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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-08-28 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：說好的砸不碎，何義華卻主動上手砸的稀爛。砸不碎的，究竟是什么玻璃?它和這碎了一地的玻璃之間有什么區(qū)別呢?他曾是一個連10元錢都拿不出來的人，28歲的他卻能用28萬元撬動需要投資500萬元才能做成的生意。創(chuàng)業(yè)三年，他冒著資金鏈斷裂的風(fēng)險，抓住一個機(jī)遇，實現(xiàn)了一天簽下六百萬元訂單的目標(biāo)。僅僅兩年時間，他就以最低的成本把事業(yè)版圖擴(kuò)張到9座城市，年銷售額超過兩億元！看廣東佛山的何義華如何以小搏大，借力擴(kuò)張，實現(xiàn)人生逆襲。
![[致富經(jīng)]28歲 用28萬砸出億萬財富 20180809](/d/file/p/2018/08-28/10e3724287d5364e37730417316664ca.jpg)
他就是今天的主人公，何義華。
記者剛到佛山，他就提出帶我們?nèi)ニ目蛻艏摇?/p>
何義華：我給你介紹一下，這個就是我們這套房子的業(yè)主。
記者：您是業(yè)主是嗎?
業(yè)主：對對對，您好您好。
記者：您好您好。
何義華：這個也是才裝修好的。
記者：你們剛裝修好嗎?
業(yè)主：對對對。
記者：這個玻璃都是?
業(yè)主：都是他的都是他的，門窗都是他的。
記者：門窗都是他的，你這房子挺漂亮的。
這是一套占地超過1000平方米，建設(shè)和裝修總價超過9000萬元人民幣的私人別墅，別墅里窗戶的面積大約有300平方米。
可我們一進(jìn)門，何義華就找人給記者拿來了一把錘子。
何義華：這個錘子比較大比較重。
記者：還挺沉的。
何義華：對。
記者：這里面是一塊鐵，上面有一點(diǎn)點(diǎn)橡膠。
![[致富經(jīng)]28歲 用28萬砸出億萬財富 20180809](/d/file/p/2018/08-28/3552e46475aa8bdf93d23f178c1f00e4.jpg)
何義華：你可以在這塊上面砸，隨便砸哪里都可以它都不爛。隨便你砸，就是用錘子砸它都不爛的。
記者：這一塊玻璃造價得有多少?就這樣一塊?
何義華：整個窗戶的話這里大概是在3萬多。
記者：三萬多，就這么一扇窗戶。
何義華：三萬多。砸壞了我賠。
何義華：怎么樣?它不會裂不會破的。
沒想到，窗戶上真的只留下了橡膠的印子。
記者：這就是這個橡膠砸掉下來的印子。
何義華：這個擦一擦就好了，這個擦一下它就干凈了。
![[致富經(jīng)]28歲 用28萬砸出億萬財富 20180809](/d/file/p/2018/08-28/8fc81c5a386bb7e0bec29dc9f7b7882e.jpg)
這些玻璃為什么能承擔(dān)這么重的打擊?除了抗重?fù)敉猓麄兒推胀úＡн�有其他區(qū)別嗎?
離開了這棟別墅，何義華帶我們來到了他的工廠，一進(jìn)門，我們就看到了很多即將運(yùn)走的門窗玻璃，何義華要用一個特別的方式，向我們解答那個問題。
何義華：我這里有兩塊不一樣的玻璃，不會我們生產(chǎn)的玻璃，其他的你隨便砸，隨便砸。
記者：只有兩塊。
何義華：對，只有兩塊不一樣的。
記者：你是說這兩塊我一砸就能知道這個不是你的了。
何義華：對對對。
記者：這里面的玻璃一共有多少錢?變換成錢。
何義華：這里大概有50萬左右吧。
記者：50萬?有這么貴嗎?
何義華：對，它有一些特殊工藝玻璃相對貴的，比如說這些板葉玻璃是相當(dāng)貴的。
記者：你是說這種嗎?
