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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：烏雞漢 香豬妹 千萬財(cái)富一個(gè)招(20170915)
剛結(jié)婚，他沒房子，卻拍著胸脯，給了妻子一個(gè)美麗的承諾。靠著養(yǎng)雞，他攢夠了買房錢，卻反悔不買了。她從大城市回來，被迫養(yǎng)豬，曾經(jīng)因?yàn)檫@些豬，她對哥哥撂下狠話。她如何幫哥哥解決難題?他該如何兌現(xiàn)向妻子許下的承諾?他們又是用了什么招法，一年時(shí)間銷售額增加七八百萬元?
泰和烏雞源于江西省泰和縣，在當(dāng)?shù)乇挥鳛?ldquo;白鳳仙子”，至今已有2000多年的飼養(yǎng)歷史，是我國著名的地理標(biāo)志產(chǎn)品。其全身既可食用，又可入藥，因此而聞名世界。
而要細(xì)細(xì)說來這泰和烏雞的十大特征，沒人能比彭建軍更為清楚了，因?yàn)樗麑蹼u的喜愛近乎到了癡迷的程度。
彭建軍：泰和烏雞有十大特征，它首先是纓頭，它的頭就像英國皇家衛(wèi)兵帶的帽子一樣;綠耳，它的耳朵是綠色的，看到?jīng)]?
記者：一直都不知道雞的耳朵長在哪里，是這個(gè)部位嗎?
彭建軍：這就是雞的耳朵。
記者：那現(xiàn)在這是藍(lán)色的。
彭建軍：我們就把它叫做綠耳。然后有胡須，跟山羊胡這樣的，叢冠。
記者;叢冠。
彭建軍：它的雞冠是玫瑰色，像桑葚一樣。腳上有毛，它就像一把蒲扇一樣的，長在腳上。還一個(gè)特點(diǎn)是它有五個(gè)爪，一二三四五，其它的雞是四個(gè)爪，我們傳說中的龍也是五個(gè)爪。
記者：但我看它這個(gè)雞的羽毛不是像其它雞那樣。
彭建軍：我們的雞還(有)一個(gè)特點(diǎn)就是絲毛，它是一絲一絲的，不是扁狀的羽毛，就跟蒲公英一樣的。
記者：有點(diǎn)像蒲公英，感覺一吹就散了。
彭建軍：這也是十大特征里面的其中一個(gè)，絲毛。還一個(gè)就是烏皮
記者：還差一個(gè)特點(diǎn)吧。
彭建軍：還一個(gè)就是烏骨烏肉，它的骨頭也是烏的，它那個(gè)肉也是黑的，我們看它的肉我們看它的嘴巴就能看到。包括舌根也是黑色的，看到?jīng)]?
記者：看到了。
別看樹林下遍地都是彭建軍的烏雞，可在1995年，他最初飼養(yǎng)烏雞時(shí)，手上只有600塊錢，雞舍還是自己搭建的，房頂就鋪上紙箱子和紙板。常常外面下大雨，雞舍里面下小雨。
彭建軍：我說等我們以后賺到了錢，一個(gè)月就建起來了，建別墅。
彭建軍答應(yīng)妻子，一旦養(yǎng)雞賺了錢，就立馬蓋房子。這句在當(dāng)時(shí)還有些難度的諾言，卻讓妻子看到了希望。她聽從彭建軍的建議，兩人隨后租下了廢棄的小學(xué)開始養(yǎng)雞。
經(jīng)過幾年打拼，彭建軍有了一些積蓄，本想買房，但是，2003年，因?yàn)榉堑�，把掙的錢都賠了進(jìn)去。為了走出困境，彭建軍從2005年開始，轉(zhuǎn)型賣烏雞蛋，沒想到一推出，市場反應(yīng)非常好，根本不愁銷路，他一邊賣烏雞、烏雞蛋，一邊攢錢，到了2009年，終于有了100多萬元，可就是因?yàn)檫@筆錢，卻成了他和妻子之間矛盾的導(dǎo)火索。
原來，掙了錢，妻子希望可以先買房，當(dāng)時(shí)縣城的房子不過800元錢一平方米，一套才10萬元左右，就連鄉(xiāng)下還涌現(xiàn)了很多小洋樓，彭建軍卻一再推托，氣得妻子跟他發(fā)了火。
梁滿蘭 彭建軍的妻子：他說你不要急，多等兩年，自然就有房子。我說我已經(jīng)嫁給你十幾年，我還有多少個(gè)十幾年。
丈夫的諾言變成了謊言，讓妻子十分失望。彭建軍結(jié)婚時(shí)，就承諾以后有了錢，要給妻子買房，但現(xiàn)在，他手里有了一百多萬元，可怎么又食言了呢? 他到底要干什么呢?
