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[致富經(jīng)]跳著舞養(yǎng)雞賣綠蛋 怪招巧賣1000萬 20180906

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-09-12 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：因?yàn)槟貌怀?00元路費(fèi)，窮小伙受刺激，貸款上山創(chuàng)業(yè)。他喂雞跟別人不一樣，養(yǎng)的雞也很特別。綠色的雞蛋，一個(gè)他能賣到3元錢；不產(chǎn)蛋的淘汰雞，一只他能賣到240元！靠著悟出的賺錢怪招，他一年銷售額達(dá)到1000多萬元�？�“雞蛋哥”班宋智如何扭轉(zhuǎn)命運(yùn)，跳著舞養(yǎng)雞，靠綠殼蛋賺錢！

記者來到養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí)，班宋智放雞出來正準(zhǔn)備要喂，他說他養(yǎng)的雞可不一般，一個(gè)雞蛋就能賣到3元錢，而他喂雞的方法更是讓記者大開眼界。

又是放音樂又是跳舞，這架勢(shì)讓人好奇，班宋智為啥要這么干呢?他告訴記者，這“喂雞舞“可不是隨便亂跳的，這還很有講究。

班宋智：這邊的公雞舞。簡單的動(dòng)作就是這樣，雞吃食的動(dòng)作。

記者：那還有母雞舞是嗎?

員工：母雞舞往左、往右、往后。

班宋智：往左。

班宋智說，之所以這樣喂雞，一是每次放音樂撒飼料，讓雞形成條件反射，音樂一響雞就會(huì)過來吃食;二是跳著舞喂雞，還可以活躍大家的工作氣氛。

現(xiàn)在，他一年輕輕松松銷售額就有1000多萬元，財(cái)富的秘密就來源于雞下的一種特別的蛋!

字幕：竟然是綠色的蛋!

記者：剛下的是嗎?以前見過沒有。

班宋智：對(duì)對(duì)。

記者：這是綠色的，不知道的還以為是鴨蛋。

班宋智養(yǎng)的是什么雞?竟然下的是綠色的蛋，記者也是第一次見到。而他還有招能把這種綠雞蛋賣出高價(jià)!

班宋智：3元一個(gè)。

記者：怎么賣的啊?

班宋智：這個(gè)暫時(shí)先不告訴你，這個(gè)是我的秘密啊。

雞蛋價(jià)錢不便宜，班宋智卻能一年賣出300多萬個(gè)，2017年銷售額1000多萬元，他是怎么做到的呢?

專賣綠色蛋，產(chǎn)品特別、價(jià)格還高，在當(dāng)?shù)匕嗨沃敲麣獠恍?讓很多人佩服，大家還給他起了個(gè)外號(hào)!

餐飲店老板：叫他雞蛋哥 。

早餐店老板：雞蛋哥就是班總 。

“雞蛋哥”不光蛋賣得好，賣雞他也有高招，就像這樣看著不起眼的雞，老了不能產(chǎn)蛋的，他一只還能賣到240元。

記者：你平時(shí)這么抓雞能抓著嗎?

班宋智：這徒手抓確實(shí)抓不了，這雞太野了。

記者：那你平時(shí)賣雞抓雞的話怎么抓?

班宋智：我要來一個(gè)我們抓雞的一個(gè)神器。

鐵鉤子就是班宋智的抓雞神器，可這神器出馬，效果也不咋樣。

趁著雞在吃食，放松防備，班宋智終于抓到了。

班宋智說，左邊這只是正在產(chǎn)蛋的母雞，因?yàn)轶w內(nèi)雌性激素升高，雞冠發(fā)紅;右邊這只，是生長400天后，已經(jīng)不產(chǎn)蛋的淘汰雞，雞冠顏色淺，略微發(fā)白。但就是這樣的淘汰雞，他也有本事賣出好價(jià)錢!

班宋智：這只雞還可以賣240元左右。

記者：這個(gè)不下蛋的雞你還可以賣到240元?

班宋智：啊~

雞蛋，班宋智能賣到三元錢一個(gè)，不下蛋的淘汰雞，他還能賣到240元一只，他到底有啥賺錢的絕招呢?

