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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
養(yǎng)雞戶 馬文全：“從昨天晚上十二點(diǎn)就開始，我們這一共是20多個人，開始抓雞。”
可是馬文全賣掉的這一萬多只雞個頭比鴿子大不了多少，也就一斤多重，這雞還沒有打鳴下蛋怎么就賣掉了呢。
記者：“你這一批雞養(yǎng)多長時間。”
養(yǎng)雞戶 馬文全：“養(yǎng)40左右天。”
記者：“我看你這雞這么小就賣了它。”
養(yǎng)雞戶 馬文全：“因為用戶需要用這樣的，再大了他就不要了。”
原來馬文全養(yǎng)的是合同雞，對方要求斤兩控制在均重2.16斤，收購價格是4.1元1斤,超出市場價0.2元，如果小雞重量大于小于那個標(biāo)準(zhǔn)，賣價都會被壓低。
像他這樣方圓百公里之內(nèi)還是有四百多家養(yǎng)殖戶養(yǎng)這種不大不小的雞，全會賣給一個人，那對方到底是個什么樣的人物呢？
孫清良是保定市定興縣一家蓄禽公司的老總，那些養(yǎng)殖戶的小雞每天都源源不斷的送到他這里來，現(xiàn)在孫清良最忙的時候就是早上，他要看看收上來的雞夠不夠數(shù)。
孫清良：“我們每天收雞都在兩萬只以上。”
當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)雞戶沒有不知道孫清良的，因為他是第一個做小雞生意的人，靠著這項買賣2007年孫清良就賺了400多萬元。
2001年以前孫清良并不做小雞生意，當(dāng)時他把在屠宰作坊里宰好的四五斤重的大白條雞讓二弟孫清柱拿到北京的批發(fā)市場上做分割雞銷售。
二弟 孫清柱：“競爭者太多了，那會兒得10多家做大雞的，閻臺村就10多家，10多家宰大雞的，一去北京市場就十多車，開始的時候才三車，后來多了，他們宰雞的不掙錢了，我們賣雞的最后都往下砸價，就完了，沒行市了。”
競爭者一多孫清良的買賣就時好時壞，每年只有六七萬元的收入。正在這時候，北京一個做了多年生雞買賣的老板找到了他想收購一斤多重小雞。
食品加工廠 張志強(qiáng)：“老百姓買一只大雞回去比較貴，重量重它就貴，這樣吃不了還得放著就不新鮮了，我們嘗試做一些比較小個兒的雞，讓消費(fèi)者一頓飯能吃完。”
北京市場上的商戶：“不愿意弄小雞。”
記者：“為什么？”
北京市場上的商戶：“太麻煩了，因為怕掙不了多少錢，當(dāng)時沒人愿意弄那種小雞。”
孫清良：“一開始我們也不知道是干什么用，反正就是從大雞里邊給他挑了一部分小雞。他要幾十只的話他刻意的要， 我們給他的價格比大雞還要高一點(diǎn)。”
見張總要收小雞，孫清良就嘗試著把收購來的少量的小雞價格提高了一些。
食品加工廠 張志強(qiáng)：“當(dāng)時肉雞的價格應(yīng)該在每斤3元左右，他給我的價大概在4元左右。”
記者：“小雞嗎？”
食品加工廠 張志強(qiáng)：“對，小雞大概在4元左右。比市場高出大約20%左右。”
讓孫清良沒有想到的是，對方居然接受了，而且，以后要雞的數(shù)量也越來越多。
食品加工廠 張志強(qiáng)：“因為我們一看只要消費(fèi)者吃到的東西，吃到以后他就要回頭，就想買第二只。
孫清良：“隨后幾天，他就連著要，今天要幾十只，明天要100只，后天要200只。 隨著量的增加，我們就發(fā)現(xiàn)這小雞也是一種市場。”
