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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
>>本期養(yǎng)雞視頻
2006年4月的一天，剛剛賣(mài)完一批黃雞的羅吉祥突然接到了一個(gè)叫梅劍華的經(jīng)銷(xiāo)商打來(lái)的電話。他叫羅吉祥去他的市場(chǎng)里去看一種黑雞。
梅劍華：“這個(gè)雞當(dāng)時(shí)在武漢市，我們進(jìn)價(jià)是10.5元左右一斤，如果養(yǎng)個(gè)2.8斤左右，大概能賣(mài)29—30元。我說(shuō)，這個(gè)雞肯定能掙錢(qián)。按我們湖北武漢飼料、原料的價(jià)格，成本最多也就20元左右。”
聽(tīng)了梅劍華算的賬，羅吉祥有些心動(dòng)了。于是決定先進(jìn)一批雞苗回來(lái)試養(yǎng)。2006年10月5日，他托梅劍華廣西的朋友幫他以每只3.2元的價(jià)格買(mǎi)回了8000只黑雞苗。養(yǎng)成功后首先會(huì)保證梅劍華的供應(yīng)。可是當(dāng)羅吉祥看見(jiàn)雞苗的第一眼，他就開(kāi)始后悔了。
羅吉祥：“我看見(jiàn)比一般的雞苗小，特別小，以前養(yǎng)的麻雞、黃雞，雞苗體型都比這個(gè)大。”
記者：“你當(dāng)時(shí)心里怎么想的？”
羅吉祥：“都沒(méi)底，我心里想能養(yǎng)好嗎？當(dāng)時(shí)都很懷疑。”
幸運(yùn)的是，黑雞苗過(guò)了保溫期之后，成活率比黃雞和麻雞都要高。在長(zhǎng)到50天的時(shí)候，羅吉祥看見(jiàn)長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)，于是，他又從廣西購(gòu)進(jìn)了第二批1.6萬(wàn)只雞苗。
又過(guò)了50天，2007年的春節(jié)快到了，市場(chǎng)上的黑雞價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了21元每公斤。因?yàn)閮r(jià)錢(qián)好，羅吉祥決定將自己的第一批黑雞提前出欄。果然，他的這一批8000只雞賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)�？墒牵詈笠凰阗~，他卻郁悶起來(lái)。
羅吉祥：“當(dāng)時(shí)賣(mài)了8塊多錢(qián)的價(jià)格，一個(gè)雞就掙了1塊錢(qián)，按道理來(lái)說(shuō)應(yīng)該每只雞掙5塊錢(qián)，我就掙了1塊錢(qián)1只雞，8000只雞掙了8000元錢(qián)。”
為什么自己的雞長(zhǎng)得挺好，賣(mài)的價(jià)錢(qián)也不低，卻沒(méi)有掙到該掙的錢(qián)呢？問(wèn)題到底出在哪里？滿(mǎn)腦子疑問(wèn)的羅吉祥撥通了廣西朋友的電話。
原來(lái)在廣西靈山，當(dāng)?shù)厝烁鶕?jù)黑雞生長(zhǎng)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，有一套專(zhuān)門(mén)的飼養(yǎng)方法，就是在雞長(zhǎng)到30天的時(shí)候，就開(kāi)始給雞控制光照和飼料供應(yīng)。直到第70 天。這段時(shí)間主要是給雞長(zhǎng)骨骼，拉架子，為以后的育肥期做準(zhǔn)備。所以飼料不用給太多，平均每1000只雞每天要比平時(shí)節(jié)省50斤左右的飼料。這樣不僅能降 低成本，雞也能長(zhǎng)得更好。
羅吉祥：“骨骼大，育肥的時(shí)候，它就能承受得住肉，肉就多一點(diǎn)，打個(gè)比方說(shuō)，雞的塊頭太小，你長(zhǎng)多肥它也是那么重。雞不能長(zhǎng)的跟圓球一樣，那不行，還要好看。”
