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[致富經(jīng)]燈下來財(cái) 94年小伙賣上億元的秘密20180816

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-08-28 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：他是個(gè)頑皮的大男孩，卻有一種能讓他年入上億元的致富神器。1994年出生的張丁清，如何僅用4年時(shí)間，就讓企業(yè)的年銷售額達(dá)到上億元。而采訪時(shí)，為何父親竟對(duì)他做出了如此評(píng)價(jià)?看90后小伙張丁清，如何在創(chuàng)業(yè)中成長(zhǎng)，用年輕人的新思路，新眼光贏得財(cái)富和夢(mèng)想。

2018年6月23日晚上8點(diǎn)，張丁清跟記者一見面，就神神秘秘地，說要給我們一個(gè)驚喜。

記者 沈子莉：我們?nèi)ツ睦?

張丁清：一會(huì)兒就可以看到了，你們把眼睛閉上，要保持神秘感。

記者：真的要閉眼睛嗎?

張丁清究竟在搞些什么?記者感覺有點(diǎn)奇怪。

張丁清：準(zhǔn)備好了沒有 ，54321開燈!

隨著張丁清一聲令下，周圍的上萬盞燈全都亮了，我們瞬間置身于一片璀璨通明的燈海。據(jù)說這些燈不僅好看，還是張丁清賺錢的秘密武器。

張丁清：怎樣神不神奇?

游客：太帥了!

每天來他這里拍照的，露營(yíng)的多不勝舉，還有人竟然跑到這里來求婚。

游客：這個(gè)要300米高空才能拍完一部分。

這片燈海少說也有上千畝，一畝200多個(gè)燈泡，1千畝就是二十萬個(gè)。它們顏色各有不同，有紫色的，有黃色的，除了夜晚上演一場(chǎng)燈光秀之外，它們一年還能為張丁清帶來上億元的收入。那么，張丁清究竟是如何利用這些燈泡賺錢的呢?

他告訴記者，財(cái)富就藏在這一顆顆小燈泡的下面，而現(xiàn)在，就是欣賞它們的最佳時(shí)機(jī)。

原來這燈下盛開的是火龍果的花，3、5個(gè)小時(shí)之內(nèi)，一朵花就會(huì)完全盛開，30天后它們都會(huì)變成一個(gè)個(gè)火龍果。

張丁清：火龍果很神奇，跟曇花一現(xiàn)一樣，可以摘下來拿來煲湯，一朵花大概5元。

一朵火龍果的花只會(huì)開一個(gè)晚上，第二天早晨開始慢慢凋謝。無論是火龍果的花、果還是枝條，張丁清都能用來賺錢。他一畝地的收入，每年能達(dá)到6萬元，是同行的兩倍。然而，吃了他的果子，卻會(huì)產(chǎn)生讓人意想不到的后果。

游客：這里有口紅，你怎么吃成這樣了?

一口火龍果吃下去，不僅牙齒、嘴唇都變成了紅色，就連隔天排出來的便便和尿液都會(huì)變紅。曾經(jīng)還有人被嚇得去了醫(yī)院。

游客：牙齒也紅。

張丁清：嘴巴手都很難擦掉，回去上廁所不要奇怪，不是得病了，天然色素。

火龍果甜不甜?

張丁清今年才24歲，還是個(gè)青澀的大男孩，入行短短4年，他在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，因?yàn)樗�總有辦法把很多同行請(qǐng)都請(qǐng)不來的知名客商，吸引到他的基地里買貨，很多人每年都要在這里采購價(jià)值好幾百萬的火龍果。

經(jīng)銷商：去年我自己采購了一百多萬斤，按平均6-7塊一斤，一年600多萬的貨沒問題，不只這點(diǎn)。

張丁清做生意踏實(shí)，沉穩(wěn)。然而，隨著采訪時(shí)的深入，記者得知，其實(shí)就在4年前，張丁清還是個(gè)讓全家人都不看好的人，就連父親都因?yàn)閷?duì)他太過失望，說出了這樣的話。

父親：特別失望，我感覺這個(gè)小孩不可靠，不靠譜，我對(duì)他一點(diǎn)沒信心。

那么，短短4年，張丁清究竟經(jīng)歷了怎樣的蛻變，他又是如何通過火龍果和這些小燈泡的組合，創(chuàng)造出上億元財(cái)富的呢?

