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[致富經(jīng)]了不起 中國(guó)農(nóng)民 第二集 立潮頭 20181218

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-12-25 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

距離2018中華定制時(shí)尚周壓軸大秀，還有一個(gè)小時(shí)，一切細(xì)節(jié)正在做最后調(diào)整。

吳建華：今天是我們?cè)谏虾��?yīng)該說真正的第一場(chǎng)獨(dú)立的一場(chǎng)秀，希望能把自己最好的一面，能夠在大上海展現(xiàn)出來。

宋錦，在中國(guó)有“錦繡之冠”的美譽(yù)，與南京云錦、四川蜀錦，并稱為中國(guó)三大名錦。把千年傳統(tǒng)宋錦帶入國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)，在重要場(chǎng)合成為國(guó)禮，吳建華努力了八年。

與吳建華不同，浙江的周賢喜，一開始做的就是外國(guó)人的生意。

四十年前，東塍鎮(zhèn)生產(chǎn)出第一顆燈泡。而今，世界上90%的節(jié)日彩燈來自中國(guó)制造，其中50%又來自于這個(gè)小鎮(zhèn)。在這里，燈泡就像身體里的血液，無處不在。

浙江省彩燈協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 陸逸：可以說現(xiàn)在到了這個(gè)地步，歐盟市場(chǎng)，他們要過圣誕節(jié)，我們?nèi)绻�不給他們供貨的話，他們就沒法過了。

散發(fā)著東方光芒的中國(guó)燈，點(diǎn)亮了無數(shù)個(gè)洋節(jié)日。穿越千年的宋錦，成為國(guó)際頂尖時(shí)尚的寵兒。它們的背后，站著兩個(gè)了不起的中國(guó)農(nóng)民。他們離開土地，用中國(guó)制造改變自己，更改變了世界。

盛澤鎮(zhèn)，中國(guó)絲綢第一鎮(zhèn)，“日出萬綢，衣被天下”。

出生在絲綢世家，吳建華從小與絲綢打交道。在上世紀(jì)六十年代末，物質(zhì)匱乏，一件絲綢衣服給了吳建華最初的時(shí)尚啟蒙。

吳建華：差不多小學(xué)兩年級(jí)的時(shí)候，我爺爺傳下來的，給我一件短袖，我爸爸也穿過，穿的時(shí)候特別舒服特別滑，襯衫穿在身上的感覺，就是現(xiàn)在的土豪。

如今，絲綢企業(yè)的招牌在盛澤鎮(zhèn)處處可見，這個(gè)紡織城有上千家從事絲綢的私營(yíng)企業(yè)。但在20世紀(jì)90年代初，這里還只有幾家國(guó)營(yíng)絲綢廠。吳建華在國(guó)營(yíng)絲綢廠工作了五年。

1992年，中國(guó)改革進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，鄧小平的南巡講話，撥開了人們心底的迷霧。

鄧小平：中國(guó)只要不搞改革開放，不發(fā)展經(jīng)濟(jì)，逐步改善人們的生活，任何一條路都是死路。

一批嗅覺敏銳、血?dú)夥絼偟哪贻p人紛紛下海，踏上創(chuàng)業(yè)的征程。吳建華也是這股“下海潮”中的一員。騎上一輛摩托車，他做起絲綢貿(mào)易。

吳建華：印章、支票都在一個(gè)包里面，就現(xiàn)在講的皮包公司，都在那個(gè)包里面。你要有個(gè)通訊的工具，我買了一個(gè)大哥大，那個(gè)時(shí)候一萬四千多元，所以買了一個(gè)大哥大，我公司里面就剩2萬多元錢，就剩2萬多元錢，2萬多元錢就開始開公司了。

2000年前后，便宜耐用的化纖成為主流，真絲綢產(chǎn)業(yè)遭到劇烈沖擊，行業(yè)調(diào)整。吳建華瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)大廠不愿做，小廠做不了的素綢緞，開了自己的絲綢工廠。

吳建華：因?yàn)樗鼐I緞相對(duì)來說，它對(duì)原料的要求比較高，對(duì)工人織造的技術(shù)要求也比較高，在常規(guī)的產(chǎn)品里面它算比較麻煩的。但是在我們盛澤鎮(zhèn)這個(gè)地方，做素綢緞它有傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

而在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的浙江，臨海市東塍鎮(zhèn)的周賢喜也瞄準(zhǔn)了一個(gè)家家戶戶很需要的東西--燈泡!