距離彭建軍400多公里之外的湖北省浠水縣，有一個(gè)叫聶玲利的女孩，她創(chuàng)業(yè)也是為了家人，但跟彭建軍不同，聶玲利是被逼的。
采訪的時(shí)候，聶玲利帶著記者來到了位于湖北省黃岡市浠水縣的養(yǎng)殖場，見到了這些讓她又愛又恨的小家伙們。
記者：就這只吧。
聶玲利：哪個(gè)?我來抓一個(gè)。
記者：抓腳，抓腳。
我們的到來，讓巴馬香豬四處逃散，聶玲利動作嫻熟，隨隨便便就能拎起兩頭。
聶玲利：烈，說明性子好。
現(xiàn)在，聶玲利是黃岡市最大的巴馬香豬養(yǎng)殖戶，她僅用2年多的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了年銷售額1200多萬元。很多人都佩服這個(gè)姑娘在銷售方面的才能，并且直接以香豬妹來稱贊她。
蔡進(jìn)聶玲利的朋友：我認(rèn)識她的時(shí)候就叫香豬妹，很早人家都喊她香豬妹了。她很快就能讓一個(gè)對她很陌生的一個(gè)人變成很熟很熟的一個(gè)人，反正就是這樣，全世界的人都是她朋友。
然而很多人都不知道，聶玲利一開始養(yǎng)殖香豬是迫于無奈，一切都是因?yàn)樽约旱母绺纭?/p>
聶玲利：我說話脾氣來了很過分，我說你就不應(yīng)該回來。我甚至還讓他，你去死，死了我都不管你，這樣說過他。
究竟發(fā)生了什么事，讓聶玲利有如此大的抱怨，甚至對哥哥撂下這樣的狠話，在這個(gè)姑娘身上，有著怎樣的故事呢?
巴馬香豬源產(chǎn)于廣西巴馬瑤族自治縣，成年個(gè)體在90斤左右，屬于小型豬，性子烈，適應(yīng)性和抗病能力較強(qiáng)。
聶玲利：這個(gè)豬它的屁股是黑的，頭是黑的，它背上沒有黑的，頭上這里有一撮白毛，這個(gè)豬還不算標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)的是上面大下面小，是一個(gè)倒三角形的。
剛才還不停嘶叫的巴馬香豬，此刻被聶玲利抱在懷里，安靜了許多。
聶玲利：它沒有安全感，跟小孩一樣。小孩哭你不抱他，那小孩不是越哭越厲害，豬還不是一樣。你剛才抓它，它很陌生，你抱它，你對它沒有敵意，你看它就不叫了。
在聲聲的召喚下，巴馬香豬從四面八方趕來，這種熟悉，培養(yǎng)了很長時(shí)間，然而在最開始，聶玲利十分抗拒這些豬，因?yàn)樗鼈�，她不得不從大城市回到了家鄉(xiāng)。
聶玲利：農(nóng)村的好不容易出去了誰愿意回來，從小的思想就是，總是說你好好上學(xué)，出去離開這個(gè)破地方，到大城市去，就是這樣的觀念。那個(gè)時(shí)候哪里想回來，
2007年，聶玲利離開家鄉(xiāng)來到廣州念書，隨后去東莞打工，一走就是五年，。城市的便捷以及多彩的生活，讓她過得很開心，同時(shí)，只有在城市才會有出息的觀念在她腦海里根深蒂固。直到一個(gè)電話打破了這種狀態(tài)。2013年3月的一天，聶玲利接到了母親哭著打來的電話，她懇求聶玲利回家。
翁鳳琴聶玲利的母親：我們也在哭，她一哭我們也哭。我們叫她回來的，她是不愿意回來。
家里到底發(fā)生了什么事，就連希望她在城市的父母都召她回去?仔細(xì)追問之下，聶玲利了解到，原來都是因?yàn)樽约旱母绺缏櫽牙?/p>
