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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-06-02 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他，跨行創(chuàng)業(yè)卻雄心百倍。不曾想遇到一個(gè)前所未有的銷售難題，他的魚在水產(chǎn)市場(chǎng)里賣不動(dòng)。面對(duì)水產(chǎn)經(jīng)銷商的不斷壓價(jià)，他索性不往水產(chǎn)市場(chǎng)賣了。2017年，他另辟蹊徑用一種獨(dú)特的辦法賣魚，打造了一個(gè)年銷售額一億多元企業(yè)。看廣西壯族自治區(qū)的黎德都有哪些獨(dú)特的方法收獲意想不到的財(cái)富。
在廣西壯族自治區(qū)東興市流傳著一句諺語(yǔ)，一芒二鯧三馬鮫。說(shuō)的是三種最受當(dāng)?shù)貪O民歡迎的海魚。今天的主人公黎德，把諺語(yǔ)中的最受歡迎的魚養(yǎng)殖成功后，卻發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上卻賣不掉。被人喜歡的魚卻無(wú)法賣掉，為什么會(huì)出現(xiàn)讓黎德難以理解的結(jié)局。那么他又怎樣做，把原本難賣的魚賣出上億元的呢？
廣西壯族自治區(qū)東興市江平鎮(zhèn) 萬(wàn)尾金灘
江平鎮(zhèn)是我國(guó)唯一的海洋民族—京族的主要聚居地。每天，很多的京族人，都會(huì)用船沿著海灘直接拉網(wǎng)捕魚。今天他們拉了3張上百米的網(wǎng)，抓了幾千條魚，可真正讓黎德，在現(xiàn)場(chǎng)非常興奮的魚，只有一條，而且這種魚只撈到了一條。
黎德：啊，海芒魚，海芒魚。海芒魚，海芒魚。
記者：這么大？再拿出來(lái)看下。
黎德：這條魚就是海芒魚了。
記者：這么��？
黎德：對(duì)這么小。
記者：沒(méi)有大的了吧。
黎德：有，幾十斤的都有，有時(shí)候有幾十斤。
為什么一條看起來(lái)很不起眼的小魚能讓黎德如此興奮呢？這是因?yàn)檫@種魚在當(dāng)?shù)乜墒蔷┳迦说淖類?ài)，而且還把它推崇到了第一的位置。
顏訓(xùn)金：第一芒魚，第二鯧，第三第四就是馬鮫魚。
揭衍起：第一芒魚，第二鯧魚，第三馬鮫魚，
顏：這幾種魚就是好吃，受人歡迎，好賣，芒魚是最好吃的。
一芒，二鯧，三馬鮫，在東興市，海芒魚別說(shuō)往外地賣，就是在本地都很難買到。
黎德：太漂亮了，真的。
在當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)市場(chǎng)上，排名第二的鯧魚，和排名第三的馬鮫魚很常見(jiàn)�？梢业胶ＣⅣ~就太難了。
黎德：有芒魚賣么？
店主：什么魚？
黎德：海芒魚
店主：沒(méi)有。
黎德：有就買。
店主：沒(méi)有海芒魚。
黎德帶我們走遍了當(dāng)?shù)厮a(chǎn)市場(chǎng)和碼頭，也沒(méi)有找到大一點(diǎn)的海芒魚。幸運(yùn)的是，尋找3天后，我們?cè)谑袌?chǎng)里找到了一個(gè)商家正在賣海芒魚。
黃生：魚不是天天有的。
記者：一般多久能賣一次？
魚販：一般一個(gè)月2次。
記者：一個(gè)月2次？
魚販：對(duì)。
海芒魚在市場(chǎng)上如此稀少，可當(dāng)?shù)睾苌儆腥酥�，這種稀有的海芒魚已經(jīng)被黎德規(guī)模化養(yǎng)殖成功。2017年，黎德靠養(yǎng)殖的海芒魚賣出了1億多元�？勺層浾叻浅Ｒ馔獾氖�，在當(dāng)?shù)厮a(chǎn)市場(chǎng)上，一條黎德養(yǎng)的海芒魚也看不到。那么在當(dāng)?shù)兀璧掳阉B(yǎng)殖的海芒魚都賣給了誰(shuí)，又是如何賣出上億元財(cái)富的呢？
時(shí)光回到2011年，黎德做了一件周圍人都沒(méi)法理解的事。
