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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-08-28 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他在深圳，年薪百萬，卻要辭職去農(nóng)村老家養(yǎng)豬，引起一片嘩然。他竟然把自己的豬肉定價為普通豬肉的十倍左右!豬肉賣不出去不說，他竟然還要接手一個虧損的桃園。而正是靠著這片虧損的桃園，讓他原本賣不出去的豬肉，僅三天時間，不僅賣出高價，還供不應(yīng)求，2017年銷售額500多萬元，他到底有什么妙招呢？
今天節(jié)目的主人公叫陳文彬，在當(dāng)?shù)囟颊f他套路很深。為什么這么說呢?他竟然用“池塘賣雞“的銷售模式，將賣不出去的豬肉，僅三天時間，不僅賣出88元一斤高價，還供不應(yīng)求，他到底是怎么做的呢？記者去采訪的時候，卻發(fā)生了丟失豬的事件。
陳文彬：注意頭上，這里它們打的窩，看有沒有母豬在里面下崽。
陳文彬：這個下面其實已經(jīng)給它搞空了，這堆草給它搞空了。
陳文彬：它蹭癢在樹上面。
陳文彬：它會刨這種樹根吃，樹根。
陳文彬為了尋找昨天放養(yǎng)沒回來的豬，不放過任何一處留下來的蛛絲馬跡。
突然，有工人在山溝里發(fā)現(xiàn)了情況。
員工：豬，這里有一頭豬。
記者：怎么了？
陳文彬：怎么回事？
記者：死豬嗎？
陳文彬：怎么死在這里？
記者：為什么死了？
員工：看一下，檢查一下。
陳文彬：這個豬你配種了嗎？
陳文彬：是的。
記者：它是太熱，中暑了嗎？
陳文彬：不是。
陳文彬：這個母豬死的時間不長
員工：它身上還是軟的。
員工：它身上還是比較軟的。
記者：我摸一下。
員工:如果死了很久就發(fā)硬了。
記者：軟的，好像還是熱的 。
陳文彬：這個豬有中毒的跡象。
記者：中毒？
陳文彬：對，這是中毒的跡象。
記者：哪里？
員工：這個地方，鼻子上面有泡沫。
記者：鼻子上面有泡沫就是豬中毒了是嗎？
員工：對的。
發(fā)現(xiàn)豬有中毒的跡象，陳文彬和員工趕緊給豬做檢查，卻在豬后腿上發(fā)現(xiàn)了牙印。
員工：眼鏡蛇咬的 。
記者：您通過這個就是什么蛇咬的？
陳文彬：這種情況已經(jīng)出現(xiàn)好幾次了，我們直接無公害化處理，這個就是我們放養(yǎng)損失的代價，損失特別大。這個母豬如果損失了，可惜了，這母豬一窩下來值一萬多元錢。
這一下，原本賺錢的寶貝卻讓陳文彬損失了一萬多元錢，而陳文彬卻顯得很淡定，并不感到意外。
陳文彬：這種損失我們每年大概5%的損失率。
記者：這算高嗎？
陳文彬：在我們可以接受的范圍內(nèi)。
記者：那你為什么不能直接圈養(yǎng)，可以避免這種損失呢？
陳文彬：圈養(yǎng)的豬沒有這么健康，你看這豬肉，豬體制很好，在野外奔跑的豬還是不一樣的，如果真遇到這種情況死了，可惜就可惜了，損失就損失了。只能說以后加強管理。
盡管野外放養(yǎng)風(fēng)險很大，讓陳文彬一年損失將近40多萬元， 但陳文彬卻堅持放養(yǎng)。他竟然將每斤藏香豬肉市場定價88元一斤，是普通白豬的十倍，最初根本沒有人愿意買。
村民 凡武：剛開始誰都不要， 誰都說88元一斤誰要，太貴了，買他的一斤豬肉，在市場上可以買其他的十斤肉了 。
陳文彬的豬肉根本就賣不出去，而就在這時，他竟又接手了一個一直虧損的桃園，一時成為了很多人的笑柄。
桃園負(fù)責(zé)人 陳建鋼：豬肉也不好賣，但他還要接手這個比較虧損的桃園，我覺得他的腦袋是發(fā)熱的，腦袋壞掉了。