張丁清：來吃火龍果，像吃西瓜一樣往頭里塞。

張丁清是個(gè)愛玩愛鬧的大男孩，今天為了推銷火龍果，他和朋友做起了吃火龍果比賽的直播。

張丁清：紅心火龍果你值得擁有 ，我你更值得擁有。

一顆小小的火龍果，在他手里可以這么玩，這么玩，還可以用來耍帥裝酷。

張丁清這個(gè)94年出生的大男孩，總能用年輕人的方式，把自己的火龍果基地經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。

然而，回想當(dāng)初，他卻是因?yàn)椴宦犜挘�被老爸�?qiáng)行揪到這山里來的，還曾經(jīng)為了逃離這里，天天鬧得不可開交。

采訪時(shí)，張丁清把我們帶到了他住的地方。

記者 沈子莉：你就住這啊。

一間不足10平米的破瓦房就是張丁清現(xiàn)在的家。實(shí)際上，他的父親從前是做家具生意的，早年就積累了上千萬家產(chǎn)。張丁清從小養(yǎng)尊處優(yōu)，在上海長(zhǎng)大�？勺詮�2014年，來到這里以后，他的生活就被徹底顛覆了。

張丁清:最開始是這樣，很恐怖，有蛇。

張丁清膽子小，最怕蟲子和蛇，住在這樣的破地方，他每時(shí)每刻都想逃走。

原來，2014年，張丁清的父親和人合伙投資，在廣西壯族自治區(qū)的南寧市種植了1千畝火龍果。那時(shí)候，張丁清因?yàn)榇蚣�、輟學(xué)，沉迷于酒吧讓全家人失望透頂。為了扶他一把，父親狠下心，把全部家當(dāng)3000多萬都投了進(jìn)去，就想帶著他一起創(chuàng)業(yè)�？烧l知，張丁清這個(gè)不靠譜的兒子，卻剛來3個(gè)月，就給老爸捅出了一個(gè)大窟窿。

2014年8月，第一批火龍果剛剛下苗，南寧市就連著下了十幾天的大雨，火龍果是仙人掌科的植物，耐旱不耐濕，周圍的雜草開始瘋長(zhǎng)，引來很多蟲子，把張丁清給嚇了一跳。

張丁清：非常多草，地鋪沒鋪，一整園只看到白色水泥柱，長(zhǎng)了一米高，藏只老虎都不知道。

張丁清的父親和合伙人都是外行，在這之前，他們把張丁清送去臺(tái)灣學(xué)習(xí)了技術(shù)。本以為他能有辦法，可誰知張丁清這個(gè)不著調(diào)的小孩當(dāng)初壓根兒就沒認(rèn)真學(xué)，他被當(dāng)眾問得啞口無言不說，還讓父親也非常尷尬。情急之下，張丁清想起在臺(tái)灣時(shí)做的筆記，可誰知就連筆記本都早就被他玩丟了。

由于處理不及時(shí)，1000畝火龍果苗全被蟲給吃了，父親請(qǐng)來人工拔草，也于事無補(bǔ)，白白損失了100多萬。

本來，張丁清就不被人看好，當(dāng)初要不是父親頂著壓力，說服合伙人，根本不會(huì)有人同意他入伙�，F(xiàn)在卻因?yàn)樗�的失誤，讓老爸賠了100多萬不說，還連累父親在朋友們面前也抬不起頭。直到現(xiàn)在，想起這件事，張丁清還非常愧疚。

張丁清：別人的想法不在意，但很在乎家人的想法。

張丁清是個(gè)倔強(qiáng)而又敏感的男孩兒，不想在人前流淚的他，背過身去接受了采訪。

張丁清：他說你堅(jiān)持不下去。

2014年張丁清才20歲，他非常想得到父親的認(rèn)可�？杉依餅榱怂�，已經(jīng)把全部的錢都投進(jìn)去了，父親只能到處求人借錢，這讓張丁清的心里非常難過。

這件事之后，張丁清徹底轉(zhuǎn)變了，他不僅通過各種途徑學(xué)習(xí)，掌握了火龍果的種植技術(shù)，最終用鋪地膜等方式解決了長(zhǎng)草的問題，還奇思妙想，琢磨出很多小玩意來保護(hù)他的火龍果。

采訪時(shí)，記者就發(fā)現(xiàn)他正把一個(gè)塑料杯子往火龍果的花上套。

記者 沈子莉：為什么要套?

