84農(nóng)業(yè)網(wǎng)

[致富經(jīng)]請(qǐng)來(lái)天敵 怪招養(yǎng)魚(yú)年賣(mài)3000萬(wàn) 20181205

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-12-14 　　 作者：佚名 　　 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理

明知道白魚(yú)是青蝦的天敵，可他卻把它們放在一起養(yǎng)，當(dāng)?shù)赝卸加X(jué)得他這個(gè)做法很荒謬。當(dāng)?shù)厝硕疾豢春玫囊环N魚(yú)，他卻專門(mén)跑去外地買(mǎi)回來(lái)養(yǎng)殖，還讓它教會(huì)白魚(yú)吃飼料。一次偶然的機(jī)會(huì)，讓他的甲魚(yú)價(jià)格翻了一倍多，一斤賣(mài)出580元的高價(jià)。看浙江德清的歸毛頭，在當(dāng)?shù)厮a(chǎn)同行們的一片質(zhì)疑聲中，究竟靠什么與眾不同的方法，讓他2017年的銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元。

一大早，歸毛頭很開(kāi)心，因?yàn)樵龠^(guò)兩個(gè)小時(shí)，會(huì)有20多萬(wàn)元裝進(jìn)自己的口袋。記者來(lái)到養(yǎng)殖場(chǎng)，看到工人們已經(jīng)在緊鑼密鼓地拉網(wǎng)捕魚(yú)了，來(lái)買(mǎi)魚(yú)的經(jīng)銷商，都在魚(yú)塘邊上焦急地等待著裝車(chē)。

經(jīng)銷商(馮少文—杭州)：四點(diǎn)多鐘，四點(diǎn)鐘起來(lái)。

記者：為什么這么早?

經(jīng)銷商(馮少文)：因?yàn)槲覀兓厝ヒ稽c(diǎn)。太晚的話，他們這些大巴車(chē)或者貨運(yùn)的車(chē)都走了，今天的貨就發(fā)不出去了。

記者：為什么這么著急呢?

經(jīng)銷商(劉經(jīng)夫—南京)：趕市場(chǎng)。他們那些魚(yú)販子回去了把魚(yú)都賣(mài)掉了，我回家魚(yú)賣(mài)不掉，我就虧錢(qián)了。

正在捕撈的這種魚(yú)，當(dāng)?shù)厝私邪佐~(yú)，每年春季和秋季是白魚(yú)銷售的旺季，每隔三四天，歸毛頭就要捕撈一次。白魚(yú)學(xué)名叫翹嘴紅鲌，它體型細(xì)長(zhǎng)，嘴巴上翹，最大的特點(diǎn)是善于跳躍，捕撈時(shí)要把網(wǎng)撐高，以防它跳出網(wǎng)外。

歸毛頭：把網(wǎng)全部要拉高，如果不拉高的話，白魚(yú)都跳出去了,白魚(yú)基本上不離水的。

記者：白魚(yú)基本上不離水啊，不離水。

歸毛頭：我們把網(wǎng)拉起來(lái)，就馬上稱了，稱了之后，馬上到桶里面，裝進(jìn)車(chē)?yán)锩�，�?chē)?yán)锩嬉鲅醯摹?/p>

白魚(yú)對(duì)氧氣要求很高，離開(kāi)水面超過(guò)10分鐘就會(huì)死亡，捕撈后要迅速裝進(jìn)能制氧的水產(chǎn)運(yùn)輸車(chē)?yán)�。另外，白魚(yú)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是鱗片比較松軟，稍有不慎就可能被劃傷，容易死亡。

歸毛頭：白魚(yú)在水面上跳得很厲害，厲害了會(huì)導(dǎo)致魚(yú)鱗有一點(diǎn)擦傷，如果放下去，它很容易死的，所以呢，拉了一半，就全部把它賣(mài)掉。

記者：也就是賣(mài)多少拉多少?

