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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：她的性格火辣辣，她的果子紅彤彤。普通農(nóng)民跟著她，年薪能達(dá)十多萬(wàn)。一場(chǎng)驚天災(zāi)難讓她傾家蕩產(chǎn)，一天內(nèi)損失7千萬(wàn)之后，員工們寧愿不要工錢(qián)，也要跟著她干�？葱愿窕鹄钡闹貞c女人周裕珍，如何凝聚人心，贏得千萬(wàn)財(cái)富。
今天咱們先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，如果您在農(nóng)村打工，類(lèi)似幫別人養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，種樹(shù)、摘果，您覺(jué)得一年能掙多少錢(qián)?今天我們的主人公周裕珍就很有意思，她的員工，全都是只有小學(xué)、初中文化的農(nóng)民，過(guò)去窮得叮當(dāng)響，到處打工都沒(méi)人要。但只要一跟著周裕珍，這些人就身價(jià)翻番，一年能拿到十多萬(wàn)的年薪，工資比很多城里的白領(lǐng)還高。采訪(fǎng)時(shí)，記者還沒(méi)見(jiàn)到周裕珍，就先聽(tīng)見(jiàn)了她敞亮的笑聲。
周裕珍：“哈哈哈哈，你看它不招風(fēng)引蝶，單純”
周裕珍是個(gè)愛(ài)笑愛(ài)鬧的重慶女人。2018年1月13日，記者一來(lái)到她的果園，就聽(tīng)見(jiàn)她在興奮的大叫。
周裕珍：“這里，這么漂亮啊，太漂亮了。”
據(jù)說(shuō)周裕珍種了一種果子，不僅很值錢(qián)，還長(zhǎng)得人見(jiàn)人愛(ài)。
周裕珍：“好美啊，它就是搖錢(qián)樹(shù)。”
周裕珍的這種果子就像一串串風(fēng)鈴，掛在樹(shù)上，非常迷人。
它們紅彤彤的，隨風(fēng)搖曳，有的一串就結(jié)了20多個(gè)果子，能賣(mài)上百元。
周裕珍：“厲害了特級(jí)果，30元一個(gè)”
一顆果子能賣(mài)30元，而一棵樹(shù)上少說(shuō)也掛著上百顆果子，周裕珍在她的果園里種了2萬(wàn)多棵這樣的樹(shù)，一年下來(lái)，輕輕松松就能收入上千萬(wàn)。然而，采訪(fǎng)時(shí)，周裕珍卻告訴記者，最讓她得意的還不是自己賺了多少錢(qián)，而是跟著她種果子的這幫工人，作為普普通通的農(nóng)民，一年的年薪就能達(dá)到十萬(wàn)左右。比北京、上海的一些白領(lǐng)還賺得多。
連紅 員工 ：“工資高，一年十多萬(wàn)“
員工：七八萬(wàn)一年是有的。
這些能拿到一年近十萬(wàn)高薪的，并不是周裕珍的管理人員，他們就是普普通通的員工，每天負(fù)責(zé)種樹(shù)、澆水等最基本的農(nóng)活。
李連姑，51歲，只有小學(xué)文化，過(guò)去到處打工都沒(méi)人要。
連紅，長(zhǎng)期留守在家，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，孩子差點(diǎn)輟學(xué)。
徐秀珍去年丈夫剛剛?cè)ナ溃依镆虿≈仑�，生活非常困難。
徐秀珍：老公生病沒(méi)有錢(qián)，好多錢(qián)都花在老公身上。
如今，她們的生活都發(fā)生了巨變，采訪(fǎng)時(shí)，記者來(lái)到了徐秀珍現(xiàn)在的家。
周裕珍：你住這里，好能干 ，我看下你的新房子，
遇到周裕珍后，徐秀珍不僅蓋了洋房，還靠自己的工資養(yǎng)活了一大家子人。
員工 徐秀珍：2013-2016，3年賺了50萬(wàn)。
記者 沈子莉：你們是好多人都蓋樓了嗎?
徐秀珍、連紅和李連姑，現(xiàn)在不僅都蓋樓了，買(mǎi)了小轎車(chē)，沒(méi)事還要到全國(guó)去旅游。和他們3個(gè)人一樣，這里的大多數(shù)人，過(guò)去打工都沒(méi)人要，是十足的貧困戶(hù)。但自從來(lái)到周裕珍這兒，就發(fā)生了翻天覆地的變化。
蓋樓的，買(mǎi)車(chē)的，年入近十萬(wàn)元，就連他們自己都沒(méi)想到，有一天，能掙到這么多的錢(qián)。實(shí)際上，周裕珍給大伙兒發(fā)的工資是當(dāng)?shù)赝械?倍還多，那么她為什么要發(fā)這么高的工資，作為老板，又是如何控制成本，管理企業(yè)的呢?
