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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
記者：“今天抓了多少只�。�”
客商：“今天抓山雞�。可诫u今天抓不多，抓幾十只，還有，現(xiàn)在去抓土雞，抓鴿子。”
記者：“下面去抓什么啊？”
客商：“現(xiàn)在我們要去抓土雞。”
原來讓魏生龍這么興奮的是，客商也看上了他的土雞，因?yàn)槟沁吤χb貨，魏生龍先過來抓土雞.
記者：“太機(jī)靈了是吧？”
魏生龍：“是，很會(huì)跑。”
由于是散養(yǎng)土雞，所以野性比一般的土雞大，抓起來費(fèi)勁，看著半天都沒有收獲，魏生龍有些著急，此刻他的心里還惦記著那頭鴿子場(chǎng)的狀況。
蔣發(fā)明：“我們一天銷量要銷那么多，就算運(yùn)費(fèi)什么東西，都有賺頭，不要說我們本地自己養(yǎng)。”
魏 生龍的養(yǎng)殖場(chǎng)山雞，土雞，鴿子同時(shí)養(yǎng)，這讓客商很喜歡來魏生龍的養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)貨，一趟就可以一站式購(gòu)齊需要的禽類產(chǎn)品，節(jié)省路費(fèi)和時(shí)間。這種方式為他每年帶來 500萬(wàn)元的銷售額,之所以魏生龍能養(yǎng)這么多家禽，與場(chǎng)里的兩位場(chǎng)長(zhǎng)的合作分不開，但是在2005年以前，他卻一直是單打獨(dú)斗。
上世紀(jì)90年代養(yǎng)魏生龍殖山雞后，山雞一年比一年多，到2005年發(fā)展到純產(chǎn)量達(dá)到3萬(wàn)羽，但他一直有個(gè)特點(diǎn)，不愿意與別人合作，即使別人找上門，也被他拒絕了。
魏生龍：“賺了還好，我們朋友能賺到錢，萬(wàn)一事情搞不好，又得罪他們，盈虧兩方面我自己一個(gè)人頂著，其中瑣事就沒有那么多，頭腦是這樣想。”
但是就是在這一年的10月份，一場(chǎng)災(zāi)難正悄悄來臨。
魏生龍：“人家80歲的老人說哪里會(huì)有這么大，我這么老沒看見過。然后對(duì)于福建，我們福清閩侯一帶來講，也是最大的一次洪水。”
2005年10 月 ，一場(chǎng) 百年不遇的臺(tái)風(fēng)“龍王”逼近東張鎮(zhèn)，臺(tái)風(fēng)造成的洪水把雞舍里的雞全部都沖走了，一只不剩！
倪梅金：“看到一座一座山雞都死掉了，洪水流過去就在那邊了，一群一群的都是在這邊。”
魏正龍：“原來是木頭蓋的，被洪水沖的，基本上其他能沖得走全部被它沖走，剩下的就是石條，石柱全部放在那邊。這邊原來建筑的全部倒掉，原來是辦公室，孵化室，還有保溫房間都是在這邊。”
工人看到這種情況也都走了，就剩下魏生龍一個(gè)人，3萬(wàn)只雞都沒有幸存，十幾年的辛苦一下又回到了起點(diǎn)，魏生龍更加感到孤立無援。
重建山雞場(chǎng)談何容易，如果從小規(guī)模開始養(yǎng)起，魏生龍的生意畢竟已經(jīng)不同往日。
魏正龍：“市場(chǎng)里面很多人都知道，你生龍養(yǎng)殖場(chǎng)搞得非常好，量非常多，然后這樣一下如果再小，比如一個(gè)星期幾百只太沒意思了。”
十幾年苦心經(jīng)營(yíng)的養(yǎng)殖場(chǎng)真的就這么完了？正在這時(shí)，一個(gè)人的到來讓他產(chǎn)生了與人合作養(yǎng)山雞的想法。
林文聯(lián)：“過來看到的話，就是到處都是亂糟糟的，都是工人的話，還有村里人幫忙消毒，全面消毒，也沒有什么，就帶我簡(jiǎn)單的看一下。”
林文聯(lián)原來在外地做生意，手里掙了一些錢，這時(shí)回到鎮(zhèn)里，尋找一些投資項(xiàng)目，
他聽朋友說魏生龍?jiān)诙潭處啄甑臅r(shí)間，規(guī)模翻了幾翻，直覺告訴他無論是山雞還是這個(gè)人都具有合作的潛力。
林文聯(lián)：“能從幾十只雞發(fā)展到現(xiàn)在，那么再經(jīng)過這個(gè)自然災(zāi)害的侵襲之后，他還沒有倒下，他還對(duì)這個(gè)行業(yè)很鐘情，所以后面的事情我不想再去多想。”
林文聯(lián)見到魏生龍，表明了自己的想法，畢竟不是一筆小數(shù)目，在加上都是頭一次與別人合作，所以兩人都很小心翼翼，就合作事宜連續(xù)商量了幾天。