歸毛頭：賣(mài)多少，拉多少。

經(jīng)銷商都是提前打電話預(yù)定，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，早上是最寶貴的時(shí)間，都想盡快搶到第一網(wǎng)魚(yú)，趕回去賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。今天，歸毛頭原計(jì)劃拉一網(wǎng)魚(yú)，大約3萬(wàn)多斤，可是，有的經(jīng)銷商要臨時(shí)多要魚(yú)，這樣排在后面的經(jīng)銷商，想買(mǎi)的魚(yú)數(shù)量就不夠了，歸毛頭沒(méi)辦法，就只能再拉一網(wǎng)。因?yàn)檫@件事，這位南京來(lái)的經(jīng)銷商跟養(yǎng)殖場(chǎng)的員工發(fā)起了火，歸毛頭趕緊上前調(diào)解。

經(jīng)銷商(劉經(jīng)夫—南京)：你說(shuō)你要拉兩網(wǎng)，我們就在這兒等兩網(wǎng)，你要是拉到天黑，七八點(diǎn)鐘了我們才到家，那么晚了我們魚(yú)賣(mài)給誰(shuí)?

歸毛頭：我們五點(diǎn)不到已經(jīng)起來(lái)拉網(wǎng)了

經(jīng)銷商(劉經(jīng)夫)：五點(diǎn)鐘晚了，

歸毛頭：天還黑呢

經(jīng)銷商：三點(diǎn)鐘就要起來(lái)拉網(wǎng)了。

歸毛頭：三點(diǎn)鐘，下次我們?nèi)c(diǎn)鐘拉網(wǎng)。

記者：您今天就這么著急，非得說(shuō)要現(xiàn)在就走?

經(jīng)銷商(劉經(jīng)夫)：我說(shuō)師傅，你不著急呀?你不著急，那你們明天過(guò)來(lái)拍得了唄。三點(diǎn)鐘拉網(wǎng)，我們六點(diǎn)鐘裝魚(yú)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在路上了，現(xiàn)在我們還沒(méi)裝到魚(yú)，我們要等第二網(wǎng)，第二網(wǎng)無(wú)形當(dāng)中我們要等上三個(gè)小時(shí)。

這位經(jīng)銷商急著趕回去銷售，因?yàn)橐鹊诙W(wǎng)魚(yú)，耽誤了時(shí)間，所以發(fā)起了火。歸毛頭要馬上解決這件事，否則不僅有可能會(huì)失去一個(gè)客戶，更會(huì)影響自己的信譽(yù)，他很誠(chéng)懇地跟這位經(jīng)銷商解釋原因。

歸毛頭：禮拜天要貨的人多，車(chē)也多，好多臨時(shí)打電話過(guò)來(lái)，你也要我也要，不先來(lái)后到的話，客戶要吵起來(lái)的，有的是杭州來(lái)的，有的是上海來(lái)的，所以誰(shuí)來(lái)的早，就拉得早，來(lái)的遲應(yīng)該是拉得遲，這個(gè)沒(méi)辦法的。他們畢竟是客戶，那么我也給他們道個(gè)歉，中午請(qǐng)他們吃頓飯，就這樣，我也沒(méi)辦法。

歸毛頭平時(shí)話不多，也不善于跟人打交道，就靠養(yǎng)殖的水產(chǎn)品的品質(zhì)和信譽(yù)才有這么多回頭客。記者了解到，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一斤白魚(yú)賣(mài)12元左右，養(yǎng)殖場(chǎng)的批發(fā)價(jià)是7元左右，而歸毛頭卻比別人多賣(mài)3到5毛錢(qián)，他一畝池塘養(yǎng)3000多條白魚(yú)，能賣(mài)2萬(wàn)多元。他今天原計(jì)劃拉一網(wǎng)魚(yú)，因?yàn)榻?jīng)銷商要的多，被迫拉了兩網(wǎng)，共6萬(wàn)多斤魚(yú)，賣(mài)了45萬(wàn)多元。

經(jīng)銷商(陳亞飛—蘇州)：這家賣(mài)的魚(yú)比較可靠一些，質(zhì)量品質(zhì)也比較好，從魚(yú)的數(shù)量來(lái)說(shuō)，數(shù)量也能滿足，你看，這第二網(wǎng)拉了也有兩萬(wàn)多斤了。

經(jīng)銷商(馮少文—杭州)：規(guī)格很好，就是很小的沒(méi)有的，我們這個(gè)魚(yú)太小的價(jià)格賣(mài)不高，他這里的魚(yú)沒(méi)什么小魚(yú)的。