周裕珍今年56歲，是個(gè)火辣辣的重慶女人，她早年下海創(chuàng)業(yè)，90年代就有了近千萬(wàn)家產(chǎn)。沒(méi)事跳跳舞，逛逛街，生活得非常愜意。然而2006年的一天，周裕珍卻干了一件讓所有人都大跌眼鏡的事。
不懂農(nóng)業(yè)的她，跑到農(nóng)村去承包了一千多畝地，要種植一種大伙兒都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西。
這種水果名叫蓮霧，又稱(chēng)洋蒲桃，原產(chǎn)于馬來(lái)西亞和印度等地。在十二年前的2006年，市面上很難見(jiàn)到這種水果，但周裕珍卻對(duì)它一見(jiàn)鐘情。
周裕珍：太美了，跟素女一樣，不妖嬈
周裕珍聽(tīng)說(shuō)蓮霧是一種高效經(jīng)濟(jì)作物，在臺(tái)灣很受歡迎，她就去臺(tái)灣考察。
沒(méi)想到臺(tái)灣2千多萬(wàn)人口，蓮霧的種植面積已經(jīng)達(dá)到8000多畝，一斤就能賣(mài)30多元，而大陸有以?xún)|為單位級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)。
雖然不懂農(nóng)業(yè)，但周裕珍想搶占商機(jī)，她一出手就要種植上千畝蓮霧，這讓大伙兒都覺(jué)得不可思議。
梁素平 妹夫：她任性，有錢(qián)燒的，種一百畝，2百畝，慢慢種，傻傻的，一種種那么多。
員工：沒(méi)見(jiàn)過(guò)，種出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)。
市面上蓮霧的品種很多，精心對(duì)比之后，周裕珍把自己的上千畝地全都種上了這種來(lái)自泰國(guó)的黑金剛蓮霧。這樣品質(zhì)的黑金剛蓮霧，一個(gè)就能賣(mài)30元錢(qián)，而一棵樹(shù)每年的產(chǎn)值至少也在2000元以上。采訪(fǎng)時(shí)，周裕珍還專(zhuān)門(mén)拿了2種不同的蓮霧，讓記者比較。
周裕珍：紅一點(diǎn)，有棱，面上光滑就成熟了
蓮霧從里到外都全身都可以食用，切開(kāi)以后，白色的果肉中間有一圈海綿體，海綿體口感干澀，不太好吃。
相比這種臺(tái)灣的黑珍珠蓮霧，泰國(guó)黑金剛蓮霧的海綿體小，口感更好，因此賣(mài)價(jià)也要高出近三分之一，一畝地就能賣(mài)3萬(wàn)多元。
蓮霧吃起來(lái)清脆可口，水分多，有清肺止咳、利尿解毒的作用，加上它含糖量只有10%左右，口味清淡，很多人群都可以食用。
記者 沈子莉：怎么吃，直接咬嗎，好多水，像酥梨的味道。
采訪(fǎng)時(shí)，周裕珍把記者帶去了一個(gè)，要乘船才能到的地方。她說(shuō)在那兒種出來(lái)的蓮霧要比市場(chǎng)上的價(jià)格高出一倍還多，而她的上千萬(wàn)財(cái)富就是源于那里。
周裕珍：你看我好厲害哦/
這里是位于�？谑袞|寨港的一片紅樹(shù)林保護(hù)區(qū)，紅樹(shù)林綿延著海岸線(xiàn)近28公里。光紅樹(shù)的品種就達(dá)二十多種，是我國(guó)目前面積最大的一片灘涂森林。
而這個(gè)地方，離周裕珍的蓮霧基地只有5分鐘的車(chē)程。
周裕珍：紅樹(shù)林沒(méi)有污染 ，是地球的肺，環(huán)境好蓮霧種出來(lái)品質(zhì)好。
為了保障品質(zhì)，周裕珍把她的蓮霧基地，建在了紅樹(shù)林旁邊，又出重金請(qǐng)最好的技術(shù)員精心培育。本以為可以靠蓮霧大賺一筆，但那時(shí)的她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自己不僅掉入了一個(gè)大坑，而且一晚上就賠了7千多萬(wàn)。
蓮霧一般3年掛果，2009年周裕珍的第一批蓮霧終于上市了，但令她沒(méi)想到的是，樹(shù)上好端端的果子，摘下來(lái)后卻就賣(mài)不出去了。
周裕珍：摘下來(lái)就壞了，有80%次果，最后一道工序出問(wèn)題。
記者 沈子莉：掉了，這么容易掉。
原來(lái)，蓮霧表皮非常嬌嫩，不僅容易磕破和掉果，一顆碰上一顆，還容易連環(huán)損傷。
記者 沈子莉：指甲一刮就破了。
周裕珍：好的30元一斤，破一點(diǎn)就是3元，身價(jià)跌了10倍。