像大部分制造業(yè)一樣，鎢絲燈泡也是一個(gè)候鳥式的產(chǎn)業(yè)，會(huì)隨著成本去遷移。從日本到中國(guó)臺(tái)灣，然后到珠三角，在20世紀(jì)90年代中期，開始往中國(guó)內(nèi)地遷移。

當(dāng)時(shí)周邊幾個(gè)鎮(zhèn)出現(xiàn)了零星做燈泡的小作坊。木匠出身的周賢喜，有一雙巧手，他相信，只要能搶到機(jī)器就能做出燈泡。

周賢喜：臺(tái)灣那邊舊設(shè)備過來的，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候大家都想做，所以這個(gè)設(shè)備買不到。我?guī)Я?0多個(gè)人，車沒有開到的時(shí)候，我們就已經(jīng)人在停車場(chǎng)等著，等設(shè)備一到，50多個(gè)人搶了5套設(shè)備，跟打架一樣，把設(shè)備搶到了我們東塍。

周賢喜：我第一次調(diào)試的時(shí)候，三天三夜沒睡覺，就在機(jī)器上調(diào)試，吃了飯就坐在旁邊調(diào)，調(diào)累了想睡覺，就坐在凳子上睡著了。

一臺(tái)機(jī)器，兩三個(gè)人，周賢喜帶著兄弟姐妹，在家支起了燈泡小作坊。

臨海是個(gè)千年古城，七分山水兩分田，耕地資源極其匱乏。燈泡這個(gè)外來產(chǎn)業(yè)，很快在這片貧瘠的土地上迅速擴(kuò)張，短短兩年就出現(xiàn)了800多家工廠。

但市場(chǎng)飽和帶來的往往是低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，1998年周賢喜第一次走出東塍鎮(zhèn)，與廣州的臺(tái)灣企業(yè)直接做生意。

周賢喜：一車燈泡拉過去，賣了七十幾萬，差不多80萬的現(xiàn)金，一次性沒見到過這么多錢，飛機(jī)飛到寧波，坐在車?yán)镆宦凡桓一丶�，看后面有沒有人怕別人跟蹤，要搶你這個(gè)錢，一路上講心里話，尿尿都不敢去。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，敢下海的人，就能淘來一桶金。新世紀(jì)臨近，國(guó)企改制拉開序幕，“讓一切創(chuàng)造財(cái)富的源泉充分涌流”，更是鼓勵(lì)了民營(yíng)企業(yè)家發(fā)展生產(chǎn)的決心。在江蘇省盛澤鎮(zhèn)，吳建華趁機(jī)兼并收購了一家瀕臨倒閉的國(guó)營(yíng)絲織廠，但像很多民營(yíng)企業(yè)家一樣，2008年之前的他，對(duì)品牌這個(gè)詞還很陌生。直到一次法國(guó)之行，他才感受到品牌的威力。

吳建華：我們?nèi)�參加了法�?guó)的一個(gè)面料展，我看到有家法國(guó)攤位，我一看這個(gè)東西特別眼熟，就是前兩個(gè)月我賣給韓國(guó)人的一款面料。然后我就問他，你這個(gè)多少錢，他跟我講說賣50歐元，我嚇一跳，你這個(gè)賣50歐元，這么貴，我賣給韓國(guó)人只要50人民幣，52元，我問你為什么能賣這么貴，他就跟我講，我們有品牌，我們是一家品牌公司。

自2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，就開始全方位融入全球化和世界經(jīng)濟(jì)體系。提供全球大部分的高端絲綢面料，卻大多有產(chǎn)品無品牌。這十倍的差價(jià)，讓吳建華寢食難安。

吳建華：感覺到這個(gè)心口扎了一刀一樣的，讓我太難受了。做紡織就真的不能這樣做了。所以后來我們就說我們一定要做品牌。

吳建華：“這就是1000多年前我們手工的宋錦織造的一個(gè)場(chǎng)景。

近萬根蠶絲，各種花紋經(jīng)過手藝人的巧妙編排，在一人多高的織機(jī)上，由兩個(gè)人配合完成。第一次見到宋錦，吳建華就被它的精美絕倫所吸引。但由于生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念的落后，宋錦面臨著傳承保護(hù)的困境。這樣的傳統(tǒng)織機(jī)當(dāng)時(shí)全國(guó)僅剩下3臺(tái)，會(huì)操作的人更是鳳毛麟角。

宋錦非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人 朱云秀：2005年的時(shí)候我們織造坊就剩我一個(gè)了。十幾個(gè)人到最后就剩下我一個(gè)。

吳建華：就像是一顆蒙了灰塵的珍珠，放在角落里人家沒關(guān)注它。我相信這個(gè)東西會(huì)有市場(chǎng)的。

吳建華要復(fù)活宋錦，做出有影響力的品牌。首先，他要解決的就是宋錦的機(jī)械化生產(chǎn)。

很大的一個(gè)經(jīng)軸，我們紗線要從這邊過來，哪個(gè)地方我焊一個(gè)，打個(gè)孔鉆一個(gè)都可以的

吳建華：后來我們的技術(shù)人員跟我講，吳總，宋錦這個(gè)獨(dú)特的工藝，跟常規(guī)的織錦，常規(guī)的提花面料不一樣，我們現(xiàn)有的進(jìn)口的織機(jī)還不能做宋錦，那我說能不能改造，