現(xiàn)在，班宋智還成立了合作社，帶動(dòng)528戶布依族老百姓一起養(yǎng)雞致富，聽說記者來采訪班宋智，他們也很開心，專門唱起了山歌歡迎記者。

現(xiàn)在老百姓感激班宋智，可就在十年前，別說當(dāng)致富帶頭人了，班宋智自己都是窮困潦倒，連200元錢都拿不出來，他是貸款3萬元才開始創(chuàng)業(yè)的。十年后，他靠綠色雞蛋扭轉(zhuǎn)命運(yùn)，一年銷售額1000多萬元。十年磨礪，他到底悟出了什么賺錢門道呢?

2008年2月的一天，班宋智的一個(gè)親戚去世，夫妻倆要去參加葬禮，葬禮舉行的地方距離長順縣有200多公里，搭乘汽車去一趟，需要200元路費(fèi)�？删褪沁@200元錢，難倒了班宋智，他到村里借了一圈，卻空手而歸。

班宋智：怎么可能連200的車費(fèi)都找不到嘛，但是只有我們自己知道那個(gè)時(shí)候確實(shí)是非常非常的難。

當(dāng)時(shí)班宋智是一名小學(xué)教師，每個(gè)月的工資只有700元，而家里卻有七口人仰仗他的這點(diǎn)兒工資生活。因?yàn)闆]湊到200元路費(fèi)，夫妻倆都沒參加葬禮，這件事情深深刺激了班宋智。

班宋智：如果不想辦法掙錢這個(gè)日子真的過不下去，很難過。 所以我當(dāng)時(shí)就一個(gè)念頭得想一個(gè)致富的門道。

班宋智選擇了創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目就是養(yǎng)雞。這種雞是長順縣的一個(gè)特色品種，名叫綠殼蛋雞，看外觀，跟土雞沒什么區(qū)別，最大的不同就是下出來的蛋，外殼是綠色的。張福平貴州大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院副教授張福平：蛋殼的形成中色素的著色效果不一樣，那么我們綠殼蛋雞恰巧對(duì)綠色的沉著能力比較強(qiáng)，所以表現(xiàn)的是綠色，綠殼。

長順縣是國家級(jí)貧困縣，2008年以前還沒有規(guī)�；�養(yǎng)殖綠殼蛋雞的企業(yè)，只有個(gè)別農(nóng)戶零星養(yǎng)殖。班宋智發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上，綠殼雞蛋因?yàn)樯僖�，價(jià)格比普通雞蛋一個(gè)要貴上一兩角錢。他琢磨養(yǎng)殖綠殼蛋雞，是個(gè)賺錢的好路子。

2008年底，班宋智貸款3萬元，承包了500畝的山坡地，在外打工的妻子也辭職回來，和他一起上山養(yǎng)雞。夫妻倆把家也搬到了山上。

班宋智：以前睡的床就是這個(gè)樣子啦。

記者：就像這樣?

班宋智：用磚撐起來，木板撐起來。

一堆磚塊兒，一張木板，就是班宋智搭起的小窩，不僅簡陋，這里還時(shí)不時(shí)有不速之客光顧。

記者：哎呀有老鼠啊?

班宋智：這個(gè)還小以前那個(gè)大，順著這磚、墻成排地跑。

就是這樣的環(huán)境，就是靠著貸款的3萬元錢，很多人沒想到，班宋智后來竟然能打造出一個(gè)年銷售額1000多萬的企業(yè)，他是怎么做到的呢?

班宋智養(yǎng)雞，有自己特別的辦法。

班宋智：你再仔細(xì)看這個(gè)，這里有三葉草，這個(gè)蛋白含量很高的。

他在養(yǎng)殖場(chǎng)種了很多草，一是可以當(dāng)雞的飼料，降低成本，二是草里還會(huì)滋生雞的美食。

班宋智：有一種蟲特別多，就是那個(gè)螞蚱，這個(gè)蟲很多，雞是非常喜歡的，你給它撒玉米下去它還不太吃。我們本地化經(jīng)常說的，有肉它就不吃豆腐啦。