朋友 黎東：他在我們當(dāng)?shù)厥呛艹雒�，那么大的老板突然去養(yǎng)魚，我們都想不清楚。
家人：突然間跑到這邊來(lái)，心里面是有一點(diǎn)很不愉快的那種，好像來(lái)了這里把家給丟了一樣的感覺(jué)。
為什么大家都不理解黎德呢？原來(lái)他1992年創(chuàng)業(yè)，1998年做房地產(chǎn)生意，到2010年他已經(jīng)開(kāi)發(fā)了幾十個(gè)樓盤，擁有億萬(wàn)身家�？删驮�2011年，他卻有好日子不過(guò)，在魚塘邊搭一個(gè)臨時(shí)的鋼板房，一住就是7年。
記者：你住這兒怎么樣舒服嗎？
黎德：非常舒服，真的。
一名身家上億的老板，為什么撇家舍業(yè)的到這個(gè)地方來(lái)呢？這都跟黎德的一個(gè)發(fā)現(xiàn)有關(guān)，而這個(gè)發(fā)現(xiàn)在他的眼里，是一個(gè)能帶來(lái)10億元的商機(jī)�？稍谒拮友劾�，這個(gè)商機(jī)卻像個(gè)財(cái)富陷阱。
黎德夫人：我說(shuō)我們不要做那么大，想做的話，開(kāi)始做小一點(diǎn)，試試，他說(shuō)他要做就做大的，小的不做他說(shuō)。
黎德：如果只有3 500畝土地，我也不會(huì)做這件事，因?yàn)椴桓信d趣，沒(méi)有這個(gè)底量容不下我這種人，我這種人要做就做第一。
黎德：有7 8兩這條。
記者：這條有7 8兩？身上沒(méi)有鱗。這條魚現(xiàn)在能上市了嗎？
黎德：現(xiàn)在還不能上市要一斤半左右。
2011年初，黎德在當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)養(yǎng)起了海芒魚。他投入了700多萬(wàn)元，以每畝400多元的年租金，承包了3000多畝魚塘。在當(dāng)?shù)睾芏嗳硕紡氖滤a(chǎn)養(yǎng)殖，而海芒魚又是當(dāng)?shù)厝俗類?ài)吃的魚，為什么黎德反到成了養(yǎng)殖海芒魚的第一人呢？這是因?yàn)樵诋?dāng)?shù)睾ＣⅣ~的價(jià)格一直不高。
記者：剛才賣這魚什么價(jià)格多少錢一斤？
商戶：25元一斤，一年只有幾個(gè)月有，很少。
當(dāng)?shù)厝穗m然愛(ài)吃海芒魚，但因?yàn)楫?dāng)?shù)睾Ｑ�，野生魚種很多，海芒魚價(jià)格不高，沒(méi)人覺(jué)得能賺大錢，這讓當(dāng)?shù)厝藳](méi)有養(yǎng)殖的熱情。那么黎德怎么就看上這種魚, 他又要如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中的10億元財(cái)富呢？
黎德：慢慢來(lái)。
2011年夏天,黎德把水牛拉進(jìn)了魚塘，用水牛把塘底的淤泥翻起后抽走。隨后他再往魚塘里注入過(guò)濾后的海水，這個(gè)做法讓黎德的養(yǎng)殖場(chǎng)里生態(tài)環(huán)境很好。
黎德：水好了才能把這個(gè)魚的品質(zhì)養(yǎng)起來(lái)，生長(zhǎng)起來(lái)，它的生長(zhǎng)速度也會(huì)快，水清清的，肉質(zhì)也好。
2011年的時(shí)候海芒魚還不像現(xiàn)在這么稀少，黎德花了100多萬(wàn)元，買進(jìn)了5萬(wàn)多斤大小不一的海芒魚。很快他就發(fā)現(xiàn)這種魚，跟他考察時(shí)了解的一樣特別好養(yǎng)。
黎德：它這個(gè)魚種容易生長(zhǎng)，好的環(huán)境水好久沒(méi)有病，更符合養(yǎng)殖，容易規(guī)�；B(yǎng)殖。
黎德：拿過(guò)來(lái)。
2012年，黎德成功把小魚養(yǎng)大了，可他撈起在魚塘中長(zhǎng)大的海芒魚，卻發(fā)現(xiàn)魚不好吃，沒(méi)有野生的海芒魚吃起來(lái)沒(méi)那么勁道。這時(shí)他才意識(shí)到，除了價(jià)格不高外，養(yǎng)殖海芒魚的口感問(wèn)題，也是當(dāng)?shù)厝藳](méi)人規(guī)�；B(yǎng)殖的一大原因。這可把黎德急壞了，趕緊向?qū)＜艺?qǐng)教。