當(dāng)初歸毛頭養(yǎng)殖白魚(yú)的時(shí)候，他采用的養(yǎng)殖方法，讓很多當(dāng)?shù)氐耐卸几械讲豢伤甲h。

養(yǎng)殖戶(歸炳富)：那是不可能。

養(yǎng)殖戶(張樹(shù)年)：不大可能的。

經(jīng)銷商(談?dòng)赖?：成本高了，就是沒(méi)錢(qián)賺。

原來(lái)，在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)里，所有人都知道白魚(yú)是青蝦的天敵，如果把它們養(yǎng)在一起，白魚(yú)一定會(huì)吃青蝦。但是歸毛頭卻偏把白魚(yú)和青蝦養(yǎng)在一起，這讓所有人都納悶，明知道這是一對(duì)兒天敵，他為什么還要這么做呢?(家政)

養(yǎng)殖戶(歸炳富)：肯定不劃算的，市場(chǎng)上青蝦很貴，五六十元錢(qián)一斤，白魚(yú)十幾元錢(qián)一斤。

養(yǎng)殖戶(張樹(shù)年)：好像是老虎和羊放在一個(gè)籠子里一樣，老虎肯定要吃羊的，白魚(yú)肯定要吃蝦的。

歸毛頭在一片質(zhì)疑聲中，把這對(duì)天敵都養(yǎng)成了。在當(dāng)?shù)厮a(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)中，別人一畝池塘一般銷售額是3萬(wàn)元左右，而他一畝池塘能賣(mài)出將近8萬(wàn)元。歸毛頭靠著什么與眾不同的養(yǎng)殖方法做到的呢?

歸毛頭是浙江省德清縣雙橋村人，從小家境貧寒，初中畢業(yè)后就輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)。1992年，歸毛頭偶然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)里有人在賣(mài)青蝦，一斤賣(mài)到30多元，這在當(dāng)時(shí)是非常高的價(jià)格。歸毛頭進(jìn)一步了解到，當(dāng)?shù)貨](méi)人養(yǎng)青蝦，市場(chǎng)上賣(mài)的青蝦都是野生的，他覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)。于是，他花了2萬(wàn)元承包了6畝池塘，去河里撈了50多斤的野生青蝦，開(kāi)始自己繁育。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的摸索，他還真繁育出100多萬(wàn)尾的青蝦。歸毛頭把蝦苗以一斤30元的價(jià)格賣(mài)給農(nóng)戶，并免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)，到2002年，全縣青蝦養(yǎng)殖規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)畝，歸毛頭成了當(dāng)?shù)厍辔r養(yǎng)殖第一人，他10年賺了200多萬(wàn)元。

養(yǎng)殖戶(歸炳富)：歸毛頭是我們德清縣養(yǎng)青蝦的第一人，他帶動(dòng)我們農(nóng)戶很多。

水產(chǎn)站站長(zhǎng)(徐建榮—德清縣水產(chǎn)技術(shù)推廣站)：一只小蝦做大了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，致富了一方百姓。

2000年青蝦的價(jià)格一斤漲到50元左右，可隨著養(yǎng)青蝦的人越來(lái)越多，市場(chǎng)出現(xiàn)滑坡，到2003年的時(shí)候，青蝦價(jià)格跌到了16元一斤。一次偶然，歸毛頭發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)里有人在賣(mài)一種當(dāng)?shù)睾苌僖?jiàn)的白魚(yú)，當(dāng)時(shí)一斤賣(mài)20多元，比市場(chǎng)上很多常規(guī)魚(yú)賣(mài)得都貴，他覺(jué)得養(yǎng)殖白魚(yú)是個(gè)新商機(jī)。于是，他花了一萬(wàn)多元從外地買(mǎi)回1000多條白魚(yú)苗，這時(shí)，他的一個(gè)做法讓所有人都震驚了，他竟然把青蝦和白魚(yú)這對(duì)天敵放在同一個(gè)池子里養(yǎng)，他為什么要這樣做呢?

