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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-09-12 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：十五年前，她，夫妻恩愛，日子清閑，無意中發(fā)現(xiàn)的商機，讓她覺著玩著就能賺到錢。十年養(yǎng)殖，不見回報，頭一次，老公跟她紅了臉。看浙江寧波的樓菊珍，如何靠著兇猛的甲魚，最終實現(xiàn)輕松賺錢，一年賣出七百多萬。
![[致富經(jīng)]恩愛夫妻 玩著把錢賺 20180827](/d/file/p/2018/09-12/2e3f1cdbfd1035007ba5333966619468.jpg)
今天，甲魚塘又迎來新生命，五萬只小甲魚將開始在這里的新生活，而正是它們，讓樓菊珍如今一年賣出七百多萬元。然而小甲魚的到來讓這里的一些動物興奮不已。
每年有2000只左右的小甲魚被吞噬，這些動物對小甲魚來說就是一場災難，尤其到夜深人靜的時候，也就到了災難的高發(fā)期。每到此刻，樓菊珍也要開始行動了。
樓菊珍：這個， 金箍棒。
記者：你拿它干什么用?
樓菊珍：聽聲音，專打妖魔鬼怪的。
記者：這么粗?
一根棒子，一雙厚底膠鞋，是樓菊珍每天和丈夫?qū)ぬ帘貍涞难b備，因為對于他們來說尋塘也具有危險性。
樓菊珍：一條毒蛇。
記者：哪里?
樓菊珍：前面， 看到了嗎?
記者：哪有? 哪呢?
樓菊珍：燈光照著的地方。
記者：看到了。
樓菊珍：毒蛇，我把它弄出來。
記者：你要用手抓?
樓菊珍：它跑出去了。
記者：小的。
樓菊珍：出去， 出去。
記者：鉆水里了?
樓菊珍：鉆到水里去了。
尋塘十幾分鐘，我們就遇到了四條毒蛇。
記者：走了，它不吃甲魚嗎?
樓菊珍：真想把它抓住了，它容易吃甲魚的。
![[致富經(jīng)]恩愛夫妻 玩著把錢賺 20180827](/d/file/p/2018/09-12/3fb2fa7d813e68d6c87cd16d7a260119.jpg)
尋塘十幾分鐘，我們就遇到了四條毒蛇。
記者：你拿那么粗棍子就是防這個蛇?
樓菊珍：對。
記者：好花呀這條蛇， 它不會過來吧，你們這毒蛇太多了，還往前走嗎?
除了蛇之外，還有我們沒有遇到的老鼠，黃鼠狼。甲魚就是在這樣的生存環(huán)境長上五年，五年后這種甲魚一斤最低賣出168元，一年讓樓菊珍賣出七百多萬元，可起初這筆財富，樓菊珍夫妻認為他們是可以邊唱歌邊跳舞，輕輕松松就能賺來的。
1998年，樓菊珍跟丈夫做起了有色金屬的生意，每年凈賺二三十萬元。夫妻倆沒事就去唱歌跳舞，而一塊地的出現(xiàn)，讓他們覺得，更是遇到了一個邊唱歌邊跳舞，還能輕輕松松賺更多錢的機會。
樓菊珍：咬住嘴巴了。
記者：那個看樣弱一點，怎么松開，怎么松開?
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王勇：一下松不開。
樓菊珍：松吧。
王勇：它不會松的。
記者：它不會松的。
王勇：把它放下來，它慢慢會松的。
樓菊珍：開了吧?
王勇：這樣不會開的。
記者：不會開的。
王勇：直接放下來。
記者：放地上。
樓菊珍：乖一點。
這些甲魚野性強，打起來那可是不分時間不分地點。
甚至在我們拍攝過程中，一不留神，道具也不放過。我們隨即拿來一個1.8公斤的水果，可對于甲魚來說，會不會難為它了呢?