孫清良發(fā)現(xiàn)賣小雞價格高，競爭者又少，干脆放棄了大雞生意，上了一條專業(yè)生產(chǎn)線，專門做小雞屠宰，但當(dāng)時養(yǎng)雞戶們都愿意把雞養(yǎng)大點(diǎn)再賣。
養(yǎng)雞戶 張國芳：“那個時候掙錢多不是，你一個雞得掙四五元錢，那時候大肉雞，小雞最多也就是掙2元多，一元六七，一元五六。”
大肉雞行情好的時候，養(yǎng)雞戶就不愿意賣小雞，如果貨源保障不了，到手的小雞生意就會不翼而飛。
孫清良深知生雞市場變幻不定，但如果跟養(yǎng)殖戶簽訂合同專門養(yǎng)殖小雞，到時候再按保護(hù)價回收，自己省事了，養(yǎng)殖戶也應(yīng)該很樂意。
孫清良給養(yǎng)殖戶提出要求，只要均重在1.5斤到2.2斤之間，就按保護(hù)價回收，保證養(yǎng)殖戶每只雞能有1元多的利潤。
養(yǎng)雞戶 祁艷忠：“一只雞掙一塊多錢，養(yǎng)的多就多掙，養(yǎng)的少就少掙。”
記者：“您這是多大規(guī)模？”
養(yǎng)雞戶 祁艷忠：“我這兩個鵬是九千只，這一批雞掙一萬多元錢，養(yǎng)殖戶和公司形成合同關(guān)系之后，心里就有底了。”
孫清良把買來的雞苗發(fā)放給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶足不出戶就能賺錢，所以找孫清良養(yǎng)雞的人越來越多，到2002年的時候就已經(jīng)發(fā)展到了200多家。
一次偶然的機(jī)會，山東一個朋友跟孫清良說，有一個用這種蛋雞和肉雞雜交出來的新品種，口感比當(dāng)時市面上的小肉雞好吃得多，建議孫清良試著養(yǎng)一下。
孫清良：“我就買了一只回來，買了一只回來以后，我們就把它燉了燉，燉了燉叫了七八個人，我說你們嘗嘗，看這種口味怎么樣，這七八個人異口同聲的說，這種雞，比咱們原來的那種肉小雞確實是好。”
看到大家的反應(yīng)孫清良充滿了信息一下就放了20萬只新品種雞。
孫清良：“當(dāng)時放的時候，我們就是說，3.6元1斤元回收，3.6元1斤回收的話，我們這個養(yǎng)殖戶一只雞讓他能掙到1.5元錢。”
可是當(dāng)孫清良把屠宰好的雞送到北京市場的時候，情況卻并不像他預(yù)料的那么理想。
孫清良：“但是收購的時候市場價降到了1.8元1斤，一只雞我們就賠3.96元。”
2002年北京市場上幾乎沒有這種雞，客戶根本就不認(rèn)，孫清良那次總共賠掉了70多萬元，在接下來的一年里，他都沒有再做任何嘗試。
直到有一天二弟孫清柱從北京帶回來一個消息。
二弟 孫清柱：“別人的價錢老是比我們低，我問你們賣的什么雞，雜交雞，這就是我們原來放養(yǎng)的那種，之后我就給我大哥打電話說這個雜交雞（新品種）現(xiàn)在量可比以前肉雞大了。”
原來這一段時間，山東、天津等地的養(yǎng)雞戶一直在嘗試這個新品種。
原來的品種正在逐步被淘汰，于是孫清良又嘗試著把放養(yǎng)的小雞換成了新品種雞，結(jié)果當(dāng)年就多盈利了50多萬元。他想因為自己的冒失和過分保守，已經(jīng)比別人落后了一年，這回說什么也要趕上。
正當(dāng)孫清良躊躇滿志的時候，一個養(yǎng)雞戶氣沖沖的找上了門。
養(yǎng)雞戶 陶清海：“我們養(yǎng)了七天連二兩的雞都沒有，它也不長，光吃料不長。
員工 孫金培：“不長我們還不信，認(rèn)為養(yǎng)殖戶是矯情，接著又過了兩天，所有的養(yǎng)殖戶都給我們打電話。”