魏正龍：“那時(shí)候股份，一股就十萬(wàn)塊錢。然后我們籌到一百萬(wàn)，那重新開始。”
林文聯(lián)：“我當(dāng)初的話，100萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)，我是出了30萬(wàn)。”
兩人協(xié)議，養(yǎng)殖場(chǎng)還是魏生龍的，所以由他來負(fù)責(zé)銷售，林文聯(lián)入股資金30%，負(fù)責(zé)日常養(yǎng)殖場(chǎng)的管理，魏生龍重新借了些錢，加上原來留下的一些設(shè)備和車作價(jià)，共計(jì)投入60萬(wàn)元，每年年底按股份的多少來分紅。
林文聯(lián)：“我們就是每一月清帳一次，年底評(píng)估一下我們資產(chǎn)還有多少。”
原來的山雞很少在福建本地銷售，而是大量銷售到廣州及浙江，這些客戶資源就是當(dāng)初林文聯(lián)愿意合作很重要的原因。
林文聯(lián)：“我也不懂得它怎么賣，他當(dāng)初給我講過，這個(gè)出產(chǎn)量一年在10萬(wàn)以內(nèi)，他有把握銷出去，那就可以了。”
他們重新選址，找到一片鎮(zhèn)邊上的山頭，可以抵御臺(tái)風(fēng)和洪水的襲擊，開始養(yǎng)殖山雞。
魏正龍：“那邊北面的，剛好那邊山擋住了，東面的那個(gè)剛好被那座山全部擋住，剛好我們選擇那個(gè)地方，座南朝北，我們建的雞舍一般要選擇座南朝北的方向。”
然而開始的謹(jǐn)小慎微，處處留意，卻還是讓兩人的合作出現(xiàn)分歧。
2006年初 ，一次賣出去的山雞由于不符合客戶的要求，被退了回來， 由于林文聯(lián)粗心大意，送回來的山雞跟廠里的山雞放在一起，結(jié)果導(dǎo)致幾千只雞感染了雞瘟。
魏正龍：“從市場(chǎng)帶了十幾只回來，我們就是又怕，這兩個(gè)環(huán)節(jié)，全部都是回頭的，全部放在底下，跟上面全部隔開的。然后他沒有去做這一點(diǎn)。”
林文聯(lián)沒有從事過養(yǎng)殖業(yè)，剛開始的新鮮感逐漸減退，而且覺得養(yǎng)殖山雞這差事太辛苦，不想干了。
林文聯(lián)：“當(dāng)初的話，我就只想掏錢，我不想干這個(gè)，就是說對(duì)這個(gè)行業(yè)我不是很大的興趣。”
魏正龍：“把沒有那么細(xì)心吧，做什么事情，有監(jiān)督的情況下他去做，沒監(jiān)督他就忘記了。”
林文聯(lián)不用心，魏生龍不能拋開銷售來管理山雞，兩人的合作面臨散伙.幾天的冷戰(zhàn)過后，兩人坐下來心平氣和的討論，最后魏生龍?zhí)岢�，可以讓林文�?lián)的妻子郭慶榮代替他在養(yǎng)殖場(chǎng)的工作。
郭慶榮：“可能一個(gè)人有一個(gè)人的性格，可能他的性格不適合這個(gè)養(yǎng)殖這些煩瑣的事情，可能一個(gè)大男人做不來。”
林 文聯(lián)的妻子郭慶榮一上來就不一樣，因?yàn)榧?xì)心，勤勞，學(xué)得又快，很快就對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的工作上手了。養(yǎng)殖場(chǎng)重新走上了正軌，但是魏生龍懸著的心卻并未放下。運(yùn)往廣 州的山雞，送上一趟要多花幾百元的運(yùn)費(fèi)，山雞場(chǎng)規(guī)模大了，幾個(gè)月下來多花了幾萬(wàn)元，而且山雞到了當(dāng)?shù)�，賣的價(jià)格往往也比較被動(dòng)，山雞在福建省內(nèi)的銷量很 少，如何讓生意不再舍近求遠(yuǎn)呢？
魏正龍：“我肯定再擴(kuò)起來。我們現(xiàn)在既然發(fā)展的這些東西，就是一直想再擴(kuò)大。”
一次魏生龍送貨去福州禽類批發(fā)市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)雖然山雞在省內(nèi)需要的量并不多，但是土雞的價(jià)格賣的很高，需求量也很大，最近也要去江西進(jìn)貨，成本很高，于是和林文聯(lián)商量后，魏生龍開始養(yǎng)殖土雞。
魏生龍：“它就是土雞不像肉雞一樣，肉雞很溫順，這個(gè)雞有點(diǎn)兒野性，所以它肉質(zhì)方面都比較好。”