樓菊珍：夾一下吧，你試試看，能不能叼起來 沒興趣，輕輕松松的叼起來了。
起初樓菊珍夫妻倆就是覺著，甲魚放在野生環(huán)境下養(yǎng)殖，那是不用操心的事了，本身想要曬銅而低價租到的六十畝鹽堿地，這下也可以充分利用起來了。而且樓菊珍相信，甲魚在當?shù)匾欢ê觅u，因為在慈溪，農(nóng)戶多養(yǎng)殖魚蝦，甲魚卻沒有人養(yǎng)，但在很多婚宴上卻都會上上一道甲魚做的菜。
樓菊珍看到了當?shù)丶佐~市場的空缺，她買了2萬只甲魚苗投進了泥塘。起初在樓菊珍眼里，甲魚喂養(yǎng)一點也不費事。
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樓菊珍：一般隔一天隔兩天喂，因為覺著，我們這里的甲魚在河道里，野生的那種，小的時候吃到的，它們沒人工喂的。
甲魚喂食螺螄，還要喂食小魚，這一筐四十斤小魚就能喂上兩三畝的甲魚，一個月2萬只甲魚只吃100多斤小魚，100多斤螺螄，而且一斤魚1.5元，一斤螺螄1.3元，樓菊珍覺著，這筆賬劃算，她還請來了一個工人，這下，夫妻倆連甲魚塘都不用常去了。在樓菊珍眼里，剩下的就只有時間問題了。
樓菊珍：放著以后，半年時間，到下半年，它就冬眠了，我們什么都不用管它，到第二年上半年了，四五月份，它就醒來了，自動出來了，也不用管它，因此覺得，挺好的，既好玩，又有錢賺，覺得真的是很不錯的致富方法。
這么養(yǎng)法，甲魚四五年才能長到一斤半左右。2008年，樓菊珍的甲魚可以出塘了，她在自己的朋友圈子里宣傳，每斤200多元，沒想到一個多月就賣了四五百只，十幾萬就這么到手了，而且朋友對她的甲魚更是贊不絕口。
朋友徐爾君：她的畢竟要賣到幾百元一斤，想想人們能夠接受了，但是吃過她的甲魚之后，真的是與眾不同的，無論味道、鮮味、嚼勁，跟人家的不一樣。
朋友呂勤：讓我感覺吃的很放心，這樣的話我們在朋友中，宣傳一下。
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邊唱歌邊跳舞，輕松賺錢的夢想就這么實現(xiàn)了，可就在他們高興的時候，2008年5月的一天，一場突如其來的暴雨，沖垮了甲魚塘。
樓菊珍：這邊都很好的。就那邊一個缺口，水流光了，東西也就爬出去了，就跟外面一樣高了。
丈夫王勇：甲魚塘倒掉以后，我們兩個人真的都不知道怎么辦了，兩個人怎么說，那個時候真的很難受。
樓菊珍辭退了員工，夫妻倆搬到了甲魚塘來住。 一個月后，作為保底的有色金屬，價格突然大跌，雙重打擊讓他們一年賠了200多萬元。正在樓菊珍傷心的時候，無意中來送魚的農(nóng)戶，告訴了樓菊珍一件更上火的事。
樓菊珍：他們說他們找到了野生甲魚，賣出來的甲魚800塊錢一斤，我就知道，這甲魚是我們家的。
當初暴雨中落跑的甲魚，對周圍村民來說那可是一大福利。
員工梁緒榮：我就在隔壁，在那小房子住著，隔著一條溝，我抓了很多。
記者：你也抓了很多?
員工梁緒榮：我也抓了很多，用網(wǎng)抓了很多。
樓菊珍：心痛，不過心里覺得我的甲魚能值八百元一斤。
甲魚營養(yǎng)價值高，野生甲魚更是價格昂貴，可甲魚好在哪呢?
醫(yī)生王文�。核臓I養(yǎng)價值非常高，有研究證明，它對提高體內(nèi)的蛋白質(zhì)，增強人體的抵抗力，增強人體的運動能力，都是非常好的。
正是村民賣出的價格，給樓菊珍帶來了信心，樓菊珍跟丈夫決定，要重新開始，他們抵押了房子，又投資了100多萬元，建了120畝甲魚塘。樓菊珍更是下了決心要甲魚一定在野生的狀態(tài)下生長。那么仿野生養(yǎng)殖的甲魚與非仿野生養(yǎng)殖的甲魚有哪些不同呢?
樓菊珍：第一個(野生甲魚)比較扁，不像有的甲魚，是很胖很肥，因為生長時間不一樣，它們一直在運動，活動的，然后腿這邊，基本上沒什么油。
記者：空空的?
樓菊珍：很空你看。
除此之外，從顏色上，仿野生養(yǎng)殖的甲魚顏色較深，從腹部看，非仿野生養(yǎng)殖的甲魚體型更為圓潤，腿部脂肪多，腿根處無凹陷。從側(cè)面看，仿野生養(yǎng)殖的甲魚體型較扁。
樓菊珍又買來三萬只甲魚苗，2012年7月，到了甲魚產(chǎn)蛋的季節(jié)，樓菊珍發(fā)現(xiàn)，甲魚塘里時不時的就有死亡的母甲魚浮出水面，水底到底發(fā)生了什么呢?