朋友 蕭志望：我們當(dāng)時說他腦袋被稱打壞了，就覺得不可思議，所以我們都不支持的。
可誰也沒有想到，正是這片虧損的桃園，讓陳文彬原本賣不出去的豬肉，僅三天時間，不僅賣出高價，還供不應(yīng)求，2017年的銷售額500多萬元。那么，他到底是怎么做的呢？
陳文彬，1983年出生在湖南省祁東縣的一個普通家庭。2005年，北京工商大學(xué)畢業(yè)后，他就在深圳的一家公司做銷售，十年打拼做到銷售經(jīng)理，一年有一百多萬的薪水，他還把家人全都接到了深圳生活。
而到了2015年初，陳文彬卻做出了一個讓所有人都倍感驚訝的決定——辭掉深圳的高薪工作，回農(nóng)村老家去養(yǎng)豬。 他的這個決定，遭到了家人和朋友的一致反對。
老婆 段平平：不贊成，一點都不贊成，因為做農(nóng)業(yè)的話養(yǎng)殖這方面投入很大，回本又非常慢，我說你回去了，沒有錢，沒有資金來源了， 我說你怎么辦？
表妹 陳蘭萍：第一反應(yīng)不可思議，為什么會做出這種選擇，因為正常來說像我們這種大學(xué)生好不容易出去了，有一份很體面的工作，為什么跑回那個鄉(xiāng)村。
朋友 蕭志望：他父母親起了叫陳文彬的名字，就希望他把腳上的泥巴洗干凈，找一份干干凈凈的工作，而且在深圳過得那么好，但是他回來養(yǎng)豬我們當(dāng)時覺得很詫異。
陳文彬的父親更是一氣之下，賣掉了自己在深圳的房子，獨自去了外地。
父親 陳剛生： 因為我們本想培養(yǎng)你出來，在深圳那么好的條件下，那我以后享清福，到我退休的時候我可以享清福，反之你回農(nóng)村去，把我拉到農(nóng)村去，有什么意思？你還要回去還要養(yǎng)豬的話，對不起，我賣掉了深圳的房子，我不會跟你在一起，隨便你去。你的事情我也不管，我的事情你也不管，從此父子關(guān)系就斷掉了。
陳文彬：我們那時候倆父子之間沒說什么話，很少有來往，斷絕關(guān)系那種感覺。
陳文彬的父親以斷絕父子關(guān)系相逼迫，年近80歲的奶奶為了阻礙陳文彬流轉(zhuǎn)村里的土地建豬場，竟然也以死相逼。
奶奶 凡秀英：我始終不同意他回來，我說你為什么要回來呢，我通知我們各個村不要給陳文彬包，包了水庫我就跳進去，我去死，你就不準(zhǔn)包。
陳文彬：嚇得人家那個水庫，現(xiàn)在我都沒有包下來，不給我包。導(dǎo)致那段時間請人都請不到，親戚朋友不幫我做事。
即便到了與父親鬧僵，奶奶以死相逼的地步，陳文彬也鐵了心要去養(yǎng)豬。
陳文彬：全世界都在反對，全世界都提出了質(zhì)疑。他們越是反對或者越是不支持，我越要把這個事做出給他們看，我這么多年做事一直這樣，越是完不成的任務(wù)，我去把它完成，我就有一根筋。
一個年薪百萬的大學(xué)生，為什么放棄高薪突然要返鄉(xiāng)養(yǎng)豬，他到底看中了什么商機呢？
2015年，陳文彬辭職后帶著老婆孩子回到湖南郴州老家，投入 400多萬元的積蓄，瞞著奶奶流轉(zhuǎn)到了1300多 畝山地，以每頭4500元的價格，從西藏引進了56頭藏香種豬，開始養(yǎng)殖。
陳文彬：等下它們用餐時間是一個小時。
記者：什么？用餐時間？
陳文彬：對，用餐時間一個小時。
記者：你從城市到農(nóng)村，這么大跨度，你沒有一點不適應(yīng)呀？
陳文彬：這就對了，說明我們的情懷就在夢里開始的地方 。
陳文彬養(yǎng)的這種藏香豬，又叫“人參豬”，還叫“蕨麻豬”，是西藏原始的瘦肉型豬種，生長周期為兩年。
