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[致富經(jīng)]敢折騰 夠野性 有欲望的億萬富姐 20181108

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-11-13 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：她賺錢就靠九個(gè)字：能折騰，夠野性，有欲望。能折騰，她賭上身家性命，和神秘陌生人做買賣夠野性，她空手套來價(jià)值上千萬的大工廠有欲望，她要讓一頭牛哪哪都賺錢。她從流言纏身中走來，讓一個(gè)小作坊變身年銷售額4億元的上市公司，小媳婦兒如何變身億萬富姐？她究竟經(jīng)歷了什么？

剪裁合身的套裝、各式高跟鞋，披肩長發(fā)、這是梁冠英每天的標(biāo)配。

梁冠英：好像把我年齡又小一點(diǎn)點(diǎn)了。

她就是梁冠英，買衣服從來不問價(jià)，喜歡就打包付款，因?yàn)樵谒�看來，自己穿什么很重要�?/p>

梁冠英：穿上不同的衣服去工作的時(shí)候，我覺得是一種自信的體現(xiàn)。自己的形象就是這個(gè)企業(yè)的形象。

梁冠英是當(dāng)?shù)厣探绯隽嗣�的女中豪杰。掌管著一家年銷售額四個(gè)億的企業(yè)。她說她一步步走到今天，就靠九個(gè)字：

梁冠英：敢折騰，夠野性，有欲望。因?yàn)槲业膬r(jià)值觀導(dǎo)致了我們的團(tuán)隊(duì)是需要具備這種價(jià)值觀的。

敢折騰、夠野性，有欲望，這九個(gè)字是怎么給梁冠英帶來，每年4個(gè)億的銷售額呢?

第二天，梁冠英帶著記者來到一個(gè)地方，經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)顛簸，記者見著了她的另一面。

梁冠英：只能靠近到這里了

記者：剛出生的牛多重

梁冠英：五六十斤，也可能到100斤

這些牛就是梁冠英財(cái)富的來源。

梁冠英出生在革命英雄劉胡蘭的故鄉(xiāng)，山西省呂梁市文水縣，這里也是一代女皇武則天的老家，都說這里的女人不一般，梁冠英就是周圍眼中的女中豪杰。

養(yǎng)殖戶：看她干的這片事業(yè)，你就覺得他這不是普通人。

員工：牛，必須牛。相當(dāng)有魄力的，畢竟一個(gè)女漢子。

記者：你已經(jīng)要說出口了，女漢子。

員工：比較有本事的女人，現(xiàn)在大部分都稱她女漢子，是不是?

記者：她有本事

員工：對(duì)

有本事、有魄力，是大家提起梁冠英說到最多的詞�？伤�的創(chuàng)業(yè)也總是被流言纏繞。甚至有人說，現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)壓根就不是她的，是她公公給她的，才不是她多有本事。

郭總：感覺就有種不服眾的感覺

有人說她女中豪杰，也有人說她空手套白狼，這樣天差地別的評(píng)價(jià)到底是因?yàn)槭裁茨?

1997年，梁冠英的公公開了一家熟肉制品廠，可沒想到，不到三年，公司就因?yàn)榻?jīng)營不善，欠下500多萬外債。公公也因此生病住院，梁冠英和丈夫只能一邊照看的生意，一邊照顧重病的公公。最困難時(shí)候，一家人湊不出1000塊醫(yī)藥費(fèi)。

丈夫：壓力大想尋死

梁冠英：我們開著表象上看著開著這么一個(gè)廠，但是實(shí)質(zhì)上，就是我們連一千塊錢的這種住院費(fèi)我們都拿不出來。但是又不想讓公公知道說我們沒錢。其實(shí)那段時(shí)間是我我覺得跟我愛人是這個(gè)最最難過的一段時(shí)間。

靠著東拼西湊的錢，梁冠英和丈夫苦苦支撐。

一天，一個(gè)陌生人來到他們村里，轉(zhuǎn)了一圈以后，找到了梁冠英和丈夫，提出要買20噸生牛肉，價(jià)格比當(dāng)時(shí)市場價(jià)翻了將近1倍，一聽對(duì)方出價(jià)這么高，自己對(duì)村里養(yǎng)牛的情況又熟，這生意有得做，梁冠英高興的差點(diǎn)跳起來。

梁冠英：覺得是救命稻草一樣，這個(gè)公司有救了。

可沒想到，對(duì)方接下來的一句話，卻給梁冠英和丈夫，徹頭徹尾潑了一盆涼水。對(duì)方提出必須貨到付款。來的這個(gè)人，一聽口音就是外地人，萬一被騙，加上之前的幾百萬外債，梁冠英一家真就沒有活路了。而且，這個(gè)陌生的客戶還提出了個(gè)非常奇怪的要求，他只要牛身上一個(gè)部位的肉，這種肉，每頭牛身上最多超不過30斤。

