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[致富經(jīng)]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬(wàn) 20181106

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-11-13 　　 作者：佚名 　　 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理

她今年42歲，是一位單身媽媽。2009年他進(jìn)入了一個(gè)陌生行業(yè)，因?yàn)閻?ài)美屢遭質(zhì)疑。災(zāi)難降臨，女兒的愛(ài)，讓她在絕境中創(chuàng)造希望；為了擴(kuò)大規(guī)模，她把苗賒給農(nóng)戶；為了打開(kāi)市場(chǎng)，她把果賒給客戶�？催|寧省丹東市的單身辣媽如何跟往事干杯，實(shí)現(xiàn)財(cái)富逆襲。

今天一大早張春萍就顯得很緊張，她要帶記者去農(nóng)戶家里搶購(gòu)一種寶貝，今天是她今年的第一次收購(gòu)，如果今天搶不到貨，她將會(huì)丟失一個(gè)大客戶。

張春萍：現(xiàn)在收購(gòu)的人很多，今年因?yàn)樘鞖獾脑�因產(chǎn)量也不多，我比較著急不知道能不能收購(gòu)成功。

張春萍：我今天現(xiàn)去取的現(xiàn)金。

記者：這東西這么值錢(qián)嗎

張春萍：對(duì)呀，它特別值錢(qián)，在我看來(lái)像金豆子一樣。

張春萍今天想搶購(gòu)的金豆子到底是什么呢

張春萍;你好馬哥，我也過(guò)來(lái)看看。

果農(nóng)：好，進(jìn)來(lái)看。

張春萍要收的寶貝就藏在這些藤蔓后面，可記者看清眼前的東西時(shí)卻感到十分奇怪，這樹(shù)上的果子，和平常吃的幾元錢(qián)一斤的青棗很像，這難道就是張春萍口中的金豆子嗎?

張春萍:我要是就要你這樣的果，你多少錢(qián)能給我?

果農(nóng)馬英松：最少得60元錢(qián)吧。

張春萍：完全走不了，賣不了，你加上包裝，加上損耗，這一個(gè)可能一斤背到80多元，我給到批發(fā)商，批發(fā)商再往外怎么賣，一斤60元，他零售還行，像我這樣大量肯定不行。

這樣的果子，果農(nóng)開(kāi)價(jià)開(kāi)到了60元一斤，張春萍一開(kāi)口說(shuō)了一個(gè)數(shù)，直接談崩了。

張春萍：你開(kāi)玩笑嗎，大哥，我跑這么老遠(yuǎn)，我車一會(huì)兒就來(lái)了。你這不行不行

果農(nóng)馬英松：那你說(shuō)你想給我多少錢(qián)。

張春萍：我給你價(jià)錢(qián)你不準(zhǔn)和我惱，我是真來(lái)和你買的，我就給你35元錢(qián)

果農(nóng)：你想都別想。

張春萍：你別走，咱再合計(jì)合計(jì)唄。

果農(nóng)開(kāi)價(jià)60元，張春萍還價(jià)35元，幾乎砍掉一半，張春萍砍價(jià)怎么這么狠呢?原來(lái)，就在去年這種果子的收購(gòu)價(jià)也就是35元一斤左右。然而今年受到了倒春寒的影響，這種果上市時(shí)間推遲�？呻y就難在，張春萍正好在這節(jié)骨眼上，接到一個(gè)客戶1000斤的訂單。一面是高于以往的價(jià)格，一面是不能流失的客戶，她該怎么辦呢?但她接下的做法，讓人捏了一把汗。張春萍和果農(nóng)提出，她只要18克以上的果，

張春萍：那咱們就按照這個(gè)克重行不行?還不行?還不行，你行不行了，你看就按這個(gè)克重我馬上一手交錢(qián)一手交貨，你要這么選，我的好果子基本全被你選走了，肯定不行。你要從這么大的往上還可以。那拉倒吧，你看你我說(shuō)大哥，我是誠(chéng)心誠(chéng)意來(lái)買果，那不行，那你就買吧，我再想想，你考慮考慮，你要是從那么大開(kāi)始，我肯定不干。

本來(lái)是只準(zhǔn)成功不準(zhǔn)失敗，沒(méi)想到張春萍又提出了一個(gè)要求，她這生意到底要怎么做呢?