歸毛頭：蝦這個(gè)東西呢，繁殖能力很強(qiáng)的，養(yǎng)下去一個(gè)月，就大批量地繁殖小蝦，剛繁殖出來(lái)的小蝦，搶飼料很厲害的，所以密度太高了，養(yǎng)下去的大蝦就長(zhǎng)不大了，那么怎樣把它消滅掉呢，我們就套養(yǎng)了白魚(yú)，小白魚(yú)就是青蝦的天敵，把天敵放下去，白魚(yú)大一點(diǎn)的蝦吃不進(jìn)去，把剛出生的小蝦吃掉。

原來(lái)，每年四月天氣轉(zhuǎn)暖，青蝦開(kāi)始產(chǎn)卵，一只成年蝦要產(chǎn)700到2000只卵，如果這么多的幼蝦不能及時(shí)解決掉，就會(huì)和大蝦爭(zhēng)搶食物和生存空間，導(dǎo)致大蝦長(zhǎng)不好，小蝦也長(zhǎng)不大。歸毛頭讓小白魚(yú)吃掉剛出生的小蝦，大蝦養(yǎng)得規(guī)格更大，同時(shí)，用蝦苗喂小白魚(yú)也提高了白魚(yú)的質(zhì)量，一斤比別人貴3到5毛錢(qián)。

歸毛頭：小蝦被小白魚(yú)吃掉，大蝦的規(guī)格就大了，第二，青蝦的飼料也節(jié)省了，空間也不會(huì)變小。第三個(gè)，白魚(yú)不用喂飼料。

農(nóng)業(yè)發(fā)展科工程師：(魚(yú)塘里)剩下的蝦比較健壯，比較好，像這個(gè)白魚(yú)，吃掉了(小蝦)這樣的添加餌料，生長(zhǎng)也比較快。

白魚(yú)通常養(yǎng)一年半就能上市，歸毛頭一畝池塘投放3000多條白魚(yú)苗，用小蝦喂魚(yú)苗，半年后，把養(yǎng)大的青蝦全部撈出去銷售，這時(shí)就得給白魚(yú)喂飼料了，可從小吃慣了蝦苗的白魚(yú)，長(zhǎng)大后不習(xí)慣吃飼料，這可怎么辦呢?

這種魚(yú)叫黃顙魚(yú)，在當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)人養(yǎng)殖，市場(chǎng)上也很少有人賣(mài)這種魚(yú)。

養(yǎng)殖戶(德清—葛雪潮)：吃的人也不多，那個(gè)時(shí)候都吃大魚(yú)，鰱魚(yú)啊，四大家魚(yú)嘛，那個(gè)(黃顙魚(yú))以前不看好的。

經(jīng)銷商(德清縣—談?dòng)赖?：我們德清縣吃黃顙魚(yú)的比較少，到現(xiàn)在才剛剛稍微吃的多，以前不怎么吃的。

經(jīng)銷商(杭州—張連中)：這個(gè)黃顙魚(yú)體格太小，好像銷路不是很好。

就是這種當(dāng)?shù)厝瞬惶春玫狞S顙魚(yú)，歸毛頭卻在2006年專門(mén)跑到廣州，花了2000元買(mǎi)回來(lái)100多斤，他說(shuō)，這是給白魚(yú)請(qǐng)來(lái)的老師，這是怎么回事兒?

歸毛頭：這個(gè)魚(yú)因?yàn)楹苄�，很難養(yǎng)，是不是養(yǎng)得好養(yǎng)不好也不知道，那么產(chǎn)量能不能養(yǎng)得高，有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，大家都不知道，沒(méi)有人養(yǎng)，我是看到人家廣東那邊銷量這么好，我肯定有銷路了。

歸毛頭：我讓它教白魚(yú)吃飼料

記者：教白魚(yú)吃飼料?

歸毛頭：是啊，是白魚(yú)的老師。那個(gè)白魚(yú)，看到黃顙魚(yú)吃食了，它是吃什么東西呀，看到黃顙魚(yú)吃，白魚(yú)就跟上去也去吃了。

黃顙魚(yú)生性活躍，善于搶食，一到喂飼料的時(shí)候，紛紛浮出水面，爭(zhēng)著搶著吃食，白魚(yú)出于本能，也會(huì)跟著一起搶食，這樣，白魚(yú)就開(kāi)始吃飼料了。同時(shí)，歸毛頭把養(yǎng)大的黃顙魚(yú)以一斤20多元賣(mài)到南京、廣州等地，一畝池塘僅黃顙魚(yú)能賣(mài)近2萬(wàn)元。

歸毛頭：白魚(yú)是中上層，黃顙魚(yú)是中下層，養(yǎng)下去互相不占用水面的，比方說(shuō)我的池塘兩千多畝，再多也不會(huì)多，養(yǎng)了白魚(yú)沒(méi)有黃顙魚(yú)，養(yǎng)了黃顙魚(yú)沒(méi)有白魚(yú)，所以把黃顙魚(yú)和白魚(yú)套養(yǎng)起來(lái)，這樣的話呢，我黃顙魚(yú)也有了，白魚(yú)也有了。

2018年10月23日 7:30

這天早上，歸毛頭突然接到一個(gè)電話，急匆匆地向養(yǎng)殖場(chǎng)里趕去。

記者：咋了這是?

