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楊留大擔心姜林虎不會和別人溝通，還反復的教導他。

楊留大：“不是一開始就是，不是想問人家要這個供貨渠道，問人家生意好做不好做呀，怎么的，以后的事情也就好辦了。”

在安徽的水產市場上轉了幾圈以后，姜林虎鼓足了勇氣去和經銷商說話。

姜林虎：“沒辦法，臉皮裝的特厚，本身這個人就臉皮比較薄的，但是沒辦法，現在出來時間長了吧，這個都無所謂了。”

為了結識市場里的泥鰍經銷商，姜林虎想出了所有能夠親近人的辦法。

姜林虎：“稱呼好聽一點，香煙，沒事就站在那兒發(fā)發(fā)就這樣。攀攀關系什么的。他年紀比我稍微大一點，叫他伯伯。”

楊留大：“看見叔叔阿姨，他嘴還是蠻甜的。”

在市場上姜林虎學會了和別人打交道，也能主動開口說話了。

姜林虎：“叔叔，這個泥鰍怎么這么大，我就說那泥鰍怎么這么大，我說我是外地的，我來這兒玩的，我說這個泥鰍怎么這么大，我說泥鰍好不好吃呀，味道怎么樣。”

在市場里姜林虎和經銷商混熟了以后，繞過中間商，得到了第一手的泥鰍供苗電話。根據供苗商給的價格，以及參考一些養(yǎng)殖信息，姜林虎算出了養(yǎng)殖泥鰍可 觀的投入產出比。每畝水塘投入泥鰍苗1000公斤，收獲時泥鰍如果長到2000公斤，按照每公斤賣22元計算的話，扣除成本每年每畝水塘可以賺到 10000多元錢。

除此之外，這趟市場之行姜林虎覺得自己也克服了心理障礙。

姜林虎：“以前我見到人，我就躲在樓上不敢下樓的那種，現在的話，稱兄道弟的，朋友關系，就特能跟別人拉近乎。”

姜林虎將養(yǎng)殖泥鰍可觀的利潤率告訴了父親。父親決定先拿出30萬元，讓姜林虎承包一塊10畝的水塘試養(yǎng)一年。

武進區(qū)養(yǎng)殖泥鰍的人很少，姜林虎就四處打聽到了距離奔牛鎮(zhèn)40多公里外，金壇市有一家泥鰍養(yǎng)殖場，他找到經理楊小平學習養(yǎng)殖技術。

泥鰍養(yǎng)殖戶楊小平：“就是這個泥鰍怎么養(yǎng)，一畝放多少了，他喜歡問這些事情，就是比較就是勤快呀，這個會肯動腦筋呀，歲數不大，挺懂事的。”

一邊學習一邊養(yǎng)殖，姜林虎的泥鰍慢慢長大了�？墒�，常州本地泥鰍消費量小，價格低，銷路又成了一件愁事。

姜林虎從網上查到連云港有一家韓國公司，每年除了自己養(yǎng)殖泥鰍外，還在國內大量收購泥鰍出口到韓國。姜林虎想找到這家韓國公司，把泥鰍銷售出去。

2008年9月，他開車跑了400多公里找到了這家韓國公司。在門口姜林虎見識到了這家公司的養(yǎng)殖規(guī)模。姜林虎覺得如果這筆生意能談成的話，以后還可以擴大養(yǎng)殖數量�？伤麥蕚溥M門時，看門的老大爺卻把他攔住了。

韓國公司門衛(wèi)徐作良：“他是小孩，我不認識他，不給他進，辦公室沒有批準，任何人不許進。”

姜林虎：“反正就有一點瞧不起你的感覺吧那種，講起來的話語，你先打個電話，你打了我老板電話，再來說。”

不管怎么解釋，看門的大爺就是不讓進，無奈之下，姜林虎只好打道回府，寄希望借楊小平的銷路，把泥鰍賣出去。但是這樣銷售，姜林虎覺得自己養(yǎng)泥鰍將永遠受制于人。姜林虎的心里始終還在惦記著那家韓國公司。

姜林虎：“假如說我跟這個連云港老板，就是說聯(lián)系上了，對我以后這個泥鰍呀價格，有很大的影響，因為出口價跟這個國內的價格，肯定，那肯定不用說了。”

2007年的11月，姜林虎接到一個電話，楊小平讓他當司機送自己去一趟連云港，見一位泥鰍收購商。因為楊小平的泥鰍到了該銷售時候。

楊小平：“他可能不太知道，不知道我去的目的，但是我?guī)�他去看看，可能開開眼界也可以，是這個想法。”

姜林虎開了5個小時的車到了連云港后感到了疲憊，可送楊小平到了要去的地方時，他卻馬上興奮起來。

姜林虎：“那家公司就是我去年去的，那個韓國老板開的，在連云港，當時特興奮。自己不是去年吃過閉門羹嗎，沒進去過，然后今年跟他去了，進去了。”

姜林虎沒想到自己整天惦記，又見不到的韓國公司經理是這樣見到的。以至于興奮過后，自己竟然不知道如何開口說話了。

姜林虎：“不知道怎么跟他交流，有一點聽不懂，他會講中國話。”

接下來姜林虎抓住一個能和韓國公司經理曹泂武搭上關系的關鍵機會。

姜林虎：“然后就是說他不是發(fā)名片嗎，然后這邊一下子發(fā)過來了，我手也伸出來拿了，他總不好意思不給我，然后我也拿了一張。”

除了得到了韓國公司經理的曹泂武的電話號碼，姜林虎還了解到了韓國市場對泥鰍的需求信息。

韓國泥鰍養(yǎng)殖公司經理曹泂武：“韓國一年需要1.2萬噸左右的泥鰍，銷售到韓國市場，我們其中占4000到5000噸。”

在和曹泂武的交流中，姜林虎還知道了，泥鰍在韓國是一種傳統(tǒng)的食品非常流行。

韓國泥鰍養(yǎng)殖公司經理曹泂武：“一般都是主要是喝泥鰍湯，在韓國叫補身湯。還有炸吃，蒸吃，還有弄成泥鰍汁后，放到冰箱里頭冷凍起來，喝的時候再加熱。”

離開了韓國公司以后，姜林虎給曹泂武打了一個電話，約他到常州收購泥鰍。曹泂武答應姜林虎，在泥鰍收獲的時候去看看，如果產量能達到5000公斤以上的話，將全部收購。

泥鰍有了銷路，讓姜林虎非常興奮。但是他來連云港的這一個多星期，家里水塘的泥鰍卻遭了殃。

姜林虎：“本身那個泥鰍有的黑的，有的黃的，全部變白了，全部漂在水面上，死了很多，當時的話投資了30來萬，當時看到那樣，整個一片心里有點慌。”

22歲小伙水中淘金（2008.10.29）【組圖】