班宋智按照每畝地100只雞的比例，把雞散養(yǎng)在山上，綠殼蛋雞漫山遍野找蟲吃，運(yùn)動(dòng)量大增強(qiáng)了體質(zhì)。除此之外，他還會(huì)用音樂把雞喚過來，喂點(diǎn)玉米，增加營養(yǎng)。

靠這樣的辦法，班宋智的綠殼蛋雞，下得蛋，蛋黃濃稠，用牙簽扎不會(huì)散，用筷子就能直接夾起來。因?yàn)殡u蛋品質(zhì)好，有收購商找上門來買，看生意不錯(cuò)， 2011年班宋智就成立了合作社，帶領(lǐng)280多名布依族老百姓一起養(yǎng)雞。但是沒想到，危機(jī)很快出現(xiàn)了。

班宋智：雞蛋不知道往哪里賣后來總共統(tǒng)計(jì)壞了兩萬五千個(gè)蛋。

合作社社員：要叫我們上山養(yǎng)雞又不收雞蛋，(班宋智)連我都賣不出去還收來干什么，銷不出去。

當(dāng)時(shí)，合作社一周的產(chǎn)量就是1萬5千個(gè)雞蛋，量一大就不好賣了，兩萬多個(gè)雞蛋白白壞掉。班宋智愁得幾個(gè)晚上沒睡好，自己是合作社發(fā)起人，帶著農(nóng)戶干卻讓他們受到了損失，如果找不到新的銷路，以后他在鄉(xiāng)親們面前怎么抬得起頭來?

班宋智是個(gè)倔脾氣，村民埋怨他也不辯解，把自己關(guān)在家里憋了幾天，他想出了主意!

班宋智帶著自己的雞蛋，來到了省會(huì)貴陽，他參加展銷會(huì)，還到酒店、早餐店等地方推銷，可當(dāng)他把雞蛋拿出來時(shí)，很多人都起了這樣一個(gè)質(zhì)疑。

食品經(jīng)銷商高學(xué)彬：我覺得這個(gè)雞蛋是綠色的很奇怪吧。

餐飲店經(jīng)理 李東輝：我說蛋怎么還是綠殼的，感覺到很驚訝。我當(dāng)時(shí)也質(zhì)疑你們這個(gè)雞蛋是不是染色的。

很多人沒見過綠殼雞蛋，懷疑有問題，不是天然的，這可咋辦呢?就在班宋智發(fā)愁的時(shí)候，別人的一句話讓他茅塞頓開，從此打開了貴陽市場(chǎng)，一個(gè)月就賣出了30萬個(gè)雞蛋!

2015年的一天，這位叫高學(xué)彬的人，想買兩只土雞，托人找到班宋智發(fā)貨過去，殺雞的時(shí)候，高學(xué)彬發(fā)現(xiàn)，雞肚子里有一個(gè)綠殼的雞蛋，這讓她很驚訝。

食品經(jīng)銷商高學(xué)彬：我覺得好驚訝，怎么是綠色的。他讓我相信他嘛。

班宋智：第二天這個(gè)客戶就來了，因?yàn)樗�親眼看到了這個(gè)蛋是雞下出來的，眼見為實(shí)嘛。我就想，用同樣的辦法去推我的雞蛋肯定能行。

這件事讓班宋智突然開悟，自己的產(chǎn)品自夸100遍別人也很難相信，眼見為實(shí)，讓消費(fèi)者親眼目睹打消疑慮，才是銷售的高招。

雞蛋在母雞肚子里完全成形，需要25個(gè)小時(shí)左右，成形后，用手觸摸就能摸到。肚子里有雞蛋的母雞，班宋智管它們叫懷孕雞，他決定再去貴陽，這次不推銷雞蛋，而是去送懷孕雞。

班宋智：我可以判斷今天他就會(huì)下蛋，然后我把這個(gè)雞拿到市場(chǎng)上去，消費(fèi)者可以直接親眼看到它生蛋，生出綠色的蛋。

班宋智把懷孕雞送給貴陽的一些酒店、早餐店，客戶宰殺后，親眼看到雞肚子里有綠殼蛋，就不會(huì)質(zhì)疑他雞蛋有問題了。連續(xù)2個(gè)月他送了500多只雞，效果真的來了!