何義華：對。
記者：兩個玻璃中間有。
何義華：內(nèi)置的百葉，就是不用窗簾了，意思不用窗簾了，這種是遙控的，它是遙控智能的。
記者：電子遙控的，這塊比較貴嗎?
何義華：對對對。
記者：這塊有多少錢?
何義華：這塊就可以達(dá)到2000元錢這樣子。你隨便砸。
![[致富經(jīng)]28歲 用28萬砸出億萬財富 20180809](/d/file/p/2018/08-28/3f813830a1f8fdb2822a089bff5ed154.jpg)
記者：我砸了，從這個貴的開始砸。
第一塊很容易就被我們發(fā)現(xiàn)了，可另外一塊始終沒找出來。
何義華：用力一點(diǎn)，用力一點(diǎn)。
看記者沒找到，何義華帶我們走到了這塊玻璃前。其實這塊玻璃，記者剛才砸過，但沒有砸破。
記者：你再砸一下其他的。
何義華：同樣這么用力了。砸不碎的。你剛才砸的那個是最普通的玻璃，是沒經(jīng)過鋼化的。那這個是比剛才那塊要好一些，它是做了半鋼的玻璃。所以你剛才砸，你的力度還是不夠的，你砸不壞，我一錘我就砸壞了。這種為什么砸不了?這個是全鋼的
所有門窗產(chǎn)品上都使用全鋼化玻璃是何義華從創(chuàng)業(yè)開始就一直堅持的做法。
而他一直堅持不用非鋼化玻璃，還有一個更重要的原因。
![[致富經(jīng)]28歲 用28萬砸出億萬財富 20180809](/d/file/p/2018/08-28/1d54d050b101798feddfaac6522f54a2.jpg)
何義華：這種會傷到人，一碎就容易傷人，那種一旦是碎的時候，它是顆粒狀的，很細(xì)的。
這種玻璃，一旦碎了，就會大塊掉下來，還形成尖銳的棱角，很容易傷到人。
何義華說，他選擇的全鋼化玻璃并不是不會碎，它有一個特性，這個特性最能保證人的安全。
這是一塊全鋼化玻璃，它脆弱的地方其實在側(cè)面。
用錘子錘它的側(cè)面，它一下就碎成了細(xì)小顆粒，但卻沒有掉落碎片下來。這是因為玻璃內(nèi)里注了膠，即便是碎了也不會整塊掉下來砸到人，碎了也能最大限度保證人的安全。
像這樣，敲打玻璃看品質(zhì)的直觀實驗，何義華常常做。無論在展會上還是工廠里，這樣的體驗都能快速吸引客戶。
創(chuàng)業(yè)8年，何義華以一批行業(yè)黑馬的姿態(tài)在佛山市眾多鋁合金門窗企業(yè)中脫穎而出，2011年，28歲的他僅用28萬元，就撬動了需要至少投資500萬元才能做成的生意!不僅如此，他還想出辦法，以最低的成本，在兩年內(nèi)迅速將企業(yè)銷售額提高到2個多億。
而大家提起他時，都不約而同提到了一個詞。
劉碧策：他膽子確實很大的，因為在我們認(rèn)識這么多年，他做的一些事情現(xiàn)在回想起來覺得他野路子挺多的一個老板。
吳國鏘：他的膽比我大多了，他的膽我們這邊說的話像個水缸這么大。
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2001年，因為鄰居的一番話，18歲的何義華想做一個大膽的決定。
何義華：我們家里面鄰居來過廣東，他說廣東馬路都比你們床都要干凈，當(dāng)時說的很神話，相當(dāng)神話。
何義華出生在廣西省桂平市的一個小山村里，家里時常連10元錢都拿不出來，鄰居口中被神化的廣東，在他眼里，成為一條改變命運(yùn)的出路。
18歲，他賣掉一旦谷子湊夠車費(fèi)來到了佛山。迎接他的，是300元一個月的工作，和睡覺時有老鼠在耳邊跑的工人宿舍。
何義華：太累了，一天不是12個小時，我們那時候工作叫做16個小時，或者有時候三天兩夜就不睡覺，怎么拼都覺得只要是能夠有所成就，那就不覺得它有什么苦了。
為了多賺錢，他搶著加班干活兒，從不叫苦。
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從2008年開始，他就發(fā)現(xiàn)廠里接到的高檔鋁合金門窗的訂單越來越多，老百姓開始舍得在裝修上花錢，尤其很注重安全問題，像注膠全鋼化玻璃這樣的產(chǎn)品，只要做對比展示，推薦給客戶，雖然價錢是普通玻璃的幾倍，卻幾乎沒有人拒絕。
廣東省佛山市一直是國內(nèi)最大的鋁合金門窗生產(chǎn)加工集散地，這里有3000多家鋁合金門窗企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)的工廠數(shù)不勝數(shù)，可它們中，銷售額過億元的品牌定制門窗企業(yè)卻只有幾十家。
當(dāng)市場上的低端產(chǎn)品把利潤壓到20%、甚至10% 瘋狂打價格戰(zhàn)時，品牌定制門窗的成本雖然高，利潤卻能達(dá)到50%!
