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[致富經(jīng)]三個(gè)女人一臺(tái)戲 稀奇招法賣千萬 20180920

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-09-27 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：水果絢麗多彩、營養(yǎng)美味，更能帶來驚人財(cái)富。她種的西瓜很新奇，有渾身帶刺的，有用紙就能切開的，一年她能賣出8000多萬元。她是個(gè)90后年輕姑娘，別人種火龍果，她另辟蹊徑、靠花賺錢，一年就能多收入1000萬元。她的性格火辣辣，她的果子紅彤彤，普通農(nóng)民跟著她，年薪能有10多萬。繽紛水果，如何花樣賺錢？《致富經(jīng)》邀您一起探尋水果江湖，揭秘創(chuàng)富寶典！

水果繽紛多彩、營養(yǎng)美味，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，水果更是承載著他們的財(cái)富夢(mèng)想。在風(fēng)起云涌的水果江湖，他們都有哪些創(chuàng)富秘籍呢?

記者一見到馮樂平，她就很興奮地向記者展示她的西瓜。

馮樂平的西瓜新奇、品種多，每一種西瓜的來路都不一般�？恐@些西瓜，這個(gè)北京媳婦兒一年就能賣出8000多萬元。

有直徑只有2、3厘米，只能看不能吃的。

馮樂平：這是我們從德國引進(jìn)的刺西瓜。

有黃皮紅瓤的。

馮樂平：京欣3號(hào)。

有飛到過太空的。

馮樂平：航天系列的系列品種。

有一個(gè)就能賣到198元錢的。

馮樂平：這是冰激凌西瓜。

這些西瓜都是馮樂平賺錢的寶貝。她喜歡種西瓜，也喜歡吃西瓜。一到西瓜大棚里，她就樂開了花。她吃西瓜的方式也很特別。

馮樂平：吃瓜實(shí)際上都是不用刀切的，（不用）金屬刀。而且都是那種。

記者：用手劈。

馮樂平：太棒了。

記者：看您這么文靜，還能用手劈瓜呢?

馮樂平：雖然是50多歲的人了，但是依然保持著90后的心態(tài)。

馮樂平說 “90后”的心態(tài)就是時(shí)刻保持著一顆好奇心。就是靠著她的好奇心，她把西瓜種出了新花樣，也賣出了新花樣�，F(xiàn)在她的西瓜種植總面積有3萬多畝，2017年的銷售額就有8000多萬元，她賺錢的招法是什么呢?

馮樂平是北京市大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)人，上世紀(jì)90年代開始種西瓜，種瓜五年后，她就把西瓜賣出了200多萬元的銷售額。

村民：女中豪杰。能耐大。一般的女的比不了。

村民：敢想敢干。人家也敢做。

馮樂平在西瓜行業(yè)打拼了十幾年，明顯感覺到競爭越來越激烈，到了2012年，她終于找到了賺錢的新門路，接二連三頻出奇招。

2012年，馮樂平引進(jìn)了一種奇怪的西瓜。這種西瓜的直徑只有2到3厘米，還渾身長滿了刺。馮樂平說這種植物叫做刺西瓜，是從德國引進(jìn)的。

雖然刺西瓜的觀賞性大于食用性，但它卻成了馮樂平招攬人氣的法寶。馮樂平引進(jìn)這種西瓜，其實(shí)是為了她醞釀已久的財(cái)富計(jì)劃，正是這個(gè)計(jì)劃，讓她后來把西瓜一年賣出8000多萬元。

馮樂平：這兩年也隨著消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，市場的消費(fèi)層次也發(fā)生了變化，尤其是這幾年，大家的生活水平好了，更加選擇西瓜的多樣化產(chǎn)品。所以這兩年我們更注重品種的開發(fā)，更注重多元化的生產(chǎn)。

馮樂平要實(shí)施的財(cái)富計(jì)劃，就是要種植——冰激凌西瓜。這就是冰激凌西瓜，它最大的特色在于它的瓜瓤。一切開就會(huì)發(fā)現(xiàn)，冰激凌西瓜的瓜瓤在黃色里透著一點(diǎn)粉紅色。

當(dāng)?shù)氐墓限r(nóng)曾經(jīng)嘗試種植過這種品種，但都以失敗告終。種植戶不愿意種，消費(fèi)者不愿意買。馮樂平卻把這種大家都不認(rèn)可的西瓜賣到了198元錢一個(gè)。

宣傳推廣的時(shí)候，馮樂平都會(huì)帶幾個(gè)冰激凌西瓜到現(xiàn)場，切開給大家品嘗�？墒俏鞴系兑宦湎�，圍觀的消費(fèi)者紛紛搖頭。

消費(fèi)者：這個(gè)里面的瓤顏色不一樣。

消費(fèi)者：看著跟不熟似的。

消費(fèi)者：我覺得它肯定壞了。

看著大家伙的疑惑勁，馮樂平先切下一塊西瓜，給大家做起了推銷。

馮樂平：這個(gè)冰激凌西瓜，不但纖維少，而且入口即化�？梢阅霉P記本紙，把西瓜瓤切開�，F(xiàn)場給大家演示一下。

此話一出，連現(xiàn)場的小朋友都不相信。

消費(fèi)者：不相信。

消費(fèi)者：覺得不可能。

消費(fèi)者：因?yàn)榧執(zhí)×恕?/p>

那么紙到底能不能切開瓜瓤呢?