剛開(kāi)始的時(shí)候，大伙兒摘回來(lái)的果子，幾乎都有損傷，不僅賣(mài)不上價(jià)，就連經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意收。
經(jīng)銷(xiāo)商 周勝嬌：蓮霧難做，很容易破，磨損嚴(yán)重沒(méi)法賣(mài)。
蓮霧不易運(yùn)輸，如果在源頭摘下來(lái)就壞了，后面的環(huán)節(jié)不堪設(shè)想，根本就賣(mài)不出去。周裕珍要求員工，不僅要帶手套，輕輕地摘，還不能留長(zhǎng)指甲。但誰(shuí)知，摘下來(lái)的果子還是壞的壞，傷的傷，有近80%的都是爛果，根本賣(mài)不出去。
記者前去采訪(fǎng)時(shí)，�？谑羞B續(xù)下了一周的小雨，周裕珍的蓮霧又遭殃了。
周裕珍：地上都是掉的，下雨掉果。
下雨容易掉果，沒(méi)及時(shí)采摘容易掉果，人不小心碰到了更要掉果。周裕珍非常心疼樹(shù)上的果子，但剛開(kāi)始的時(shí)候，員工們卻不以為然。
周裕珍的工人，大多都沒(méi)什么文化，因?yàn)橥獬龃蚬](méi)人要才留守在家。過(guò)去打臨工，沒(méi)人遇到過(guò)這么麻煩的果子。
不僅摘的時(shí)候要特別仔細(xì)，還得彎下腰去，小心翼翼地放。彎腰抬頭本來(lái)就很費(fèi)勁，加上過(guò)去農(nóng)場(chǎng)是大鍋飯式管理，員工們能偷懶時(shí)就偷懶，即使周裕珍再三叮囑，也不管用。
員工：大鍋飯不好吃，工資是死的。得
80%的壞果率意味著所有的辛苦全是白費(fèi)，周裕珍氣得不行。她意識(shí)到，如果員工賺不到錢(qián)，他們就不會(huì)好好干。這次，她想出了一個(gè)辦法，不僅讓工人們一下子就乖乖聽(tīng)話(huà)了，自己的生意也迅速扭虧為盈。
周裕珍：定點(diǎn)定向，給工人最大的利益，年薪高，10萬(wàn)。
周裕珍的辦法是，讓員工每人認(rèn)領(lǐng)300棵蓮霧樹(shù)，收果時(shí)按斤提成。
好果，一斤能提成1-2塊，但如果是次果就只能提成3角錢(qián)一斤。果子的質(zhì)量好壞直接決定了員工們的收入，為了多賺錢(qián)，大伙兒都擼起袖子加油地干。
周裕珍：現(xiàn)在你隨便去拿一個(gè)都不行。
周裕珍認(rèn)為成大事者善激勵(lì)，管理企業(yè)最重要的就是對(duì)人的凝聚，她主動(dòng)給60多名員工買(mǎi)了五險(xiǎn)一金，設(shè)置了很多獎(jiǎng)勵(lì)政策，還對(duì)大伙兒的生活也特別照顧。
員工：結(jié)婚生孩子補(bǔ)1000，上大學(xué)補(bǔ)1000。.
工人：都好好干，怕淘汰。
賺到錢(qián)了，大伙兒都干勁十足，蓮霧的壞果率從過(guò)去的80%降低到了只有不到10%，不僅周裕珍2013年，一年就賣(mài)出上千萬(wàn)，占領(lǐng)了全國(guó)蓮霧近一半的市場(chǎng)，工人們的收入也達(dá)到年薪10萬(wàn)左右。
蓋樓的，買(mǎi)車(chē)的，大伙兒的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。
員工：拼命的干，還要想比別人厲害，我們賺錢(qián)要去旅游。
農(nóng)戶(hù)們對(duì)生活有了更高追求，他們反應(yīng)蓮霧被蟲(chóng)爬過(guò)就會(huì)留下疤痕，損傷品質(zhì)。為了把壞果率降得更低，2014年周裕珍又投資3000多萬(wàn)，給大伙兒做了這種防蟲(chóng)網(wǎng)，可誰(shuí)知防蟲(chóng)網(wǎng)做好還不到2個(gè)月，海南省就遭遇了我國(guó)有氣象記錄以來(lái)的最強(qiáng)的臺(tái)風(fēng)。
2014年7月18日，超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)威馬遜登陸海南，周裕珍的基地正值風(fēng)口，花3000萬(wàn)剛裝上的防蟲(chóng)大棚被全部擊毀，前一天還碩果累累的蓮霧樹(shù)，被吹得片草不留。
農(nóng)戶(hù)：我們看到都哭了，滿(mǎn)地都是，那是我們的血汗錢(qián)。
阿玉：哭
那時(shí)候，周裕珍的丈夫正在重病之中，她身邊連一個(gè)能商量的人都沒(méi)有。遭遇如此滅頂之災(zāi)，不僅要獨(dú)自面對(duì)，她還得照顧家人的情緒。