專家：這個(gè)鹽度淡的話，這個(gè)魚肉相對(duì)來(lái)說(shuō)就沒(méi)那么緊密，就相對(duì)松一點(diǎn)，如果這個(gè)海水魚的話，它到更深的鹽度去，它的肉的緊密度就會(huì)緊一點(diǎn)，所以我們口感吃起來(lái)，它的口感就會(huì)好一些。
不解決口感的問(wèn)題，別說(shuō)十個(gè)億的財(cái)富夢(mèng)想，就連養(yǎng)魚場(chǎng)能否存活都成了問(wèn)題。黎德開(kāi)始了自救之路。在專家支招后，黎德立即往自己魚塘里放海鹽，把鹽度勐地提高到了千分之十五，沒(méi)想到這場(chǎng)心急的自救卻給他帶來(lái)了意想不到的損失。
黎德：開(kāi)始的時(shí)候我真的放下去，受不了這個(gè)咸可能死了2多萬(wàn)斤3萬(wàn)多斤魚。
因?yàn)槔璧滦募�，魚塘鹽度提升太快，導(dǎo)致很多小海芒魚受不了直接死亡。幸運(yùn)的是，一些已經(jīng)長(zhǎng)了兩三年的種魚活了下來(lái)，還能繁育小苗了。
到2015年，黎德4年時(shí)間先后投入了1000多萬(wàn)元，他的海芒魚終于養(yǎng)成了。黎德很興奮，他把養(yǎng)出來(lái)的魚，先送了一部分給朋友品嘗。
朋友周尚星：蒸起來(lái)的話，香煎的話，那個(gè)肉比較嫩，口感很好。
朋友：吃起來(lái)的話比較甜味，跟其它的魚對(duì)比的話，像跟那個(gè)海魚一樣的。
黎德的朋友吃過(guò)他的海芒魚后，評(píng)價(jià)都很高，這讓他信心倍增。
黎德：非常高興，因?yàn)槲腋冻隽�，我用心去做了，他們肯定了我黎德的魚，那我就特別開(kāi)心了。
2015年11月，黎德有100萬(wàn)多斤海芒魚可以賣了。可黎德怎么也沒(méi)想到，被朋友們齊聲叫好的海芒魚，讓他迎來(lái)的卻是一場(chǎng)噩夢(mèng)。當(dāng)時(shí)黎德根據(jù)市場(chǎng)上的魚價(jià)，給自己的海芒魚定價(jià)12.5元一斤。他想用價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。
黎德：我的目標(biāo)不是養(yǎng)一條魚發(fā)點(diǎn)小財(cái)，我的目標(biāo)是帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗嗳艘黄痧B(yǎng)魚。
黎德覺(jué)得自己定的價(jià)格很合理，可在市場(chǎng)上，經(jīng)銷商們都說(shuō)黎德的魚味道好，就是定價(jià)太高了。
水產(chǎn)經(jīng)銷商：我拿這個(gè)價(jià)錢比較貴，拿過(guò)來(lái)賣，就怕客人沒(méi)法接受。
水產(chǎn)經(jīng)銷商：按照我們以前賣這個(gè)魚都是10元，現(xiàn)在他進(jìn)貨價(jià)就是12元一斤我們接受不了。肉，魚是可以。
在黎德之前，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)賣過(guò)養(yǎng)殖的海芒魚，為什么水產(chǎn)經(jīng)銷商都嫌貴呢？原來(lái)經(jīng)銷商們都會(huì)拿黎德的海芒魚，和越南的巴沙魚來(lái)比較。在很多經(jīng)銷商眼里，海芒魚和巴沙魚就是同一種魚。區(qū)別是生存環(huán)境不同，叫法不同，在淡水中長(zhǎng)大的就叫巴沙魚，而在海水中長(zhǎng)大的就叫海芒魚。
水產(chǎn)學(xué)校 劉平 高級(jí)講師：他們的話， 同一個(gè)大的屬，就是生活的環(huán)境不一樣。一個(gè)是海水的，一個(gè)是淡水的。