陳文彬：選擇藏香豬，因為它的豬肉好吃，豬肉屬于大眾產(chǎn)品，我們的餐桌上離不開豬肉，加上這個品質(zhì)好，容易養(yǎng)，又不容易生病，說實在話，養(yǎng)豬能夠賺錢嘛 。
陳文彬不僅看中藏香豬的商業(yè)價值，覺得肯定能賺錢，也在養(yǎng)豬過程中找到了自己的快樂。
陳文彬：自得其樂，你沒看我樂在其中，我只要回到豬場，我整個人都是放松的，沒有城市的壓抑感，沒有工作的負(fù)重感，挺好。你聽它們吃食的聲音 感覺那一餐我們就有胃口了 特別香，你聽，仔細(xì)聽。
陳文彬：我都覺得有那么好吃嗎，我都想吃一口啦。你仔細(xì)坐在這里聽，這就是一個大合奏。
陳文彬為豬癡狂，不僅把豬吃食的聲音當(dāng)做奏樂，經(jīng)常像這樣和豬對話了起來
陳文彬：有這么好吃嗎？香不香？
陳文彬：豬開心的時候，尾巴就會搖，吃的比較歡快嘛，我們看一個豬的健康程度也是這樣的。
而就在這時，卻有兩頭豬激烈地撕咬起來 。
陳文彬：別打架，別打架，打什么架 ，別打了，哎呦。
記者：怎么打下去了？
一頭豬被另一頭豬竟然被打下了山崖。
陳文彬趕緊起身去看看情況，還好山崖不高，被打下去的豬又爬了上來，
而令記者奇怪的是，陳文彬居然還鼓勵兩頭豬繼續(xù)打。
陳文彬：繼續(xù)干。
記者：她們這么兇嗎？
陳文彬：對呀，這就是運動嘛 。
藏香豬性情比較野，愛爭斗，最嚴(yán)重的時候能夠把對方打死掉，可陳文彬卻覺得覺得是好事。
陳文彬：她們有競爭，經(jīng)常這樣運動，反而是個好事，會促進它各方面的發(fā)育和健康。
越健壯的豬越不容易生病，而且能賣出好價錢。
陳文彬：就喜歡這樣放養(yǎng)，放養(yǎng)的感覺特別好。豬也好，我也好，來，比一下健美。
陳文彬：豬好 我也好 。
鐵了心要養(yǎng)豬的陳文彬，從一個一竅不通的門外漢，變成了一個養(yǎng)豬的行家里手。精心呵護兩年，到2017年，陳文彬的藏香豬長到了90多斤，可以出欄了。那么，陳文彬養(yǎng)的這些 藏香豬到底有什么特別之處呢？
為了更加直觀介紹藏香豬的獨特之處，陳文彬拿出了藏香豬和普通白豬身上的同一部位進行對比。
陳文彬：同一部位白豬的瘦肉比較少，你看我們的藏香豬全是瘦肉，我們這個跟牛肉一樣，全部是比較緊實的，你看我們的豬皮特別飽，幾乎沒有肥肉，這個脂肪比較多。
相比普通白豬，藏香豬瘦肉率較高，且生長周期也更長。
陳文彬：我們養(yǎng)了兩年的藏香豬，這個豬蹄才這么大，跟羊腿一樣 。
記者：這是養(yǎng)了兩年多豬蹄？
記者：是啊，養(yǎng)了兩年的，這兩個豬蹄很明顯了，實際上藏香豬質(zhì)量，品質(zhì)上要好的多，我對豬的信心比對自己的人生還自信 。
陳文彬?qū)Σ叵阖i的信心，來源于自己的放養(yǎng)模式。當(dāng)時，陳文彬即將出欄1500頭藏香豬，考慮品質(zhì)和成本，將豬肉市場定價88元一斤，這樣一頭豬可以賺到2000多元。原本準(zhǔn)備大賺一番時，陳文彬信心滿滿拿到市場上去賣，結(jié)果卻大出所料，很少有人買。
弟弟 陳柳鑫：不好賣，當(dāng)時我們在祁東市場上面擺著攤位，拉了兩頭豬在那里給大家參觀，問的人多，買的人少，一天賣不了幾斤肉。
陳文彬一斤藏香豬肉的價格88元，這相當(dāng)于當(dāng)?shù)仄胀ㄘi肉的十倍，這么貴，根本沒人買。陳文彬想免費讓人品嘗，都沒人愿意吃。
老婆 段平平：有時候免費讓他們吃，他都不吃的，他覺得這種豬太小了，他覺得不能吃。他們覺得這種豬沒長大一樣，豬這么小能吃嗎？不能吃。他覺得不能吃。
陳文彬怎么也沒有想到，辛辛苦苦養(yǎng)了兩年的豬不僅賣不出去，白白給人品嘗都沒有人愿意，這在當(dāng)?shù)爻闪舜蠹业男υ挕?/p>
