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[致富經(jīng)]了不起 中國農(nóng)民 第二集 立潮頭 20181218

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時間：2018-12-25 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡整理

距離2018中華定制時尚周壓軸大秀，還有一個小時，一切細節(jié)正在做最后調(diào)整。

吳建華：今天是我們在上海應該說真正的第一場獨立的一場秀，希望能把自己最好的一面，能夠在大上海展現(xiàn)出來。

宋錦，在中國有“錦繡之冠”的美譽，與南京云錦、四川蜀錦，并稱為中國三大名錦。把千年傳統(tǒng)宋錦帶入國際時尚舞臺，在重要場合成為國禮，吳建華努力了八年。

與吳建華不同，浙江的周賢喜，一開始做的就是外國人的生意。

四十年前，東塍鎮(zhèn)生產(chǎn)出第一顆燈泡。而今，世界上90%的節(jié)日彩燈來自中國制造，其中50%又來自于這個小鎮(zhèn)。在這里，燈泡就像身體里的血液，無處不在。

浙江省彩燈協(xié)會會長 陸逸：可以說現(xiàn)在到了這個地步，歐盟市場，他們要過圣誕節(jié)，我們?nèi)绻�不給他們供貨的話，他們就沒法過了。

散發(fā)著東方光芒的中國燈，點亮了無數(shù)個洋節(jié)日。穿越千年的宋錦，成為國際頂尖時尚的寵兒。它們的背后，站著兩個了不起的中國農(nóng)民。他們離開土地，用中國制造改變自己，更改變了世界。

盛澤鎮(zhèn)，中國絲綢第一鎮(zhèn)，“日出萬綢，衣被天下”。

出生在絲綢世家，吳建華從小與絲綢打交道。在上世紀六十年代末，物質匱乏，一件絲綢衣服給了吳建華最初的時尚啟蒙。

吳建華：差不多小學兩年級的時候，我爺爺傳下來的，給我一件短袖，我爸爸也穿過，穿的時候特別舒服特別滑，襯衫穿在身上的感覺，就是現(xiàn)在的土豪。

如今，絲綢企業(yè)的招牌在盛澤鎮(zhèn)處處可見，這個紡織城有上千家從事絲綢的私營企業(yè)。但在20世紀90年代初，這里還只有幾家國營絲綢廠。吳建華在國營絲綢廠工作了五年。

1992年，中國改革進入關鍵時期，鄧小平的南巡講話，撥開了人們心底的迷霧。

鄧小平：中國只要不搞改革開放，不發(fā)展經(jīng)濟，逐步改善人們的生活，任何一條路都是死路。

一批嗅覺敏銳、血氣方剛的年輕人紛紛下海，踏上創(chuàng)業(yè)的征程。吳建華也是這股“下海潮”中的一員。騎上一輛摩托車，他做起絲綢貿(mào)易。

吳建華：印章、支票都在一個包里面，就現(xiàn)在講的皮包公司，都在那個包里面。你要有個通訊的工具，我買了一個大哥大，那個時候一萬四千多元，所以買了一個大哥大，我公司里面就剩2萬多元錢，就剩2萬多元錢，2萬多元錢就開始開公司了。

2000年前后，便宜耐用的化纖成為主流，真絲綢產(chǎn)業(yè)遭到劇烈沖擊，行業(yè)調(diào)整。吳建華瞄準當時大廠不愿做，小廠做不了的素綢緞，開了自己的絲綢工廠。

吳建華：因為素綢緞相對來說，它對原料的要求比較高，對工人織造的技術要求也比較高，在常規(guī)的產(chǎn)品里面它算比較麻煩的。但是在我們盛澤鎮(zhèn)這個地方，做素綢緞它有傳統(tǒng)的技術優(yōu)勢。

而在民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的浙江，臨海市東塍鎮(zhèn)的周賢喜也瞄準了一個家家戶戶很需要的東西--燈泡!