水產(chǎn)經(jīng)銷商覺(jué)得黎德魚不錯(cuò)，可只肯給黎德跟比巴沙魚高一點(diǎn)的價(jià)格。黎德卻說(shuō)什么也不降價(jià)。
黎德：他接受的價(jià)格，對(duì)我來(lái)說(shuō)我是不能接受的，因?yàn)槲移焚|(zhì)好，品質(zhì)好的魚不可能2 3元，3 4元一斤，養(yǎng)不出來(lái)這種魚的，我們的成本都是5 6元一斤，7 8 元一斤。
黎德不接受水產(chǎn)經(jīng)銷商的壓價(jià)，又不能看著100多萬(wàn)斤魚賣不出去。為了賣魚他做了一件行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)人做的傻事�？删褪沁@個(gè)傻事讓他打開(kāi)一條銷路，幾個(gè)月時(shí)間就把他的100多萬(wàn)斤魚以更高的價(jià)格賣出去了。
2015年，黎德找到了路小蘭，路小蘭是廣西壯族自治區(qū)某快餐連鎖公司的區(qū)域經(jīng)理，她的公司在廣西有200多家店。
路小蘭：我們本身的話，在用羅非魚，而且的話羅非魚市場(chǎng)價(jià)格占有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)魚的口感是蠻好吃的，我們還沒(méi)有給消費(fèi)者試過(guò)，不敢大量進(jìn)貨。
黎德知道路小蘭的顧慮后，提出免費(fèi)給她送一批魚，讓她拿去賣。
黎德：我開(kāi)始的時(shí)候我沒(méi)有考慮賺錢，我是講做這件事首先做好。
路小蘭：因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有遇到過(guò)食材有免費(fèi)的，當(dāng)時(shí)心里想還有免費(fèi)的食材送，當(dāng)時(shí)肯定再怎么樣，他都有信心去推廣這個(gè)魚，我們也要去支持一下。
黎德免費(fèi)給路小蘭送了上千斤魚，因?yàn)槔璧碌聂~味道好，送貨速度快，很快路小蘭就推出了以黎德的海芒魚，為主打菜的套餐，并且跟黎德簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議。
黎德用同樣的方法跟10多個(gè)連鎖快餐的老板合作，很快就把魚賣光了，可賣掉的這100多萬(wàn)斤魚，其中10多萬(wàn)斤是白送的，忙活了半天，黎德并沒(méi)有賺多少錢。
黎德：心里話我也本來(lái)做過(guò)大事的人，我也見(jiàn)過(guò)錢的人，對(duì)我來(lái)說(shuō)做這件事開(kāi)始的時(shí)候我真的不是為了多少錢。
黎德不是不想賺錢，而是他想賺的，絕不止自己這一點(diǎn)養(yǎng)魚賣魚的錢。2016年，黎德想出了一個(gè)更大的財(cái)富計(jì)劃，他投資600多萬(wàn)元，在東興市建了一個(gè)占地25畝的海芒魚深加工基地。同時(shí)，黎德找到了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶，想讓大家跟他一起養(yǎng)海芒魚，為了說(shuō)服大家盡快養(yǎng)自己的魚。他給了養(yǎng)殖戶一個(gè)保價(jià)回收的承諾。
養(yǎng)殖戶：一般我們養(yǎng)殖戶是這樣子的，找魚販子呢，他一般都?jí)何覀兊膬r(jià)如果呢，市場(chǎng)走的好，他價(jià)格就高一點(diǎn)，價(jià)格不好，市場(chǎng)滯銷了，他的價(jià)格呢就壓的我們很慘，所以我們需要他能保證回收。
2016年初，養(yǎng)殖戶跟黎德簽訂了保價(jià)回收協(xié)議。盡管黎德跟多個(gè)連鎖快餐店了穩(wěn)定供貨關(guān)系，可一年也只有200多萬(wàn)斤魚的訂單。到2016年11月，黎德自己就出塘了300多萬(wàn)斤的魚，再加上農(nóng)戶的100多萬(wàn)斤，總共有400多萬(wàn)斤的海芒魚，他要怎么賣呢？
黎德想通過(guò)深加工的方式把這些魚賣出去。深加工后的海芒魚，很受水產(chǎn)經(jīng)銷商的喜歡。
