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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-15 作者：朱海洋 來(lái)源：中國(guó)農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)
今年的中央一號(hào)文件，對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展提出了新的方向和意見。在“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的指引下，如果說(shuō)以往更多關(guān)注工業(yè)品下行，那么在未來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品上行無(wú)疑是重中之重。記者最近采訪發(fā)現(xiàn)，在浙江杭州，有家名為“宋小菜”的創(chuàng)業(yè)型公司，成立幾年來(lái)，一直專注農(nóng)產(chǎn)品電商，上行效果十分顯著，讓許多傳統(tǒng)農(nóng)人發(fā)生了新變化。老譚就是其中之一。
說(shuō)起老譚，在他老家，山東省蘭陵縣南橋鎮(zhèn)程村，幾乎無(wú)人不曉。南橋，是個(gè)典型的平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)，盡管土地資源豐富，但一直以來(lái)，不少農(nóng)民洗腳上田，或進(jìn)廠務(wù)工，或進(jìn)城創(chuàng)業(yè)�？蛇@幾年，回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的卻越來(lái)越多，譚玉龍就是其中之一。
譚玉龍夫婦原在城里開辦幼兒園，看到村里種植戶增多，可銷售成了難題，價(jià)格時(shí)好時(shí)壞，2007年，夫妻倆一合計(jì)，索性關(guān)掉學(xué)校，開始轉(zhuǎn)型“經(jīng)紀(jì)人”，幫助老親專門闖市場(chǎng)，把大蒜賣到上海江橋市場(chǎng)。
果然，精明的老譚挖到了務(wù)農(nóng)的“第一桶金”，之后，盡管順風(fēng)順?biāo)�，可隨之而來(lái)的問(wèn)題也有不少。比如：老譚想擴(kuò)大銷售規(guī)模，可由于銷路不穩(wěn)，他不敢囤貨；又比如：想要轉(zhuǎn)型辦個(gè)初加工廠，可整天產(chǎn)銷兩地跑，哪有時(shí)間和精力；再比如，賬目的問(wèn)題，老譚習(xí)慣用手工賬本，錯(cuò)賬、漏賬經(jīng)常有，還會(huì)不斷碰到欠賬情況……
怎么辦？不過(guò)這些問(wèn)題在2017年，竟一一得到了解決，這緣于老譚和“宋小菜”的聯(lián)姻�！八涡〔恕笔且患�2015年成立的食材B2B平臺(tái)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是專門向中小零售商提供生鮮蔬菜采購(gòu)配送和售后服務(wù)。
與許多平臺(tái)不同的是，“宋小菜”只做少量常用交易的蔬菜單品，從而加強(qiáng)供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)，將部分采購(gòu)、物流、銷售環(huán)節(jié)分包給專業(yè)服務(wù)商，用戶下單后，次日清晨開張前便可到附近倉(cāng)庫(kù)提貨。
老譚在平臺(tái)上所扮演的角色，叫做“生產(chǎn)合伙人”�！奥�(lián)姻”之后，老譚再也不用操心銷售渠道，也不用擔(dān)心物流倉(cāng)儲(chǔ)，更不用擔(dān)心財(cái)務(wù)結(jié)算，這些統(tǒng)統(tǒng)由“宋小菜”完成，而自己則只要全身心抓好生產(chǎn)管理、組織貨源即可。
“原來(lái)每天賣6噸，現(xiàn)在每天賣20噸；原來(lái)只供上海市場(chǎng)，現(xiàn)在整個(gè)華東都供蒜米；原來(lái)訂單不穩(wěn)，貨源、人手很難安排，現(xiàn)在不僅規(guī)模大，關(guān)鍵持續(xù)穩(wěn)定；最關(guān)鍵的是，線上結(jié)算，方便、精確，不怕壞賬！”說(shuō)起變化，老譚有些剎不住車。
變化的又豈止是老譚一人�，F(xiàn)在，訂單穩(wěn)定后，老譚反過(guò)頭來(lái)，將更多精力反而轉(zhuǎn)向了一產(chǎn)種植和二產(chǎn)加工。在種植上，老譚免費(fèi)提供種子，交由村民種，統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一銷售。以前老百姓種糧食，每畝收益只有1千塊，現(xiàn)在種蒜畝均收益3千塊。目前，老譚有7000噸的訂單量，直接帶動(dòng)了600多戶農(nóng)戶。
2016年年，老譚還實(shí)現(xiàn)了多年的愿望，在老家辦了個(gè)蒜米加工廠。如此一來(lái)，比光賣原產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)粗加工后，利潤(rùn)可增加不少�，F(xiàn)在，有了廠子后，一下解決了村里100多人的就業(yè)崗位，平均工資3000每個(gè)月。
而最讓老譚感到欣喜的是，兒子對(duì)農(nóng)業(yè)的態(tài)度改變。老譚的兒子，是個(gè)90后，原本每天打游戲，對(duì)父親放著學(xué)校不辦，回家干起農(nóng)業(yè)，很是不解，甚至有些“不滿”�？煽匆姼赣H干得風(fēng)生水起，小譚沒想到的是，農(nóng)業(yè)也可以如此時(shí)尚，不能有錢賺，還能幫助這么多老親改變生活。
小譚心動(dòng)了！一天，小譚正式向父親提出，一起投身農(nóng)業(yè)，而他給自己的定位是：數(shù)據(jù)官。今后，上游生產(chǎn)和管理就交給老譚，小譚則更多關(guān)注訂單數(shù)據(jù)和下游數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，再來(lái)幫助指導(dǎo)上游。如此一來(lái)，父子上陣，互補(bǔ)長(zhǎng)短。
面對(duì)這些新變化，老譚更有闖勁了。接下來(lái)，他準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，添置更多設(shè)備，引入更多生產(chǎn)線，另一方面，他也準(zhǔn)備成立農(nóng)民專業(yè)合作社，帶動(dòng)更多村民增收致富。
記者了解到，在“宋小菜”背后，上游供應(yīng)商有上千家，像老譚這樣的生產(chǎn)帶頭人則達(dá)到了近400人。這些上游產(chǎn)區(qū)大多集中在貧困地區(qū)，通過(guò)銷路、商品化的解決，不僅讓許多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到了轉(zhuǎn)型升級(jí)，也讓許多農(nóng)民有了更多的獲得感。
數(shù)據(jù)顯示，去年，“宋小菜”已覆蓋45個(gè)城市、近10萬(wàn)戶菜販，其一年的蔬菜年交易噸位相當(dāng)于全中國(guó)一天半的蔬菜交易量。而今年，“宋小菜”的目標(biāo)是超過(guò)100萬(wàn)噸。（中國(guó)農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)記者 朱海洋）
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