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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
客戶：“價(jià)錢怎么樣。”
李波平：“價(jià)錢最少30美元。”
客戶：“太貴了吧。”
李波平：“太貴？ 30美元你在別的地方買不到。”
客戶：“28美金了，留一點(diǎn)給我賺，你不要賺太多了。”
李波平：“這是朋友價(jià)，叫friendship price，實(shí)在價(jià)，朋友價(jià)。”
記者:“他的這個(gè)價(jià)格你能不能接受？”
價(jià)格最終定成了28美元一條。好不容易談好了價(jià)錢，兩人在買賣的數(shù)量上又有了分歧。讓人納悶的是，客戶要的數(shù)量越多，李波平的要價(jià)反而越高。
李波平：“這個(gè)用英語說是one and onlg。”
記者：“是獨(dú)家的嗎？”
李波平：“對(duì)，這個(gè)市面上你看不到，你可以打賭，你去找到這個(gè)魚，我可以不要錢送給你。”
客戶：“一次可以給我多少條。”
李波平：“一次最多三對(duì)。”
客戶：“3對(duì)，來5對(duì)吧。”
客戶：“玩家越玩越多，天下哪有這樣的事。”
李波平：“這是賣魚之道。”
最后，客戶買了10條三色鎦金，同時(shí)還搭配著買了200多條其他金魚，這樣的事，在他們之間已經(jīng)不止一次。在金魚圈子里，誰擁有新品種誰的腰桿就硬，李波平利用自己的新品種吸引客戶，舊的新的一起賣，金魚飄洋過海，外匯源源不斷。
李波平是湖南人，上大學(xué)時(shí)學(xué)英語專業(yè)，畢業(yè)后又在湖南的一所大學(xué)做了英語教師。1994年暑假，朋友介紹他去給香港的一家金魚出口企業(yè)當(dāng)臨時(shí)翻譯，這一次偶然的經(jīng)歷之后， 他的生活發(fā)生了徹底改變。
李波平：“進(jìn)一條魚0.18元，0.2元人民幣，他賣貨賣價(jià)是0.12元美金， 我在動(dòng)這個(gè)腦筋，我說我能不能做呀？我怎么做？怎么把中國金魚自己從內(nèi)地走出國門，直接走出國門。”
當(dāng)年，李波平辭去大學(xué)教師的工作，借了10萬元錢，帶著妻子南下廣東東莞，在一無場(chǎng)地二無設(shè)備的情況下做起了金魚生意。
李波平利用當(dāng)翻譯時(shí)了解到的市場(chǎng)信息，第一筆生意就做到了新加坡，然而，聯(lián)系客戶顯然并不容易。
李波平聯(lián)系的是新加坡的一家叫新大陸漁場(chǎng)的觀賞魚專業(yè)公司，在連續(xù)兩封供貨信都石沉大海之后，李波平開始醒悟，要打動(dòng)對(duì)方只有拿出對(duì)方原來 的供貨商沒有的金魚品種，于是他北上杭州，東去福建，尋找滿意的品種。一個(gè)月之后，他終于在福州的一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)找到了一種當(dāng)時(shí)非常少見的金魚。
李波平：“就是日本藍(lán)首，日本藍(lán)首的價(jià)格相當(dāng)高，當(dāng)時(shí)價(jià)格非常高，高的是離譜，一條14、15公分的魚，香港人賣2800元錢人民幣，我是進(jìn)貨價(jià)是100元，相當(dāng)漂亮的，而且這個(gè)渠道只有我有。”
當(dāng)時(shí)直接作金魚出口生意的人非常少，多數(shù)養(yǎng)殖戶不清楚國外的行情，也不知道出口的生意如何去做，李波平很順利的和養(yǎng)殖戶簽訂了購銷協(xié)議。 他帶著30條金魚，直接趕到了新加坡，因?yàn)槠贩N新奇，他100元買來的金魚在新加坡賣到2000多元。
妻子：“兩家都同時(shí)下定單，那銷量一下提升上來。”
李波平：“當(dāng)時(shí)真的是這樣子，你這個(gè)星期做了50箱，我下個(gè)星期做80箱。”
就在夫妻倆欣喜若狂的時(shí)候，1個(gè)月之后的一天，李波平相繼收到了兩家公司的來信，信的內(nèi)容幾乎相同，由于市場(chǎng)原因，兩家都希望和他作獨(dú)家生意。
妻子：“如果僅當(dāng)時(shí)來說，有兩家買貨是銷量更大，賺錢更多，但是如果從長遠(yuǎn)考慮的話，從供求雙方互相的利益來說的話，肯定只能夠一個(gè)點(diǎn)，只能夠選擇一家客戶。”