水產(chǎn)：喜歡白的，但是它的還有血色，這個(gè)才是新鮮的顏色，一般白色，純白色，像這種是剝了皮的這種就沒(méi)的說(shuō)了，這種要烘干來(lái)再冰。
記者：就是這兩種顏色，你喜歡賣哪種顏色的魚？
水產(chǎn)：它這個(gè)顏色就比較好賣，但是它這個(gè)就比較貴。
價(jià)格再次成為了海芒魚深加工產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受的原因。2017年初，黎德的海芒魚深加工產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷。他只好暫時(shí)關(guān)了加工廠，可這次他的壓力實(shí)在大了。
黎德：老天爺怎么對(duì)我的，我的錢也投進(jìn)來(lái)了，但是呢，賣不出去魚，沒(méi)人要。
創(chuàng)業(yè)6年，黎德把手上的錢賠個(gè)精光，本來(lái)指望海芒魚深加工后賣錢，再來(lái)收購(gòu)養(yǎng)殖戶的魚。這一下收魚的錢也沒(méi)了。為了完成自己的承諾，黎德不得已把房子賣了。
黎德：我寧愿我自己虧，我都不可以讓我養(yǎng)殖戶虧，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶虧了這個(gè)傳下去就不會(huì)有機(jī)會(huì)了。
黎德做事，要做就要做第一，為了把海芒魚做大，實(shí)現(xiàn)10億元的財(cái)富商機(jī)。他低價(jià)賣了30多套房子，籌集了1000多萬(wàn)元，收購(gòu)了養(yǎng)殖戶手里的全部海芒魚。
養(yǎng)殖戶 蘇明利：我這個(gè)合作社，就是10多萬(wàn)斤。
記者：賣了多少錢？
養(yǎng)殖戶：總共有100多萬(wàn)。
記者：您滿意嗎？
養(yǎng)殖戶：滿意。有那么大利潤(rùn)，我們肯定要繼續(xù)養(yǎng)殖。
黎德把養(yǎng)殖戶的魚都收到了自己的魚塘里。這些魚如果不盡快賣出去，光飼料費(fèi)一個(gè)月就要40多萬(wàn)元。其實(shí)只要把魚價(jià)降一點(diǎn)，這些魚很快就可以賣出去，而黎德寧可賣房也不降價(jià)。
黎德：你低價(jià)格了虧本去賣，養(yǎng)魚人家不愿意養(yǎng)了，以后就沒(méi)有魚了，養(yǎng)殖戶幾毛錢一斤的利潤(rùn)，你再低這個(gè)價(jià)格根本養(yǎng)不出來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)就做不了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)起不來(lái)。
黎德認(rèn)為，如果自己降價(jià)賣魚，自己這么多年的辛苦就白費(fèi)了�？伤a(chǎn)市場(chǎng)賣魚，
別人就拿巴沙魚來(lái)壓他的價(jià)格。黎德一生氣索性不往水產(chǎn)市場(chǎng)賣了，而光靠餐飲公司怎么也消化不了這400多萬(wàn)斤魚。黎德到底該怎么辦呢？
當(dāng)時(shí)他想出了一個(gè)辦法，把海芒魚加工成魚丸再賣。
黎德：本身這條魚的肉，真的是肉質(zhì)好，它沒(méi)有小刺，做魚肉丸，這條魚是最好的了。
經(jīng)過(guò)深加工的魚丸，黎德定價(jià)30多元一斤，這個(gè)比直接賣海芒魚利潤(rùn)高多了。黎德想的很美，可他把魚丸放到當(dāng)?shù)馗鞔蟪惺圪u時(shí)，消費(fèi)者并不買賬。
消費(fèi)者：在超市其他地方買，它就會(huì)有點(diǎn)僵硬的感覺(jué)，吃起來(lái)軟綿軟綿的。如果是自己看著做的魚丸，的吃起來(lái)特別鮮美，口感特別好，爽口，脆。