這是什么概念呢?
品牌定制的門窗價格至少是1000元一平方米，一棟300平方米的別墅，窗戶面積大約有100平方米，它的門窗消費(fèi)就是10萬元，一年銷售100個客戶，就是至少1000萬元銷售額!利潤就有500萬元!
這讓何義華特別心動，2011年，28歲的他做出了人生中第二個大膽的決定，他要辭職，開辦一家品牌鋁合金門窗定制企業(yè)。
那時，何義華手里只有28萬元�？伤麉s放出狠話，他說自己手里有這28萬元，就等于有了 1528萬。
何義華：我何義華三個字，每個字當(dāng)時價值500萬的誠信，那我就擁有1500萬，當(dāng)時我身上只拿了28萬，那我就擁有1528萬來創(chuàng)業(yè)的，我當(dāng)時是這么講的。
這句話聽起來簡直像個江湖騙子，可何義華說出這樣的話，正是因為他堅信，自己在鋁合金門窗行業(yè)中十年摸爬滾打積累的信譽(yù)，能轉(zhuǎn)化成開始創(chuàng)業(yè)的資金，而在別人看來，何義華就是有這種能力，把信譽(yù)變成資本。
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劉碧策：就是能讓別人借錢給他，厲害。
但他并不是要向朋友們借錢，他想出了一個辦法。
何義華：那時候其實不知道算不算叫臉皮厚，怎么講?我肯定跟人家講了，我想創(chuàng)這個業(yè)但是我身上只有這二十幾萬，你工作給我，給我一個月或者兩個月，甚至有一些三個月的欠款期，允許我比如說第一個月的錢允許我第三個月才給你。
何義華這個辦法，說白了就是賒賬。
他和兩家鋁型材供應(yīng)商商量好，先給他供貨，又找到熟悉的門窗代加工廠，先按照訂單幫他加工，這樣運(yùn)轉(zhuǎn)三個月后，等他手里有了錢，就立刻給人家結(jié)帳。
何義華：可能那九年積累下來，十年積累下來的人脈以及行內(nèi)這些人對我一種信任，很多很多朋友相信我，愿意支持我。
邵：就是一個信字就可以了。
蒲家亮：如果我要向他開口，說遇到什么困難，他自己哪怕也有困難的時候，他也會想辦法幫我。
順利度過創(chuàng)業(yè)初期，何義華一心撲在找銷路上，他把打工十年積累的客戶資源全部利用起來，到了2013年，企業(yè)銷售額突破了1000萬元。
而這一年，他發(fā)現(xiàn)了一個機(jī)遇，這個機(jī)遇能讓他的企業(yè)，在一天之內(nèi)簽就下500萬元的訂單�？蛇@有一個條件，就是他必須擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。
何義華：發(fā)現(xiàn)一個比較好讓自己企業(yè)能夠快速增長一個機(jī)會、一個機(jī)遇。把握住這個機(jī)會肯定得擴(kuò)張，因為它需要看到你這種規(guī)模，看到你這種實力，他才會愿意跟你合作。
當(dāng)時，何義華的工廠只有300平方米大，工廠里連個產(chǎn)品展廳都沒有，一切都非常簡陋。這要是簽下500萬元的訂單，客戶到工廠一考察，肯定會因為企業(yè)看起來根本沒實力而跑掉。
為了抓住這個機(jī)遇，何義華必須要擴(kuò)張。
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可那時，公司的流動資金只有200萬元，全部拿去擴(kuò)張廠房，一定會出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題!