設(shè)備改造難度極大，如果改造不好，最起碼有2000萬元的損失。帶著這些從國(guó)營(yíng)絲綢廠出來的能工巧匠，吳建華開始宋錦織造的一次自我革新。

吳建華：從來沒有人在現(xiàn)代的數(shù)碼織機(jī)上來做宋錦，這個(gè)是前無古人的。那我們后來就是按照工藝，倒過來，來改那個(gè)機(jī)器。

比起吳建華的主動(dòng)變革，周賢喜則在更早的時(shí)候被推到了生死邊緣。

2001年，美國(guó)燈泡行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了一次調(diào)整。而這對(duì)地球另一邊的周賢喜，幾乎致命。

周賢喜：2000年他們標(biāo)準(zhǔn)就制定好了，上下游的工廠他們不通知。你所有的庫存，產(chǎn)生的庫存，最后全都是當(dāng)非標(biāo)產(chǎn)品半價(jià)賣掉，做了七八年，那一年一次性虧完。

提高燈泡標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)質(zhì)是行業(yè)的一次洗牌。做初級(jí)加工，處于產(chǎn)業(yè)上游的東塍鎮(zhèn)，燈泡產(chǎn)業(yè)全線崩塌，800多家廠房，最后只活下來不足30家。對(duì)周賢喜來說，簡(jiǎn)單加工就能獲利的生意已經(jīng)不復(fù)存在。

周賢喜聯(lián)合11家企業(yè)再次啟用群狼戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行反擊。每家投入2000萬元，擴(kuò)大規(guī)模，在安徽建立上游工廠。但是企業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn)能，也只有對(duì)方的百分之十。這一場(chǎng)自衛(wèi)戰(zhàn)，最終演變成了一場(chǎng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

周賢喜：銷售價(jià)在7分錢(一顆)的時(shí)候，上市公司的產(chǎn)品過來一下子跌到5分，最后在三分打不跨我們的時(shí)候，一年下降到一分半。刮臺(tái)風(fēng)一樣的過來，一般的企業(yè)就受不了它這樣企業(yè)的沖擊。

吳元龍：臺(tái)灣那邊工業(yè)化走得比我們?cè)�，加上他們的管理，我們認(rèn)為跟他們有一定的差距。

苦苦堅(jiān)守一年半之后，內(nèi)外交困的企業(yè)聯(lián)盟宣布解散。2012年，周賢喜敗退北美市場(chǎng)，不得不縮小規(guī)模，靜待時(shí)機(jī)。

這個(gè)常住人口不足6萬人的小鎮(zhèn)，吸引了全國(guó)超過十萬人從事彩燈行業(yè)。但和大多中國(guó)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)一樣，彩燈依然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的中低端。2008年國(guó)際金融危機(jī)使得我國(guó)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾更加凸顯。民營(yíng)企業(yè)開始經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛。

2013年“市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮決定性作用”，極大的拓寬了民營(yíng)企業(yè)家們對(duì)市場(chǎng)的想象力，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期。在全球制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移30年后，中國(guó)制造進(jìn)入新時(shí)代。吳建華的宋錦也走進(jìn)新時(shí)代。

這是世界上第一臺(tái)符合傳統(tǒng)宋錦織造工藝和各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)的電子提花機(jī)，是吳建華帶著團(tuán)隊(duì)用四個(gè)月，投入2000萬元研發(fā)出來的，它把宋錦的織造速度整整提升了200倍。

用宋錦獨(dú)一無二的面料優(yōu)勢(shì)，打造有國(guó)際影響力的品牌，吳建華要從布料制造商跨界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

怎么讓宋錦時(shí)尚起來，擁有持久的生命力?吳建華來到時(shí)尚之都——米蘭尋找答案。

早些年，國(guó)際時(shí)尚行業(yè)還很難看到中國(guó)人的身影，在尋找國(guó)際知名設(shè)計(jì)師的過程中，吳建華處處碰壁。

吳建華：人家根本眼睛瞧不上你，你中國(guó)人不行，中國(guó)就是個(gè)材料供應(yīng)商，你做時(shí)尚不行。那個(gè)品牌，老板叫安曼妥，當(dāng)時(shí)我和他見面聊的時(shí)候，人家不睬你，他坐不都讓我坐下來，站著跟我聊。他明明邊上有椅子，就不讓我坐。

這種冷落讓吳建華一度非常難堪。而這個(gè)時(shí)候，一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)來到了他的面前。2014年，吳建華的宋錦亮相在北京舉辦的APEC會(huì)議。