放在超市里的魚丸因?yàn)樾枰鋬鲇绊懥丝诟�，�?dāng)?shù)厝烁矚g吃鮮魚丸。為了盡快賣魚，2017年秋天，黎德找到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，開(kāi)肉丸店的陳振武，然而，陳振武卻說(shuō)自己主要做豬肉丸和牛肉丸的，不想做魚丸的生意。同樣做肉丸生意，陳振武為啥就不想做魚丸呢？
陳：魚刺比較多，（人工）比較長(zhǎng)，假如說(shuō)你的魚丸有魚刺，那個(gè)吃起來(lái)不太方便。
加工魚丸有風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還賺不到多少錢，只有熟客陳振武才會(huì)幫著做魚丸。黎德為了讓陳振武幫自己賣魚，給陳振武免費(fèi)送了一批海芒魚。海芒魚沒(méi)有鱗，刺很少。這樣的魚，做魚丸很省事。陳振武有些動(dòng)心。
陳：它沒(méi)有魚刺就少人工，人工了，它這個(gè)成本就可以降低了。
見(jiàn)到陳振武對(duì)自己的海芒魚感興趣，黎德提出魚的錢可以先不給，等回頭客多了以后再結(jié)賬。陳振武馬上跟黎德開(kāi)始合作，魚丸零售價(jià)40多元一斤。
陳：現(xiàn)在魚丸一天也就是說(shuō)銷個(gè)100多斤這樣，批發(fā)都去賣，去其他市場(chǎng)去賣。
2017年秋天，黎德用同樣的辦法，在周邊省份拿下了上百家肉丸店，成功把自己的魚賣出去了。2017年底，黎德賣出了400多萬(wàn)斤的魚，銷售額1億多元，可黎德卻一直說(shuō)自己發(fā)現(xiàn)了高達(dá)10億元的財(cái)富商機(jī)，并滿懷信心去養(yǎng)殖海芒魚，黎德到底是怎么想的呢？
黎德：廣東8000一畝的塘租，甚至有2萬(wàn)一畝的，我們這里1000都沒(méi)人要，我這個(gè)350.450元一畝。
東興市一度是南美白對(duì)蝦的主產(chǎn)地，可近些年，南美白對(duì)蝦市場(chǎng)波動(dòng)大，很多養(yǎng)殖戶寧可空塘，都不敢繼續(xù)養(yǎng)殖了。
隔壁廣東省的佛山市8000元一畝的塘租還能有錢賺，這讓黎德感覺(jué)本地350元一畝的塘租，就像白給一樣。如果要能養(yǎng)殖一種有前景的魚，那直接興起的就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
黎德：這個(gè)京族三島（江平鎮(zhèn)）就有6 7萬(wàn)畝土地等著我去做，還有欽州幾十萬(wàn)畝，這個(gè)資源太大了，所以我瞬間充滿了激情。我認(rèn)為單單在我們京族三島一年超過(guò)10個(gè)億。
黎德一心想成為這個(gè)10億元產(chǎn)業(yè)的帶頭人，他想發(fā)展更多的人一起養(yǎng)殖海芒魚。
2017年，他跟廣西水產(chǎn)畜牧學(xué)校合作，在該校設(shè)定了海芒魚專業(yè)。
學(xué)校老師：老師不跟企業(yè)結(jié)合，你不知道企業(yè)要些什么樣的技術(shù)，要開(kāi)什么課程，你學(xué)生不到企業(yè)里面鍛煉，你沒(méi)法適應(yīng)崗位就業(yè)。
下一步，黎德打算繼續(xù)進(jìn)軍海芒魚深加工領(lǐng)域，帶動(dòng)更多人致富。
黎德在創(chuàng)業(yè)中多次遇到別人用其它魚壓他的價(jià)格，而他卻敏銳地把握自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，精耕細(xì)分領(lǐng)域。單靠著手打丸子這么一個(gè)產(chǎn)品，打開(kāi)了市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)中遇到困惑的朋友，不妨多思考自身的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。確認(rèn)了優(yōu)勢(shì)，才能精準(zhǔn)地找到客戶，最終占有市場(chǎng)。
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