歸毛頭：制氧機(jī)怎么回事兒?

員工：燒掉了

歸毛頭：燒掉了，我看看。

記者：怎么了?

歸毛頭：線路問(wèn)題，那三個(gè)制氧機(jī)都不動(dòng)了，都不轉(zhuǎn)了。

員工：很著急啊。

歸毛頭：我們這個(gè)魚(yú)塘有7萬(wàn)多斤魚(yú)，7萬(wàn)多斤魚(yú)就有70多萬(wàn)元。像這個(gè)時(shí)候，早上呢，制氧機(jī)一停，魚(yú)馬上就要浮頭，浮頭一個(gè)小時(shí)就馬上要死了。

歸毛頭趕快聯(lián)系工人來(lái)維修電路，半個(gè)小時(shí)后，電路修好，制氧機(jī)能正常運(yùn)行了，池塘里7萬(wàn)多斤魚(yú)才幸免于難�？稍谑昵埃麉s沒(méi)這么幸運(yùn)。2008年5月的一天，歸毛頭突然接到員工的電話，說(shuō)魚(yú)塘超過(guò)70%的魚(yú)都死了，他跑去一看，當(dāng)場(chǎng)暈了過(guò)去。

朋友(計(jì)榮春)：好像是神經(jīng)刺激一樣的，他整個(gè)人就昏倒了。

朋友(周根紅)：傷心了，就是他整個(gè)家底全部投下去了。

員工(王偉)：塘面上都是白花花的一片，我們撈死魚(yú)這些活兒，干了差不多一個(gè)星期。

妻子(朱光玲)：后來(lái)我慢慢跟他說(shuō)，安慰他，魚(yú)死了就死了，錢(qián)虧了就虧了，身體要緊，錢(qián)我們慢慢再賺，慢慢地找死魚(yú)的原因。

為了擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，歸毛頭把這些年養(yǎng)青蝦賺的200多萬(wàn)元都投了進(jìn)去，可沒(méi)想到全打了水漂。歸毛頭一貫話不太多，那段時(shí)間變得更加沉默寡言，他請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)厮a(chǎn)站的專家，尋找死魚(yú)的原因，經(jīng)過(guò)幾天的研究分析，專家得出結(jié)論，這些死魚(yú)都是因?yàn)楦腥玖瞬【?/p>

歸毛頭：病害的源頭就是死魚(yú)死蝦，撈出來(lái)的時(shí)候，魚(yú)已經(jīng)死了，死了浮在水面上了，已經(jīng)臭了。

水產(chǎn)站站長(zhǎng)：在這方面歸毛頭是吃過(guò)虧的，一般情況下，有些病蟲(chóng)害，要從疫苗階段進(jìn)行及時(shí)預(yù)防和治療，如果等魚(yú)長(zhǎng)大了，再去治療的話，效果就不明顯了。

原來(lái)，池塘里經(jīng)常會(huì)有死魚(yú)死蝦，人工很難清理干凈，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)產(chǎn)生病菌，魚(yú)蝦在幼苗時(shí)期體質(zhì)較弱，很容易感染疾病，如果不能及時(shí)防治，等魚(yú)長(zhǎng)大后，病菌已經(jīng)擴(kuò)散，整個(gè)池塘的魚(yú)都被傳染，再去喂藥就沒(méi)什么效果了。2009年3月，歸毛頭想出一個(gè)辦法，給魚(yú)塘請(qǐng)來(lái)清潔工，清理水底的死魚(yú)死蝦，一畝池塘還多能賣(mài)3萬(wàn)元左右。

采訪的時(shí)候，歸毛頭要給記者看看，他給魚(yú)塘請(qǐng)來(lái)的清潔工。

記者：我們今天下五洋捉鱉。

記者：下五洋捉鱉。

歸毛頭說(shuō)的清潔工原來(lái)就是甲魚(yú)，可是甲魚(yú)怎么就成了清潔工呢?