張春萍：你看，大哥，咱們說(shuō)，你賣就賣，不賣就不賣，你火什么?價(jià)格再商量唄，是不是。

果農(nóng)：你給我這個(gè)價(jià)格，我給你說(shuō)，我不罵人就算是好的了。

張春萍：別別，咱做生意不罵人，別我跟你講講價(jià)你急頭白臉的，買賣不成仁義在，你火什么。是不是。

眼看著這次收購(gòu)要失敗了，沒(méi)想到張春萍說(shuō)的一句話，不僅立馬讓果農(nóng)同意了合作，而且雙方都非常滿意。

果農(nóng)：一個(gè)是你量大，再一個(gè)你是一個(gè)大的果商

張春萍：咱們長(zhǎng)期合作，買賣不是一把做的。

果農(nóng)：再一個(gè)崔大哥說(shuō)的這幾句話，那咱就訂好了。

張春萍：別生氣了，笑一個(gè)。

果農(nóng)：我考慮她一個(gè)是量大，是一個(gè)長(zhǎng)期合作的，咱們這個(gè)東西每年都結(jié)果，考慮到量大以后這些小販拿不了以后，咱們需要這樣長(zhǎng)期合作的大的果商，我們也想固定幾個(gè)果商，常年和我們合作。

原來(lái)張春萍提出，她可以將價(jià)格提高到40元一斤，今天還要多收購(gòu)一倍的果，總共收購(gòu)2000斤，日后也可以長(zhǎng)期合作，以后每季的果她都按市場(chǎng)價(jià)包銷。不僅如此，這一次采摘工人的工費(fèi)，她也包了。

張春萍之所以敢拍著胸脯要這么多的貨，而且還敢承擔(dān)工人的費(fèi)用，一來(lái)是她要保證客戶的訂單，同時(shí)這些果在她手里，根本不愁賣。

2017年靠著這種水果，張春萍銷售額突破了700萬(wàn)。也是這種水果，在她最困難的時(shí)候，把她從人生困境中拉了出來(lái)。這種讓她收獲財(cái)富，改變命運(yùn)的果是什么呢?

張春萍帶著記者來(lái)到了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)游客密集的地方宣傳自己的產(chǎn)品。為了吸引游客的注意她故意拿一塊布把她的果子蓋了起來(lái)。還來(lái)了一個(gè)驚喜試吃。

記者：見(jiàn)過(guò)嗎

臺(tái)灣游客：他沒(méi)見(jiàn)過(guò) 確定是水果不是蟲(chóng)子?

記者：怎么樣

臺(tái)灣游客：像獼猴桃

黑龍江游客：這是啥啊

記者：您見(jiàn)過(guò)嗎這東西

黑龍江游客：頭一次見(jiàn)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)

江蘇游客：這個(gè)好吃嗎，可以吃嗎

記者肖婷婷;您看著像什么

江蘇游客：像個(gè)棗子，我說(shuō)大棗

山東游客：看著就像是棗 沒(méi)吃過(guò)

記者肖婷婷：認(rèn)識(shí)嗎

山東游客：不認(rèn)識(shí)

記者肖婷婷：見(jiàn)過(guò)嗎這個(gè)東西

臺(tái)灣游客：沒(méi)有

記者肖婷婷：掰一個(gè)掰開(kāi)看看

臺(tái)灣游客：葡萄 獼猴桃

看起來(lái)像棗，吃起來(lái)像獼猴桃，這就是軟棗獼猴桃。軟棗獼猴桃是獼猴桃家族的小矮個(gè)兒。比起普通獼猴桃，軟棗獼猴桃表皮光滑無(wú)毛，果肉翠綠，果籽烏黑，食用起來(lái)不用剝皮，一口一個(gè)。張春萍的特等軟棗獼猴桃，一顆就能賣到近5元錢(qián)。

朋友們眼里張春萍直率，爽快，干事情總有一股沖勁，朋友們給她起了個(gè)外號(hào)。

林均立：非�；�，如果是觸碰到她的底線，我們做不好的時(shí)候，她就會(huì)爆發(fā)。非常潑辣，習(xí)慣性叫她虎妞虎妞，開(kāi)玩笑，叫得時(shí)間長(zhǎng)了就成真的了。