紙果然能把瓜瓤切開。切西瓜的筆記本紙也只是被西瓜的汁液浸濕了，才被撕裂。而纖維多的西瓜，紙是切不開瓜瓤的。

看著冰激凌西瓜這么神奇，大家伙紛紛搶著試吃。

消費(fèi)者：沒想到這瓜外表很普通，但是里面有內(nèi)在。

通過試吃，馮樂平一點(diǎn)一點(diǎn)地讓冰激凌西瓜打開了市場。冰激凌西瓜最受高端消費(fèi)人群的喜愛。像冰激凌、黃皮京欣這些特殊品種，能占到馮樂平總銷量的百分之三十。她還在全國布局，北京、海南、山東、遼寧都有她的西瓜基地，2017年，公司銷售額達(dá)到了8000多萬元。

馮樂平勇于創(chuàng)新，不斷研發(fā)新奇品種，在西瓜行業(yè)里名聲大振。而2000多公里之外的云南，有一個(gè)90后的年輕姑娘，名叫魏姚，她沒在果子上下功夫，反而在別人都瞧不上的東西里發(fā)現(xiàn)了賺錢商機(jī)。

已經(jīng)是夜里11點(diǎn)了，魏姚卻還要帶著一群人趕去地里，剪一樣?xùn)|西。一筆每天只能在夜里剪到的財(cái)富。

據(jù)說這樣?xùn)|西外表十分美貌，而且它最美的一面只有在晚上才能見到，一到清晨，見到太陽就會(huì)躲起來，十分羞澀。大伙說，這東西帶來的財(cái)富，不容錯(cuò)過。

云南省普洱市思茅區(qū)火龍果種植戶楊慶國：一定要晚上，不是晚上它不會(huì)開。開心的，我一直都在開心。為什么開心，我們一出門就到處可以掙錢。

讓大伙不眠不休的動(dòng)力，就是火龍果花，它也叫霸王花。每年的5月到11月，每一朵火龍果花都可以在30天后，結(jié)出一顆火龍果，一顆最高能賣到10元錢。而讓我們好奇的是，魏姚卻讓大伙把花剪下去，還說這花可有大用處，能讓每畝地多收入2萬多元。

云南省普洱市思茅區(qū)火龍果種植戶楊慶國：以前沒有什么用，以前用不完的就會(huì)全部扔掉。很開心很開心，看這個(gè)花能夠賣錢是很開心的。

魏姚：因?yàn)檫@個(gè)花它有一個(gè)特點(diǎn)，它只會(huì)在晚上9點(diǎn)之后開花，到第二天早上太陽一出來，大概是七八點(diǎn)鐘的樣子，她就會(huì)謝了，它只開這樣一晚上，比臉還大。

記者：那是大多了，我覺得跟頭差不多大。

魏姚：優(yōu)良的這種花個(gè)頭都會(huì)比我們的腦袋都大。

比農(nóng)戶們更開心的人是魏姚。同樣是種火龍果，種同樣的品種，每畝地，魏姚卻有本事比別人多賺一倍的錢，400畝地一年就能多收入1000萬元，魏姚是咋做到的呢?

采訪的時(shí)候，正趕上云南火龍果的豐收季。大伙都忙著采摘，魏姚卻忍不住蹲在地里吃了起來。

魏姚：你嘗嘗這個(gè)。

魏姚：看，特別多的汁，水潤水潤的，你看我的手，這個(gè)直接可以染指甲了，指甲油。

記者：全是這個(gè)染的?