周裕珍：跟他說(shuō)別去，自己一估計(jì)就知道損失多大。
加上剛投入做防蟲(chóng)網(wǎng)的3千多萬(wàn)，周裕珍一天之內(nèi)損失近七千萬(wàn)元，幾乎傾家蕩產(chǎn)。
周：回去吧。
周裕珍徹底絕望了，她遣散了員工，再也不想踏入那個(gè)傷心之地。吹著海風(fēng)，8年的心血全都隨風(fēng)而逝。
就在周裕珍已經(jīng)放棄的時(shí)候，沒(méi)想到她竟然接到了員工的電話(huà)。大伙兒不僅叫她回去，還親手為她砍出了一條回農(nóng)場(chǎng)的路。
員工：自己要回來(lái)，不要工錢(qián)也干。
周裕珍：?jiǎn)T工令人感動(dòng)，這時(shí)候老板應(yīng)該怎么辦。
最困難的時(shí)候，沒(méi)想到是這幫曾經(jīng)的貧困戶(hù)們，把周裕珍扶了起來(lái)。她抵押了自己所有的房產(chǎn)，又重新恢復(fù)生產(chǎn)，還寫(xiě)了這樣一首歌，和大家一起共渡難關(guān)。
周裕珍：公司農(nóng)戶(hù)攜手致富 ，建設(shè)家鄉(xiāng)。
種植蓮霧對(duì)技術(shù)的要求較高，周裕珍又開(kāi)班成立了田間課堂，給大伙兒現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。臺(tái)風(fēng)過(guò)后的第二年，基地就恢復(fù)了生產(chǎn)。
然而，遭受過(guò)致命一擊，周裕珍的很多樹(shù)產(chǎn)量都不如從前，她又想出一個(gè)辦法，不僅讓蓮霧的價(jià)格翻番，就連員工們的收入也又有了提高。
記者前去采訪(fǎng)時(shí)正值一月，周裕珍找到一朵蓮霧花要記者聞一聞，在她的果園里，記者看到不僅有正在開(kāi)花的，有含苞待放的，有的正在結(jié)著果子，有的又半青不紅，同一個(gè)時(shí)間里，各式各樣的蓮霧都有，這究竟是怎么回事呢?
其實(shí)，蓮霧掛果正常是在5月，趕上了夏季各種水果上市的高峰。周裕珍有上千畝蓮霧，體量太大。同時(shí)采摘幾百萬(wàn)斤蓮霧，員工們忙不過(guò)來(lái)，有貨品積壓的風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō)，蓮霧的價(jià)格也會(huì)在這時(shí)候受到市場(chǎng)的沖擊。
周裕珍：現(xiàn)在30元，5月10元，價(jià)格可以翻倍。
蓮霧的賣(mài)價(jià)高，員工們的提成就越高。為了多賺錢(qián)，大伙兒都拼命學(xué)習(xí)種植技術(shù)。通過(guò)環(huán)割、疏花等技術(shù)手段，切斷對(duì)樹(shù)梢的養(yǎng)分供應(yīng)，周裕珍開(kāi)始對(duì)蓮霧的開(kāi)花時(shí)間進(jìn)行干預(yù)。在大家的共同努力下，現(xiàn)在不僅實(shí)現(xiàn)了一年365天，每天都有花開(kāi)，每天都有果摘。她還能踩準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)自己的計(jì)劃讓蓮霧錯(cuò)峰上市，賣(mài)出高價(jià)。
到2017年，周裕珍的田間課堂已經(jīng)開(kāi)班20多次，讓上千名農(nóng)戶(hù)得到了培訓(xùn)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶(hù)種植蓮霧3千多畝，實(shí)現(xiàn)共同致富。
員工：我拼命的干，還想賺錢(qián)去北京、香港旅游。
接下來(lái)，周裕珍還將以蓮霧為依托，建設(shè)共享農(nóng)莊，和村民一起打造共享經(jīng)濟(jì)新體系。
農(nóng)業(yè)局 梁其海：�？趯⒋蛟烊珌喼拮畲蟮纳忟F基地。
周裕珍常說(shuō)：“成大事者善激勵(lì)。“真正值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的，往往都是企業(yè)在由小做大的過(guò)程中，對(duì)人的凝聚和激勵(lì)。周裕珍之所以成功，就是她重視人，善待人，并且能激發(fā)起員工的主觀(guān)能動(dòng)性。與其花80%的精力找人，不如先花20%的精力激勵(lì)對(duì)的人。
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