魏生龍：“看它方向從那里走，要看它頭從那里走，如果它往前面走，你就往前面倒。”
記者：“然后呢？”
魏生龍：“然后它就自投羅網(wǎng)，它向前不向后。”
魏生龍的養(yǎng)殖場(chǎng)在一大片山上，土雞基本采用散養(yǎng)的方法，在福建周圍很受歡迎，很多客商基本上都是上門來拉土雞。
蔣發(fā)明：“這個(gè)雞在我們市場(chǎng)上銷售量很大，它這個(gè)山好，水好，養(yǎng)出來的雞很好。”
記者：“那能得出很好嗎？”
蔣發(fā)明：“可以啊，可以看得出來，它肉比較結(jié)實(shí)啊。”
蔣發(fā)明是福州批發(fā)禽類的批發(fā)商，之前一直在魏生龍這里進(jìn)山雞，后來蔣發(fā)明也開始在魏生龍這里進(jìn)土雞。
2006年，蔣發(fā)明到魏生龍養(yǎng)殖場(chǎng)里進(jìn)貨，一句不經(jīng)意的話，讓魏生龍?jiān)僖淮慰匆娚虣C(jī)。
蔣歲明：“因?yàn)槲覀冊(cè)诟Ｖ菔袌?chǎng)的鴿子賣的比較多，鴿子銷量比較大，所以我給他提供，如果我們?cè)谕獾仞B(yǎng)的話，就不用到外面去調(diào)，外面去調(diào)的話，還要運(yùn)輸，死亡。”
蔣發(fā)明的一句話，正合魏生龍的意，很多老客戶經(jīng)營(yíng)有鴿子，但是要辦鴿子場(chǎng)，捉襟見肘的他實(shí)在沒有更多的錢了。
魏正龍：“它每一個(gè)店面，那個(gè)經(jīng)銷商，最好品種越多越好，他們比如說跟我們拿土雞，要鴿子我們又沒有貨。”
不久后，他把目光盯上了朋友王光強(qiáng)。
王光強(qiáng)原來經(jīng)營(yíng)的養(yǎng)豬場(chǎng)關(guān)了門，因?yàn)樽鲞^養(yǎng)殖行業(yè)，所以魏生龍找到他，但是當(dāng)他跟王光強(qiáng)提起這件事時(shí)，王光強(qiáng)卻面有難色。
王光強(qiáng)：“我是主要是因?yàn)槲乙郧笆丘B(yǎng)豬的，養(yǎng)豬的跟這個(gè)不一樣，當(dāng)然有點(diǎn)兒擔(dān)心。”
魏生龍表示說，王光強(qiáng)可以資金入股的方式，擔(dān)任鴿場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，銷路問題不用考慮。
魏正龍：“我說我們一起去視察，我們一起去看。然后我不去問這些客商，你去問一下，鴿子好不好，他肯定會(huì)問你有沒有鴿子，只要這一句的話，你就放心 。”
魏生龍帶王光強(qiáng)到福州禽類批發(fā)市場(chǎng)，很多的客商都說福建的鴿子缺貨厲害，王光強(qiáng)不再猶豫了，答應(yīng)帶著資金來當(dāng)這個(gè)場(chǎng)長(zhǎng)，果然銷售的情況很好。
王光強(qiáng)：“我們這個(gè)鴿子從這里拉上去才一個(gè)小時(shí)，肯定鴿子比較好，你那個(gè)從那邊供應(yīng)下來，脫水什么的鴿子不那么劃算，肯定有差別。
魏正龍：“然后他就投資過來，他也是非常勤勞的人，都默默無聞的做。”
2006年3月，魏生龍和王光強(qiáng)兩人開始建鴿子場(chǎng)，兩人引進(jìn)五千對(duì)的種鴿開始繁育小乳鴿。
現(xiàn)在來到養(yǎng)殖場(chǎng)里拉山雞，土雞的客戶都會(huì)從他這里買鴿子，客商往往都在魏生龍的養(yǎng)殖場(chǎng)一站購(gòu)齊需要的禽類產(chǎn)品。通過這種方式，魏生龍不僅鞏固了原來的山雞客戶，也拉來了土雞，鴿子生意。
客商：“這個(gè)是我們酒店里面定的，然后我們今天拿這么多。”
記者：“酒店是先定好了？”
客商：“要像我們先定，然后我們?cè)傧聛砟�，是這樣的。”
客商：“這山雞是我們酒店，福州酒店上面人家要預(yù)定的，然后我今天下來拿鴿子，順便把它帶上去是這樣的，我們?nèi)绻闩l(fā)的話，一次性就非常多了。”
魏生龍通過合作，觸類旁通做生意，現(xiàn)在年產(chǎn)土雞10萬(wàn)多羽，山雞8萬(wàn)羽，鴿子1萬(wàn)羽，年產(chǎn)值達(dá)500多萬(wàn)元，魏生龍養(yǎng)殖的山雞供應(yīng)全國(guó)各地的市場(chǎng)，而土雞，鴿子在福建本地銷售基本供不應(yīng)求。
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