弄清楚了原因，羅吉祥的第2批黑雞正好養(yǎng)到了30天，于是，他趕緊按照廣西朋友教給他的方法，給雞進(jìn)行控光控料。等到了出欄的時(shí)候，這一批16000只雞終于按他預(yù)算的那樣，掙到了7萬(wàn)多元。
其他養(yǎng)殖戶(hù)看見(jiàn)羅吉祥養(yǎng)靈山土雞掙了錢(qián)，也都紛紛跟著養(yǎng)了起來(lái)。這時(shí)，羅吉祥著急了。自己第一個(gè)把靈山土雞引進(jìn)武漢飼養(yǎng)，錢(qián)還沒(méi)掙多少，卻招來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)者，怎么樣才能保住大好的市場(chǎng)不被瓜分呢？
羅吉祥：“想慢慢掙錢(qián)把它搞大，就這么想的，最開(kāi)始養(yǎng)雞我就是這么想的。”
第3批雞，羅吉祥引進(jìn)了3.2萬(wàn)只雞苗。由于養(yǎng)殖方法得當(dāng)，他的黑雞越養(yǎng)越好。而其他初次飼養(yǎng)黑雞的養(yǎng)殖戶(hù)因?yàn)椴恢里曫B(yǎng)方法，也都跟羅吉祥當(dāng)初一樣，掙錢(qián)不多，有的人就干脆就放棄了飼養(yǎng)。羅吉祥在武漢家禽市場(chǎng)上的名聲逐漸響了起來(lái)。來(lái)跟他買(mǎi)黑雞的人也越來(lái)越多。
經(jīng)銷(xiāo)商高建武：“他這個(gè)養(yǎng)殖量比較大，這個(gè)雞可以說(shuō)現(xiàn)在在市場(chǎng)上最好銷(xiāo)，它是一個(gè)土雞，一般都是煨湯用。幾乎每天都到他這里來(lái)拿貨。”
羅吉祥靠賣(mài)黑雞掙了錢(qián)，于是，他相繼在江夏區(qū)大花嶺村的大學(xué)城買(mǎi)了三幢房子。一幢自己和家人住，還有兩幢用來(lái)出租。2007年，他又陸續(xù)將養(yǎng)殖場(chǎng)從一個(gè)增加到了4個(gè)，面積也由最初的40畝擴(kuò)大到了200畝，成為江夏區(qū)最大的黑雞養(yǎng)殖戶(hù)。
羅吉祥：“反正一個(gè)目標(biāo)。多掙錢(qián)，當(dāng)時(shí)只有這個(gè)目標(biāo)，掙錢(qián)掙錢(qián)再掙錢(qián)。”
羅吉祥原合伙人趙家輝：“去年雪災(zāi)的時(shí)候，雞全部都?jí)涸谖堇�，賣(mài)不出去。雞還要養(yǎng)著，還要吃食，還要搞料，虧損很大的。”
出欄的雞運(yùn)不出去，但是如果不按照合同保證養(yǎng)殖戶(hù)們的利益，羅吉祥又擔(dān)心以后就沒(méi)人給自己養(yǎng)雞了。加上自己是最大的股東，羅吉祥決定即使借錢(qián)，也不 能對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)失信�？墒�，問(wèn)題還不僅僅如此，運(yùn)不出去的雞每天多出來(lái)的飼養(yǎng)成本還得由公司的幾個(gè)股東均攤。當(dāng)時(shí)自己的養(yǎng)殖場(chǎng)里還養(yǎng)著10萬(wàn)只雞。所有這些每 個(gè)月的流動(dòng)資金就需要100萬(wàn)元左右，羅吉祥不得不整天東拼西湊的跟朋友去借錢(qián)�？墒�，那么大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)就像一個(gè)無(wú)底洞，借來(lái)的錢(qián)用不了兩天就沒(méi)了。無(wú) 奈之下，羅吉祥想到了賣(mài)房子。
羅吉祥的妻子付艷萍：“他說(shuō)再喂雞就要把房子賣(mài)掉，我說(shuō)你隨便賣(mài)，賣(mài)光了算了。”
盡管自己也很心疼，但是羅吉祥已經(jīng)想不出其他更好的辦法。為了能繼續(xù)養(yǎng)雞，他找到了一個(gè)做房地產(chǎn)的朋友黃敏。
羅吉祥的朋友黃敏：“他就問(wèn)我，小區(qū)里賣(mài)房子好不還賣(mài)？只要有買(mǎi)家，哪怕錢(qián)少一點(diǎn)也可以。就是這樣的，我就幫他把A5幢的這一套房子首先給他賣(mài)了，然后又過(guò)了2個(gè)月不到，他又要我給他賣(mài)房子，是賣(mài)的哪一幢呢？就是賣(mài)的那個(gè)A4幢，A4幢的401。就把那一幢也給他賣(mài)了。”