歸毛頭：肯定有魚(yú)要發(fā)病的，甲魚(yú)就把死的魚(yú)吃掉，那病害就不會(huì)傳染了。

甲魚(yú)是肉食動(dòng)物，一般以小魚(yú)、小蝦等作為食物，歸毛頭平均一畝池塘放150只左右的甲魚(yú)，讓這些甲魚(yú)吃掉池子底部無(wú)法清理的死魚(yú)死蝦，預(yù)防病害。同時(shí)，為了清理魚(yú)塘水面的浮游植物和魚(yú)類糞便，歸毛頭還養(yǎng)了白鰱，讓白鰱吃掉這些東西，起到清潔水面的作用。

農(nóng)業(yè)發(fā)展科工程師(梁如祥—下渚湖街道農(nóng)業(yè)發(fā)展科)：有病害的魚(yú)蝦，正好是甲魚(yú)的添加餌料，所以說(shuō)起到了一個(gè)互補(bǔ)作用，凈化了水質(zhì)。在上層魚(yú)當(dāng)中，再套養(yǎng)花白鰱，水面的浮游植物，花白鰱能夠吃掉。

(歸毛頭)一個(gè)池塘先后養(yǎng)殖青蝦和四種魚(yú)：先把白魚(yú)苗和青蝦混養(yǎng)在一起，白魚(yú)苗吃掉剛出生的小蝦，等大蝦養(yǎng)大后捕撈銷售，再提高水位，放入黃顙魚(yú)，教白魚(yú)吃飼料，最后放入白鰱和甲魚(yú)，白鰱吃掉水面的魚(yú)糞和浮游植物，甲魚(yú)吃掉水底殘留的死魚(yú)死蝦。

水產(chǎn)站站長(zhǎng)：他的鱉、蝦、魚(yú)混套養(yǎng)這種模式，既有先進(jìn)性，科學(xué)性，產(chǎn)量高，效益好，而且生態(tài)循環(huán)作用十分明顯。

由于歸毛頭之前把全部積蓄都投了進(jìn)去，手里已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，2010年他把縣城里的房子抵押，向銀行貸款100萬(wàn)元，投入擴(kuò)建養(yǎng)殖場(chǎng)。把之前1200多畝池塘擴(kuò)建到2500多畝，他養(yǎng)的魚(yú)蝦一直銷往當(dāng)?shù)匾约爸苓叧鞘械乃a(chǎn)市場(chǎng)，擴(kuò)建魚(yú)塘后，魚(yú)蝦的產(chǎn)量翻了一倍，僅靠水產(chǎn)市場(chǎng)這一條銷路根本賣(mài)不完，這讓歸毛頭很發(fā)愁。

2011年8月的一天，在距離德清縣50公里外的杭州市一家水產(chǎn)市場(chǎng)里，歸毛頭偶然發(fā)現(xiàn)有一位杭州酒店的采購(gòu)部經(jīng)理來(lái)這兒買(mǎi)甲魚(yú)，可他注意到，這位經(jīng)理對(duì)這兒的甲魚(yú)并不滿意，歸毛頭靈機(jī)一動(dòng)，趕緊從杭州跑回老家德清，到家之后直奔養(yǎng)殖場(chǎng)，他要干什么呢?

歸毛頭：他是大酒店的采購(gòu)員，一百多元的甲魚(yú)，他看了又看，看了又看，這個(gè)甲魚(yú)太差。

歸毛頭跑回家?guī)Я藥字蛔约吼B(yǎng)的甲魚(yú)之后，找到這位經(jīng)理，把甲魚(yú)拿給他看。

歸毛頭：你這個(gè)甲魚(yú)是好的，確實(shí)是好的，質(zhì)量也好，光潔度也亮，很亮的，看上去很老，年壽又長(zhǎng)。

吳文忠：一般我在市場(chǎng)上看到的甲魚(yú)，都是一般普通養(yǎng)殖的，他們喂點(diǎn)飼料，反正養(yǎng)個(gè)一年或者兩年就賣(mài)了。歸毛頭的甲魚(yú)是這樣的，是野生放養(yǎng)的，專門(mén)喂小魚(yú)小蝦的，基本上要五年以上才能長(zhǎng)到一斤。

這位經(jīng)理看了歸毛頭帶來(lái)的甲魚(yú)，非常滿意，決定跟他合作，以一斤220元的價(jià)格向酒店供貨。同時(shí)，他的一部分白魚(yú)、青蝦、還有黃顙魚(yú)也陸續(xù)進(jìn)入這家酒店。之后，歸毛頭專門(mén)找一些大酒店的負(fù)責(zé)人推銷自己的魚(yú)蝦，現(xiàn)在已經(jīng)有14家大酒店跟他合作。