魏姚：對(duì)，你看這個(gè)果子抓完之后的指甲，就已經(jīng)有指甲油了。

吃火龍果有顏色。

在云南種植火龍果的圈子里，25歲的魏姚入行晚，賺錢的能力卻讓很多人刮目相看�？墒煜の阂Φ娜苏f，她的創(chuàng)業(yè)故事，常人無法想象。

2012年7月，還在讀大學(xué)的魏姚，得知了一個(gè)讓她震驚的消息：父母因?yàn)榉N植香蕉失敗，家里竟然已經(jīng)欠下了200萬元的債。面對(duì)巨額債務(wù)，父親白了頭發(fā)，母親的身體已經(jīng)急垮，19歲的魏姚，發(fā)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)身，父母就老了，自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。

魏姚：沒想過自己有多能耐多與眾不同，到了那種情況下，心里面那種想法就不管不顧了，就只有一種想法，我也不管我回來能不能幫上忙，但是我一定得跟父母他們?cè)谝粔K，他種地我種地。

邊上學(xué)邊幫家里還債，是不現(xiàn)實(shí)的。魏姚選擇了退學(xué)。

2012年的秋天，魏姚做主賣掉了一家人在四川老家唯一的住房，拿著70萬元在普洱重新流轉(zhuǎn)了150畝地。從臺(tái)灣以20元一株的價(jià)格引進(jìn)了了這種火龍果苗。

記者：你平常干活就穿成這樣?

魏姚：對(duì)。這不影響，對(duì)我們來講每天蓬頭垢面那不行，咱們還得有年輕人的態(tài)度。

記者：你就穿成這樣干活?

魏姚：完全不影響，你現(xiàn)在讓我蹦噠一個(gè)都可以。

到了2013年5月，魏姚的火龍果開始掛果，她通過一個(gè)四川老鄉(xiāng)，在昆明的水果批發(fā)市場打開了銷路，把火龍果賣到了北京、上海等地，當(dāng)年就賣出了400多萬元，魏姚不僅還清了200萬元的外債，還賺到了錢，這讓她的父母很是欣慰。

西雙版納的勐臘縣，地處祖國的西南邊陲，與老撾、緬甸山水相連。

2015年，魏姚只身前往這里，流轉(zhuǎn)了200多畝地，還聲稱早就發(fā)現(xiàn)了一筆關(guān)于火龍果的，不為人知的財(cái)富，能讓每畝地的收入增加2萬多元�，F(xiàn)在，收獲這些財(cái)富的時(shí)機(jī)到了。

魏姚：所以我們一直等這個(gè)面積大起來，產(chǎn)量上來之后我們才來做，這個(gè)時(shí)候才是他合適的時(shí)機(jī)。

走在清晨的火龍果地里，會(huì)有一種奇妙的景象，是別的果樹園里很少能見到的�；瘕埞幕�、花骨朵、果實(shí)會(huì)在一棵上同時(shí)出現(xiàn)，可以持續(xù)7個(gè)月的時(shí)間，十分難得。

魏姚：現(xiàn)在園子里是不是太陽出來了，基本上都沒什么花了，這就是昨天晚上開的花，現(xiàn)在已經(jīng)合攏掉了。現(xiàn)在對(duì)我來說它的價(jià)值比果還大呢。

但是每一朵火龍果花只開一次，而且花開花謝就是一晚上的事，不到早晨九點(diǎn)就看不到了，特別可惜。

就是這些沒人注意到的火龍果花，魏姚要把它們變成財(cái)富，甚至比火龍果還要還值錢。在魏姚的帶動(dòng)下，鄉(xiāng)親們都搶著去剪火龍果花。這美麗的花朵身上究竟藏著什么財(cái)富呢?

農(nóng)戶：像這個(gè)花開得多的時(shí)候，我們每個(gè)人每天晚上可以剪一百八十公斤左右。

以前白白浪費(fèi)的火龍果花，魏姚一朵就賣到10元錢。

2016，魏姚找到普洱的茶廠合作，用了半年多時(shí)間成功的把火龍果花加工成干品，這樣的干品可以煲湯;和普洱茶壓在一起，制成普洱茶餅。真空包裝的火龍果鮮花，可以做成菜品。

魏姚與酒店合作，推出“火龍果宴”，把火龍果的莖、花、果實(shí)都做成菜，在旅游本來就火爆的云南，很快就成了酒店吸引游客的一個(gè)亮點(diǎn)。

25歲的魏姚，輟學(xué)后漂泊異鄉(xiāng)，不但幫父母還上了巨債，更是獨(dú)辟蹊徑，靠火龍果花讓她的青春大放異彩。

而在海南創(chuàng)業(yè)的周裕珍，靠紅彤彤的蓮霧，一年賣出千萬財(cái)富，她創(chuàng)富的招法跟果子和花都沒關(guān)系，那她的成功秘籍是什么呢?

周裕珍：哈哈哈哈，你看它不招風(fēng)引蝶，單純。

周裕珍是個(gè)愛笑愛鬧的人。

她種了一種果子，不僅很值錢，還長得人見人愛。

周裕珍：好美啊，它就是搖錢樹。

記者：這一串能值多收錢?