聶玲利：怎么說，他剛才也提到，我背包袱的，我感覺我一直都背包袱。家里面所有的積蓄，甚至還欠了那么多錢，那么多債務(wù)，所以對他很大的抱怨。我真的是罵過他，我心里面都想過他以前開車，他死了我都不會去管他，我跟我爸媽都是這么講的。
哥哥到底做了什么事，讓聶玲利對他有如此大的抱怨呢?2011年，哥哥大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)當(dāng)了一名村官，并開始養(yǎng)殖巴馬香豬，希望可以帶動村民致富，可到2013年香豬出欄的時(shí)候，銷路卻成了問題，豬賣不掉不說，還欠了一屁股債。這個(gè)時(shí)候，家人想讓見過世面的聶玲利回來幫哥哥度過難關(guān)。
聶玲利：外面多好，想吃什么可以買到什么，所以根本就不想回來，買什么都不方便。
雖然心里不愿意，但因?yàn)轲B(yǎng)豬家里欠了好多債，兄妹倆決定分工合作，聶玲利主攻銷售，哥哥負(fù)責(zé)養(yǎng)殖。最難的時(shí)候，連給豬買食物的錢都沒了，兄妹倆只好一起到外面去采摘槐花、野菜當(dāng)做飼料。
聶玲利：你看這上面都是刺，我們之前搞這個(gè)手上扎得都是血。但是那時(shí)候根本就不知道疼，只知道要搞這個(gè)給豬吃，手經(jīng)常扎得到處都是疤，以前根本就沒有女孩子的樣子。
聶玲利賣掉了縣城的房子，又在朋友們的幫助下，度過了難關(guān)。2014年7月，哥哥考上了縣里的公務(wù)員，決定把養(yǎng)殖場交給聶玲利打理。聶玲利接手后，僅用兩年多時(shí)間，巴馬香豬的銷售額就達(dá)到了1200多萬元，這么短時(shí)間，她是如何做到的呢?
其實(shí)聶玲利成功的秘訣跟彭建軍一樣，雖然養(yǎng)殖項(xiàng)目不同，但他們賺錢的招法是一樣的。
2016年6月的一天早上，彭建軍出現(xiàn)在了雞舍門口。讓烏雞出來放風(fēng)，是他每天都會做的事情。然而記者卻發(fā)現(xiàn)，雞舍旁邊的林地周圍并沒有設(shè)置圍欄。
彭建軍：非常膽小，它在這個(gè)地方，走出去，在外面散步不會超過100米，不會再走了，它怕。
泰和烏雞很膽小，且由于羽毛的構(gòu)造原因，并不會像普通雞那樣飛得很高，以至于要捉住它們也十分容易。
彭建軍：你抓它，抓它，抱。
記者：它太容易抓了。
彭建軍：它非常溫順的。
記者：它連跑都不跑。
彭建軍：所以人家拿它當(dāng)寵物養(yǎng)。
有人拿烏雞當(dāng)寵物養(yǎng)，可是彭建軍恨不得把烏雞當(dāng)寶貝養(yǎng)。妻子發(fā)現(xiàn)，以前彭建軍只是喜愛烏雞，現(xiàn)在卻有點(diǎn)癡迷了，有些舉動讓人很難理解。他覺得江西的夏天太過于炎熱，他害怕烏雞出現(xiàn)問題，因此還給它們安裝了空調(diào)。
彭建軍：你看，這個(gè)就是它的水簾洞，他在里面舒服的很。
記者：這個(gè)看起來好像貝殼一樣。
彭建軍：它里面是蜂窩狀的東西，通過水的蒸發(fā)通過對面的風(fēng)扇，增加它的水的蒸發(fā)面積把熱量帶走，起到降溫的效果，非常好。
當(dāng)室外氣溫達(dá)到35度的時(shí)候，雞舍里面卻只有二十來度。記者在他的養(yǎng)殖場溜達(dá)了一圈后，在地上發(fā)現(xiàn)了一樣奇怪的東西，這雞舍里怎么到處都是酒瓶呢?天快要黑下來的時(shí)候，彭建軍給我們揭曉了疑問。
彭建軍：晚上蚊子多，不然雞會被蚊子咬死，人怕蚊子，雞照樣怕蚊子。
記者：你一天點(diǎn)多少蚊香?