村民 凡武：我們村里人各個說他肯定會虧的，賺不到錢的，不管他有多少錢，投在這里都會虧掉的，都是這樣笑話他的。
老婆 段平平：壓力特別大，回本又很慢，就真的想回去了。我很想回去了 。
岳父 段紅徠：因為母豬那么多，一年又要下崽，你肯定要有銷路的，你不可能一直養(yǎng)下去，那肯定不行呀。我也失去了信心。
陳文彬的岳父在陳文彬回鄉(xiāng)后一直在幫忙養(yǎng)豬，可眼瞅著豬賣不出去，感覺沒有希望，就離開豬場，到外地去打工。此時，只剩陳文彬一個人在豬場撐著。
可就在陳文彬的豬肉賣出不去，資金鏈快要斷掉時，他又做了一件讓人匪夷所思的事情。
這個人叫陳建鋼,是這片占地40多畝桃園的主人。2017年，由于桃園經(jīng)營不善做不下去了，想要轉(zhuǎn)讓，但卻一直沒有人愿意接手，就在這時，陳文彬卻主動找上門來，提出要接手這個桃園。陳文彬的這個做法，令桃園的主人都有些想不通。
桃園負(fù)責(zé)人 陳建鋼：跑了好多地方都是沒人愿意接收這個桃園，陳文彬反倒主動來找我接收桃園，他能夠來接我也覺得很奇怪，本來豬肉也沒有產(chǎn)生效益，還要過來接受這個桃子，我是真的想不通。
陳文彬連自己的豬肉都賣不出去，為什么還接手這個一直虧損的桃園呢？
朋友蕭志旺： 當(dāng)時他豬肉賣不出去為什么賣桃子，這個問題也許他考慮，后期有一個整體的想法在里面。當(dāng)然很多人也覺得他是不是有點好高騖遠這種感覺。
陳文彬：突然看到一個金點子，我想把這個客戶引流引回來，這個讓我看到希望。
原本賠錢的桃園，竟然讓陳文彬看到了希望，那么他到底有什么金點子呢？當(dāng)陳文彬把賺錢秘訣告訴朋友時，所有的人都贊不絕口。
朋友蕭志旺：：他拿了一個方案給我，我看了之后恍然大悟眼前一亮，我說這個家伙果然是營銷高手 。
這個桃園面積40多畝，陳文彬以50萬元接手后，靠著這片果園，陳文彬卻打開了藏香豬的銷售市場。
陳文彬：我搞一個果園，大家可以在果園里摘桃子。我們當(dāng)時也沒有規(guī)定多少人數(shù)，我們只設(shè)定兩項，第一投一千塊錢，第二投兩千塊錢，同時投一千兩千可以占一個股份、一個比例。第三年掛果以后可以分桃子。
可大家投資桃園跟陳文彬養(yǎng)藏香豬又有什么關(guān)系呢？
桃園投資人 張勇：我當(dāng)時投資了2000元，現(xiàn)在還沒有桃子吃，我們每年都會來好多次，吃了十幾二十次豬肉，豬可能都吃了二三十頭了，桃子還沒有開始吃 ，覺得這個套路太深了。
原來，陳文彬不僅投資果園不用自己花錢，還把藏香豬肉給賣出去了。陳文彬給每個投資桃園的人，一張1000元或2000元的藏香豬肉提貨券，可以在一年之內(nèi)隨時提取豬肉。這樣下來，大家投資1000元或2000元，相當(dāng)于用這些錢買了陳文彬的豬肉。
桃園投資人 鄒懿：因為這個券可以抵這個消費嘛，后面桃子都幾年沒有吃到，那就只能來吃這個豬嘛，哈哈哈哈。套路比較深吧，這種所謂的套路就是他的營銷技巧。
陳文彬：我們當(dāng)時搞那個果園，我們設(shè)定整個投資50萬，我們現(xiàn)在果園股東到我這里消費或者帶來的效益遠遠大于50萬。很多果園的股東到我這里摘桃子看桃子，他們每天來看來吃，還可以品嘗我們的豬肉，間接的給我們做了很大的宣傳推廣作用。
曾經(jīng)讓人匪夷所思的桃園，竟然在短短三天內(nèi)發(fā)展了200多個投資人，銷售出50多萬元的藏香豬肉，這些人成了陳文彬第一批穩(wěn)定的客戶。而嘗過藏香豬的這些客戶，大部分變成了回頭客，口碑相傳，越來越多的人知道了陳文彬的藏香豬，紛紛慕名而來。
今天，陳文彬邀請?zhí)覉@的投資人來到養(yǎng)殖基地，舉辦一場別開生面的親子活動，