周裕珍：可能有一百元錢，人家說搖錢樹，搖錢樹，這個(gè)就是搖錢樹。

周裕珍的這種果子就像一串串風(fēng)鈴，掛在樹上，非常迷人。

它們紅彤彤的，隨風(fēng)搖曳，有的一串就結(jié)了20多個(gè)果子，能賣上百元。

一顆果子能賣30元，而一棵樹上少說也掛著上百顆果子，周裕珍在她的果園里種了2萬多棵這樣的樹，一年下來，輕輕松松就能收入上千萬。

然而，采訪時(shí)，周裕珍卻告訴記者，最讓她得意的還不是自己賺了多少錢，而是跟著她種果子的這幫工人，作為普普通通的農(nóng)民，一年的年薪就能達(dá)到十萬左右。比北京、上海的一些白領(lǐng)還賺得多。

連紅員工：工資高，最高一批果就賺了8萬元，要是兩個(gè)季節(jié)，就是十多萬元。

記者：你兩個(gè)季節(jié)能拿到十多萬元?

記者：我聽你說的時(shí)候在笑，是真的假的，是不是吹牛?

連紅員工：沒有，我哪里吹牛，你算一下，你問那個(gè)價(jià)格是多少錢。

年入近十萬元，就連農(nóng)戶們自己都沒想到，實(shí)際上，周裕珍給大伙兒發(fā)的工資是當(dāng)?shù)赝械?倍還多，她為什么要發(fā)這么高的工資，她賺錢的秘密到底是什么呢?

周裕珍今年56歲，是個(gè)火辣辣的重慶女人，她早年下海創(chuàng)業(yè)，90年代就有了近千萬家產(chǎn)。然而2006年的一天，周裕珍卻干了一件讓所有人都大跌眼鏡的事。

不懂農(nóng)業(yè)的她，跑到農(nóng)村去承包了一千多畝地，要種植一種大伙兒都沒見過的東西。

這種水果名叫蓮霧，又稱洋蒲桃，原產(chǎn)于馬來西亞和印度等地。在十二年前的2006年，市面上很難見到這種水果，但周裕珍卻對(duì)它一見鐘情。

周裕珍：太美了，跟淑女一樣，不妖嬈。

蓮霧一般3年掛果，2009年周裕珍的第一批蓮霧終于上市了，但令她沒想到的是，樹上好端端的果子，摘下來后卻就賣不出去了。

周裕珍：愁得很，樹上掛的都是很好的，一級(jí)果、特級(jí)果，拿回來就全部變成次果。這棵樹下來應(yīng)該是兩千元，最后一道工序就壞了，就500元不到，賣出去了。

記者：掉了，這么容易掉。

原來，蓮霧表皮非常嬌嫩，不僅容易磕破和掉果，一顆碰上一顆，還容易連環(huán)損傷。

記者：指甲一刮就破了。

周裕珍：好的30元一斤，破一點(diǎn)就是3元，身價(jià)跌了十分之一。

蓮霧不易運(yùn)輸，如果在源頭摘下來就壞了，后面的環(huán)節(jié)不堪設(shè)想，根本就賣不出去。周裕珍要求員工，不僅要帶手套，輕輕地摘，還不能留長指甲。但誰知，摘下來的果子還是壞的壞，傷的傷，有近80%都是爛果，根本賣不出去。

周裕珍氣得不行。她意識(shí)到，如果員工賺不到錢，他們就不會(huì)好好干。這次，她想出了一個(gè)辦法，讓工人們一下子就乖乖聽話了。

周裕珍：工資加提成，定點(diǎn)定向，工人有承包責(zé)任，然后工人就得到最高的利益，他們的年薪最高的可以達(dá)到10萬元。

周裕珍的辦法是，讓員工每人認(rèn)領(lǐng)300棵蓮霧樹，收果時(shí)按斤提成。

好果，一斤能提成1-2塊，但如果是次果就只能提成3角錢一斤。果子的質(zhì)量好壞，直接決定了員工們的收入，為了多賺錢，大伙兒都擼起袖子加油地干。

周裕珍：你隨手摘一個(gè)他都要看著你，你隨手去拿，他就會(huì)說你怎么摘我的果，他責(zé)任心強(qiáng)了。

賺到錢了，大伙兒都干勁十足，蓮霧的壞果率從過去的80%降低到了只有不到10%。通過凝聚人心這一招，周裕珍的生意迅速扭虧為盈，占領(lǐng)了全國蓮霧近一半的市場。員工們有的蓋樓，有的買車，生活發(fā)生了翻天覆地的變化。

員工：他們都是蓋好幾層的，我蓋了兩層了，還要比他們多蓋幾層。

在水果江湖里摸爬滾打的人們，他們始終帶著對(duì)水果的深厚感情，奮力向前。

他們把這些水果帶給消費(fèi)者，傳遞美味的同時(shí)，也在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、創(chuàng)造美好生活。

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