梁冠英：要一種肉，我要這個(gè)部位。然后我說你們叫什么部位，人家就比劃了很多。我也不明白。

梁冠英只能帶著客戶到村里牛舍，讓那人親手指出來是哪個(gè)部位。

農(nóng)戶：就這一塊

因?yàn)椴恢�道該怎么叫這種東西，大家還給這塊肉起了個(gè)名字，就叫牛墩子。對(duì)方出價(jià)極高，一塊牛墩子， 20斤左右，在當(dāng)時(shí)也就賣200多元，這個(gè)陌生人卻出價(jià)將近400元，高出一倍的價(jià)格。要求特別，出價(jià)反常，丈夫和公公都不敢接這個(gè)生意。

村民：沒那么高價(jià)格過

丈夫：我真的不敢做這個(gè)生意。

貨到付款危險(xiǎn)性太大，以當(dāng)時(shí)家里的情況，再承受不了任何意外。梁冠英卻坐不住了，她覺得必須要博一把。

梁冠英：也是給我公公跟我愛人說，我說怕啥的。反正咱虧了幾百萬，再虧幾十萬是個(gè)啥了，大不了咱們從頭來過嗎?那就像賭博一樣一樣的，你要不賭個(gè)大的那肯定這些。沒有機(jī)會(huì)，嘛我說你們就相信我。你們聽我一次相信我一次。

梁冠英快磨破嘴皮子，公公才同意接下這筆生意。她趕快跑到村里，跟村民商量好，先拿肉后給錢，村民一聽價(jià)格這么高，也就答應(yīng)了。就這樣收了二十多天，才湊齊20噸 ，給這個(gè)陌生人發(fā)貨。這車貨價(jià)值80萬元，貨車一走，梁冠英的心也跟著走了。

梁冠英：害怕。害怕就是什么?這個(gè)錢要不給了咋辦?近于崩潰。實(shí)那幾天做啥事也做到心里頭去，就是一直在等這個(gè)錢，快點(diǎn)回來吧快點(diǎn)回來。

過了三天，忐忑不安到中午，電話鈴聲打破了焦灼的氣氛。對(duì)方一句，已經(jīng)打款，讓所有人懸著的心落了地。因?yàn)榈谝淮雾樌�合作，�?duì)方又下了更多訂單，靠著這筆生意，梁冠英讓公司起死回生，三年還清所有債務(wù)。

正是因?yàn)檫@件事，在病床上的公公，做了一個(gè)讓周圍人議論紛紛的決定，把公司交給自己的兒媳婦，就是梁冠英手里。

丈夫：我不行

梁冠英：意外并且是很感動(dòng)。公公說給我的這種責(zé)任，其實(shí)也是給了你壓力了。

公公把公司托付給兒媳婦的消息在村里傳開，大家你一言我一語，說得熱鬧，不是覺得荒唐，就是根本不看好，覺得這家要徹底敗落了。

梁冠英：所有人都懷疑跟我，就是甚至有的人給我公公說，你把這個(gè)攤子交給一個(gè)媳婦，你覺得合適嗎?公公說，我相信她。

郭總：農(nóng)村還是比較封建的，覺得女人當(dāng)家不行

梁冠英：總有一天，我要讓這個(gè)企業(yè)啊通過這個(gè)企業(yè)，讓你們對(duì)我刮目相看。有一句話說內(nèi)心是撐大的。其實(shí)這句話很有感觸，真的是撐大的。

“總有一天，我要讓別人對(duì)我刮目相看”這句話從這時(shí)候起，就在梁冠英心里生了根。她接下來要怎么做呢?

敢折騰、夠野性、有欲望，梁冠英靠著敢折騰把公司起死回生，而讓她在行業(yè)里真正站住腳的正是她所說的夠野性。這筆讓公司賺大錢的生意，也給她留下一個(gè)巨大的疑問，就是這些牛墩子那位出高價(jià)的客戶到底賣到哪，賣給了誰?她決定出去看一看。

梁冠英：這些貨到哪了做什么了，其實(shí)這是我最想知道的。這個(gè)事對(duì)我的觸動(dòng)很大，人家有一句話叫做外面的世界很精彩，但是精彩到哪了我也不知道。

說走就走，2003年9月，梁冠英用8天跑了7個(gè)省，日夜不停，這一趟還真讓她有了個(gè)大發(fā)現(xiàn)。原來外面的世界早已經(jīng)變了模樣。他拿到一份價(jià)目表，上面的價(jià)格對(duì)她來說簡直是天價(jià)。

梁冠英：我們村比如說一個(gè)這個(gè)牛尾一公斤是賣，我當(dāng)時(shí)記不清是幾塊錢了。人家那上頭賣的是幾十塊。就是當(dāng)時(shí)那上頭的價(jià)格表比我們當(dāng)時(shí)在我們村里頭的價(jià)格呀最少翻到三四倍以上的價(jià)格，那不可怕嗎?