500萬元訂單的誘惑太大了，何義華盤算著，只要找到更多客戶，拉動銷售;再像創(chuàng)業(yè)之初一樣找鋁型材供應(yīng)商商量延長點(diǎn)賬期，就算花掉流動資金也能順利周轉(zhuǎn)過來。
可他萬萬沒想到，鋁型材供應(yīng)商拒絕了他的要求。
何義華：因為他的錢拿去投資房地產(chǎn)了，所以導(dǎo)致他的企業(yè)本身也存在了問題，這個事我們根本不知道的。當(dāng)我們擴(kuò)張了之后，我跟他講要延長這個帳期，他不同意了，已經(jīng)斷了米糧，把米糧給斷了。
何義華沒想到，在這個節(jié)骨眼兒，供應(yīng)商企業(yè)經(jīng)營恰好出現(xiàn)了問題，沒法兒讓他先拿貨后付款。
他拿不出錢來付原料貨款，供應(yīng)商停止了給他供貨。
這下可好，大批量的訂單排在工廠，何義華卻沒錢買鋁型材來加工，給客戶的交貨期只能一延再延。
員工：交貨期談了30幾天，我們的客戶當(dāng)時有100多家，將近流失了一半多。
大批量客戶流失，眼看著資金鏈也要斷了。那個能讓何義華一天內(nèi)簽下500萬元訂單的機(jī)遇究竟是什么呢?
就在整個工廠陷入停滯時，一個人幫了他大忙。
他叫吳國鏘，在佛山經(jīng)營一家鋁合金型材廠，何義華過去打工時，與他的工廠合作不少，何義華那時候沒少幫他，他們也成為了很好的朋友，2015年，他給了何義華不小的幫助。
何義華：他免了我三個月的帳期。
吳國鏘：像兩個人談戀愛一樣，不是我喜歡你就行了，要兩個要喜歡才行。我們有時候支持他，他們也支持我們。
吳國鏘答應(yīng)何義華，三個月后再付貨款，這一下，何義華的工廠能運(yùn)作起來，他挨家挨戶上門請罪追回客戶，這一次擴(kuò)大規(guī)模順利完成了。
2015年7月，他實現(xiàn)了那個一天內(nèi)簽下500萬元訂單的目標(biāo)。
何義華看中的，就是每年在廣州舉辦的中國國際建筑裝飾博覽會，這是國內(nèi)規(guī)模最大的家裝博覽會，每年都有數(shù)千家企業(yè)參加展覽，2015年，何義華在這場博覽會上簽下近600萬元的訂單。從那時起，每年參加這場展會成為他的必修課，這也為他帶來了大量國內(nèi)外客戶。
客戶：(英)
一下子簽下近600萬元訂單，何義華的工廠開啟了“連軸轉(zhuǎn)”模式。
可即便如此，由于訂單太多，不少客戶的單子還是排到了一個月后才能制作，等送到客戶手里就得5、60天。
而門窗制作好后，還要精心打包，以免在長途運(yùn)輸中有磕碰造成損失。這一整套打包流程，再加上運(yùn)輸，一平方米門窗運(yùn)到北方，運(yùn)輸成本就高達(dá)200元。
不僅如此，訂單暴增，工廠急需人手，人工成本也成為巨大的問題。
何義華：我現(xiàn)在的體量我要用300號人，我再繼續(xù)發(fā)展下去我可能用到1000號人，2000號人，但是早幾年還見到一些四川、貴州、河南的、福建的之類這些人來這里務(wù)工，他們回到那邊去一個月能賺到三四千塊錢一個月，來這里我們用人可能要花到五六千。
這兩年，佛山招工越來越難，一個工人每個月5000元，照當(dāng)時的訂單量，要招300個工人，這一年發(fā)工資就得1800萬元。
運(yùn)輸成本高、人工成本高、交貨期不斷變長�？粗唵魏灥猛Χ�，可賺到手里的錢卻變少了。
可何義華卻用一個辦法，把這些問題都解決了，這個辦法還讓他在兩年時間里，迅速將企業(yè)的銷售額提高到了2個億。何義華想到了什么辦法呢?