像大部分制造業(yè)一樣，鎢絲燈泡也是一個候鳥式的產(chǎn)業(yè)，會隨著成本去遷移。從日本到中國臺灣，然后到珠三角，在20世紀90年代中期，開始往中國內(nèi)地遷移。

當時周邊幾個鎮(zhèn)出現(xiàn)了零星做燈泡的小作坊。木匠出身的周賢喜，有一雙巧手，他相信，只要能搶到機器就能做出燈泡。

周賢喜：臺灣那邊舊設備過來的，因為那個時候大家都想做，所以這個設備買不到。我?guī)Я?0多個人，車沒有開到的時候，我們就已經(jīng)人在停車場等著，等設備一到，50多個人搶了5套設備，跟打架一樣，把設備搶到了我們東塍。

周賢喜：我第一次調(diào)試的時候，三天三夜沒睡覺，就在機器上調(diào)試，吃了飯就坐在旁邊調(diào)，調(diào)累了想睡覺，就坐在凳子上睡著了。

一臺機器，兩三個人，周賢喜帶著兄弟姐妹，在家支起了燈泡小作坊。

臨海是個千年古城，七分山水兩分田，耕地資源極其匱乏。燈泡這個外來產(chǎn)業(yè)，很快在這片貧瘠的土地上迅速擴張，短短兩年就出現(xiàn)了800多家工廠。

但市場飽和帶來的往往是低價惡性競爭，1998年周賢喜第一次走出東塍鎮(zhèn)，與廣州的臺灣企業(yè)直接做生意。

周賢喜：一車燈泡拉過去，賣了七十幾萬，差不多80萬的現(xiàn)金，一次性沒見到過這么多錢，飛機飛到寧波，坐在車里一路不敢回家，看后面有沒有人怕別人跟蹤，要搶你這個錢，一路上講心里話，尿尿都不敢去。

計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型期，敢下海的人，就能淘來一桶金。新世紀臨近，國企改制拉開序幕，“讓一切創(chuàng)造財富的源泉充分涌流”，更是鼓勵了民營企業(yè)家發(fā)展生產(chǎn)的決心。在江蘇省盛澤鎮(zhèn)，吳建華趁機兼并收購了一家瀕臨倒閉的國營絲織廠，但像很多民營企業(yè)家一樣，2008年之前的他，對品牌這個詞還很陌生。直到一次法國之行，他才感受到品牌的威力。

吳建華：我們?nèi)�參加了法國的一個面料展，我看到有家法國攤位，我一看這個東西特別眼熟，就是前兩個月我賣給韓國人的一款面料。然后我就問他，你這個多少錢，他跟我講說賣50歐元，我嚇一跳，你這個賣50歐元，這么貴，我賣給韓國人只要50人民幣，52元，我問你為什么能賣這么貴，他就跟我講，我們有品牌，我們是一家品牌公司。

自2001年中國加入世界貿(mào)易組織后，就開始全方位融入全球化和世界經(jīng)濟體系。提供全球大部分的高端絲綢面料，卻大多有產(chǎn)品無品牌。這十倍的差價，讓吳建華寢食難安。

吳建華：感覺到這個心口扎了一刀一樣的，讓我太難受了。做紡織就真的不能這樣做了。所以后來我們就說我們一定要做品牌。

吳建華：“這就是1000多年前我們手工的宋錦織造的一個場景。

近萬根蠶絲，各種花紋經(jīng)過手藝人的巧妙編排，在一人多高的織機上，由兩個人配合完成。第一次見到宋錦，吳建華就被它的精美絕倫所吸引。但由于生產(chǎn)技術和設計理念的落后，宋錦面臨著傳承保護的困境。這樣的傳統(tǒng)織機當時全國僅剩下3臺，會操作的人更是鳳毛麟角。

宋錦非物質文化遺產(chǎn)傳承人 朱云秀：2005年的時候我們織造坊就剩我一個了。十幾個人到最后就剩下我一個。

吳建華：就像是一顆蒙了灰塵的珍珠，放在角落里人家沒關注它。我相信這個東西會有市場的。

吳建華要復活宋錦，做出有影響力的品牌。首先，他要解決的就是宋錦的機械化生產(chǎn)。

很大的一個經(jīng)軸，我們紗線要從這邊過來，哪個地方我焊一個，打個孔鉆一個都可以的

吳建華：后來我們的技術人員跟我講，吳總，宋錦這個獨特的工藝，跟常規(guī)的織錦，常規(guī)的提花面料不一樣，我們現(xiàn)有的進口的織機還不能做宋錦，那我說能不能改造，