貴陽某餐飲店經(jīng)理李東輝：雞殺開后，我發(fā)現(xiàn)肚子里還有雞蛋，這雞蛋還是綠殼的，我感覺很稀奇。終于見到了，眼見為實(shí)。

貴陽某餐飲店負(fù)責(zé)人陳波：很稀奇，那個(gè)雞殺開以后里面的雞蛋是綠色的，哇，從來沒見過。他們覺得這個(gè)雞蛋很好，而且那個(gè)口味方面很獨(dú)特�，F(xiàn)在每天就是300-500個(gè)，節(jié)假日就比較多了。

靠送懷孕雞這個(gè)辦法，班宋智很快打開了貴陽市場(chǎng)，一個(gè)月賣出了30多萬個(gè)雞蛋，一個(gè)就能賣到1.8元。跟著他養(yǎng)雞的農(nóng)戶也有了信心，人數(shù)逐漸增加。

每天上午12點(diǎn)，班宋智都會(huì)準(zhǔn)時(shí)撿雞蛋，看著一筐筐雞蛋，他覺得收獲滿滿，但還有一件事情讓他很苦惱。同是一筐雞蛋，品質(zhì)卻有不同。顏色偏綠，表面光滑的是一級(jí)蛋；顏色沒那么綠，表面還有色斑的是二級(jí)蛋。

貴州大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院副教授 張福平：隨著它不斷成年，細(xì)胞就會(huì)出現(xiàn)老化，細(xì)胞老化就會(huì)導(dǎo)致蛋殼的著色效果不好，蛋殼上會(huì)出現(xiàn)色斑或者是不光滑的現(xiàn)象。

一二級(jí)蛋外觀不同，其實(shí)內(nèi)在品質(zhì)完全一樣，可消費(fèi)者偏愛好看的一級(jí)蛋，1.8元一個(gè)也不愁賣，二級(jí)蛋卻很難賣出。這讓班宋智十分發(fā)愁。琢磨了幾天后，他想出了辦法，拿著二級(jí)蛋去了當(dāng)?shù)氐囊凰�小學(xué)。

貴州省鼓揚(yáng)鎮(zhèn)某小學(xué)后勤處負(fù)責(zé)人 吳正榮：六一兒童節(jié)的時(shí)候，他給我們贈(zèng)送了1000枚雞蛋，我們發(fā)給學(xué)生吃，學(xué)生吃了之后覺得這個(gè)口感很好比較喜歡吃，所以后來我們就到他養(yǎng)殖場(chǎng)去實(shí)地看了一下。

為了說服老師，班宋智這回想到的招還是眼見為實(shí)。他主動(dòng)告訴老師，自己的蛋有一級(jí)二級(jí)的區(qū)分。他還拿出兩類雞蛋，先對(duì)比外觀。接著打開雞蛋，對(duì)比里面的蛋黃和蛋清，然后再把雞蛋煮熟、切開來對(duì)比，最后請(qǐng)對(duì)方品嘗口感，告訴他們一二級(jí)蛋品質(zhì)完全相同。

靠著眼見為實(shí)，班宋智讓老師打消了顧慮，因?yàn)槎��?jí)蛋便宜些，一個(gè)1.5元，學(xué)校長期訂購，每個(gè)月采購8000枚雞蛋。隨后他用同樣的辦法，打開了其他學(xué)校的大門，2016年雞蛋銷售額達(dá)到600多萬元。

直到現(xiàn)在，班宋智還會(huì)邀請(qǐng)有些學(xué)校的師生到養(yǎng)雞場(chǎng)參觀。

記者：你覺得這雞好抓嗎?

學(xué)生：不好抓，比較靈活跑的比較快。

2017年，班宋智開始在電商平臺(tái)賣雞蛋，為了保證雞蛋遠(yuǎn)途運(yùn)輸不破損，他設(shè)計(jì)改進(jìn)了包裝。

班宋智：你扔的這個(gè)還不夠，我給你扔一下。

記者：哇這么高。

班宋智：看看!

記者：你確定它不會(huì)壞嗎?

班宋智：當(dāng)然，你檢查一下就行了。

記者：你有多重?

班宋智：你覺得呢?