他叫鄧?yán)澹?015年，何義華與他合作，在湖南建起了一家鋁合金門窗廠。這是何義華的第一家分廠。
在各地找到合伙人共同投資開分廠，就是何義華想到的辦法。
(動畫)
在湖南的第一家分廠，何義華和鄧?yán)宸謩e了投資50%。
到了年底，兩人對半分成。
何義華從佛山把鋁型材直接運(yùn)到湖南，鄧?yán)逶诤喜粌H自己銷售。佛山總公司接到湖南附近經(jīng)銷商的訂單后，也派給鄧?yán)�，就在湖南直接加工組裝，給客戶送貨上門。
對于何義華而言，從佛山運(yùn)鋁型材到湖南比運(yùn)輸成品門窗，成本降低了至少70%;工廠也不用招聘那么多工人。而對于鄧?yán)鍋碚f，產(chǎn)品開發(fā)，品牌推廣，這些花大錢的事兒都不用他操心。
鄧?yán)澹何覀兛隙ㄝp松了很多，為什么?整個產(chǎn)品的開發(fā)和投入那不是一點(diǎn)點(diǎn)時間磨成的，因為我們只管生產(chǎn)，配合他們把營銷做好。我們有一個抱團(tuán)取暖的感覺。我們只是拉了型材在內(nèi)地加工，省下一個環(huán)節(jié)的利潤，自然成本就可以降下一兩百塊錢一個平方。
這個模式大大降低了合伙人創(chuàng)業(yè)的成本，吸引了不少人想和何義華合作。
男7：我們做那個產(chǎn)品是面向農(nóng)村，現(xiàn)在這個針對高端對城市的，如果我不跟他合作，我們?nèi)S里拿貨的話你要囤貨，兩萬多塊錢一噸貨，最起碼你要囤100噸，那你就要200多萬了。
到2017年，何義華已經(jīng)在9座城市開辦了分廠，銷售額一躍升到2億元!
與合伙人的合作，降低了他擴(kuò)張的成本，也因為分廠的建立，他把交貨期縮短到7天，這讓他成為品牌門窗定制行業(yè)中能最快交貨的品牌之一。
這里是越南胡志明市，2018年初，何義華從同行口中打探到，越南市場對高品質(zhì)的鋁合金門窗產(chǎn)品有很大需求，可當(dāng)?shù)貐s沒有企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)，何義華瞄準(zhǔn)了這個商機(jī)。但這出國的生意怎么做呢?
他叫楊豐燦，是一位越南華僑，他在胡志明市開辦鋁合金門窗企業(yè)已經(jīng)有十年時間。
2018年初，何義華找到他，想通過他打開越南的市場。
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楊豐燦：以前越南的市場沒有比較高端的產(chǎn)品過來，所以都用一般普通的。這幾年競爭又大，所以我這邊要進(jìn)一些比較好的型材，結(jié)合比較好的門窗來配合才可以生存下去。
何義華的產(chǎn)品定位，和老楊的需求正好匹配，他們一拍即合，何義華將型材和配件發(fā)到越南，老楊在越南組裝出售。
與世界各地華僑商人、商會合作是大多數(shù)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者走出國門選擇的第一步，也是最快的一步。越南是何義華向外發(fā)展的第一站，未來，他還將逐漸打開其他國家的市場，把產(chǎn)品賣到更多地方。
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