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甲魚四年性成熟，而甲魚的公母比例在1：5至1：6，樓菊珍的甲魚公母未分塘，導致比例失衡，母甲魚被咬傷甚至被咬死。樓菊珍明白后，立馬處理了這個問題。到了10月份，一萬只甲魚等待出塘，可一下子這么多甲魚，樓菊珍要怎么賣呢，而這時候她又發(fā)現(xiàn)，自己辛辛苦苦養(yǎng)殖的甲魚，別人卻怎么也不相信了。
樓菊珍：有好多人質(zhì)疑，你的甲魚真的是這樣養(yǎng)出來的，他說是假的吧，市場上面哪有那么好的甲魚，都是人家喂飼料的，都是幾個月時間可以上市的，我說，我把我的地址給你，你去看。
丈夫王勇：她有的時候也要強，她自己難受，我在前面幫助的很少，因為我自己也去銷過，進去人家都不理睬你。
樓菊珍碰到的問題，也讓很多人同樣頭疼，可她到底是怎么解決的，讓她100多畝甲魚塘實現(xiàn)年賣700多萬元呢?
樓菊珍首先瞄準的是，當?shù)氐母叨司频辏芏嗑频暌宦?00多元一斤就拒絕了，更是沒人相信她的甲魚是五年才長成的。幾個月后，通過熟人推薦，樓菊珍的甲魚終于進駐到一家酒店，這讓樓菊珍喜出望外，她又趕緊投下了第三輪甲魚苗�？砂肽旰�，卻收到了酒店這樣的通知。
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樓菊珍：到后來天氣慢慢炎熱了，他們說這個甲魚天氣熱了，甲魚也不用送了，送到那邊沒人要的話，甲魚本身要死掉的，價格又那么高，就停掉了，停掉了以后，我到下半年天氣涼快一點再去的時候，他們說這甲魚不要了，價格太高了。
酒店老板羅孟輝：售價比較高，性價比也比較高，但是對消費群體的要求確實比較高，如果消費水平偏低的人，用這個食材還是有點困難的。
起初因為朋友的推薦，樓菊珍的甲魚才得以進入酒店，可最終因為價格過高，被中止合作。將近十年的時間，樓菊珍養(yǎng)殖的甲魚沒有看到回報，資金的壓力讓兩個人，頭一次鬧崩了。
丈夫王勇：從結(jié)婚到現(xiàn)在，一直從來沒分開過，都是常年在一起。
樓菊珍：他一個晚上沒回家，晚上真的離家出走了。我說分開吧，他就拿了一個包，車子也沒開，他就走了。
丈夫：就資金壓力這一塊，有的時候我們紅過臉，難，真的是難。
2013年，樓菊珍再也沒有時間跳舞了，她要在銷售上發(fā)力，要想別人相信自己，必須先打響自己的品牌。她只用一招，就在40天收獲上萬人的關(guān)注，樓菊珍到底做了什么呢?
樓菊珍首先大力降低成本，她從甲魚苗下手。如今樓菊珍都要購買5萬只甲魚苗，平均一個甲魚苗就要三塊錢，如果自己掌握孵化技術(shù)，每年就能省出十幾萬。甲魚蛋孵化成功可是不容易，首先得先搜集甲魚蛋。這件事，都要在晚上八九點鐘進行。
記者：這里?
樓菊珍：對，看一下，今天能掏出多少來，你能看到上面的腳印嗎?
記者：我看一下。
樓菊珍：這個。
樓菊珍：找到一個，不會一個的，一個不會的，有的話它是一窩，有就是一窩，它不會是一個。
然而撿蛋也是有講究的，不是所有的甲魚蛋都能撿起來。
記者：這個很漂亮。
樓菊珍：對，過了幾天，動物極植物極就沉淀下來了，剛產(chǎn)的看不出來，因此我們剛產(chǎn)的就不能拿出來。
甲魚第一天產(chǎn)的蛋呈米黃色，在沙石中掩埋三天后，甲魚蛋就有了明顯的顏色分界，這時它們才能被撿出來。有顏色分界的甲魚蛋，被分出了動物極和植物極，只要甲魚蛋保持溫度在22至37度，濕度在百分之五十，40天后，植物極逐漸消失，甲魚就要出殼了。
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正是甲魚苗的孵化，給樓菊珍帶來啟發(fā)，如果利用這40天，她就可以得到甲魚宣傳的好機會。
樓菊珍：這里有說明書，怎么孵的也有，稍微翻一點沒事，你就是不要每天拿出來。
樓菊珍聯(lián)合當?shù)孛襟w推出到學校免費分發(fā)甲魚蛋的活動，讓小學生親自孵化，這樣的活動，讓她的甲魚蛋一天就發(fā)出了兩萬多盒。樓菊珍將想了解甲魚蛋如何孵化的家長集中建群，在群里發(fā)送相關(guān)知識，引來了上萬人的關(guān)注。
小學生：我想把甲魚蛋蓋起來之后，把它埋在土里，小烏龜生蛋。
記者：你讓它自己生蛋?
