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聶細欠：“年底我又跟他講，我說你這個錢天天拖來拖去怎么講？他說你不需要來，有錢我會打到你帳上去的就這樣子。”

記者：“態(tài)度就變了？”

聶細欠：“態(tài)度就變了。”

看請求已經(jīng)不起作用，老聶把對方告上了法庭，但因為始終找不到人，他的那十幾萬元，到現(xiàn)在也沒有要回來。

引種，建鼠舍，已經(jīng)花掉了聶細欠20多萬元，這一下被騙，相當(dāng)于一年多白干了，僅剩下鼠舍里沒有被拉走的200多只竹鼠。一直以來，自己的竹鼠都是 由那個公司回收，現(xiàn)在怎么辦呢？聶細欠判斷，竹鼠應(yīng)該還是有市場的，但是自從被騙之后，老聶已經(jīng)不敢輕易相信別人，他決定把烤鹵店轉(zhuǎn)給別人，讓妻子到深圳 開一家小餐館。

妻子：“到那里去主要就是想銷這個竹鼠，深圳那個地方好銷，價錢比較貴，像我們這里賣10幾元錢一斤，它那里賣25元.”

可誰知，禍不單行，僅僅三個月之后，“非典”來了。

妻子：“不準(zhǔn)吃這個東西，野味東西都不能吃呀。我覺得好苦一樣的，到后來我就轉(zhuǎn)掉了，轉(zhuǎn)掉就回來。”

非典期間，妻子在深圳開的餐館賠了幾萬元倒閉了，家里的竹鼠也都放歸了山野。

非典終于過去之后，在當(dāng)?shù)卣�府的鼓勵下，聶細欠也開始重新飼養(yǎng)起竹鼠。老聶兩口子再加上兒子兒媳，全家4個人齊上陣。

記者：“這里頭有多少？”

兒媳：“這里面呀，120多只。”

記者：“種鼠？”

兒媳：“種鼠。”

在人工飼養(yǎng)條件下，竹鼠一般6個月以后開始繁殖，每胎3-8只。這些幼鼠是幾個小時前剛下的，5個月以后它們的體重就能達到兩斤可以出售了，而養(yǎng)到兩三年，最大的能長到6斤左右。

記者：“像這樣剛下小鼠的這些，你們在照顧上有什么講究沒有？”

兒媳：“盡量，講究多給它墊一點草，還有就是說，要太安靜的地方，不要太吵著它就可以了，基本上沒什么了。”

在全家的努力下，他們很快就達到了1000只的養(yǎng)殖規(guī)模，但養(yǎng)出的竹鼠怎么才能賣掉呢？再到廣東開餐館已沒有那個經(jīng)濟實力。好在以前在市場賣鹵雞鹵鴨時，老聶還算認識了本地一些餐館老板，他心想，干脆就找他們試試吧。

記者：“像你們本地，良山本地，賣竹鼠的餐館多不多？”

飯店老板：“反正我知道的，就差不多有兩家，三家吧，因為它這是野味，純正的野味，在我飯館一般，我飯館銷路還可以。”

因為是現(xiàn)款現(xiàn)貨，賣給本地餐館老聶絕對放心。沒想到因為野生竹鼠逐漸減少，而吃竹鼠的人又越來越多，不久就有兩個飯館老板愿意來買他竹鼠。

記者：“那像你在本地發(fā)現(xiàn)養(yǎng)竹鼠的，其實挺合適的。”

飯店老板：“是，我在，因為他以前搞鹵制生意的嗎，他搞鹵菜，他現(xiàn)在搞這個老鼠，就順便帶的問了一下吧，那個竹鼠好不好銷，我就找到這里來了。”

當(dāng)時竹鼠每斤10幾元錢，而每只飼養(yǎng)成本不到10元，每賣一只老聶就能凈賺三四十元。 聶細欠：“經(jīng)過他也給我介紹，他們同行的生意嗎，也交朋友，通過他也介紹朋友過來，介紹好多人。要吃山老鼠呀，沒有呀，沒有到那里去，那里養(yǎng)山老鼠的，就這樣子。”

但是竹鼠菜肴價格比較高，良山鎮(zhèn)本地能消費得起的人不是太多，靠當(dāng)?shù)鼐频赀@些零星的生意逐漸又跟不上他的生產(chǎn)量了。聶細欠考慮，這樣窩在家里銷售永遠也賺不到大錢，必須去找更大的買家。