張丁清：開花時(shí)怕下雨，花粉被雨水沖散就結(jié)不了果。

有這樣一個(gè)帶孔的杯子，給花遮風(fēng)擋雨，只要雷雨一來，把杯子往花上一套，就可以避免很多損失了。然而，張丁清的火龍果基地有 1000多畝，每天有好幾十個(gè)工人干活，沒過多久，張丁清就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

張丁清：每天做工都是10個(gè)人，我去看每天人都不一樣。人數(shù)沒變，人變了。

張丁清就奇了怪了，工人每天都變來變?nèi)�，誰都不認(rèn)識(shí)誰，但種火龍果又需要技術(shù)，他只好每天翻來覆去地教。日子久了，有人聽膩了，竟然還和他吵了起來。

員工：不服管，他來的時(shí)候才20歲，小毛孩教我們拿鋤頭。

張丁清：有人拿方言罵我。

原來，從前大伙兒習(xí)慣打零工，趕上誰家有事說不來就不來。2014年，張丁清想出一個(gè)辦法。他在基地里給大伙兒修了這樣的員工宿舍，用房子把人留下。接著又實(shí)行承包責(zé)任制，每人承包40畝地，一年就能收入6萬元，還有提成�，F(xiàn)在，即使下著大雨，員工們都會(huì)自發(fā)地干活。

2018年6月28日，張丁清正在地里搶收火龍果，如果再這么連下幾天雨，他每天都有損失好幾萬的危險(xiǎn)。

張丁清：又下去糟了，下雨摘果會(huì)爛。

原來，這火龍果不僅下雨不能摘，剪的時(shí)候也有講究，張丁清有一百多萬斤的果必須在5天內(nèi)摘完，這可把他給急壞了。

張丁清：一般剪果上一刀下一刀，有個(gè)小三角，能輸送營(yíng)養(yǎng)，如果雨碰到會(huì)腐爛，2、3個(gè)小時(shí)就會(huì)看到爛。

火龍果從開花到成熟總共就只有30天左右，熟了必須馬上采摘，不然果子就會(huì)爆開。但2015年，張丁清第一批火龍果上市的時(shí)候，他和父親在圈內(nèi)根本沒有人脈，要怎樣才能把一千多畝地的上百萬斤火龍果都給賣出去呢?

這里是南寧市一家大型水果批發(fā)市場(chǎng)，2015年賣果之前，張丁清在這里蹲點(diǎn)了一個(gè)多星期，之后他就因?yàn)橐粋�(gè)發(fā)現(xiàn)，把火龍果賣出了比市場(chǎng)高20%的價(jià)格，還讓很多大客戶，都慕名而來，在他的基地?fù)屫洝?/p>

采訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)張丁清非常喜歡，把經(jīng)銷商請(qǐng)到基地里來給他挑毛病，小到這屋頂上該用什么燈，都要征求經(jīng)銷商的意見。

原來，張丁清調(diào)查市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，不同客戶對(duì)于果的質(zhì)量、大小、包裝細(xì)節(jié)及打包方式，要求都不一樣，越高端的客戶要求越高。但在批發(fā)市場(chǎng)里，很難有人能全面滿足他們的需求。他就想到要為經(jīng)銷商們提供，像一條龍的定制服務(wù)。

張丁清：很多客商遠(yuǎn)，上海沈陽過不來，一個(gè)電話要什么我們都可以提供，我們提供冷庫裝車紙箱都能設(shè)計(jì)，服務(wù)好客戶才會(huì)選擇我們。

經(jīng)銷商：這個(gè)老板大方，果越多越受歡迎，關(guān)鍵是不用操心，省事。車放過來就全都安排好了。

張丁清：年輕人沒有代溝，思想轉(zhuǎn)變快。

方便周到的服務(wù)，加上果的質(zhì)量好，張丁清迅速積累了客戶。侯正忠是國(guó)內(nèi)一家大型水果企業(yè)的采購商，每年都要在這里采購價(jià)值上千萬的貨。他說跟張丁清合作還有最難能可貴的一點(diǎn)，就是他能站在客戶的立場(chǎng)，讓買果的人都不會(huì)吃虧。

客戶：很講誠(chéng)信，今天拿貴了，市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)了，他會(huì)主動(dòng)給我們調(diào)價(jià)，并且給我們補(bǔ)上差價(jià)，所以我們會(huì)選擇跟他合作。

張丁清充分為客戶考慮，這為他積累了口碑。2015年企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了銷售額2千多萬。2016年張丁清的父親又追加投資，把基地的種植面積擴(kuò)大到了5000多畝。父親總算能放心把基地交給張丁清了，可誰知他又跟老爸鬧起了別扭。這都是因?yàn)樗�迷上了這種可以掛在火龍果上的小燈泡。

這些燈到了晚上特別漂亮，還能吸引很多游客前來參觀，但2016年張丁清提出要裝上這些小燈泡的時(shí)候，卻遭到了父親和合伙人的一致反對(duì)。

合伙人 蘇秀清：不敢輕易投，我們做投資的首先不是為了好看，如果核算出投入高產(chǎn)能低，我們就不會(huì)去做，因?yàn)槲液退�爸爸是站在投資的角度看問題。