梁冠英看到的這份價(jià)目表，是經(jīng)過精細(xì)分割后的牛肉賣價(jià)。因?yàn)槊恳粋�(gè)部位的肉口感不同，適合的吃法也不同，精細(xì)分割更方便銷售，經(jīng)過精細(xì)分割的肉，價(jià)格可以高很多。

梁冠英：這個(gè)金錢踺80多元，小排50多元，這個(gè)腹肉肥牛70多。

梁冠英回來就依葫蘆畫瓢，教自己的員工分割牛肉，還做起了涮火鍋的肥牛卷，想著這下就可以賣高價(jià)了�？扇f萬沒想到，她把分割好的牛肉拿去市場一賣，要么賣不出去，賣出去的全部慘遭退貨。

梁冠英：我說啥原因，為啥退貨了?那要說是咱家的肉咬不動(dòng)，我說不可能，這牛肉為啥能咬不動(dòng)?

梁冠英做得肥牛卷根本咬不動(dòng)，這是怎么回事呢?

2003年底的一天，梁冠英無意間聽客戶說，天津有個(gè)大公司，做得肥牛卷入口即化，供不應(yīng)求。她就一分鐘都沒耽擱，連夜跑了600多公里，趕到天津，想去學(xué)技術(shù)。好不容易，費(fèi)了半天勁，才見到企業(yè)老板，可聊著聊著，梁冠英反悔了，她不要學(xué)技術(shù)了。

梁冠英：就是他的這一句話我就感覺到機(jī)會(huì)又來了。然后是我可以把他的這種需求嫁接到我們的公司上，那幫我能解決很多的問題，我不用花錢再找技術(shù)了。

兩人的談話里，究竟發(fā)生了什么?

梁冠英的老家，文水縣有著百年的牛肉屠宰歷史，養(yǎng)牛的人更多�？闪汗谟�卻在聊天中發(fā)現(xiàn)對(duì)方有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是缺牛!

梁冠英：他們?cè)谔旖�，地理位置有限，牛源不足�?/p>

這么大個(gè)企業(yè)還缺牛，梁冠英心里樂開了花。缺牛?自己老家村里有的是啊!

梁冠英馬上提出，牛，自己這兒要多少頭就有多少頭。更重要的是，她要免費(fèi)幫人家收牛，免費(fèi)提供屠宰場地，免費(fèi)購買新設(shè)備，免費(fèi)幫人家分割，自己幾乎一分錢不賺。

梁冠英：留給對(duì)方每噸3000塊的利潤，我們除了維持員工工資，沒有利潤。

天津這家公司一聽，還有這樣的好事，馬上答應(yīng)去梁冠英的老家考察。2004年順利開始合作。這件事又在村里風(fēng)風(fēng)火火的傳開，都說公公的這點(diǎn)產(chǎn)業(yè)就要在這個(gè)兒媳婦手里敗光了�？闪汗谟�卻當(dāng)做耳旁風(fēng)，完全不在乎別人說什么。

這是梁冠英現(xiàn)在的生牛肉分割車間，在這里，每天屠宰和分割15噸牛肉，價(jià)值100萬元，成為了梁冠英每年4億銷售額的主要來源。而這一切都是從四個(gè)免費(fèi)開始的。

梁冠英：那只有這樣我才能人家才幫著我設(shè)計(jì)，人家才幫助我做，人家才幫著我把技術(shù)人才都領(lǐng)進(jìn)來，幫著把這邊的人才培養(yǎng)起來的。

梁冠英和這家天津公司達(dá)成1年協(xié)議，等到期之后，天津公司撤走，大家才恍然大悟，梁冠英雖然少賺了1年的錢，卻得到了全套的流水線和技術(shù)，從原來的小作坊，搖身一變，一下子變身成正規(guī)的加工廠。

梁冠英：那不賺錢也是很正常的，總比你去花大的代價(jià)，到市場上去試錯(cuò)成本要低。你什么時(shí)候你該舍，你什么時(shí)候該得。我舍得舍掉的是利潤，但是我得到的是整個(gè)給這個(gè)企業(yè)，整個(gè)轉(zhuǎn)變了一個(gè)大思路了。

