nèi)根本沒有人脈，要怎樣才能把一千多畝地的上百萬斤火龍果都給賣出去呢?

這里是南寧市一家大型水果批發(fā)市場，2015年賣果之前，張丁清在這里蹲點了一個多星期，之后他就因為一個發(fā)現(xiàn)，把火龍果賣出了比市場高20%的價格，還讓很多大客戶，都慕名而來，在他的基地搶貨。

采訪時，記者發(fā)現(xiàn)張丁清非常喜歡，把經(jīng)銷商請到基地里來給他挑毛病，小到這屋頂上該用什么燈，都要征求經(jīng)銷商的意見。

原來，張丁清調(diào)查市場后發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于果的質(zhì)量、大小、包裝細節(jié)及打包方式，要求都不一樣，越高端的客戶要求越高。但在批發(fā)市場里，很難有人能全面滿足他們的需求。他就想到要為經(jīng)銷商們提供，像一條龍的定制服務。

張丁清：很多客商遠，上海沈陽過不來，一個電話要什么我們都可以提供，我們提供冷庫裝車紙箱都能設計，服務好客戶才會選擇我們。

經(jīng)銷商：這個老板大方，果越多越受歡迎，關鍵是不用操心，省事。車放過來就全都安排好了。

張丁清：年輕人沒有代溝，思想轉(zhuǎn)變快。

方便周到的服務，加上果的質(zhì)量好，張丁清迅速積累了客戶。侯正忠是國內(nèi)一家大型水果企業(yè)的采購商，每年都要在這里采購價值上千萬的貨。他說跟張丁清合作還有最難能可貴的一點，就是他能站在客戶的立場，讓買果的人都不會吃虧。

客戶：很講誠信，今天拿貴了，市場價格下調(diào)了，他會主動給我們調(diào)價，并且給我們補上差價，所以我們會選擇跟他合作。

張丁清充分為客戶考慮，這為他積累了口碑。2015年企業(yè)就實現(xiàn)了銷售額2千多萬。2016年張丁清的父親又追加投資，把基地的種植面積擴大到了5000多畝。父親總算能放心把基地交給張丁清了，可誰知他又跟老爸鬧起了別扭。這都是因為他迷上了這種可以掛在火龍果上的小燈泡。

這些燈到了晚上特別漂亮，還能吸引很多游客前來參觀，但2016年張丁清提出要裝上這些小燈泡的時候，卻遭到了父親和合伙人的一致反對。

合伙人 蘇秀清：不敢輕易投，我們做投資的首先不是為了好看，如果核算出投入高產(chǎn)能低，我們就不會去做，因為我和他爸爸是站在投資的角度看問題。

這些燈泡其實不僅是好看，主要是能給火龍果增加光照，讓它們多出花多掛果。

專家歐桂蘭(南寧市農(nóng)委總農(nóng)藝師)：補光技術(shù)是這幾年的創(chuàng)新，主要通過補充光照，延長生長周期，實現(xiàn)提早上市或延長收獲期的功效。

張丁清聽說，在海南和臺灣等地已經(jīng)有人通過補光技術(shù)獲得了成功。不僅提高了產(chǎn)量，還讓原本11月就停產(chǎn)的火龍果，延續(xù)到第二年的2月左右。這樣火龍果的賣價還會更高。

張丁清：6月上市，但越南火龍果沖擊，8月從開始7塊跌倒5塊，4塊，到10月網(wǎng)上往上升，到春節(jié)13塊，春節(jié)有果，客戶很早就會預定。

裝燈既可以提高價格又能增加產(chǎn)量，張丁清感覺這簡直就是個穩(wěn)賺不賠的好生意，可懷著滿腔熱血的他，卻被父親，一盆冷水給潑了回來。

父親：他沒有掏錢，他不知道一畝地最少投5000，1千畝就是500萬。剛開始覺得是多余的。

一個燈泡平均造價是8塊錢，一畝要掛近200個，光燈泡就是每畝1600元的投入，還要配備供電設施。要是把1千畝地都裝上的話，電費一晚上都是一萬元。

張丁清：一晚上一萬，但一批過就是500萬，年輕人會研究，不是靠天吃飯。

這一次張丁清要靠自己的力量改變，2016年他獨自開辟出10畝地，做起了試驗，還買來這些不同瓦數(shù)的燈泡進行對比。

記者 沈子莉：下雨沒有影響嗎?

張丁清：打了小孔，水蒸氣會滴下來，黃色的是黃光燈。2種光，黃光促進出花，紫紅光是有利于枝條生長。

采訪時，已經(jīng)到了夜里10點，張丁清還在地里干活，但他竟然帶著工人們把花都給扯了。

張丁清：在疏花，這個是開花時的花，3天左右花就變成這樣了。扯掉以后，這個才是火龍果。這個是花已經(jīng)沒用了。

張丁清精心照顧他的火龍果，可安裝燈泡的第一年，他還是失敗了。最開始他把燈裝在貼著花的正上方，以為這樣能給花多一點光照，可最后只有很少的一部分延長了花期。第二年，張丁清又調(diào)整方案，把燈泡整體往更高，更往外的地方掛。

張丁清：對光照范圍研究過，在1.5米正好，一批花需要40個小時的光，達到它所需就可以，不是說燈光越多效果越大。

通過對火龍果開花時間和掛燈距離的科學計算，張丁清制定出一個最省電的方案。他每年只在春天3-4月，和秋天的9-11月之間，從18點到24點，給火龍果開燈6個小時，還用黃光和紫光進行相互補充。

2017年張丁清的十畝地終于實驗成功，當年一畝就比過去增收了4批火龍果，產(chǎn)量從4000多斤增長到近8000斤，產(chǎn)值提高了一倍不說，他還利用火龍果上市的時間差，把產(chǎn)品賣出了高價。

現(xiàn)在，張丁清已經(jīng)獲得所有人的認可，不僅把基地里的1千多畝火龍果都裝上了燈泡，還吸引了很多市民來觀光采摘，2017年企業(yè)實現(xiàn)銷售額上億元。

張丁清，這個從前不著調(diào)的頑皮少年，不僅通過創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了自我成長與蛻變，還因為他的新思路和新眼光，將現(xiàn)代科技融入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，帶領了周邊上萬名農(nóng)戶共同致富。如今，他又建立起了產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，想通過科技的力量，為大眾健康出一份力。

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