后來專家做了鑒定是雞苗出了問題。雞苗是孫清良提供給養(yǎng)殖戶的，賣雞苗的小商販早就找不到了，那一次孫清良賠償養(yǎng)雞戶損失近10萬元。
其實，之前的雞苗也出現(xiàn)過問題，但是造成這么大損失的還是頭一次。
孫清良：“一開始放養(yǎng)的時候雛雞都是從外邊去購進(jìn)，購進(jìn)別的廠家的雛雞，不管是數(shù)量也好質(zhì)量也好，我們自己沒法控制。”
當(dāng)時孫清良每年的純效益已經(jīng)達(dá)到兩百萬元左右，唯獨(dú)這個雞苗兒的問題，總是在關(guān)鍵時刻卡脖兒，這一次他做了一個大膽的決定，一頂要建自己的種雞場和孵化場。
孫清良：“必須得養(yǎng)種雞，才能把我們雛雞的質(zhì)量提高上去。”
當(dāng)時正趕上雞苗的行情不好，三毛五一個小雛雞，還不夠本呢，孫清良的朋友在這方面都有過失敗的教訓(xùn)，他們堅決反對孫清良的想法。
朋友 張愛民：“像1995年，我們養(yǎng)了9000多套，當(dāng)時雞苗批發(fā)才0.2元1個，還沒人要。”
朋友 楊曉華：“這個本身環(huán)節(jié)太多，從孵化養(yǎng)殖到種雞好多環(huán)節(jié)，從哪個環(huán)節(jié)出一點(diǎn)問題都傾家蕩產(chǎn)。”
孫清良更大的壓力還是來自于家里，開了幾次家庭會議他的想法都沒能通過。反對最強(qiáng)烈的就是老母親。
母親：“他們要是辦什么事，都得讓我知道，我不管行，他不讓我知道不行。當(dāng)時我不同意，外邊欠著一套，家里冷庫里壓一套，你這當(dāng)下得抓雞得有一套，得三套本才行。”
建種雞場需要投資五六百萬，老太太怕兒子攤子鋪的太大周轉(zhuǎn)不開，其實怎樣應(yīng)對風(fēng)險，孫清良早已經(jīng)有了自己的想法。
孫清輝：“像我們要是光搞屠宰，比如說今年肉品這么高，你去外邊賣雞，買貨源，去收購貨源，又會太緊張，然后在市場上又沒有競爭力。”
最終老太太也同意了孫清良的想法，孫清良投資500多萬元建了一個1.8萬套的種雞場，和一個孵化場。2007年2月份，孫清良的第一批小雞孵化出來了，當(dāng)時市場價3.5元一個，頭一批小雞就賺了6萬多元，原來預(yù)計三年才能收回成本，結(jié)果2007錢市場走俏，一年成本就收回來了。
記者：“像這樣往外賣的話一天得賣多少只雞。”
孫清良：“像這種鮮雞一天得賣七八千只，加上凍貨的話，一天總共得兩萬多只雞。”
現(xiàn)在孫清良的小雞放養(yǎng)量越來越大，為了保證銷售，他除了每天把一萬多只雞銷往北京各大食品廠之外，還把小雞生意做的了保定的批發(fā)市場上。
孫清良的小雞在市場上很受歡迎，幾乎占了60%的市場份額。
記者：“您這是要幾箱。”
市場零售商：“要八箱。”
記者：“大約多少斤？”
市場零售商：“200多斤。”
記者：“那你每天晚上都是五點(diǎn)多到這兒領(lǐng)雞來。”
市場零售商：“四點(diǎn)半過來的。”
記者：“四點(diǎn)半過來了，來這么早干啥。”
市場零售商：“不然搶不找雞。”
記者：“您往哪賣。”
記者：“今天運(yùn)來多少雞。”
孫清良的妻子趙秀梅：“9000斤。過年的時候筆者銷售量還大�，F(xiàn)在每天9000斤雞，到春節(jié)的時候更多。”
春節(jié)期間小雞的市場需求增大，在這個市場上孫清良的小雞，每天能賣到十噸以上。
編導(dǎo)：梁新建 攝像：倫恒久
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