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龍再英：湖北拉過來，我們都賣湖北蛋，拉來我們都要當天都要銷售完，不銷售完它都放不得，我們買去吃的人，我們都是給他保證十天。這個當?shù)仞B(yǎng)雞場這個呢，顧客來買，他就問這個雞蛋鮮不鮮，我講這個雞蛋新鮮，保證你放一個月。

本地雞蛋新鮮，梅賢軍和龍再英雞蛋賣得快，也嘗到了甜頭。可是沒過多久，兩人卻不到林立強的雞場進貨了。

記者：怎么不愿意給他銷了？

梅賢軍：沒有貨我怎么銷呢，我一天供不應求，我到哪里銷呀。

林立強的雞場每天都產1800多斤的鮮雞蛋，既然是秀山縣雞蛋的總代理為什么會沒有雞蛋賣的呢？

江偉：當時我們雞蛋銷售還很好，價格也比外地雞蛋高，過來了一個朋友，他也想做這個生意，當時我把我的貨一下子就賣給他了，當時我們總代理來拉蛋沒蛋了，當時我想有人來買蛋就賣吧，反正你明天來我們的雞蛋又下吧，他們來拉貨就沒貨了，那個總代理當時就火了。

接下來這樣的事情又接連發(fā)生，誰來買雞蛋江偉就把雞蛋賣給誰。

梅賢軍：肯定是單獨經營，差一塊錢，兩塊錢由總代那里來發(fā)，如果他發(fā)他150，發(fā)總代那里150的話，總代就不叫總代理了，是不是。

龍再英：我說和你們合作不愉快嗎，我要貨的時候，你們不幫我送貨，我缺貨了，客戶問我要貨，我沒有貨給人家，我就不愿意和你們合作了。

雞蛋誰來賣給誰，不能保證經銷商的供貨量，直接打擊了梅賢軍和龍再英銷售雞蛋的熱情。林立強對這種銷售方式產生了擔心。

林立強：她如果銷你的，她就拼命講你的東西好，這個產品如何好，好在哪個地方，她給你做工作，但是如果她不銷你的，她可能給你做反面工作。

林立強讓江偉停止了給其它散客供貨，根據(jù)梅賢軍和龍再英每天銷售雞蛋的數(shù)量配貨。為了能再次提起經銷商的熱情多賣雞蛋，林立強決定和外地雞蛋同樣的價格批發(fā)給經銷商。

龍再英：他便宜我一分錢，我賺錢的，賺錢了我心里頭就有信心賣他的蛋了嗎，我每天出去都賺錢了嗎。

通過經銷商銷售，2004年林立強的銷售額就達到了170萬元。就在林立強賺錢的同時，秀山縣一位叫江華的人卻盯上了他。

江華：他從山東過來的，養(yǎng)雞效益相當?shù)暮�，我已經觀察了半年了，我一天就在問他喂多少料了，出多少蛋呀，我一算就出來，有多少錢進，他一天的利潤有1000多元錢。

投入產出比，本來是一種商業(yè)秘密，但是林立強卻主動的透露給了江華。他把江華當成重新做雞苗生意的希望。

林立強：當時講完了以后，當天晚上他走了以后當天晚上我就在那里半夜睡不著，就想今天能有一個人來，那么我就不愁第二個。

果然，從江華開始，就有貴州、湖南和重慶三個地方的460多人看到林立強雞蛋在市場上有銷路，陸續(xù)找上門來要跟他養(yǎng)雞。2007年，林立強在當?shù)亟ㄆ鹆舜鏅趦扇f只的羅曼父母代種雞場，成立了蛋雞養(yǎng)殖合作社

孫洪波：他的那個種雞場，只有這么一個，而且也比較大，他的品種比較好，所以我就選擇在他那兒購這個雞苗。我們這兒有，沒必要在外面進，是這樣的。

2008年，林立強將原來的兩萬只羅曼父母代種雞逐漸汰掉，更換了兩萬套的秀山土雞。

記者：手怎么了？

林立強：讓那個公雞啄了一下。

記者：怎么會啄了一下？

林立強：這個是土雞，以前養(yǎng)的都是蛋雞，土雞的這個野性比蛋雞要大一些，不小心叫它啄了一下。

2008年4月，秀山縣政府決定發(fā)展秀山土雞養(yǎng)殖產業(yè)，并且制定了2009年末要達到存欄500萬只的目標。這對于林立強來說即便是手被土雞啄破了，但是心里卻是美滋滋的。

重慶市秀山土家族自治縣農村經濟工作辦公室愿主任李傳宏：他干的時間比較早，經驗比較豐富一點，特別是防疫這一塊，它基本上是過了關的，所以我們現(xiàn)在在發(fā)展這個產業(yè)上，就以他為龍頭，來重點的支持和培育他，來干這個事。

500萬只土雞將會給秀山縣帶來2億2000萬的產值。林立強作為當?shù)卮笮头N雞養(yǎng)殖場也將從中分到一杯羹。

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