李波平：“當(dāng)時(shí)我權(quán)衡了一下，我知道新大陸是專業(yè)做金魚的，后面另外一家我放棄了。我寫了一封很好的信，感謝你對(duì)我這么長的時(shí)間的信任和支持，因?yàn)樾录悠逻@個(gè)市場(chǎng)比較小，我只能同新大陸做。”
然而，2003年的一天，他突然看見一個(gè)泰國客戶居然直接來到內(nèi)地的養(yǎng)殖場(chǎng)買金魚，隨后，他又在其它地方發(fā)現(xiàn)了類似現(xiàn)象。李波平意識(shí)到，外國公司作生意的方式已經(jīng)發(fā)生了變化，這種變化直接威脅到了他們這些中間商的利益。
李波平：“他直接跑到漁場(chǎng)去拿魚，一方面漁農(nóng)賣給他的魚肯定比賣給我高；還有一個(gè)不利影響就是對(duì)我的客人的不利影響，他從漁場(chǎng)拿的魚的價(jià)格，肯定比我客人從我手中拿的價(jià)格要低。”
李波平：“面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。我們不能被動(dòng)的，去等這個(gè)不利影響轉(zhuǎn)為有利影響。”
多年的賣魚經(jīng)歷讓李波平明白了一個(gè)道理，要長久占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須擁有 新、奇、特的金魚。2003年春天，李波平用幾年來賺下的300萬元，在廣東省清新縣建了一個(gè)200畝大小的金魚養(yǎng)殖場(chǎng)，請(qǐng)來有多年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的師傅，開始培育自己的金魚。
技術(shù)員：“培育新品種說難也不是很難，但是要時(shí)間，每一年拿不同的魚進(jìn)化嗎，因?yàn)橐怀匾怀氐聂~分開配那個(gè)魚種，一年一年進(jìn)化出來，那個(gè)顏色就慢慢的不同了。”
工人：“黑色的獅子頭好，相對(duì)這兩條魚相比較，因?yàn)檫@個(gè)比較少見嗎，這個(gè)少，很少有黑色的獅子頭，現(xiàn)在的行情，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該有30多美金吧，黑的比紅的貴一點(diǎn)。”
李波平：“看好壞主要是看尾部，尾柄好，沒有折尾，不會(huì)折尾的，然后背鰭要豎，豎得起來，顏色花紋兩邊對(duì)稱。”
經(jīng)過挑選—雜交—再提純---再雜交的一整套程序，2006年夏天，李波平培育出了這種叫短尾鎦金的金魚。這種魚的魚尾、背鰭以及花色都非常少見，一面世就給他的主人帶來驚喜。
李波平：“這條魚是好魚，是客人喜歡的，是客人愛好的，是那些發(fā)燒友，愿意數(shù)鈔票的。”
李波平：“他說這個(gè)魚什么什么價(jià)格，我給你多少價(jià)格，你全部賣給我了，今天拿多少，明天拿多少了，后天再拿多少了，這個(gè)魚我包了。”
丁共豐：“他只同意給我賣6條，后來我要求他賣10條，他也同意了，但是必須有一個(gè)條件。”
李波平：“因?yàn)槲遗嘤鰜磉@個(gè)魚是我的亮點(diǎn)，我不能單獨(dú)這個(gè)魚賣給你，其他客商不滿足，我這個(gè)魚是配起來賣的，就是我們有這個(gè)亮點(diǎn)在這里，還要吸引其他的客戶。”
丁共豐：“他要多配另外的規(guī)格的，也是那個(gè)琉金，但是是紅白的那些，他說必須要再幫他購買20箱才答應(yīng)給我10條那個(gè)魚。”
最后，丁共豐買了他的10條短尾流金，同時(shí)還搭配著買了幾百條其它品種的金魚。李波平利用短尾流進(jìn)吸引來不少客戶，同時(shí)讓他的其他金魚也源源不斷走出了國門。
記者：“它由哪兩種魚雜交出來的 你怎么知道兩種魚雜交出來是什么魚呢？”
李波平：“那我們這個(gè)行業(yè)的東西，有些東西不能透露，這個(gè)三色它是從，這個(gè)過程不要說了。”
技術(shù)員：“三色琉金我們起初的時(shí)候，是用白琉金跟青琉金配種，配種出來的話，第二年的話，又慢慢的，又用配出來的第二代品種跟青琉金再雜交，它效果又要轉(zhuǎn)好，現(xiàn)在效果已經(jīng)算，顏色還算可以的。”
李波平在培育招牌魚的同時(shí)，擴(kuò)大了普通金魚的養(yǎng)殖規(guī)模。2007年，他在廣州芳村觀賞魚市場(chǎng)租下門面，他的金魚吸引著新老顧客的目光，來自國外的訂單源源不斷，1--10月份，銷售額累計(jì)達(dá)到了75萬美元。
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