吳建華：中國(guó)人應(yīng)該在正式和隆重的場(chǎng)合有自己的民族服裝。實(shí)際上人家不知道我們?cè)谶@大半年的時(shí)間里，差不多11個(gè)月時(shí)間，做宋錦我說我們?cè)谔�上老君的爐子里煉了一年。城墻紅的宋錦服裝，單單染色的小樣兒我們打了50次，我們前面方案的改動(dòng)不下幾十次，打了紗線顏色織出來的布樣大概有100多次。

但也是這種細(xì)心地打磨，讓吳建華得到了米蘭時(shí)裝周終身榮譽(yù)主席Mario Boselli的關(guān)注，為他打開了國(guó)際時(shí)尚的窗口。

吳建華成功地與世界頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)師合作，推出了箱包、配飾、家居、定制服裝等一系列產(chǎn)品，頻繁亮相米蘭、巴黎等頂尖時(shí)尚活動(dòng)。吳建華成功地把中國(guó)千年宋錦，推上了國(guó)際舞臺(tái)。而在浙江東塍鎮(zhèn)，周賢喜也開始引領(lǐng)歐洲消費(fèi)新潮流。

每年5月到9月，是節(jié)日彩燈的生產(chǎn)旺季。在這家工廠，每天要生產(chǎn)出1.2億顆LED燈泡。

離此處不過百米的另一個(gè)廠房里，胡益凱剛購進(jìn)的兩臺(tái)設(shè)備，正在把一根根銅絲，繞成一捆捆電線。

這些電線和LED燈泡，通過東塍人自己發(fā)明的機(jī)器組成了一個(gè)個(gè)燈串。周賢喜的工人們把它們用膠帶纏在一根根枝條上�，F(xiàn)在，只差最后一步了。

為屈道利帶來年產(chǎn)值過億的塑料花瓣，被工人們安裝在枝條上。

這就是周賢喜今年出口歐洲的爆款——櫻花樹燈。

周賢喜：我們這個(gè)櫻花樹一共有五六家配套工廠，我們這邊完成一個(gè)產(chǎn)品都有成千上萬人在為它服務(wù)。

丟掉北美市場(chǎng)，東塍人開始向另一個(gè)節(jié)日彩燈重要消費(fèi)區(qū)——歐洲發(fā)力。與北美單一的消費(fèi)風(fēng)格不同，歐洲更偏愛多樣化。集中火力做創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷，把產(chǎn)業(yè)鏈上的制造環(huán)節(jié)拆分給上下游專業(yè)企業(yè)，周賢喜和他的同行們實(shí)現(xiàn)了從迎合市場(chǎng)向引領(lǐng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

拿下歐洲95%的市場(chǎng)后，這些東塍人又?jǐn)y手在全球開疆辟土，相繼拿下印度市場(chǎng)，南美市場(chǎng)。全球300億的穩(wěn)定消費(fèi)市場(chǎng)，東塍鎮(zhèn)貢獻(xiàn)了近百億。曾經(jīng)丟掉的北美市場(chǎng)，現(xiàn)在重新向他們敞開了大門。

秘書長(zhǎng) 屈小平：去美國(guó)市場(chǎng)必須貼一張標(biāo)簽，這張標(biāo)簽原來賣的大概是4分美金一張，現(xiàn)在他跟我們講這張標(biāo)簽的價(jià)格可以商量，可以商量，原來談都不要談。還有個(gè)測(cè)試費(fèi)用，他給我們行業(yè)的匯率也可以打折。這兩項(xiàng)成果已經(jīng)是突破歷史了。

散發(fā)著東方光芒的中國(guó)燈，點(diǎn)亮了無數(shù)個(gè)洋節(jié)日，如今，也點(diǎn)綴著中國(guó)大地，點(diǎn)亮了無數(shù)中國(guó)人的新生活。四十年時(shí)間，這個(gè)泊來產(chǎn)業(yè)在東塍鎮(zhèn)生根發(fā)芽，成為一張世界名片。

在同樣星光閃耀的上海，吳建華和宋錦正式登臺(tái)!

身處偉大時(shí)代，了不起的中國(guó)農(nóng)民，從來不缺乏擁抱世界的決心和勇氣。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量，這份成績(jī)單，凝聚著每位民營(yíng)企業(yè)家的努力，而他們絕大多數(shù)都來自中國(guó)農(nóng)村！

進(jìn)入新時(shí)代，更多的創(chuàng)業(yè)者活躍在世界舞臺(tái)。

吳建華：打造一個(gè)有世界影響力的品牌，這個(gè)是也值得他奮斗一輩子的事情。

周賢喜：憑你的沖勁，憑你瞎眼人不怕鬼的年代已經(jīng)過去，把這種經(jīng)驗(yàn)傳授給他們。

時(shí)代的車輪從沒有停息，從無到有，從小到大，從弱變強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)，前路可期，未來已來。

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