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[致富經(jīng)]白了頭發(fā) 紅了財(cái)富 他把黃沙變黃金 20181119

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-11-28 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：他的棗很特別，得戴上手套輕輕摘，還得放進(jìn)布口袋，最高一斤就能賣到100元。更稀奇的是，他的棗是種在別人認(rèn)為不可能長出東西的地方。31歲，帶著積累下的1000多萬元，他進(jìn)入毛烏素沙地。耗盡千萬積蓄，最難的時(shí)候，他連200元錢都拿不出來。34歲時(shí)他已經(jīng)頭發(fā)花白，還患上了心臟病。愚公移山19年，他把12700 畝沙地變成綠洲，一年銷售額4000多萬元�？垂�有如何點(diǎn)沙成金，締造傳奇？

郭有：你小心，這個(gè)棗刺扎腳，棗刺扎腳，小心一點(diǎn)。

記者來采訪的時(shí)候，郭有正忙著帶大家采收剛成熟的棗。郭有說他種的是一種很特別的棗，最貴能賣到100元一斤。

郭有：可以隨便摘一個(gè)吃。

記者：這直接就可以吃嗎?

郭有：是的，就這樣吃。你看這棗子挺甜的，酥脆爽口。

郭有的棗特別，采收方法也很特殊。一般大家采收棗的時(shí)候是這樣的。

郭有的員工 馬海清：以前我們就是像這樣搖下來。如果不搖，靠手摘的話一天也摘不了多少，這樣搖下來撿更快，數(shù)量更多。

但是在郭有這里，卻把棗當(dāng)寶貝，采收的時(shí)候，不能直接用手摘，擔(dān)心指甲劃破棗皮。工人必須戴上手套，輕輕地摘。

裝棗更講究，舍不得用竹籃子，要用特別定制的布口袋，生怕把棗皮劃破。郭有還規(guī)定，一袋子只裝8到10斤，以免太沉，壓壞了棗。

因?yàn)檫@種棗皮很薄。

這種棗還很脆，這樣一捏就成了兩半。

這種棗還很嬌嫩，手指甲劃傷之后，在常溫下放24小時(shí)就變質(zhì)了。這種特別的棗，在地頭的批發(fā)價(jià)是10元一斤，最貴能賣到100元一斤。

最稀奇的還不是這些，而是郭有的棗，是種在一片別人認(rèn)為根本不可能種出東西的地方。

郭有帶記者到他的棗園里，找了一塊空地就挖。剛開始挖到的是泥土，往下挖了30厘米，就出現(xiàn)了黃沙。

郭有：到這里就有沙子了，這是土，偏白的是土，偏黃的是沙。

記者：把它拿出來。這個(gè)是土。

郭有：對，這是沙。你看這就是黃沙，這是黃土。

郭有的12700畝棗園，上面30厘米是黃土層，下面是沙子，因?yàn)檫@里以前是一片沙地。郭有帶著記者來到了基地旁邊的沙地，19年前他的棗園就是這個(gè)樣子。

郭有：剛來的時(shí)候滿眼的沙丘，起伏的沙丘高高低低的，就是像這樣的。

記者：剛來的時(shí)候有多少像這樣的沙丘?

郭有：數(shù)不過來。

19年后沙地變成了良田。沒有人敢想象這里能種出大棗。

顧客：因?yàn)樯车刈尨蠹业母杏X是很干旱的，根本不可能種出像這樣的水果。

郭有的員工 張永飛：要種果樹，成活率都是個(gè)問題，別說你種出來的水果有多好吃。

郭有在沙地里淘金的故事，在當(dāng)?shù)貍鏖_后，很多人慕名而來，他們都想一睹沙地變綠洲的奇跡，同時(shí)，還想嘗嘗在沙地里種出來的棗是什么滋味。

游客：沙地，肯定是風(fēng)吹沙子迷眼睛那種感覺。

記者：今天來看了之后呢?