這些燈泡其實(shí)不僅是好看，主要是能給火龍果增加光照，讓它們多出花多掛果。

專家歐桂蘭(南寧市農(nóng)委總農(nóng)藝師)：補(bǔ)光技術(shù)是這幾年的創(chuàng)新，主要通過補(bǔ)充光照，延長(zhǎng)生長(zhǎng)周期，實(shí)現(xiàn)提早上市或延長(zhǎng)收獲期的功效。

張丁清聽說，在海南和臺(tái)灣等地已經(jīng)有人通過補(bǔ)光技術(shù)獲得了成功。不僅提高了產(chǎn)量，還讓原本11月就停產(chǎn)的火龍果，延續(xù)到第二年的2月左右。這樣火龍果的賣價(jià)還會(huì)更高。

張丁清：6月上市，但越南火龍果沖擊，8月從開始7塊跌倒5塊，4塊，到10月網(wǎng)上往上升，到春節(jié)13塊，春節(jié)有果，客戶很早就會(huì)預(yù)定。

裝燈既可以提高價(jià)格又能增加產(chǎn)量，張丁清感覺這簡(jiǎn)直就是個(gè)穩(wěn)賺不賠的好生意，可懷著滿腔熱血的他，卻被父親，一盆冷水給潑了回來。

父親：他沒有掏錢，他不知道一畝地最少投5000，1千畝就是500萬。剛開始覺得是多余的。

一個(gè)燈泡平均造價(jià)是8塊錢，一畝要掛近200個(gè)，光燈泡就是每畝1600元的投入，還要配備供電設(shè)施。要是把1千畝地都裝上的話，電費(fèi)一晚上都是一萬元。

張丁清：一晚上一萬，但一批過就是500萬，年輕人會(huì)研究，不是靠天吃飯。

這一次張丁清要靠自己的力量改變，2016年他獨(dú)自開辟出10畝地，做起了試驗(yàn)，還買來這些不同瓦數(shù)的燈泡進(jìn)行對(duì)比。

記者 沈子莉：下雨沒有影響嗎?

張丁清：打了小孔，水蒸氣會(huì)滴下來，黃色的是黃光燈。2種光，黃光促進(jìn)出花，紫紅光是有利于枝條生長(zhǎng)。

采訪時(shí)，已經(jīng)到了夜里10點(diǎn)，張丁清還在地里干活，但他竟然帶著工人們把花都給扯了。

張丁清：在疏花，這個(gè)是開花時(shí)的花，3天左右花就變成這樣了。扯掉以后，這個(gè)才是火龍果。這個(gè)是花已經(jīng)沒用了。

張丁清精心照顧他的火龍果，可安裝燈泡的第一年，他還是失敗了。最開始他把燈裝在貼著花的正上方，以為這樣能給花多一點(diǎn)光照，可最后只有很少的一部分延長(zhǎng)了花期。第二年，張丁清又調(diào)整方案，把燈泡整體往更高，更往外的地方掛。

張丁清：對(duì)光照范圍研究過，在1.5米正好，一批花需要40個(gè)小時(shí)的光，達(dá)到它所需就可以，不是說燈光越多效果越大。

通過對(duì)火龍果開花時(shí)間和掛燈距離的科學(xué)計(jì)算，張丁清制定出一個(gè)最省電的方案。他每年只在春天3-4月，和秋天的9-11月之間，從18點(diǎn)到24點(diǎn)，給火龍果開燈6個(gè)小時(shí)，還用黃光和紫光進(jìn)行相互補(bǔ)充。

2017年張丁清的十畝地終于實(shí)驗(yàn)成功，當(dāng)年一畝就比過去增收了4批火龍果，產(chǎn)量從4000多斤增長(zhǎng)到近8000斤，產(chǎn)值提高了一倍不說，他還利用火龍果上市的時(shí)間差，把產(chǎn)品賣出了高價(jià)。

現(xiàn)在，張丁清已經(jīng)獲得所有人的認(rèn)可，不僅把基地里的1千多畝火龍果都裝上了燈泡，還吸引了很多市民來觀光采摘，2017年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額上億元。

張丁清，這個(gè)從前不著調(diào)的頑皮少年，不僅通過創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了自我成長(zhǎng)與蛻變，還因?yàn)樗�的新思路和新眼光，將現(xiàn)代科技融入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，帶領(lǐng)了周邊上萬名農(nóng)戶共同致富。如今，他又建立起了產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，想通過科技的力量，為大眾健康出一份力。

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