彭建軍：反正一年起碼兩百斤。
給烏雞蓋房子，夏天讓它們吹空調(diào)，還有蚊香幫著驅(qū)蚊，彭建軍這些烏雞享受的待遇可謂太好了，妻子有抱怨，但彭建軍卻有自己的想法。
彭建軍：把雞多養(yǎng)一點(diǎn)，養(yǎng)好一點(diǎn)，把多余的錢留給雞買一些好的設(shè)備，寧愿讓雞先住的好一點(diǎn)，自己慢一點(diǎn)，吃點(diǎn)苦。反正不要急，等標(biāo)準(zhǔn)化雞廠賺錢了，我們回家建大別墅去。
原來，彭建軍認(rèn)為賺錢的招法，就是要想盡辦法養(yǎng)出好烏雞，有了好產(chǎn)品才是創(chuàng)業(yè)成功的根本。
2014年底，彭建軍開始接觸電子商務(wù)，他找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做線上推廣�？勺铋_始的時(shí)候，因?yàn)殡u蛋在運(yùn)輸過程中經(jīng)常出現(xiàn)破損，造成不少經(jīng)濟(jì)損失。彭建軍嘗試過很多方法，效果都不好，經(jīng)過一番嘗試，他終于找到了滿意的包裝方法。
記者：這個(gè)小孔是做什么用的?
彭建軍：這個(gè)是方便取蛋。假如之前的蛋這樣塞下去，你怎么把這個(gè)蛋拿出來，拿不出來。你怎么摳都摳不出來。
記者：還真是。
孔做大了，雞蛋無法固定，做小了又不好拿出來，彭建軍在蛋托底部挖了一個(gè)小洞，這個(gè)問題就輕而易舉地解決了。然而，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)真的能使雞蛋運(yùn)輸不再破損嗎?
記者：那這個(gè)真的不會有破損率嗎?
彭建軍：假如從三米到四米的樓上丟下來，兩層樓丟下來絕對不會破的，你叫個(gè)兩百斤的人站上去也踩不破的。
記者：真的嗎?
彭建軍：要不我們試一試。
看彭建軍如此自信，記者決定考驗(yàn)一番。
繼小女孩和記者上去踩踏之后，雞蛋確實(shí)是毫發(fā)無損的。為了再一次驗(yàn)證他包裝的牢固性，彭建軍干脆直接把雞蛋扔到了地面上。
彭建軍：比如說你是快遞員，這么多貨我要趕快出倉，走!
記者：這樣沒問題嗎?