游客：今天感覺來了不錯，棗也很甜，環(huán)境也不錯。

游客：郭總的故事我聽說過不少次，所以對郭總個(gè)人也是很崇拜。我覺得他治沙的故事就足以讓我對他的棗產(chǎn)生一種發(fā)自內(nèi)心的感情。

郭有是怎么把 12700 畝沙地變成綠洲、讓黃沙變成金子，還把這種特別的棗最貴賣到100元一斤，實(shí)現(xiàn)年銷售額4000多萬元的呢?

郭有出生在寧夏回族自治區(qū)鹽池縣高沙窩鎮(zhèn)，就在毛烏素沙地的邊緣。15歲他離開家鄉(xiāng)外出闖蕩，在銀川市賣過水果、做過油漆工，直到1994年開了一家皮鞋廠。1999年，31歲的郭有積累起千萬身家，卻突然要回到沙地。

郭有的妻子 蔣桂芳：我們過來一看，根本不可能讓他干這個(gè)，我們有這么多錢干什么不行，為什么要把錢投到這里。

郭有的員工 陳振：郭總腦子壞了，拿這么多錢干什么不好，非要投入沙地里。

郭有要進(jìn)沙地，任誰都勸不住，他還變賣了皮鞋廠的生產(chǎn)設(shè)備，只留下廠房出租給別人，帶著全部的1000多萬元積蓄，一頭扎進(jìn)毛烏素沙地。

毛烏素沙地，是我國四大沙地之一，總面積達(dá)5.2萬平方公里。1999年，靈武市政府對外招租，要把郝家橋鎮(zhèn)境內(nèi)的2萬多畝沙地承包出去。當(dāng)時(shí)，老百姓管這片沙地叫做“狼皮子梁”。 因?yàn)榭耧L(fēng)卷起的沙子遠(yuǎn)看像狼的皮毛。當(dāng)?shù)剡�有一句民謠。

郭有：狼皮子梁一場風(fēng)，從春刮到冬。

記者：一年四季都是風(fēng)。

郭有：對，沒停過。

這兩萬多畝沙地，離黃河只有4公里左右，水源充足，改造起來相對容易。郭有看中了這一點(diǎn)，他算了一筆賬。當(dāng)時(shí)，一畝沙地一年的租金是20元，假如說承包10000畝，承包50年是1000萬元，花個(gè)三五年改造成功后全部種上水果，每年至少能賣幾千萬元。

另外，郝家橋鎮(zhèn)的這片沙地距離郭有的老家只有60公里，從小在沙地邊長大的郭有，對沙地的危害深有體會，他想治住這片沙地，改變家鄉(xiāng)面貌。1999年，郭有承包了其中的12700畝沙地。

郭有：狼皮子梁，我來了

沙地遠(yuǎn)比郭有想象的更殘酷，當(dāng)時(shí)這里黃沙漫天，眼睛里、鼻子里、連吃的飯里都是沙子。

郭有：來的時(shí)候住在土房里面，都沒有樹，風(fēng)沙比現(xiàn)在大多了。吃完了放下碗，碗底全是沙子。我給自己編的順口溜，夾生米飯沙磣牙，清湯掛面碗底沙。

郭有找來7、8輛推土機(jī)，一天一萬多元的開銷，想把沙丘推平，再鋪上黃土。但是，前一天晚上把沙丘推平了，第二天就變了樣。

郭有：推成平坦的，一場風(fēng)又變成沙丘了。就這樣了。

記者：就這樣反反復(fù)復(fù)。

郭有：反反復(fù)復(fù)，推出來的平地變成了沙丘。可以說是欲哭無淚。

郭有在跟沙地較勁，而沙地卻在嘲笑郭有。為了防風(fēng)固沙，郭有一邊平沙丘、鋪黃土，一邊還要種防護(hù)林。

郭有的員工 陳振：背著100棵樹苗往沙地里走的時(shí)候，腰是直不起來的。一般每個(gè)人都背著六七十斤東西。那個(gè)風(fēng)特別大的，就十幾米遠(yuǎn)看不著路。

風(fēng)一刮，有一些樹苗被沙子埋了，有一些樹苗被連根拔起，吹走不見了，種下的樹成活率不到30%，就這樣種了死，死了再種。

3年過去了，郭有才改造了3000多畝沙地。他帶來的1000多萬元花光了，才34歲的郭有，頭發(fā)也花白了。

記者：您的頭發(fā)也是那時(shí)候變白的?