家長：早上七點鐘就來了，他很興奮，只是看到過甲魚，甲魚也買過，但甲魚蛋還沒見過。
小學生：我的這盒蛋皮有點厚。
記者：皮有點厚?
小學生：我的恐怕要孵好幾天。
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一盒有四個甲魚蛋，一個甲魚蛋2元錢，樓菊珍用兩萬多盒甲魚蛋，十幾萬元就收獲了兩萬多個家庭客戶，這些客戶的傳播，讓樓菊珍的甲魚品牌被更多人熟知，這讓她在價格制定上沒有了后顧之憂。同時一只甲魚每年會產(chǎn)40顆蛋，樓菊珍也掌握了孵化技術(shù)，這下她購買甲魚苗的成本就降低了一半。
其次，天敵、打斗、落跑讓甲魚到出塘時損失就達上萬只，樓菊珍首先在預防天敵上下起了功夫。
樓菊珍：甲魚苗放在這個池里，上面蓋上網(wǎng)，就防止鳥下來叼，這里面老鼠、蛇爬不進去，利于它們的成活率。
在水泥池中，甲魚長上五個月，有了可以抵御天敵的能力，樓菊珍將甲魚再投放到泥塘，繼續(xù)養(yǎng)殖三年多。這樣甲魚的成活率由百分之五十提高到百分之七十，每年讓她多賣出兩三百萬元。
同時，樓菊珍開始每年都投苗，及時補充，也制定出一套價格標準。
樓菊珍：這種從四年清塘，分塘開始，第一批上市的就可以，這種是168元一斤。
樓菊珍根據(jù)年份銷量，分出三個等級，四至五年一斤半，銷售量占百分之三十，售價168元一斤，五至七年兩斤左右，占有百分之五十，售價268元一斤，七年以上，三百元一斤起。
2014年，樓菊珍意外發(fā)現(xiàn)，自己本來為了增加收入，在甲魚塘中種植的紅菱，讓甲魚殼顏色發(fā)生了變化。
樓菊珍：第二年，我們?nèi)ゲ都佐~的時候，翻上來看爬上來的甲魚，樣子怎么這么好，黑黑的，看上去像野生的感覺，特別漂亮我們就把紅菱，要不我們試試看，再多種一些。
出塘的甲魚因為顏色較深，外觀好看，使得它們比普通泥塘甲魚每斤又高出50元。
樓菊珍：這兩個殼的顏色就完全不一樣了，我們現(xiàn)在沒淋水，淋點水的話它背上的光就更漂亮，更亮，黑亮，這個是綠色的發(fā)亮，很漂亮。
記者：這個是有點墨綠色?
樓菊珍：墨綠色。
根據(jù)紅菱塘的啟發(fā)，樓菊珍在更多的甲魚塘里都種植上水草。到2015年，樓菊珍的甲魚名氣越來越大，越來越多的酒店找上樓菊珍。
酒店經(jīng)理張建祥：野生狀態(tài)下養(yǎng)殖的甲魚，它能夠保持以往的高營養(yǎng)品質(zhì)，這也是吸引了相當一部分客人，它的價格相對比較高，受眾也不是很大眾化，但是還有相當一批人，就比較喜歡這種食材。
![[致富經(jīng)]恩愛夫妻 玩著把錢賺 20180827](/d/file/p/2018/09-12/7b259389eb5bfcb14ba7761c79b8509b.jpg)
原來退貨的酒店，樓菊珍再次上門。她的甲魚名氣，讓酒店沒有了銷售的后顧之憂，再次進駐。她又將甲魚打入當?shù)氐倪B鎖超市，如今每年可賣出3萬只，每年的銷售額700多萬元，2016年，樓菊珍又看中當?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)葡萄，建設(shè)了100多畝的葡萄園，她又組織當?shù)剞r(nóng)戶成立南美白對蝦合作社，加在一起，每年有1800萬元的銷售額，如今夫妻倆又有時間可以唱唱歌跳跳舞了。
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