設備改造難度極大，如果改造不好，最起碼有2000萬元的損失。帶著這些從國營絲綢廠出來的能工巧匠，吳建華開始宋錦織造的一次自我革新。

吳建華：從來沒有人在現(xiàn)代的數(shù)碼織機上來做宋錦，這個是前無古人的。那我們后來就是按照工藝，倒過來，來改那個機器。

比起吳建華的主動變革，周賢喜則在更早的時候被推到了生死邊緣。

2001年，美國燈泡行業(yè)的標準進行了一次調(diào)整。而這對地球另一邊的周賢喜，幾乎致命。

周賢喜：2000年他們標準就制定好了，上下游的工廠他們不通知。你所有的庫存，產(chǎn)生的庫存，最后全都是當非標產(chǎn)品半價賣掉，做了七八年，那一年一次性虧完。

提高燈泡標準，實質是行業(yè)的一次洗牌。做初級加工，處于產(chǎn)業(yè)上游的東塍鎮(zhèn)，燈泡產(chǎn)業(yè)全線崩塌，800多家廠房，最后只活下來不足30家。對周賢喜來說，簡單加工就能獲利的生意已經(jīng)不復存在。

周賢喜聯(lián)合11家企業(yè)再次啟用群狼戰(zhàn)術進行反擊。每家投入2000萬元，擴大規(guī)模，在安徽建立上游工廠。但是企業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn)能，也只有對方的百分之十。這一場自衛(wèi)戰(zhàn)，最終演變成了一場慘烈的價格戰(zhàn)。

周賢喜：銷售價在7分錢(一顆)的時候，上市公司的產(chǎn)品過來一下子跌到5分，最后在三分打不跨我們的時候，一年下降到一分半。刮臺風一樣的過來，一般的企業(yè)就受不了它這樣企業(yè)的沖擊。

吳元龍：臺灣那邊工業(yè)化走得比我們早，加上他們的管理，我們認為跟他們有一定的差距。

苦苦堅守一年半之后，內(nèi)外交困的企業(yè)聯(lián)盟宣布解散。2012年，周賢喜敗退北美市場，不得不縮小規(guī)模，靜待時機。

這個常住人口不足6萬人的小鎮(zhèn)，吸引了全國超過十萬人從事彩燈行業(yè)。但和大多中國傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)一樣，彩燈依然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的中低端。2008年國際金融危機使得我國產(chǎn)業(yè)的結構性矛盾更加凸顯。民營企業(yè)開始經(jīng)歷轉型升級的陣痛。

2013年“市場在資源配置中發(fā)揮決定性作用”，極大的拓寬了民營企業(yè)家們對市場的想象力，民營經(jīng)濟的發(fā)展進入新時期。在全球制造業(yè)向中國轉移30年后，中國制造進入新時代。吳建華的宋錦也走進新時代。

這是世界上第一臺符合傳統(tǒng)宋錦織造工藝和各項技術參數(shù)的電子提花機，是吳建華帶著團隊用四個月，投入2000萬元研發(fā)出來的，它把宋錦的織造速度整整提升了200倍。

用宋錦獨一無二的面料優(yōu)勢，打造有國際影響力的品牌，吳建華要從布料制造商跨界時尚產(chǎn)業(yè)。

怎么讓宋錦時尚起來，擁有持久的生命力?吳建華來到時尚之都——米蘭尋找答案。

早些年，國際時尚行業(yè)還很難看到中國人的身影，在尋找國際知名設計師的過程中，吳建華處處碰壁。

吳建華：人家根本眼睛瞧不上你，你中國人不行，中國就是個材料供應商，你做時尚不行。那個品牌，老板叫安曼妥，當時我和他見面聊的時候，人家不睬你，他坐不都讓我坐下來，站著跟我聊。他明明邊上有椅子，就不讓我坐。