但是這樣一個(gè)朋友眼里潑辣，強(qiáng)悍的女人，背后卻有一段心酸往事。2009年33歲的她結(jié)束了一段婚姻，成為了單身媽媽，帶著11歲的女兒回到了老家丹東市。然而，身處困境，努力想走出人生的最低谷的她，竟然無(wú)意中打開(kāi)了財(cái)富的大門(mén)，幾年時(shí)間成為了年賺百萬(wàn)的瀟灑辣媽。

2010年的一天，離婚后心灰意冷的張春萍去鄰居家聊天，偶然嘗到的一種果子，給了她一個(gè)意外的驚喜。她發(fā)現(xiàn)以前山里隨處可見(jiàn)，沒(méi)人稀罕的野果子，現(xiàn)在竟然賣上了讓她吃驚的價(jià)格。

張春萍：當(dāng)時(shí)特別貴，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一問(wèn)是一百七八十一斤，我當(dāng)時(shí)特別吃驚，我就算了一筆賬，如果我自己種，哪怕種10畝地，一畝地我產(chǎn)它個(gè)三千斤，兩千斤的那我這個(gè)利潤(rùn)也想當(dāng)可觀，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)東西太有前景了，我一定要做

張春萍敏銳的覺(jué)察出，商機(jī)來(lái)了。她把離婚后分得的20多萬(wàn)家產(chǎn)，全部拿出來(lái)，租了30多畝地，又借了十五萬(wàn)購(gòu)買了7、8個(gè)品種的軟棗獼猴桃苗。她迫切的想要靠著軟棗子走出人生低谷。

張春萍：我馬上就想要證明自己迫切的心情，覺(jué)得我要做出一種東西，一點(diǎn)東西，一點(diǎn)成績(jī)來(lái)吧，讓大家看一看，就突然想把一種生活變成另一種生活方式的時(shí)候，那個(gè)心情是挺著急的。

2010年，6月，張春萍的軟棗基地建成了。但是這個(gè)愛(ài)美的女人到底能不能做成這件事，她到底能不能賺錢(qián)，很多人十分懷疑。

呂秀榮丹東市馬家村村民：沒(méi)有穿高跟鞋下地的，農(nóng)村干活一個(gè)個(gè)像小泥孩似的，她一來(lái)根本看不出像干活的樣子。

吳志丹東市馬家村村民：每次來(lái)都穿得特別好，妝化得也挺好，發(fā)型也非常飄逸，感覺(jué)這人哪是干活的，她不是干事的人啊。

別看朋友們說(shuō)她是虎妞，但張春萍平常的風(fēng)格是這樣的。

張春萍是一個(gè)十足的小女人，她愛(ài)美愛(ài)打扮，生活中幾乎天天都穿高跟鞋。甚至爬山也穿高跟鞋。她的鞋柜里只有一兩雙平底鞋、剩下的十幾雙都是高跟鞋。

如此愛(ài)美的她，到底能不能干成，很多人都有質(zhì)疑。2012年7月，張春萍的軟棗獼猴桃基地就發(fā)生了一件讓她現(xiàn)在想起來(lái)都十分傷心的事。而我們采訪的這天正好碰到了相同的一幕。

張春萍：下大了，下大了，你那邊怎么樣了，這邊下雨了，往馬家基地趕，你在馬家基地呢?那邊下沒(méi)下?

一場(chǎng)大暴雨即將來(lái)臨，張春萍立刻趕去基地，爭(zhēng)分奪秒保衛(wèi)自己的財(cái)富。

我們抵達(dá)基地時(shí)，雨勢(shì)正兇，張春萍十分焦急。就在這時(shí)，張春萍做了一件讓記者十分意外的事情。

張春萍：我到那邊喊工人去

張春萍連傘都顧不上撐，即使穿著自己最喜歡的一雙高跟鞋，也一點(diǎn)沒(méi)猶豫一腳踩進(jìn)了雨里。

張春萍：快走，快點(diǎn)快點(diǎn)，快跑，快跑，現(xiàn)在雨小了，快過(guò)來(lái)。

張春萍搶救的就是自己的這片軟棗獼猴桃苗，大雨很容易把地勢(shì)低洼的軟棗苗淹死。

張春萍：周圍這個(gè)水一定要排出去

記者肖婷婷：你看這個(gè)苗，現(xiàn)在怎么樣，腳進(jìn)去了

張春萍：沒(méi)事 現(xiàn)在這個(gè)苗子有一點(diǎn)危險(xiǎn) ，有一點(diǎn)危險(xiǎn)搶救吧。你看我這一點(diǎn)苗，這一點(diǎn)苗也價(jià)值十多萬(wàn)呢