在新余市，王冬根是最大的水產(chǎn)、野味批發(fā)商之一。通過朋友老聶了解到，這個人生意做的大，信譽也比較好，就把目光盯上了他。

因為接觸的客戶當(dāng)中對竹鼠有需求的不少，所以當(dāng)老聶找到王冬根提出把竹鼠賣給他，并且先付款后發(fā)貨的要求時，王冬根很痛快地就答應(yīng)了。

記者：“就你來說，你認為你每天或者每年，能幫他銷多少只？”

老王：“每年？一年銷個萬把只，一萬只也可以。每一天銷個，在本地銷個幾十只吧，上百只吧，然后外面也可以，外面的市場很大了，是吧，外面市場我100只，我200只都可以銷掉，只不過也是價錢問題嗎 。”

聶細欠：“他這個老板，比較大的，他的數(shù)量不限制的，越多越好，其余的地方都是有點限制。”

在王冬根的生意里，竹鼠由于目前貨源比較少，利潤相對還是比較高的。慢慢的一些客戶甚至還跟他提出，希望簽個合同保證日常供貨。于是2006年的一天，王冬根趁著一次收竹鼠的機會，就跟聶細欠提出來包銷他的竹鼠。

記者：“你希望是什么狀況？”

老王：“我希望的狀況，就是他能夠銷給我。”

記者：“希望他都給你？”

老王：“都給我，肯定是。”

在新余本地，聶細欠除了零星給那些飯館一些貨以外，大部分的竹鼠都是給了王冬根。按說老王給他包銷是件大好事，但老聶卻沒有答應(yīng)。

聶細欠：“我這個，我自己是這樣想的，地方的生意，永遠是我做的，因為我現(xiàn)在只有我一家，只要我有多家養(yǎng)一樣的，這個生意也應(yīng)該是我做的，我這里有，新余不可能跑到外面去買，是嗎。”

既然不能把銷路限制在一家，那就必須得有其它的渠道。不久之后的一天，就有一個外地的大客戶找到了聶細欠，要買他的竹鼠。

聶細欠：“他來了，到我這里，住了幾天嗎，我說你怎么知道我這里，他說我在網(wǎng)上找的，”

考慮到運輸?shù)某杀�，那個客戶給的價格只有38元一斤，而新余市本地價格每斤已經(jīng)賣到了40元一斤。但老聶決定，盡量保住這個外地客戶！

聶細欠：“我寧可38元錢我拿給他，那個生意，那個生意等于我的生意搶了人家，人家的商機，我這樣子想的。”

記者：“搶在別人的前面？”

聶細欠：“搶在人家的前面，人家曉得你這里有，是嗎，別的地方要有，它這個價錢上，跟我的有點競爭，他40元錢，我38元錢，他有2元錢的這個費用，他算一下，能承受得了，他還能到我這里搞，我是這樣子想的。”

聶細欠有他有自己的想法，雖說現(xiàn)在竹鼠銷路不用愁，但如果單給一家，容易受人控制，多一個客戶就多一條路。就這樣，老聶逐漸在本省其它城市及廣東等地有了幾個固定的客商。

記者：“這樣的話，那當(dāng)時就是有好幾個人銷他的這些竹鼠嗎，你們之間的價格有競爭嗎？”

老王：“他不會告訴我銷給誰。”

記者：“他不告訴你？”

老王：“不會告訴我，他銷給誰哪里會告訴我。”

聶細欠：“他不知道我賣給誰，我也不跟他講，我講肯定有人家拉，拉得少，我講就是人家少量的。我送到別人家，他不高興的。”

因為除了王冬根之外，聶細欠還有不少的客戶，所以他不怕再被人騙，也避免了被壓價的情況。

凌晨4點多，聶細欠一家都早早的起來忙著抓竹鼠了，這批貨他們就是要送到新余市里的批發(fā)商王冬根那里去的。

記者：“今天抓多少只呀？”

聶細欠：“抓30只去。”

記者：“都需要這么早嗎？”

聶細欠：“每一次都要這么早，人家搞批發(fā)商的，他要搞批發(fā)去。”

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