記者：我不知道啊，140?

班宋智：140斤。

班宋智：看看有沒有(壞的)?

記者：我這樣看肯定沒有啊。

班宋智：你打開。

記者：確實(shí)沒有唉。

用了這種包裝，班宋智的雞蛋運(yùn)輸損壞率最多1%，一個(gè)禮盒包裝有30個(gè)雞蛋，能賣到108元，平均一個(gè)雞蛋就有3元多，2017年班宋智的年銷售額達(dá)到1000多萬元。

一級(jí)蛋二級(jí)蛋都賣出去了，班宋智又把目光盯上了不產(chǎn)蛋的淘汰雞，后來還把淘汰雞賣到了240元一只，他是怎么做到的呢?

2017年，班宋智投資50萬元，在鼓揚(yáng)鎮(zhèn)開了一家綠殼蛋雞主題餐廳，專賣不再產(chǎn)蛋的雞，他琢磨這家餐廳距離縣城只有40公里，又緊鄰公路，生意應(yīng)該不錯(cuò)，可沒想到，餐廳開業(yè)后根本沒人光顧。

班宋智：(菜式)比較酒席化，當(dāng)?shù)氐倪@些消費(fèi)者他不喜歡吃這種類型的菜。

黃茹秀：大酒店的菜我們?cè)谑裁吹胤蕉寄艹�，但是這種接近鄉(xiāng)下，我們要吃最地道的做法。

當(dāng)時(shí)，班宋智請(qǐng)了位當(dāng)?shù)刂�名廚師，但廚師做的都是酒店常見菜，沒啥新意。班宋智覺得，要想吸引別人來他家的餐廳，必須得研究出獨(dú)特的菜品。他辭掉廚師，拉上妻子一起研發(fā)，但是一連幾個(gè)星期也沒靈感，妻子一生氣，撂手不干了。

班宋智：一生氣把鍋一砸，你會(huì)炒你來炒吧，就這樣。

就在班宋智十分發(fā)愁的時(shí)候，一天他在網(wǎng)上購物，無意中看到了這種大缸，他眼前一亮，能不能用大缸做菜呢?他立馬買了一個(gè)，想用來烤雞。

可剛開始，因?yàn)榇蟾妆�溫能力太�?qiáng)，大火一烤雞肉就會(huì)干掉，班宋智不論怎么試驗(yàn)都不行。后來他琢磨要不就改用小火。反復(fù)研究半個(gè)月，他終于成功了。

大缸烤雞在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二，鮮嫩酥脆，吃過的顧客都贊不絕口。

消費(fèi)者1：我們都是朋友一起約過來的，聽說他們家的雞特別的好，所以相約一起過來的，40公里。

記者：40公里，跑這么遠(yuǎn)來吃他們家菜?

消費(fèi)者1：因?yàn)楹茈y得找到這么好吃的雞嘛。

消費(fèi)者2：沒有那種柴柴地感覺，很嫩滑，他是土雞嘛散養(yǎng)的。

一只4斤重的烤雞，能賣到240元。接著班宋智又繼續(xù)研發(fā)，打造出綠殼蛋雞全宴。2017年，餐廳銷售額100多萬元。

現(xiàn)在班宋智擁有6個(gè)養(yǎng)殖基地，總面積達(dá)到1500畝，帶動(dòng)了528戶布依族老百姓一起養(yǎng)殖綠殼蛋雞。他發(fā)放雞苗，按照1.5元一個(gè)的價(jià)格保底回收雞蛋。平均每個(gè)農(nóng)戶每年能增收4000元左右，這讓大伙兒都非常感激。

合作社社員宋付榮：合作社成立了，我們一個(gè)雞蛋賣1.5元，那老百姓的日子就可以了有錢賺了，生活提高了。所以我們內(nèi)心是很感謝他的。

班宋智說，看著老百姓靠綠殼雞蛋改變了生活，他覺得非常充實(shí)和自豪。采訪快結(jié)束的時(shí)候，當(dāng)?shù)赜旰蟪跚�，天空出現(xiàn)了一道彩虹。班宋智說，他相信自己今后的事業(yè)也會(huì)像這道彩虹一樣絢麗!

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