現(xiàn)在，梁冠英的工廠里一共有七十多個(gè)技術(shù)工人，他們都是天津那家工廠的徒弟，或徒弟的徒弟。

梁冠英的廠里每個(gè)月都會(huì)舉辦技術(shù)大比武，今天比的就是誰最快能把大棒骨剔出來。

工人們一個(gè)比一個(gè)動(dòng)作利索，不到3分鐘，就有人完成了。

這個(gè)小伙子就是這個(gè)月的技術(shù)比武冠軍。

現(xiàn)在，梁冠英又在原有技術(shù)上，把分割做得更加精細(xì)。

一塊3.27公斤的牛肉，經(jīng)過精細(xì)修割后，重量會(huì)減少非常多。

一年利潤換一個(gè)工廠，有了吊宰、排酸等技術(shù)，牛肉咬不動(dòng)的問題迎刃而解，還把產(chǎn)品種類豐富到100多種。

這時(shí)候，周圍人對(duì)梁冠英都是佩服的五體投地，眼看快要黃了的公司，被她經(jīng)營的風(fēng)生水起�？闪汗谟�“很野”的事情，還不止這一件。2006年，她又做了一件瘋狂的事。她要建一個(gè)萬頭牛場�？山ㄅ�場需要上千萬的投資，梁冠英根本拿不出那么多現(xiàn)錢。有人勸她再等等，可她說什么也要馬上建，一刻不能等，借錢也要建。

梁冠英：你看好了你就好好賭一把

說的輕巧，可錢從哪來。梁冠英四處借錢，卻沒想到，有老員工提出來，可以先不發(fā)工資，他們要和她一起度過這個(gè)難關(guān)。響應(yīng)的人越來越多，雖然大家都不知道梁冠英為什么這么著急，可是眼看了她把企業(yè)扭虧為盈，步步神機(jī)妙算，都毫無怨言的不要工錢跟著她干。

梁冠英：你必須要有一份責(zé)任，帶著這些員工往前走。因?yàn)樗麄兘o我賦予了太多的信任，跟理解。

2006年，梁冠英建設(shè)完成當(dāng)時(shí)山西省最大的萬頭肉牛育肥示范基地�？伤秊槭裁催@么著急，借著錢也要趕快建牛場呢?

采訪時(shí)，記者跟著她來到了其中一個(gè)養(yǎng)殖基地。

梁冠英：牛都是生活在這個(gè)溝里，早上就沿著這條路上山。

記者：這里面有多少頭牛

梁冠英：600多頭

記者：他們多大可以出欄

梁冠英：350斤就可以到下面育肥

350斤的架子牛，育肥到1000斤左右，就可以出售了。而梁冠英迅速積累財(cái)富，全靠2006年，她拼了命也要建起來的牛場。

梁冠英：一頭牛大約啊這個(gè)買回來養(yǎng)出來，讓他去賣出去的時(shí)候，一頭牛就是個(gè)4000多塊錢，到07年的時(shí)候，你知道牛漲了多少?4000的牛漲到8000塊，那是前所未有的那么一次機(jī)遇，又被我趕上了。

2007年，全國牛價(jià)大漲，梁冠英一年就純賺四五百萬，別人都說她神了，連牛價(jià)上漲這種事都能未卜先知。

梁冠英可不是什么神仙，她要著急建牛場，有著自己的打算。

有了現(xiàn)代化的流水線，梁冠英對(duì)自己產(chǎn)品的要求越來越高，這時(shí)候她發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。

梁冠英：有的大，有的小

要想統(tǒng)一牛肉的標(biāo)準(zhǔn)，就得自己養(yǎng)牛，正巧那時(shí)她看了一篇文章，里面說國內(nèi)肉牛價(jià)格比國際牛價(jià)低很多，預(yù)計(jì)會(huì)有大幅上漲，梁冠英才當(dāng)機(jī)立斷，馬上建牛場。

而她建的這個(gè)牛場還有一個(gè)十分特別的地方。

山西是產(chǎn)酒大省，文水縣又是大型的白酒集散地，每天產(chǎn)生大量酒糟。一進(jìn)梁冠英的牛場，就是撲鼻而來的酒糟味。

梁冠英：

酒糟喂牛，不僅營養(yǎng)豐富，還變廢為寶，降低了成本，成了獨(dú)一無二的賣點(diǎn)。

靠折騰起家，靠野性發(fā)家，而不斷增長的欲望，才讓梁冠英有了今天。

以前，梁冠英主要靠給別的廠家供生牛肉掙錢，可她不甘心這樣。她開發(fā)出鹵牛肉、辣味牛板筋等一系列休閑零食，直接面對(duì)消費(fèi)者，讓牛的每一個(gè)部位都賺錢。還重點(diǎn)打造了一款特別的牛排。

銷售總監(jiān)：國外冷凍的牛排，經(jīng)過長途運(yùn)輸，價(jià)格比國內(nèi)牛肉一噸低2萬元。

自己養(yǎng)牛的優(yōu)勢就在于，可以提供更新鮮的，不經(jīng)冰凍的牛肉，雖然成本高，但梁冠英用冰鮮牛排做賣點(diǎn)，很快就吸引了不少追求品質(zhì)的高端客戶。

2017年實(shí)現(xiàn)銷售額4億元，2018年6月22日，她的公司在 “新三板”順利掛牌上市。

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