這種冷落讓吳建華一度非常難堪。而這個時候，一個千載難逢的機會來到了他的面前。2014年，吳建華的宋錦亮相在北京舉辦的APEC會議。

吳建華：中國人應該在正式和隆重的場合有自己的民族服裝。實際上人家不知道我們在這大半年的時間里，差不多11個月時間，做宋錦我說我們在太上老君的爐子里煉了一年。城墻紅的宋錦服裝，單單染色的小樣兒我們打了50次，我們前面方案的改動不下幾十次，打了紗線顏色織出來的布樣大概有100多次。

但也是這種細心地打磨，讓吳建華得到了米蘭時裝周終身榮譽主席Mario Boselli的關注，為他打開了國際時尚的窗口。

吳建華成功地與世界頂級品牌設計師合作，推出了箱包、配飾、家居、定制服裝等一系列產(chǎn)品，頻繁亮相米蘭、巴黎等頂尖時尚活動。吳建華成功地把中國千年宋錦，推上了國際舞臺。而在浙江東塍鎮(zhèn)，周賢喜也開始引領歐洲消費新潮流。

每年5月到9月，是節(jié)日彩燈的生產(chǎn)旺季。在這家工廠，每天要生產(chǎn)出1.2億顆LED燈泡。

離此處不過百米的另一個廠房里，胡益凱剛購進的兩臺設備，正在把一根根銅絲，繞成一捆捆電線。

這些電線和LED燈泡，通過東塍人自己發(fā)明的機器組成了一個個燈串。周賢喜的工人們把它們用膠帶纏在一根根枝條上。現(xiàn)在，只差最后一步了。

為屈道利帶來年產(chǎn)值過億的塑料花瓣，被工人們安裝在枝條上。

這就是周賢喜今年出口歐洲的爆款——櫻花樹燈。

周賢喜：我們這個櫻花樹一共有五六家配套工廠，我們這邊完成一個產(chǎn)品都有成千上萬人在為它服務。

丟掉北美市場，東塍人開始向另一個節(jié)日彩燈重要消費區(qū)——歐洲發(fā)力。與北美單一的消費風格不同，歐洲更偏愛多樣化。集中火力做創(chuàng)意設計、品牌營銷，把產(chǎn)業(yè)鏈上的制造環(huán)節(jié)拆分給上下游專業(yè)企業(yè)，周賢喜和他的同行們實現(xiàn)了從迎合市場向引領市場的轉變。

拿下歐洲95%的市場后，這些東塍人又攜手在全球開疆辟土，相繼拿下印度市場，南美市場。全球300億的穩(wěn)定消費市場，東塍鎮(zhèn)貢獻了近百億。曾經(jīng)丟掉的北美市場，現(xiàn)在重新向他們敞開了大門。

秘書長 屈小平：去美國市場必須貼一張標簽，這張標簽原來賣的大概是4分美金一張，現(xiàn)在他跟我們講這張標簽的價格可以商量，可以商量，原來談都不要談。還有個測試費用，他給我們行業(yè)的匯率也可以打折。這兩項成果已經(jīng)是突破歷史了。

散發(fā)著東方光芒的中國燈，點亮了無數(shù)個洋節(jié)日，如今，也點綴著中國大地，點亮了無數(shù)中國人的新生活。四十年時間，這個泊來產(chǎn)業(yè)在東塍鎮(zhèn)生根發(fā)芽，成為一張世界名片。

在同樣星光閃耀的上海，吳建華和宋錦正式登臺!

身處偉大時代，了不起的中國農(nóng)民，從來不缺乏擁抱世界的決心和勇氣。

中國民營企業(yè)貢獻了50%以上的稅收，60%以上的國內(nèi)生產(chǎn)總值，70%以上的技術創(chuàng)新成果，80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量，這份成績單，凝聚著每位民營企業(yè)家的努力，而他們絕大多數(shù)都來自中國農(nóng)村！

進入新時代，更多的創(chuàng)業(yè)者活躍在世界舞臺。

吳建華：打造一個有世界影響力的品牌，這個是也值得他奮斗一輩子的事情。

周賢喜：憑你的沖勁，憑你瞎眼人不怕鬼的年代已經(jīng)過去，把這種經(jīng)驗傳授給他們。

時代的車輪從沒有停息，從無到有，從小到大，從弱變強的民營企業(yè)，前路可期，未來已來。

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