陳文彬：今天歡迎來到我體驗農(nóng)產(chǎn)，今天有個獎勵措施，誰抓豬給你們烤豬好不？小朋友：好。
陳文彬：開始抓豬。
陳文彬：你抓了六只可呀，叔叔邀請你們吃烤豬，來掌聲。
陳文彬經(jīng)常舉辦這樣的親子活動，不僅讓小朋友體驗農(nóng)場生活，更將家長培養(yǎng)成了自己的固定客戶。
游客：我經(jīng)常帶她到這里玩，經(jīng)常帶她親近大自然，我有時帶她去喂豬 。
游客：你吃過豬肉見過豬排嗎，我們現(xiàn)在這個時代，很多孩子還沒有見過豬跑。
陳文彬讓每個來這里體驗的游客變成了自己的忠實消費者，并且在自己基地開展農(nóng)家樂，自制特色菜品。
烤乳豬、豬肉串、涮豬肉、紅燒豬頭等特色菜，一頭烤乳豬最貴能賣到1680元，很受大家歡迎。
陳文彬：如果沒有餐飲的帶動，沒有客戶直接體驗到吃到這個豬肉，肯定銷售上會面臨困難，這一塊給我間接增加了利潤。
自制菜品大多用到的是瘦肉或者五花肉部分，剩下的部分，陳文彬還加工臘腸、臘肉等食品。
陳文彬：臘腸、臘肉是我們湖南的傳統(tǒng)，湖南的臘味挺出名的湖南的，臘肉制品深加工有一個特別好的方面，臘味我隨時有隨時發(fā)都可以，保鮮這方面非常方便，同時送禮也特別好。
湖南臘味比較出名，陳文彬?qū)⒉叵阖i肉進行肥瘦搭配，自制藏香豬臘腸，最高賣到200元一斤，臘肉128元一斤。陳文彬開設(shè)農(nóng)家樂自制菜品、銷售臘味，僅農(nóng)家樂的年銷售額就達180多萬元，大大增加了藏香豬的附加值。
由于藏香豬生長周期長，兩年才能出欄，為了增加經(jīng)濟效益，陳文彬帶記者去看他雜交培育出的新品種。
陳文彬：我們培育新品種，從這個經(jīng)濟價值來說和資金回收來說，這個豬就要快很多了嘛，而且老板姓挺能接受這個價格的。
新品種的黑豬繼承了藏香豬瘦肉多的特點，生長周期為一年，市場定價36元一斤，經(jīng)濟效益更快。陳文彬通過培育多品種養(yǎng)殖，既緩解養(yǎng)殖藏香豬的經(jīng)濟壓力，又實現(xiàn)多品種銷售，滿足不同客戶的需求。
現(xiàn)在，陳文彬不僅自己走上了致富路，還不忘帶動周邊的農(nóng)戶一起致富，陳文彬直接帶動400多貧困戶脫貧致富。
陳文彬：找到合適的對象后，免費提供給農(nóng)戶，放養(yǎng)以后我們回收，全程免費的，養(yǎng)殖戶不需要承擔(dān)任何風(fēng)險，零風(fēng)險。
養(yǎng)殖戶 李嬌如：有很多老百姓 他都愿意跟著他養(yǎng)豬，第一不用銷售，第二步用本錢沒什么壓力，一年下來能賺十多萬。
陳文彬靠著開農(nóng)家樂創(chuàng)新菜品、培育新品種、成立合作社三招，僅一年時間 ，2017實現(xiàn)銷售額500多萬元，成為了當(dāng)?shù)刂赂粠ь^人，也實現(xiàn)了他最初回到家鄉(xiāng)的愿望。
陳文彬：我去過很多地方，不管走到哪里，我一直想回來做一些事情，我想回來做一點什么，心里一直有這個念頭，只是很多人不理解。我只是把這個夢想慢慢實現(xiàn)。我對家鄉(xiāng)就是熱愛，幾乎癡迷的這種感覺，有的人志在遠方，而我志在家鄉(xiāng)。
陳文彬巧用桃園賣豬肉的故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)要有眼光有膽量，但光有這些還不夠，還要有智慧，講策略。陳文彬始終堅信“有心就有力，有力就有為”，有膽有識，讓他在創(chuàng)業(yè)路上不畏前行。
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