兩套房子一共賣(mài)了60多萬(wàn)元，還上朋友們的欠款，剩下的錢(qián)也只是夠他維持了大半個(gè)月時(shí)間。到了2008年1月底，離新年還有一個(gè)多星期，羅吉祥的養(yǎng) 殖場(chǎng)還養(yǎng)著20萬(wàn)只雞等著吃食，可他卻一分錢(qián)都沒(méi)有了，剩下自己和家人住的那一套房子。到底是賣(mài)還是不賣(mài)？賣(mài)了的話，能否幫助自己熬過(guò)這漫長(zhǎng)的冬季？不賣(mài) 的話，養(yǎng)殖場(chǎng)里的雞一天也不能停止吃食。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，最終，羅吉祥第3次撥通了黃敏的電話。
2008年2月5日，新年前兩天，家家戶(hù)戶(hù)都在為新年做準(zhǔn)備。羅吉祥清楚的記得，在那一天，他揣著30多萬(wàn)元的救雞錢(qián)，帶著妻子和孩子搬離了那個(gè)居住了一年多的小區(qū)，住到了位于江夏區(qū)羅立村的養(yǎng)殖場(chǎng)里。
羅吉祥：“還是缺錢(qián)，不缺錢(qián)誰(shuí)都不愿意賣(mài)，那地方我現(xiàn)在都不愿意去。”
羅吉祥的妻子付艷萍：“他回來(lái)我就不跟他講話，他那個(gè)人煩的時(shí)候不能跟他講話，講話他就發(fā)脾氣。”
大雪整整持續(xù)了一個(gè)多月，好不容易熬到了冰雪融化時(shí)候。經(jīng)歷過(guò)這樣一次打擊，伙伴們當(dāng)初合伙開(kāi)公司時(shí)的熱情也降到了最低點(diǎn)。都不想再繼續(xù)干下去了。
羅吉祥原合伙人趙家輝：“公司最后，我們自己接著在養(yǎng)雞，把這個(gè)公司就給了羅吉祥，羅吉祥他自己在做。”
2008年春節(jié)過(guò)后，武漢市場(chǎng)的黑雞價(jià)格隨著氣溫的回升而恢復(fù)。羅吉祥的黑雞生意又漸漸紅火起來(lái)。但是他的心情已也不像當(dāng)初那樣輕松。這么大的規(guī)模，每天光飼料就是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題。恰恰在這時(shí)，有一幫陌生人來(lái)到了他的養(yǎng)殖場(chǎng)。
朱春輝是漢口一家飼料廠的老板，早就聽(tīng)說(shuō)江夏區(qū)有一個(gè)叫羅吉祥的養(yǎng)黑雞養(yǎng)規(guī)模挺大，于是想來(lái)看看能不能合作。
飼料商朱春輝：“我覺(jué)得他花了短短兩年時(shí)間，從一個(gè)人現(xiàn)在發(fā)展了一片，那么我通過(guò)抓羅吉祥這一個(gè)客戶(hù)，他給我們廠家?guī)?lái)的收獲是什么？帶來(lái)了我30個(gè)客戶(hù)。”
朱春輝對(duì)羅吉祥養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)模很滿(mǎn)意，于是，當(dāng)場(chǎng)提出要給羅吉祥的養(yǎng)殖場(chǎng)提供飼料，并且接受先賒賬后付款。這對(duì)于羅吉祥來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。有了充足的飼料，不僅能夠保證雞按時(shí)出欄，還能更好的周轉(zhuǎn)資金。于是，羅吉祥立刻答應(yīng)了下來(lái)。
在朱春輝的支持下，羅吉祥今年的第二批黑雞已經(jīng)出欄。中秋和十一兩個(gè)節(jié)日，讓黑雞的銷(xiāo)量比平時(shí)多了兩到三倍。羅吉祥很慶幸自己在最困難的時(shí)候，沒(méi)有對(duì)自己的養(yǎng)殖戶(hù)失信，才有了今天的局面。他決定等今年的第三批雞出欄后，年底在江夏區(qū)的大花嶺重新買(mǎi)一套房子。
編導(dǎo)：吳劍橋攝像：顏志宏
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