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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
張成友：“大關(guān)這個(gè)地方?jīng)]有養(yǎng)鴨的條件，因?yàn)轼喪窍菜�，大關(guān)是山區(qū)，沒有養(yǎng)鴨的條件。”
張成友養(yǎng)鴨第一年就見了效益，別的農(nóng)戶也跟著養(yǎng)了起來，大關(guān)鎮(zhèn)的養(yǎng)鴨規(guī)模迅速擴(kuò)大。看到鎮(zhèn)里很多農(nóng)戶蓋了鴨棚，進(jìn)了鴨苗就再?zèng)]有錢 買飼料，1998年，張成友成立了養(yǎng)殖服務(wù)公司，向農(nóng)戶賒銷飼料，為農(nóng)戶銷售鴨蛋，掙中間的差價(jià)。農(nóng)戶與養(yǎng)殖服務(wù)公司之間雖然沒有合同約束，但從一開始就 形成了一種穩(wěn)定的合作關(guān)系。
張成友不僅第一個(gè)規(guī)模養(yǎng)鴨，還帶動(dòng)大家養(yǎng)鴨致富，因此大家都敬重他。然而到了2003年，大關(guān)鎮(zhèn)卻有人不買他的帳了。
汪共平：“2001年的時(shí)候我的技術(shù)就相當(dāng)熟練，有一定的市場(chǎng)，我就缺少資金，當(dāng)?shù)氐牡百Y源豐富，他就想在這上面做些文章。”
倪卓生注入資金，與汪共平合作，做起了皮蛋，生意做大了，他開始對(duì)張成友不服氣了。
倪卓生：“是一個(gè)民間的榮譽(yù)，以一個(gè)老總要把企業(yè)做大做強(qiáng)，有錢才有實(shí)力。”
當(dāng)時(shí)大關(guān)做皮蛋的只有兩家，而且規(guī)模都很小。倪卓生做皮蛋，非常注重品牌和宣傳，三年的功夫就把產(chǎn)品打入了家樂福等大超市，年銷售額3000多萬元。為了保證貨源，2003年倪卓生發(fā)展了30多個(gè)農(nóng)戶的養(yǎng)殖基地。而到了2005年，這些基地已經(jīng)不能滿足需要了。
倪卓生這時(shí)經(jīng)常把手伸到張成友旗下的農(nóng)戶。自己農(nóng)戶的蛋不交到公司賣，這未免引起張成友的不滿。
張成友：“越漲價(jià)的時(shí)候他要的越多，越掉價(jià)的時(shí)候他就不要了。”
然而倪卓生認(rèn)為，價(jià)低的時(shí)候，恰恰是他的公司幫了張成友基地養(yǎng)鴨戶的忙。
倪卓生：“我們推向市場(chǎng)的能力很大，我們有時(shí)候，下格下調(diào)的時(shí)候，他必須要靠我們加工推向市場(chǎng)。”
楊家春是張成友基地的養(yǎng)鴨戶，2005初，鴨蛋行情看漲，皮蛋鮮蛋都很緊俏。這一天一大早，倪卓生來收鴨蛋，偏偏被張成友遇上了。
張成友：“從3月份就開始漲，從3.3元漲到4.5元，這中間的價(jià)錢就不一樣，我看到我的農(nóng)戶向他賣了，我肯定要馬上提價(jià)。”
當(dāng)場(chǎng)，兩個(gè)人就為了收鮮蛋爭了起來。
倪卓生：“他跟我搶購，就像拍賣行，你加5分我也加5分，他加一角我加1.5角。他加2角我加2.5角。”
農(nóng)戶：“跟我說他沒有的說的，我是靠你的戶，你搞到錢了，我們肯定要按行情計(jì)算，他不高興是肯定的，我要開公司我也不高興的。”
這一批鮮蛋，1500斤，楊家春比賣給張成友多掙了30元錢。而他得到的還不僅僅是這點(diǎn)好處。
從前的價(jià)格都是養(yǎng)殖服務(wù)公司統(tǒng)一定，公司收農(nóng)戶的蛋，不能現(xiàn)場(chǎng)付錢，而是要等蛋賣了以后再按市場(chǎng)價(jià)給農(nóng)戶。而這個(gè)價(jià)格要去掉運(yùn)費(fèi)和長途損耗。
記者：“你們還是有選擇的自由的？”
養(yǎng)殖戶：“價(jià)格要問一下我們的老板，老板知道，公司的老板。”
記者：“這批蛋多少錢一斤知道嗎？”
養(yǎng)殖戶：“不知道，因?yàn)榈斑�沒有調(diào)出去嘛，市場(chǎng)是什么價(jià)這里就是什么價(jià)。”
記者：“要賣出去回來后才知道今天是什么價(jià)格？”
倪卓生收鮮蛋，現(xiàn)金交易，而且就地收就地加工，省了運(yùn)費(fèi)，價(jià)格也高。到2005年初，大關(guān)的鴨蛋加工企業(yè)發(fā)展到了13家，深加工企業(yè)來收購，農(nóng)戶覺得是把水?dāng)嚮盍恕?
農(nóng)戶：“公司里幾乎都是按時(shí)間漲價(jià)，因?yàn)楣径�，一家也不好漲，漲的話別人就有意見，越競爭對(duì)我們?cè)接泻锰�，價(jià)格控制不住嘛，沒有競爭他價(jià)格就控制住了，他說了算了，他講3元就3元，講3.5元就是3.5元了。”
就是這樣，一些養(yǎng)殖戶也擺脫了養(yǎng)殖服務(wù)公司，養(yǎng)鴨下蛋專供皮蛋公司。
2006年春天，禽流感爆發(fā)了。這時(shí)一些農(nóng)戶支撐不下去了。
記者：“當(dāng)時(shí)你們村賣鴨子的多嗎？”
農(nóng)戶：“多，大概10戶有六七戶要賣。”
這時(shí)，張成友的家里庫存了20多萬斤的鴨蛋�？粗葍商炀鸵獕牡舻镍喌�，張成友想到一個(gè)辦法。他聘請(qǐng)技術(shù)員做起了皮蛋。
這一做，張成友沒有想到一個(gè)月后，蛋價(jià)回升，這些皮蛋讓他掙到了搗鮮蛋一年都掙不到了錢。
記者：“一共做了多少萬斤蛋？”
張成友：20多萬斤吧，掙20多萬元吧。”
這一次冒險(xiǎn)嘗試，讓張成友決心皮蛋鮮蛋今后要雙管齊下。
張成友：“一頭在家里，就靠一頭去賣，外地的加工企業(yè)，是兩頭在外，因?yàn)樗谕饷孢M(jìn)蛋再到外面去賣，不是兩頭在外嘛。那我們?cè)诋?dāng)?shù)厣罴庸�，就是一頭在外面，而且還是比較平穩(wěn)的。”
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