記者肖婷婷：那今天這個(gè)損失大概是多少

張春萍：大概3、4萬(wàn)吧，所以每時(shí)每刻都得小心。

2012年，7月的那天，張春萍經(jīng)歷的情況比現(xiàn)在嚴(yán)重得多，那時(shí)候她根本沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，把軟棗獼猴桃基地建在了地勢(shì)低洼處，那場(chǎng)大雨下了整整4天，張春萍大半的苗木都被淹死了。短短幾天，張春萍幾乎賠光了一切，所剩的只有淚水。

張春萍：哭，真的是哭躺在被窩里一個(gè)人哭，我也不敢出聲，害怕孩子聽(tīng)見(jiàn)，我知道我是沒(méi)有希望的這種的，

張春萍失去了希望，朋友們認(rèn)為這個(gè)單身媽媽難有出頭之日。誰(shuí)都沒(méi)想到，女兒的一句話，給了她振作起來(lái)的力量。

張春萍：就是那種很堅(jiān)定的跟我說(shuō)說(shuō)，媽媽你干你干，有我在，我和你一起努力。你最不行的時(shí)候還有我在，所以那個(gè)時(shí)候我就覺(jué)得，我就有這樣的女兒值得我去努力，就是說(shuō)她都能給我鼓勵(lì)，我為什么不能自己去努力。

女兒的話讓張春萍再次振作起來(lái)。那一天從來(lái)不喝酒的她沖出家門(mén)，去超市買了一個(gè)酒杯。

張春萍：就一股勁我就沖出去了，上超市去，挑了一個(gè)高腳杯回來(lái)，然后倒上酒，自己對(duì)著空氣，就這樣說(shuō)，跟往事干杯，來(lái)吧，告別過(guò)去的我，我還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

從頭來(lái)過(guò)，張春萍痛定思痛。她認(rèn)真思考自己失敗的原因到底是什么。不久后張春萍結(jié)識(shí)了一個(gè)人，正是這個(gè)人讓她找到了方向。

他叫陳良，靠著種苗繁育技術(shù)在當(dāng)?shù)睾苡忻麣�。張春萍早就�?tīng)說(shuō)過(guò)他。2013年3月的一天，張春萍來(lái)到陳良的種苗繁育基地，看到陳良基地的軟棗獼猴桃長(zhǎng)勢(shì)旺盛，張春萍意識(shí)到自己對(duì)于技術(shù)方面根本就是一張白紙，張春萍產(chǎn)生了拜師的念頭。

可沒(méi)想到，陳良從看到張春萍的第一眼起，根本就沒(méi)瞧上她。更別說(shuō)教她技術(shù)。

陳良：那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得她穿得也挺洋的，穿個(gè)高跟鞋，弄得干凈利索，長(zhǎng)得也挺漂亮，我想這個(gè)小孩不可能干這個(gè)活，這個(gè)活實(shí)際上是很臟的活，那個(gè)時(shí)候也給她設(shè)了一些難題，不想讓她學(xué)，給她難走得了。

張春萍看破了陳良的顧慮，為了打動(dòng)陳良，平時(shí)那么愛(ài)美的她，二話沒(méi)說(shuō)換掉了高跟鞋，穿上了工作服，灰頭土臉的在陳良的基地干了6個(gè)月的活。哪里的活臟就往哪里沖。甚至有一次在大棚里差點(diǎn)暈倒。陳良終于被打動(dòng)了。

陳良：干活虎，猛，這么吃苦的小孩已經(jīng)不多了，我想讓她難倒這一關(guān)，沒(méi)難倒，我一看這小孩行，那就帶帶看看吧。

在陳良的幫助下，張春萍進(jìn)步飛快，一年后她軟棗獼猴桃基地的種苗長(zhǎng)勢(shì)喜人�？删驮谶@個(gè)時(shí)候，她卻干了一件別人十分不理解的事情，她把自己好不容易培育出來(lái)的軟棗獼猴桃苗直接發(fā)給了附近的農(nóng)戶。