郭有：是不是人到了30歲都會頭發(fā)變白?

記者：誰說人到了30歲都會頭發(fā)變白?

郭有：反正我30幾歲頭發(fā)就變白了。

郭有的妻子 蔣桂芳：他的頭發(fā)變白了，是被這片沙地給熬白了，說起這點(diǎn)我就覺得，這片沙地確實(shí)是常人想象不到的。他真的為這片沙地付出了很大代價(jià)。

因?yàn)殚L期積勞成疾，郭有還查出得了心臟病，他拖著病體，四處借錢。他知道，此時(shí)如果他放棄，砸進(jìn)去的1000多萬元就都打了水漂。郭有堅(jiān)信，12700畝沙地自己一定能治理住，到那時(shí)候這里將生長出無盡的財(cái)富。

郭有:別人都嘲笑我，我說咱們20年之后再看，這里都變成財(cái)富了。我這個(gè)人本身就沒把困難當(dāng)困難，天塌了也不怕，就是這種性格，要說這個(gè)困難能把我怎么樣，還真不能把我怎么樣，我就是這樣的性格。

郭有找朋友借了2000多萬元，又把皮鞋廠廠房和自己家的房子、車全部抵押了，貸款1700萬元，全部砸到這片沙地里。他還在改造好的地里，種下了甘草等中藥材，賣了錢也都投了進(jìn)去。

十年時(shí)間，郭有種下了100多萬棵樹、動用12.2萬輛次拉土車、運(yùn)來243.6萬立方米黃土。黃土的厚度為30厘米，如果拿這些土鋪一條同樣厚度的路，可以從郭有的基地一直鋪到北京，長1160公里、寬7米。

2009年，郭有看上了一種特別的棗。

棗，按用途分為制干、鮮食、干鮮兩用、蜜棗和觀賞五類。這種棗是靈武當(dāng)?shù)靥赜械钠贩N，名叫靈武長棗，屬于鮮食品種。郭有種的棗就是它。

寧夏大學(xué)農(nóng)學(xué)院園林系教授 王文舉：這個(gè)品種有什么特點(diǎn)呢?一個(gè)是個(gè)比較大，平均單果重量在15到24克，糖分比較高，含糖度在26.7%到30.5%之間。

由于寧夏地處西北高原，年日照時(shí)長在3500小時(shí)左右，日照充足加上晝夜溫差大，因此，靈武長棗個(gè)大、味甜。

靈武長棗在當(dāng)?shù)�，都是老百姓在農(nóng)田里種個(gè)幾十畝，很少有人大規(guī)模種植。郭有看上靈武長棗，除了品質(zhì)不錯外，更重要的是靈武長棗相對耐旱適合在沙地里種植。從2009年到2012年，郭有分批次種下了4800畝靈武長棗，但是第一年的成活率只有20%，需要不斷的補(bǔ)植，而且在沙地里生長緩慢，需要5年左右才能掛果。

2015年 ，郭有的第一批長棗結(jié)果了，產(chǎn)量145萬斤，當(dāng)?shù)胤N植戶定價(jià)2、3元一斤，但是郭有卻不想跟他們一樣去賣。

郭有：我當(dāng)時(shí)定位是三高，高價(jià)格、高終端、高品質(zhì)。如果你跟老鄉(xiāng)一樣在本地賣，那你的棗也跟老鄉(xiāng)一樣只能賣2元多、3元錢。

要想把棗賣出高價(jià)，郭有該怎么辦呢?