2015年7月，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓歸毛頭的甲魚(yú)價(jià)格翻了一倍多，由原來(lái)一斤220元賣(mài)到了580元，他是怎么賣(mài)出去的呢?而這一切都跟一個(gè)人有關(guān)。

他叫吳文寬，是杭州高端連鎖超市的市場(chǎng)部經(jīng)理，歸毛頭在一次培訓(xùn)會(huì)議中認(rèn)識(shí)了他。吳文寬不僅口才好，更重要的是有高端超市的銷售資源。會(huì)議結(jié)束后，歸毛頭找到吳文寬，請(qǐng)他幫自己打造品牌，銷售產(chǎn)品，可沒(méi)想到碰了一鼻子灰。

吳文寬：他的東西對(duì)我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得很普通，沒(méi)有什么特別吸引我的地方，包括言談也非常土，我覺(jué)得和他這樣可能沒(méi)有思路的人在一起，我覺(jué)得沒(méi)有什么合作的必要。

第一次見(jiàn)面，吳文寬覺(jué)得歸毛頭說(shuō)話很唐突，也沒(méi)說(shuō)什么具體的想法，就拒絕了。

歸毛頭：我主要看中他身上的銷路的資源，大超市，大品牌的商場(chǎng)。我就想辦法，去打聽(tīng)他這個(gè)人。

歸毛頭托朋友找到吳文寬的聯(lián)系方式，邀請(qǐng)他到自己養(yǎng)殖場(chǎng)參觀，第二次請(qǐng)他幫自己打品牌，找更好的銷路。

歸毛頭：我自己不會(huì)呀，我說(shuō)話也說(shuō)不好，我就是一個(gè)土農(nóng)民，那肯定是找不到好的銷路，剛剛好這個(gè)機(jī)會(huì)讓我碰到了，我肯定要抓住它。

但事與愿違，由于歸毛頭不善于表達(dá)，說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次，吳文寬覺(jué)得他沒(méi)說(shuō)出什么具體規(guī)劃，再次拒絕了。

吳文寬：都沒(méi)有一個(gè)很好的藍(lán)圖，我覺(jué)得這個(gè)還是欠缺一點(diǎn)，所以第二次的話也很敷衍。

被拒絕兩次后，歸毛頭覺(jué)得是自己口才不行，就把想法寫(xiě)成了文案。2016年春節(jié)過(guò)后，他第三次去找吳文寬，而這一次，吳文寬被他的真誠(chéng)感動(dòng)了，看過(guò)文案后對(duì)歸毛頭也有了新的認(rèn)識(shí)。

歸毛頭：我請(qǐng)了他三次，像請(qǐng)諸葛亮一樣的，諸葛亮也是請(qǐng)了三次，我請(qǐng)他也請(qǐng)了三次。

吳文寬：他的真誠(chéng)，然后他的一些經(jīng)營(yíng)的理念，養(yǎng)殖的理念，深深地吸引了我。像這樣，愿意求發(fā)展，我們更愿意去賺今后五年十年的錢(qián)，而不是賺我眼前的錢(qián)。

最終，吳文寬同意跟歸毛頭合作，讓他養(yǎng)的甲魚(yú)進(jìn)入杭州的高端超市，一斤賣(mài)到580元。歸毛頭一畝池塘甲魚(yú)賣(mài)3萬(wàn)多元，白魚(yú)和黃顙魚(yú)4萬(wàn)多元，青蝦8000多元，一畝池塘能賣(mài)到將近8萬(wàn)元錢(qián)，他通過(guò)水產(chǎn)市場(chǎng)、大酒店和高端超市這三條銷路，2017年銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)30年，水產(chǎn)養(yǎng)殖早已當(dāng)成歸毛頭的愛(ài)好，他享受著這片魚(yú)塘帶來(lái)的快樂(lè)和幸福。

歸毛頭：太陽(yáng)出來(lái)了，太陽(yáng)很亮啦，太陽(yáng)已經(jīng)出來(lái)啦。不是一定要賺這么多的錢(qián)，我是主要賺了錢(qián)，還是要放下去，作為了我的一個(gè)愛(ài)好。

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