張春萍：我那個(gè)時(shí)候我就覺(jué)得放長(zhǎng)線釣大魚(yú)嗎?我當(dāng)時(shí)就是想做一個(gè)長(zhǎng)效的嗯一個(gè)長(zhǎng)效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，而不是說(shuō)單純想賣幾年果。

原來(lái)，張春萍心里早就有了一個(gè)計(jì)劃，她意識(shí)到軟棗獼猴桃屬于小眾品類，要占領(lǐng)市場(chǎng)就必須要有規(guī)模�？孔约阂粋�(gè)人做，是不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)的。只有帶領(lǐng)老百姓一起做，才能把丹東市軟棗獼猴的名氣打出去。所以張春萍把種苗以低價(jià)賒給農(nóng)戶。等果長(zhǎng)出來(lái)了再給錢(qián)，她還承諾接出的軟棗獼猴桃她要包回收。這樣的方式，在三年時(shí)間內(nèi)幾十戶戶農(nóng)戶和她一起種植，到2015年種植面積擴(kuò)大到1000畝。

軟棗獼猴桃3年掛果，4到5年豐產(chǎn)。2016年8月上旬，張春萍的軟棗獼猴桃大部分已經(jīng)到了7成熟，員工都擔(dān)心這么多果怎么賣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)有人開(kāi)始搶著上市了。

軟棗獼猴桃越早上市，價(jià)格就越高，別人都覺(jué)得這是一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)�？墒菑埓浩紖s不急不忙，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)一個(gè)更能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

張春萍：軟棗子它有一個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)果子成熟不成熟你的肉眼是看不出來(lái)的，所以市場(chǎng)上混亂的就是有的人，他為了搶占市場(chǎng)，果子早點(diǎn)下來(lái)它的價(jià)格高一些，所以軟棗子不成熟的時(shí)候，他就把它摘下來(lái)了，摘下來(lái)以后它放一段時(shí)間它也會(huì)變軟，但是因?yàn)樗鼪](méi)到成熟期，它的糖分還沒(méi)有進(jìn)去，沒(méi)有上來(lái)，所以它的口感特別不好吃，這樣的產(chǎn)品到消費(fèi)者口里哪怕它25元一斤，他們吃了以后也不會(huì)再買第二次。因?yàn)樗�完全沒(méi)有口感。

其實(shí)，張春萍在軟棗獼猴桃還沒(méi)成熟的時(shí)候，就瞄準(zhǔn)了，一些大城市的連鎖精品水果店。當(dāng)時(shí)她找到沈陽(yáng)一家店的負(fù)責(zé)人，對(duì)方說(shuō)的第一句話就讓張春萍很興奮

水果店負(fù)責(zé)人：貨量對(duì)于我們批發(fā)端來(lái)說(shuō)太少了，零售端一年也要十噸左右吧

這些連鎖店的貨量要求很大，消化自己的軟棗獼猴桃綽綽有余。張春萍做夢(mèng)都想和他們達(dá)成合作。

要想和這么大的水果店達(dá)成合作，就必須保證品質(zhì)。在別人著急搶占市場(chǎng)的時(shí)候，張春萍反其道而行，她的果必須要完全熟后再采摘。還要經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格分選保證品質(zhì)。張春萍還做出一個(gè)膽大的決定。她要賭一把，和她合作的水果店，她要先發(fā)貨，讓客戶滿意了，再收錢(qián)。優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和誠(chéng)懇的態(tài)度贏得了很多水果店的認(rèn)可。

經(jīng)銷商：張姐的這個(gè)軟棗還是比較甜的整個(gè)同比其他基地，貨的品質(zhì)還有價(jià)錢(qián)是比較合適的。

2016年，張春萍自己的200畝軟棗獼猴桃，畝產(chǎn)3000斤左右，光精品果的銷售額就達(dá)到600多萬(wàn)元。

2017年張春萍還在丹東市開(kāi)了一家，軟棗獼猴桃特色果汁店。把各個(gè)等級(jí)的軟棗獼猴桃充分利用起來(lái)。制作成果汁酸奶等飲品，很受消費(fèi)者歡迎。當(dāng)年銷售額超過(guò)700萬(wàn)，

如今張春萍不僅靠著軟棗獼猴桃走出人生低谷，愛(ài)美的她也收獲了真正的美麗人生。

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