首先，采摘方法不同。當(dāng)?shù)胤N植戶采收棗的時(shí)候不戴手套，但是在郭有這里，從采收到發(fā)貨工人都戴著手套，小心翼翼，生怕指甲劃傷了棗皮。

郭有的員工 馬海清：公司現(xiàn)在要求我們用手摘，不允許搖樹，必須戴手套、摘高處棗的時(shí)候搭梯子。

其次，郭有還給棗細(xì)分了等級。當(dāng)?shù)胤N植戶賣棗很多不分等級，郭有根據(jù)棗的大小、品相，把棗分為特等棗、一等棗、二等棗。特等棗長度在5厘米左右，重量在11到14克之間，定價(jià)10元一斤。二等棗長度在2.8到4厘米之間，重量在9到11克之間，定價(jià)6元一斤。

第三，銷售渠道不同。當(dāng)?shù)胤N植戶只在靈武本地交易市場賣棗，而郭有想把他的棗賣到大城市的水果店和超市。

郭有到包頭市和銀川市的水果批發(fā)市場，找到專給水果店和超市供貨的經(jīng)銷商，提出讓他們幫忙介紹客戶，只要把棗賣出去，銷售額的20%都是他們的提成。目標(biāo)采購商聯(lián)系上了，但是很多人只是看看，卻不愿采購。

內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市東河區(qū)水果店總經(jīng)理 吳社：我們的顧客都說這棗怎么能賣那么貴，相當(dāng)不滿意，只是拿起來看看，不買，就是這樣的，反正賣得挺艱難。

因?yàn)橄铀�的棗價(jià)格高，水果店和超市都不愿意要，郭有愁了一星期，到了國慶節(jié)期間，卻突然有人找到了他。

郭有：結(jié)果國慶節(jié)后突然有人來買棗，好多人來買棗，我當(dāng)時(shí)也挺納悶，這是怎么回事?

原來，郭有的一個(gè)員工把他們在沙地里種棗的故事寫成推文，在一個(gè)國內(nèi)知名微信公眾號上宣傳，經(jīng)銷商了解了棗背后的故事，有人打電話來要買棗了。這給了郭有啟發(fā)，因?yàn)槭窃谏车乩锓N的棗，成本高、價(jià)格貴，不好賣，這是銷售上的危機(jī)，但也正因?yàn)槭窃谏车乩锓N出來的，讓人覺得不可思議，反而成了吸引客戶的賣點(diǎn)，也給他帶來了商機(jī)。

郭有：曝光出去以后，危機(jī)反而成了商機(jī)，危機(jī)在有心之人眼里就變成商機(jī)了，沒有危機(jī)哪來的商機(jī)。

郭有看到的商機(jī)是，同樣是靈武長棗，種在沙地里更甜。因?yàn)樯车匕滋煳鼰�、晚上散熱，晝夜溫差大，因此糖分沉積更多。既然沙地種植是一大賣點(diǎn)，為何不利用這一點(diǎn)吸引顧客呢?

郭有：不買也沒關(guān)系。

郭有找到了突破口。從此以后，他和公司的促銷員去超市做宣傳的時(shí)候，都要重點(diǎn)講解棗是在沙地里種植出來的這個(gè)特點(diǎn)。

郭有：我給你們講，我種棗的過程，是把沙地開墾出來，用的是最傳統(tǒng)的農(nóng)家肥，人工除草。

郭有：最原始的種植方式。

郭有每次講解的時(shí)候，大家一聽是在沙地里種出來的，立馬感了興趣。

消費(fèi)者：色澤還是不錯，口感也不錯，甜甜脆脆。

用講解吸引顧客是第一步，在超市里，郭有和經(jīng)銷商還一起商量，想出這樣一招。市場上有糖炒栗子，卻很少有糖炒長棗。他們就做出來放在貨架附近，吸引顧客品嘗。

郭有又想了一招。他跟當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献�，把他的棗園加入旅游線路中，進(jìn)棗園不收門票，給游客增加一個(gè)免費(fèi)游玩的地方。一直到現(xiàn)在，每年到了采收時(shí)節(jié)，郭有的基地都很熱鬧。