彭建軍：我們打開來看一下。
記者：有點(diǎn)擔(dān)心雞蛋的命運(yùn)。你擔(dān)不擔(dān)心。
彭建軍：我99.9%不擔(dān)心。
雞蛋在我們的重重重摔之下，扛住了壓力，沒有摔破。彭建軍的這款包裝，會使蛋殼所有面積受力均勻，這樣一來，雞蛋就不容易破損。而一旦受力點(diǎn)集中，一個(gè)手指就能夠把它戳破。
記者：還真是。
彭建軍：我還沒用力，我只用了兩成功力。
在實(shí)際運(yùn)輸當(dāng)中，包裝盒外面還會有一層紙箱作為保護(hù)，因此彭建軍才得以如此自信，即使是這樣大型的包裝，雞蛋也沒再出現(xiàn)過破損。好的產(chǎn)品加上網(wǎng)絡(luò)銷售，一年時(shí)間，彭建軍的銷售額就增加了700多萬元。
2015年，彭建軍銷售烏雞和烏雞蛋1800萬元左右，網(wǎng)絡(luò)銷售占到40%，與此同時(shí)，他答應(yīng)妻子的事情終于有了眉目。
彭建軍：明天后天就可以交樓面了，這個(gè)房子是現(xiàn)在新建的，
記者：就是答應(yīng)給你建的房子?
彭建軍：實(shí)在瞞不下去了。
妻子：經(jīng)過這么多磨難，但是建一個(gè)房子，說實(shí)話我們女人心里面是非常開心的，終于有一個(gè)自己溫馨的家了。
彭建軍：到時(shí)候我們的房子做成全村最漂亮的。
彭建軍兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的諾言，聶玲利也全身心投入到巴馬香豬上，她認(rèn)為只有養(yǎng)出好品質(zhì)的豬，才有可能在市場上脫穎而出。她在田間種上了大片的田香草和黑麥草，專門用來喂香豬，堅(jiān)持不喂精飼料以保證肉的品質(zhì)。每天清晨，聶玲利把豬放到山間上，任它們自由玩耍，中午它們會回來吃食，然后再出去，到了傍晚，總有調(diào)皮的豬不按時(shí)回來，她就像母親一樣不得不親自去呼喚它們。
聶玲利：我去山上把那幾頭弄回來。
記者：它們自己不會回來嗎?
聶玲利：會回來，但是現(xiàn)在要把它們關(guān)進(jìn)去，等它們自己回來天都黑了，它們是下面的，不是上面的。
記者：下面跟上面的豬有什么區(qū)別呀?
聶玲利：山上面的小，下面的是大的，不是一號豬。那個(gè)豬跑到山上去了。
巴馬香豬的養(yǎng)殖數(shù)量上來以后，聶玲利就跟當(dāng)?shù)?1家旅游山莊合作，2014年，賣出香豬400多萬元。而一年之后，銷售額就提升到了1200多萬元，這么短時(shí)間，聶玲利是如何做到的呢?
聶玲利：等一會兒大家可以免費(fèi)吃一頭豬啊，一頭豬，三十斤肉!
聶玲利采用最簡單的烹調(diào)方法，清水煮肉來讓大眾品嘗，意在保留肉的原始味道，人們紛紛被吸引了過來。
聶玲利：來來來，免費(fèi)嘗，剛煮好的。
游客：香，甜!
記者：你喜歡吃肥肉呀?
游客：一般不喜歡，但是我覺得這個(gè)豬肉的肥肉好吃。
聶玲利：吃，真棒，好棒呀。
記者;你都吃了幾塊了?
聶玲利：他光吃不說話。
每次舉辦這種活動，都會吸引很多人，聶玲利還經(jīng)常到武漢去宣傳，逐漸打開了知名度。她的巴馬香豬每斤肉售價(jià)在80元，消費(fèi)群體是中高端人群，因此一些高檔小區(qū)也是她的推銷地之一。2015年，聶玲利總共賣出將近5000頭巴馬香豬，銷售額1200多萬元。
現(xiàn)在的聶玲利只想一心一意照顧她的巴馬香豬，而對于哥哥，她也理解了更多。
聶玲利：也有感謝他的，本來我只是一個(gè)打工妹，現(xiàn)在被他帶到這里來，搖身就變了，自身的價(jià)值也變了，我現(xiàn)在也很崇拜我自己，特別地崇拜。
想辦法提供好的產(chǎn)品，讓聶玲利和彭建軍在市場上站穩(wěn)了腳跟，賺到了財(cái)富。最終，他們也贏得了家人的理解和支持。
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