郭有：首先歡迎大家的到來，在你們來的二十年前，這里是一片沙地，流動性沙丘，它是屬于毛烏素沙地的南緣。

在地里，游客可以免費(fèi)采摘和品嘗。但要摘一些帶走，那可就是收費(fèi)的了，20元一斤。

游客：踮起腳，好。

游客：往前走。

游客：再往前走，好，能夠著了嗎，好，踮起腳，好不好，甜不甜，看起來還可以。

游客：不是普通土地里的。這很好，非常好。這棗真的特別甜、特別大，特別棒的棗，綠的也特別甜。

除了采摘，游客還可以在基地野炊，不光能品嘗到新鮮的長棗，還可以吃到烤長棗。一是賣了棗，二是游客拍了照發(fā)在自己的朋友圈，相當(dāng)于是免費(fèi)幫郭有做宣傳。郭有的名氣越來越大，客戶也多了。

浙江省杭州市某科技有限公司 總經(jīng)理 楊無平：實(shí)地考察之后，我才能體會到要把上千畝、上萬畝的沙地變成一片綠洲的話，那是需要付出很大很大心血的。我想這是真正做事的人，他不是一個(gè)圖名利的人，圖名利的人他熬不住這么多年的寂寞和艱辛，所以這讓我非常感動，也非常欽佩。

郭有還蓋起溫棚種棗，在5月到7月進(jìn)行反季銷售，5月剛上市的時(shí)候一斤能賣到100元。2015年，郭有的長棗銷售額達(dá)到了976萬元。

達(dá)不到鮮果銷售標(biāo)準(zhǔn)的棗，郭有找人代加工做成白酒和紅酒在網(wǎng)上賣。同時(shí)，他還種了蘋果和葡萄1700畝，綠化苗木加上防護(hù)林有6000多畝。

2017年，雖然蘋果和葡萄還沒到豐產(chǎn)期，但基地所有項(xiàng)目加在一起，總銷售額已經(jīng)達(dá)到4000多萬元。

2018年，郭有的170多萬斤長棗要在一個(gè)月內(nèi)采收完畢，100多位工人跟著他加班加點(diǎn)進(jìn)行采收。

郭有：你看棗全紅了，全紅的棗被大風(fēng)一刮，就掉在地上了。

現(xiàn)在郭有的基地，每年為周邊村民提供就業(yè)崗位500多個(gè)，每人年均增收20000多元。

郭有：你摘的長棗很好，全是合格的。

員工：我摘的是好棗。

郭有：就是，綠的別摘。

郭有：一天摘幾筐?

員工：十幾筐。

郭有：十幾筐，一天領(lǐng)九十元錢工資。

員工 馬海清：看，美不美，甜不甜，可好吃了。

郭有：請您吃棗。

進(jìn)駐沙地至今19年，郭有把每年的收入又都投進(jìn)了沙地，再加上多次貸款和借款，他累計(jì)投入了3億多元。

郭有：我投了3億多元，承包期50年，但我算的是一個(gè)長遠(yuǎn)賬，未來31年，我的沙地還有更大的財(cái)富和收入，現(xiàn)在有近200萬株經(jīng)濟(jì)林和生態(tài)林。

郭有告訴記者，在收獲財(cái)富的同時(shí)，這片綠洲給當(dāng)?shù)貛�來了生態(tài)環(huán)境的變化，這是最讓他自豪的。

郭有：通過這19年，當(dāng)初最痛苦的經(jīng)歷現(xiàn)在都變成了財(cái)富，你看那些樹苗都是財(cái)富，一枚樹葉，一般人都不知道，它能吸收多少二氧化碳，能擋幾粒沙子，能為環(huán)境的凈化帶來多少好處，沒有人算過這個(gè)賬，但是我覺得，在完成原始積累以后，能給社會做這樣的貢獻(xiàn)，我認(rèn)為這就是我最大的財(cái)富。

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